Бизнес на амазон

Бизнес на Амазоне. 6 проблем с продажами на Amazon и 3 обязательных совета

На протяжении многих лет eBay была единственной платформой онлайн-продажи. С момента своего создания в 1996 году миллионы продавцов по всему миру купили и продали товары с легкостью и уверенностью. 

Amazon вошла в продажу в начале 2000-х годов, и люди могли использовать платформу для продажи книг, компакт-дисков и DVD-дисков. На протяжении многих лет Amazon быстро развивалась, открывая многочисленные (и разные) центры по всему миру. Как эффективный и привлекательный, как кажется Amazon, он все еще имеет свои проблемы.

Препятствия для входа

Вы не можете просто прыгнуть на Амазонку и начать продавать. Поскольку платформа завалилась продавцами, которые не следуют правилам, Amazon должна была стать более строгой, разрешая, кто может продать, и что можно продать. Например, продавцы должны быть одобрены для продажи одежды, обуви, сумок , автомобильных предметов и многих других видов инвентаря. 

Список категорий, требующих одобрения, продолжает расти. И это не так легко утверждать. Это не происходит на eBay. Нет никаких препятствий для входа, и каждый может продать любой предмет, который не включен в ограниченный список eBay .

Амазонки продают только свои деньги каждые две недели

Когда вы продаете товар на Amazon, оплата производится путем прямого внесения депозита на ваш текущий счет каждые 14 дней . Amazon не принимает PayPal от покупателей. 

Это может быть проблемой, если вы используете доход от продаж, чтобы купить больше запасов для продажи. Есть способы обойти двухнедельную платежную систему, но вы должны подать заявку и быть одобрены Amazon. С eBay вы получаете деньги каждый день, даже несколько раз в день.

Конкурс жестокий

Многие продавцы Amazon не продают уникальные предметы. Они продают товары, купленные у оптовиков или поставщиков оптом. Это вызывает вопрос, если вы можете купить его навалом, то любое количество других людей тоже может, поэтому зачем участвовать в такой конкуренции за одни и те же предметы? 

Кроме того, продавцы Amazon используют автоматическое программное обеспечение для переоценки, поэтому их цены постоянно корректируются, чтобы быть самой низкой ценой. Со многими продавцами, использующими переприцентов, как только один продавец выходит за рамки цены, он устанавливает всех перепричетчиков и начинается нисходящая ценовая спираль.

Единственный победитель - покупатель Амазонки, который получает предметы по очень низкой цене.

Трудно и трудоемко строить положительный профиль обратной связи

Если вы считаете, что клиенты eBay плохо отзываются, клиенты Amazon хуже. Только около 1 из30 покупателей оставляют отзыв на Amazon, поэтому вам нужно продать много продуктов, чтобы создать свои отзывы. Около 1 из 3 клиентов eBay оставляют отзывы.

Ваши продукты могут быть ограничены и неприемлемы в любое время 

Amazon тесно сотрудничает с производителями и брендами. Если бренд решает, что они не хотят, чтобы сторонние продавцы перечисляли товары на Amazon, они могут считать их ограниченными в любое время. 

Я много раз испытывал это на Амазонке. Например, я продавал кофе Dunkin Donuts, который я покупал в продуктовых магазинах и Target. У меня было около 40 мешков в хранилище Amazon (FBA). Однажды я получил электронное письмо, в котором Amazon сотрудничала с Dunkin Donuts, а сторонние продавцы больше не могли продавать этот бренд.

Мне пришлось заплатить, чтобы выслать кофе со склада и отправить обратно ко мне.

Амазонка сложная и дорогая

Это особенно актуально, если вы продаете программу FBA. С Amazon выполнение выполняется, когда вы отправляете свои товары на склад, и они сидят там, пока клиент их не купит. После этого Amazon отправляет этот предмет. 

Проблема заключается в том, что обучение подготовительной системе непросто, и многое может пойти не так, как с поврежденными предметами, потерянными предметами и другими проблемами со склада. 

Плата Amazon составляет около 1/3 от продажной цены товара, которая не включает ежемесячную плату в размере 39,99 долл. США и постоянно растущие сборы за хранение. eBay составляет примерно 15 процентов от продажной цены, что примерно вдвое меньше, чем Amazon.

Несмотря на подводные камни, многие люди предпочитают Amazon на соревнованиях.

 Во-первых, они знакомы с Amazon, поэтому он чувствует себя как дома. В дополнение к вышеизложенным вопросам есть ряд вещей, которые даже крупные или долгосрочные продавцы Амазонки не выяснили. Хорошая новость заключается в том, что я могу помочь с этим.

Особенно, если вы новичок в Amazon, вот три подсказки, которые сделают продажи проще и выгоднее.

Настройка налога



Это немного шокирует, как многие продавцы никогда не устанавливали варианты сбора налогов на Амазонке, думая, что Amazon каким-то образом автоматически заботится обо всех проблемах с налогами с продаж на рынке Amazon. Получается, что ничто не может быть дальше от истины.

В то время как Amazon с радостью взимает с вас государственный налог с продаж (за небольшую плату), каждый продавец должен указать, из какого состояния он хочет, чтобы Amazon собирал налог, и чтобы управлять переводом налогов в соответствующие налоговые юрисдикции по всему страна.

Многие услуги по уплате налогов доступны для онлайн-продавцов. Четырем, которые мне нравятся, являются Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com и Vertexsmb.com. Просто помните, что продавец в конечном счете несет ответственность за уплату своих налогов.

В то время как продавец может отказаться от взимания государственного налога с продаж, решив поглотить это как стоимость ведения бизнеса, ответственность за перевод налога не является обязательной.

рентабельность



Слишком много продавцов сосредотачиваются на максимальных продажах, а не на прибыли.

Как правило, продавцы скажут: «Я хочу продать 1 млн долларов в год на Amazon» или «Если бы я мог стать продавцом на Амазонке стоимостью 10 миллионов долларов в год».
Тем не менее, существует небольшая долгосрочная выгода для того, чтобы стать крупным продавцом на Amazon. Гораздо разумнее сосредоточиться на дне роста и учитывать все затраты авансом. 

Продавцы, которые растут прибыли от прибыли в годовом исчислении быстрее, чем их продажи в верхней строке, обычно имеют тенденцию к повышению. Это, как правило, требует понимания уровня рентабельности на уровне SKU, включая накладные расходы и нести некоторые косвенные издержки в расчет прибыли каждой SKU.

Вы не можете усреднить все и посмотреть только на свои общие объемы продаж и прибыли. Вам нужно подумать о каждом SKU, который вы продаете на Amazon, имея собственные P & L, собственные рыночные силы, а также свой уровень и типы соревнований.

Оптимизация листинга

Вы можете использовать несколько источников данных, доступных в Central Central для улучшения качества листинга вашего каталога. Для многих продавцов процесс создания и оптимизации списков - это разовая сделка, поскольку они, по понятным причинам, обращают свое внимание на другие операционные вопросы. Первое, что вы хотите сделать, это использовать отчеты рекламных кампаний рекламных объявлений Amazon. 

Однако значительная возможность заключается в использовании отчетов рекламных кампаний с рекламным продуктом. В этих отчетах вы можете увидеть точные ключевые слова, которые были связаны с клиентами Amazon, покупающими ваши продукты.

Периодически изучая эти отчеты (особенно для кампаний с автоматическим таргетингом), вы найдете несколько ключевых слов, ведущих к продажам, которые вы никогда не ожидали быть эффективными. Поднятие этих условий непосредственно в ваши общие ключевые слова улучшит SEO-доступность ваших объявлений. Я предлагаю повторять этот процесс каждые три месяца, чтобы убедиться, что поведение клиентов, специфичное для определенных слов, не изменилось.

Как и тот, кто продается на eBay с 2003 года, а на Amazon с 2009 года, eBay лучше подходит для меня. Однако, если вы поклонник Amazon, обязательно обратите внимание на потенциальные проблемы. eBay не для всех, и Amazon. Это просто вопрос определения того, что лучше подходит для вашего бизнеса.

96