Бизнес на амазон

Что делать, если не идут продажи на амазон?

Часто  спрашивают что делать, если  выставили 20 товаров, а продажи упорно не идут. Расскажем о конкретных шагах, которые нужно делать в таком случае.

1) Проверяем рейтинг товаров 


С помощью сайта FBA Toolkit вручную перепроверяем продаются ли наши товары хотя бы раз в день. Если товар продается реже чем раз в день - его удаляем, с них точно не будет толка.

2) Убираем товары с Prime 


Смотрим все свои товары из инвентаря, если где-то появился продавец с Prime, то убираем такие товары.

3) Следим за ценой 


Что бы вам, как новичку, шли продажи, вы должны иметь самую низкую цену в листинге. А что бы не парится и не поправлять постоянно цены в листинге вам нужно настроить автобиддер. 

4) Ужесточаем стратегию 


Если у вас 20 нормальных товаров, без прайма, с нормальным рейтингом и автобиддером, то почти точно у вас будут продажи. Тем ни менее, если продажи не идут, то стоит выставлять товары с более хорошим рейтингом. Например, с минимум 2-3 продажами по FBAtoolkit.

Невзирая на простоту и очевидность данных советов, в 100% случаев следуя им вы сможете привести себя к стабильным продажам на Амазон. 

Автобиддер позволит увеличит продажи на амазон

Автобиддер - программа, которая позволяет в автоматическом режиме регулировать цену. Это позволяет при работе по схеме дропшипинга добиться увеличения продаж почти в 3 раза! Но об всём по порядку.

Для того, что бы начать им пользоваться не нужно устанавливать стороннее программное обеспечение, ведь он встроен в Амазон. Для его настройки перейдем в меню Pricing - Automate Pricing.


Далее нажав на кнопки Continue и Get started попадаем в меню настойки автобиддера. Вам необходимо создать первое правило. Первое поле отвечает за название правила.
Там можно писать всё, что угодно - видеть его будете только вы. Далее я советую всем новичкам ставить такие же настройки, как у меня, а именно: низшая цена, если кто перебил - ставить ниже него на 0.01$.
После того, как вы приобретете опыт, вы сможете разработать свою стратегию автобиддера и использовать её. Применение автобиддера позволяет значительно увеличить количество продаж. 
Покажу на реальном примере своего ученика, который ранее не использовал автобиддер, а затем я ему подсказал, как его настроить. Вот результаты без автобиддера:
Вот результаты на следующий день после настройки:
Отмечу, что автобиддер важен не только для новых аккаунтов, но и для раскрученных, которые конкурируют за байбокс. Это связано с тем, что алгоритмы амазона не идеальны и порой даже снижение на 3-5 центов дает возможность отбить большую часть байбокса.

Что нужно знать о байбоксе на amazon

BuyBox - это то место на листинге(справа), в котором отображается список всех продавцов, которые продают этот продукт. 


 поговорим о том, какие факторы влияют на то, выберет вас Амазон в качестве продавца в байбокс или нет. Но обо всём по порядку.


Итак, для примера рассмотрим вот этот листинг.


Начнём с конца. Мы видим поле под цифрой 2. Это поле отображает всех доступных продавцов, которые прикрепились к данном листингу. В нашем случае их 32, а самая дешевая цена, по которой они продают - 6,99$. Однако больше всего продаж получает человек из байбокса.
 Байбокс - это поле справа от листинга, на скрине оно обведено жирным и отмечено цифрой 1. Таком образом, Амазон из 32 доступных продавцов выбрал одного, которому отдает байбокс в данный момент. На скрине этим продавцом является "J-Electronics".
По статистике 80% продаж идет именно через байбокс. Людям просто лень кликать на всех продавцов и выбирать себе оптимальный вариант, они верят, что Амазон и так подобрал для них лучшего продавца. 

Как же сделать так, что бы Амазон ставил нас в байбокс?

Параметры, которые на это влияют:
1) Цена
2) Срок доставки
3) Возраст аккаунта
4) Рейтинг
5) % позитивного фидбека
6) Здоровье аккаунта
По-сути Амазон выбирает самого лучшего продавца на основании этих факторов, давая каждому из них определенный вес.
Если аккаунт младше 90 дней - он не имеет право на байбокс в принципе.
Цена - важный фактор, но не решающий. Достаточно часто мы можем увидеть, что цена в байбоксе выше, чем у самого дешевого продавца в листинге.

Так же очень важна доставка. Если "handing time" выше 9 дней, то в 99% случаев байбокса вам не видать. Всегда нужно стараться делать быструю доставку - это позволит получать гораздо больший % от байбокса.

Помимо этого, следите за здоровьем аккаунта, иначе вы не сможете претендовать на байбокс. 

Источник: vk.com/amazon_king
1028