Реклама
Промокод faiz2000 на любую услугу. Скидка 10%
Продажи на WILDBERRIES до 5 миллионов В чём секрет? / Ассортиментная матрица для маркетплейса
Главный секрет хороших продаж на Вайлдберриз - составление ассортиментной матрицы.
Ведь правильный выбор товара для Вайлдберриз принесёт вам большие деньги!
Что продавать на Wildberries и как определить лучшие позиции? Как составить ассортиментную матрицу правильно? В этом выпуске покажу на примере двух брендов, как правильно подобранный ассортимент повлиял на продажи магазина.
Александр Шабельский
Разве не тестом можно понять, что продается? Конечно, анализ важен, как в случае с брендом кофе с упаковкой в 250 гр, не стоит игнорировать запрос покупателей. Но угадать, как в случае с кофе Нор, крайне сложно. Мне кажется, это везение. А статистика говорит, что процентов 20-30 из всех товаров продаются хорошо.
Vladislav Grebnov
Но, отгружая 20 ед. на размер / цвет - поставщик попадает на хранение в отчетный недельный период, если товар не пойдет, поэтому это не рентабельно и только будет напрягать поставщика. Завозить требуется не более 10 ед. середину размерного ряда и по 5 ед. крайние размеры. Тогда в течение 21 дня будет аналитика оборачиваемых артикулов цвет / размер и на не ходовые позиции усилить дисконт - распродать, а доподсортировать обарачиваемые и динамика оборачиваемости по бренду будет в необходимом диапозоне 60-80 дней. Поэтому 20 ед. на размер / цвет не рекомендуется завозить.
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
У вас своя статистика, как можно вообще сделать корректный анализ по 5 единицам, если выкуп 30%, пока эти позиции идут до клиента карточка попадает из поисковой выдачи ((( в общем,расписывать дольше, это ведёт к тому, что система вас выбрасывает из топа
Vladislav Grebnov
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries окей, делая поставку по 20 ед. можно с вероятностью 99% попасть на хранение, при котором новый поставщик не сможет граммотно разобраться с необорачиваемыми позициями, согласен с вами по глубине, но для первой поставке 20 ед. на цвет размер очень сомнительно не попасть под хранение, все же надо сначала поставщику понять динамику и вообще познакомиться с возможностями площадки. А то завезет огромное количество - потом будет удивляться сумме по хранению.
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
@Vladislav Grebnov ничего подобного )))
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
@Vladislav Grebnov вы делайте анализ грамотно и все, не поставояйте неликвид, потом у вас 60 дней не начисляется хранение платное. ...уж если ошиблись с размерами. Вы не ошибаетесь и все
Vladislav Grebnov
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries Согалсен с нелеквидом, но новичку все же трудно определить ассортиментную политику изначально, ошибается большая часть, поэтому субъективно считаю что до 10 ед. на первую поставку достаточно, а последующие соглашусь с вами динамику и аналитику отслеживать от 20 ед. проще.
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
@Vladislav Grebnov согласна с вами в некотором роде, но если человек не видит аналитику, ему и страховка 10 единицами не поможет, а если видит, то очевидно, что 5-10 крайне мало.
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
Интересно, как давно вы на вб? И какой продукт?
Vladislav Grebnov
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries на площадке WB год, два направления одежда / постельное белье.
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries
@Vladislav Grebnov авс анализом пользуетесь? А конверсия какая? Сколько логистика составляет от оборота в %. Кажется, что умеете работать
Vladislav Grebnov
Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries оборачиваемость в пределах 60-100, заказы в день в районе 30-60 шт. выкуп в день 25-40 шт. в день, мы пока смотрим так как только зашли на площадку как раз попали на изменения, у нас немного артикулов, есть хиты, они ведут. Так же работаем с дисконтом, учавствуем во всех акциях, помогают отзывы.
ассортиментная матрица в excel, ассортиментная матрица продуктового магазина пример, как правильно составить ассортиментную матрицу, ассортиментная матрица пятерочки, ассортиментная матрица пример, расчет ассортиментной матрицы, самые продаваемые товары на вайлдберриз, wildberries статистика продаж
Профили пользователей
Нет пользователей для отображения
Реклама
