Как выбрать товары для продажи на маркетплейсах

Мы раскрываем секреты выбора идеальных товаров для продажи на маркетплейсах, минуя общеизвестные методы и сервисы аналитики. Откройте для себя уникальные стратегии, такие как формирование комплектов товаров, использование трендов социальных сетей и добавление ценности к обычным продуктам. Узнайте, как эти подходы помогут вам выделиться на фоне конкурентов, увеличить продажи и привлечь больше внимания к вашим товарам. Видео наполнено практическими советами и реальными примерами, которые помогут вам найти свою нишу на рынке маркетплейсов.

Как выбрать правильные товары для продажи на Вайлдберриз

Это основа нашего успеха, и у меня есть несколько жизненных лайфхаков, которые обязательно помогут вам. Мы не будем тратить время на общие рекомендации, которые можно найти в любом пособии. Я поделюсь с вами уникальными методами, которые действительно работают и позволяют мне всегда быть на шаг впереди конкурентов.

Я не буду говорить сегодня про сервисы аналитики маркетплейсов. Да, сервисы конечно могут быть полезными, и даже очень. Возьмём к примеру, Seller Fox: у него есть интересные и уникальные инструменты. С их помощью можно легко найти самые быстрорастущие товары, товары с минимальным количеством конкурентов и так далее. Но наша сегодняшняя тема будет сосредоточена не на этом.

Продавайте комплекты

Первый совет, которым я хочу с вами поделиться, это мой любимый способ выбора товаров - формирование комплектов. Вы можете создавать комплекты из товаров, однотипных или даже совершенно разных. Суть в том, чтобы снизить конкуренцию и в то же время иметь возможность экспериментировать с различными предложениями.

Давайте разберём на примерах. Если брать однотипные товары, то отличным вариантом будет, например, комплект беруш для сна. Одна пара стоит копейки, но если вы упакуете их в наборы по 50 или 100 штук, это не только увеличит стоимость, но и сделает ваше предложение более привлекательным для покупателя. И такие комплекты можно формировать практически из чего угодно. Я несколько лет назад таким образом продавал антисептики в комплекте по 2, 3, 4 и шесть штук.

А вот пример с разнообразными товарами: рассмотрим набор косметических средств. Это может быть отличный подарочный вариант на праздник.

Выбирая товары для такого набора, вы создаёте уникальное предложение, с которым сложно будет конкурировать другим продавцам.

Найти трендовые товары

Перейдём к следующему ключевому подходу - активное использование новинок, которые завоёвывают популярность в социальных сетях. В нашем арсенале не только наблюдение за трендами в Instagram или TikTok, но и анализ данных из Google Trends и Яндекс.Статистики. Эти инструменты помогают уловить, что именно привлекает внимание аудитории в данный момент. Не стоит забывать и о новинках на платформах вроде AliExpress и Amazon.

Отслеживая, какие товары начинают набирать популярность на международном уровне, мы получаем ценные инсайты о потенциально востребованных продуктах. И да, это требует постоянного мониторинга социальных сетей и поиска новых трендов, что может показаться сложной задачей. Есть и риск - не все мировые тренды найдут отклик среди отечественных покупателей, но зато товары, ставшие трендовыми, позволяют устанавливать высокую наценку. Именно на продаже таких трендовых товаров многие продавцы маркетплейсов делают основной заработок.

Далее, давайте поговорим о концепции добавленной стоимости, которая может кардинально изменить ваш подход к выбору товаров для продажи. Добавленная стоимость - это когда вы предлагаете товары с уникальными функциями, которые решают конкретные проблемы пользователей или делают их жизнь проще и удобнее. В качестве примера возьмём историю, описанную в книге "Хулиномика", которую я сейчас читаю.

До 1970-х годов в мире не существовало чемоданов на колесиках. Люди носили тяжёлые чемоданы в руках, и это считалось нормой. Представьте, когда первые чемоданы на колесиках появились на рынке, многие отнеслись к ним скептически. Но со временем они стали неотъемлемой частью нашей жизни, и только в девяностых появились чемоданы с жёсткой ручкой - ещё один шаг к удобству. Это прекрасный пример того, как можно добавить ценность к обычному товару, сделав его незаменимым.

И таких товаров, которые можно улучшить, на самом деле очень много. Нужно только подумать. Даже исходя из того, чем вы сами пользуетесь в быту и что вас не устраивает, есть ли среди них такие, которые можно усовершенствовать? Может быть, добавить функцию, которая решит распространённую проблему? Это не только повысит ценность товара, но и позволит вам занять уникальную нишу на рынке.

Мы подошли к концу нашего путешествия по миру выбора товаров для продажи на маркетплейсах. Сегодня мы не говорили о стандартных методах и сервисах аналитики, которые могут показаться на первый взгляд исчерпывающими. Вместо этого мы сосредоточились на стратегиях, которые требуют творческого подхода и готовности.

Мы начали с моего любимого метода - формирования комплектов, который открывает безграничные возможности для тестирования разнообразных вариантов и минимизации конкуренции. Далее мы обсудили важность ориентации на новинки и тренды в социальных сетях, Google Trends и Яндекс.Статистики, а также следование за международными трендами на AliExpress и Amazon.

Не менее важен подход, основанный на добавлении ценности к товарам. Использование примера с чемоданами на колесах подчеркнуло, насколько важно думать о том, как можно усовершенствовать привычные предметы, сделав их ещё более удобными и функциональными для конечного пользователя.

В конечном итоге, успех в продажах на маркетплейсах зависит не только от выбора правильного товара, но и от готовности видеть за пределами очевидного, искать уникальные возможности и предлагать покупателям не просто товары, а решения для их потребностей и желаний. Надеюсь, эти стратегии вдохновят вас на создание инновационных и успешных предложений на маркетплейсах. Не забывайте тестировать новые идеи, следить за трендами и всегда стараться предлагать что-то уникальное.