С 1 марта 2026 Яндекс Маркет меняет график выплат и снижает тарифы на перевод платежей. Выбирайте ежедневные или еженедельные выплаты до 28 февраля в личном кабинете. Подробный разбор новых условий для селлеров. Для селлера время — деньги. Но деньги — это тоже деньги. И то, как быстро и по каким правилам маркетплейс перечисляет выручку, напрямую влияет на ваш оборотный капитал, возможность закупить новую партию и скорость масштабирования. Яндекс Маркет с 1 марта 2026 года переходит на новую систему выплат и тарифов. Изменения затрагивают каждого партнера. Мы детально разобрали новость, чтобы вы понимали: стало выгоднее, прозрачнее и удобнее. А главное — у вас есть время повлиять на настройки до 28 февраля.  Два графика выплат: выбираем свой ритмРаньше селлеры могли запутаться в частоте выплат: раз в месяц, раз в две недели, раз в неделю. С 1 марта Маркет оставляет два четких варианта. Это сделано для прозрачности и предсказуемости денежного потока. Вариант 1.

Устали от сборки заказов и проверки остатков? Яндекс Маркет запускает сервис «Фулфилмент». Забираем на себя хранение, упаковку и доставку товаров на Wildberries, Ozon, ваш сайт. Оставьте заявку и фокусируйтесь на росте! Вы — селлер. Вы отличный переговорщик с поставщиками, вы чувствуете тренды за версту, вы умеете зажечь карточку товара так, что конверсия зашкаливает. Казалось бы, живи и зарабатывай. Но что происходит каждый день? Вы тонете в рутине. Вместо того чтобы думать о стратегии и новых нишах, вы считаете остатки в Excel, едете на склад клеить этикетки, ищете коробки для отправки и разбираете горы возвратов. Знакомо? Хорошая новость. С 2026 года эту проблему можно забыть. Яндекс Маркет запускает сервис «Фулфилмент» — профессиональное решение для селлеров, которое забирает на себя всю "физику" вашего бизнеса. Ваши товары живут на складах Маркета, а продажи растут на ВСЕХ площадках.

Бесплатный месяц подписки MPSTATS для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Комплексная аналитика товаров, конкурентов и рекламы в связке с финансовыми инструментами Точка Банка. Акция действует до 16 марта. Почему в 2026 году выигрывают те, кто принимает решения на основе данныхРынок маркетплейсов в России продолжает демонстрировать высокую динамику, но вместе с ростом конкуренции усложняются правила игры. Селлеры Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета сталкиваются с одинаковыми вызовами: Непредсказуемые изменения алгоритмов ранжированияРост стоимости рекламы при снижении конверсииДемпинг со стороны конкурентов и давление на маржинальностьСложности в прогнозировании спроса и управлении остаткамиВ таких условиях интуитивные решения и разрозненные данные больше не работают. Прибыль приносят те, кто строит стратегию на основе точной аналитики и контролирует каждый рубль расходов.

Что автоматизировать в первую очередь, чтобы расти без найма Автоматизация работы с маркетплейсами в 2026 году — это уже не “про удобство”. Это про выживание нервной системы. И про рост без расширения штата. Если коротко, то в 2026 многие упираются не в маркетинг. И не в “найти товар”. Упираются в пропускную способность операционки. Сколько заказов вы можете обработать без ошибок. И сколько SKU вы можете вести без бардака. Почему автоматизация в 2026 стала “первой необходимостью” История простая. 2018–2020. Многие продавали на одной площадке. Вели всё в Excel. Ошибки были, но терпимые. 2021–2023. Появилась мультиканальность. Плюс схемы FBO/FBS/DBS. Excel начал трещать. 2024–2026. Усилилась регуляторика и усложнились кабинеты. Маркировка расширяется. Отчётов и нюансов стало больше. И сервисы на рынке тоже “живут не вечно”. Хороший маркер рынка: сервис аналитики Moneyplace официально прекращал поддержку и услуги с 1 ноября 2025 года. Это не “драма про один сервис”.

Рич контент Ozon — что это простыми словамиРич-контент (rich content) на Ozon — это “расширенное описание” в карточке товара: вы собираете блоки с изображениями/текстом/видео так, чтобы покупатель видел не простыню текста, а понятную мини-презентацию. Ozon называет rich-контент маркетинговым инструментом и отдельно подчёркивает, что он хорошо адаптируется под разные экраны. Где он отображается в карточкеСамая важная деталь, которую новички пропускают: на сайте rich-контент может полностью заменить обычное текстовое описание;в мобильном приложении он отображается под стандартным описанием. Рич контент Ozon селлеру: зачем вообще заморачиватьсяНовичок обычно хочет не “красоту”, а три вещи: Чтобы покупатель понял товар за 10 секунд и не ушёл к конкуренту.Чтобы было меньше возвратов “не то ожидал” (особенно если товар не очевидный).Чтобы карточка выглядела “как у взрослых” и вызывала доверие.

Сколько зарабатывают на Wildberries селлеры в 2026Новичок приходит на WB с простой мечтой: “Хочу стабильный доход. Пусть не миллионы — но чтобы было ощутимо и предсказуемо.” А через месяц сталкивается с реальностью: продажи вроде есть, а денег на закупку следующей партии нет;в отчёте суммы “к перечислению” не совпадают с ощущением “я продал на X”;реклама “съедает” всё, а без рекламы “не едет”.Эта статья не про вдохновение. Она про контроль: как понять, сколько вы реально зарабатываете, и какие рычаги двигают прибыль. Самое важное на один экранОборот ≠ прибыль. Прибыль считается только после всех удержаний WB + ваших расходов.У новичков главный враг — не “комиссия”, а плавающие расходы (логистика/удержания/возвраты/реклама) и кассовый разрыв.Реальный ответ на вопрос “сколько можно заработать” начинается с формулы: Чистая прибыль = к перечислению (продажи − возвраты) − услуги/удержания WB − ваши расходы.

Что такое комиссия WB (КВВ), где посмотреть процент по категории, как отличить комиссию от логистики/хранения/приёмки/возвратов и как посчитать прибыль на примерах. Комиссия Wildberries для продавцов в 2026: разбор так, чтобы прибыль наконец “сошлась”Если коротко, у селлера обычно две боли: “Я не понимаю, куда делись деньги” — цена продажи есть, заказ есть, а в отчёте к перечислению ощущение, что “WB забрал слишком много”.“Я боюсь поднимать цену” — вдруг упадёт конверсия, а маржа и так на грани.И почти всегда проблема в том, что под словом «комиссия» люди держат в голове все списания одновременно. Чтобы управлять прибылью, надо отделить процент WB от стоимости услуг вокруг. 1) Что такое “комиссия” на Wildberries на самом делеОфициально комиссия WB — это коэффициент вознаграждения Wildberries (КВВ).  Он зависит от категории товара, условий продаж и может меняться из-за факторов внутри платформы (включая параметры тарифов/опций и скидочные механики).

Разбираем данные РБК за 2024-2025 и реальные боли новичков: где проще получить первые продажи, где легче масштабироваться и как выбрать платформу под товар. ВступлениеКогда вы выбираете площадку для старта, хочется одного: быстро заработать первые деньги и не утонуть в правилах, штрафах и логистике. Но у каждого маркетплейса свой характер: где-то проще начать, где-то проще расти, а где-то легче продавать услуги, а не товары. Разберем свежий рейтинг РБК Исследования рынков и переведем проценты в понятные решения: куда идти новичку, как не потерять время и какие шаги дадут результат уже в первый месяц. Что показывает рейтинг РБК и почему его нельзя читать буквальноНа графике РБК Исследования рынков (обновление: декабрь 2025) лидирует Авито: в 2025 году его выбрали 34% опрошенных, годом ранее было 31%. Дальше идут Ozon (24%) и Wildberries (19%). Telegram держится на 6%, VK - 5%, Яндекс Маркет - 4%. Но важная оговорка у вас уже прозвучала: рейтинг включает продавцов услуг.

Репрайсер для маркетплейс: что этоРепрайсер - это сервис, который автоматически меняет цены на товары по заданным вами условиям. Обычно он сравнивает вашу цену с конкурентами, учитывает ограничения (минимум, максимум, шаг) и отправляет обновления в маркетплейс. Так определение формулируют и обучающие материалы, и отраслевые сервисы. Важно: репрайсер не заменяет стратегию. Он ускоряет ее исполнение. Если вы не задали границы, инструмент будет реагировать на рынок слепо и может утопить маржу. Репрайсер нужен, когда скорость реакции важнее ручного контроля. Когда репрайсер действительно нуженРепрайсер чаще всего покупают не ради демпинга, а ради спокойствия. Если узнаете себя хотя бы в двух пунктах, инструмент окупается быстрее, чем кажется: У вас больше 30-50 SKU, и цены приходится править почти каждый день.В нише часто идет ценовая война, разница решается 5-20 рублями.Конечная цена на витрине плавает из-за акций и скидок, и вы боитесь уйти в минус.

Разберем формулу ДРР для WB, Ozon и Маркета: какие расходы и выручку брать, как учитывать возвраты и скидки, и как выбрать целевой порог по марже. Вы вкладываете в продвижение, продажи растут, а денег почему-то не прибавляется. Часто проблема не в рекламе, а в том, что ДРР считают по разным правилам и сравнивают несопоставимые периоды. Ниже мы разберем формулу ДРР для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, покажем, какие цифры брать из отчетов, и как превратить метрику в понятные действия. Мы будем опираться на логику отчетов самих площадок. Что такое ДРР и почему из-за него спорятДРР (доля рекламных расходов) показывает, какую долю выручки забрали рекламные списания. В базовой логике это отношение расходов на рекламу к доходу, который реклама принесла, в процентах. На маркетплейсах слово "доход" легко перепутать с "заказано", "отгружено", "доставлено" или "выкуплено".

Есть две новости. Плохая: процент выкупа на WB — это не “просто метрика”. Это штука, которая может тихо превратить вашу прибыль в ноль. Вы вроде видите заказы, вроде даже реклама работает, а денег на счёте почему-то меньше ожидаемого. Хорошая: выкуп почти всегда чинится. Не магией, не накрутками, а нормальной работой с тремя вещами: ожидания → товар/качество → трафик. Я пишу это как селлер, который уже проходил путь “заказы есть — денег нет”. И если вы сейчас в точке, где: выкуп просел,возвраты выросли,реклама стала дороже, а прибыль — меньше,то эта статья для вас. Почему селлеру вообще важно думать о выкупе, а не только о заказахWB устроен так: заказ — это ещё не продажа. Заказ — это шанс на продажу. А дальше включается реальность: покупатель заказал “посмотреть”,заказал два размера и выкупил один,товар приехал мятый — отказ в ПВЗ,цвет не совпал — возврат,“ожидал другое” — возврат.

Если вы продавец на Wildberries, то в какой-то момент упираетесь в «ручной потолок»: руками проверять остатки, цены, статусы заказов, отчёты, акты, сверки — можно… но это начинает съедать время, деньги и нервы. И вот тут появляется магическое слово API. На самом деле магии нет: WB API — это нормальный инструмент, который позволяет вашему сервису, 1С, CRM, складу, аналитике или программисту подключиться к вашему магазину и делать то, что вы делаете в кабинете — только автоматически. Wildberries прямо описывает API как способ управлять магазином и получать данные через HTTP REST API и интегрировать это с ERP/WMS/OMS/CRM.  Что такое API на Wildberries  WB API — это набор «методов» (запросов), с помощью которых вы можете: получать данные из кабинета продавца (остатки, продажи, отчёты и т.д.);отправлять данные на WB (например, обновлять цены/остатки/контент — если метод это позволяет и вы дали такие права).

 Что такое РЦ/СЦ на Wildberries, как найти на карте складов, выбрать точку поставки, рассчитать затраты и пройти приёмку без срывов и лишних списаний. Распределительные центры Wildberries: что это, как работают и как селлеру использовать их с выгодойЕсли вы хоть раз планировали поставку на Wildberries, то знаете это чувство: нужен “правильный” склад, а там — то ограничения, то платная приёмка, то нет мест, то “везите в СЦ”. В итоге товар едет не туда, где вы рассчитывали продавать, сроки растягиваются, продажи проседают, а расходы на логистику и приёмку неприятно удивляют.  РЦ Wildberries — что это на практике (и как это называется в WB Partners)Термин “распределительный центр” часто используют селлеры и логисты, подразумевая крупный узел, куда удобно привезти поставку, а дальше маркетплейс перераспределит её по складам хранения/регионам.

За что списывают деньги и как защитить маржуЕсли вы продаёте на Wildberries, «штрафы и удержания» — это не про “где-то потерялось 500 ₽”. Это про то, что прибыль может сгореть в один отчётный период: недовезли поставку, неверно указали габариты, перепутали зону ПВЗ на FBS, товар попал в “неправильную” категорию — и в финансовом отчёте появляются списания.  Сначала разберёмся в терминах: штраф, удержание, удержание товаровШтрафШтраф чаще всего привязан к конкретному заказу (например, отмена заказа), хотя есть исключения — например, за нарушение плана поставок. УдержаниеУдержание обычно связано не с заказом, а с другими событиями — например, оказанием услуг или порчей имущества (классический пример — повреждение инфраструктуры на складе). Удержание товаровЭто уже жёсткий инструмент: если у продавца есть просроченные обязательства, WB может признать товары удержанными после уведомления.

Пошагово: как вывезти клиентские возвраты по FBO и получить возвраты по FBS, какие документы нужны, сроки, статусы, частые проблемы и решения. Как продавцу забрать возвраты на Ozon по схемам FBO и FBS: пошаговая инструкция, документы и частые проблемы Возвраты на маркетплейсе — это не «неприятная мелочь», а отдельный процесс, который влияет на деньги, склад, сроки и нервы. Если продавец не понимает, где лежит возврат, каким способом его можно забрать и в какие сроки, товар легко уходит в утилизацию или «зависает» в статусах. Ниже — практическая статья, которая помогает продавцу выстроить понятный алгоритм: как забирать клиентские возвраты при FBO (со склада Ozon), как получать возвраты при FBS (в пункте/сортировочном центре), какие документы нужны, что делать, если нет тайм-слота, сорвался приезд, отказали в выдаче или статус некорректный.