Как выбрать товар для маркетплейса? Что продавать на Вайлдберриз?

Поиск товара для продажи на Wildberries и других маркетплейсах. Бесплатные инструменты.

Настало время поиска товара. Сегодня дам 2 бесплатных инструментов для аналитики товаров на Wildberries, а также дам табличку и расскажу одну схему «Как искать товар?» Итак, поехали.

Мини пример, зашли на Вайлдберриз смотрите что-то интересненькое, вот какой-то коврик Шейкер для мышки, берёте копируете ссылку и вставляете его в чат бот от HunterSales https://vk.cc/bYT6w3 телеграмбот у них бесплатный, отправляйте ему эту ссылку и видите, что в среднем в месяц на 10000 руб, но за последние 30 дней у него не было ни одной продажи. А на остатках 39 штук, наверно ещё будут делать скидку.

Тоже самое вы можете делать, когда вы пошли в какой-то магазин, какой-то бутик, понравилась футболка, сфотографируйте её, зайдите в Яндекс картинки, загрузить эту футболку, попробуйте найти что-то похожее.

Возможно у вас получится найти это на Wildberries. Либо вы знаете, что этот бренд есть на Wildberries, заходите к этому бренду и находите футболку, копируйте ссылку, вставляете в чат-бот и смотрите сколько у него продаж. Всё просто.

Ну а теперь более подробно. В начале расскажу про суть. Потом уже мы перейдем к практике. Как обычно всё сводится к такой схеме надо найти сейчас тенденция, например, какое-то сезонные товары и как серфингист на волне, можем попасть под этот тренд и неплохо заработать. Когда мы понимаем, что будет какая-то распродажа или хаос, мы можем найти группу товаров, которые будут пользоваться особым спросом и уже в этих группах мы должны сделать ставки, какой товар будет продаваться хорошо, а какой нет.

И здесь ещё важно учесть, что надо не просто чтобы он продавался, но еще и заработать.

Как найти трендовый товар и заработать на Wildberries

Где же брать информацию вот об этих трендовых направлениях об этом мы сейчас поговорим и сделаем миникурс,. Под этим видео будут ссылки на все эти инструменты, а также которая пригодится чтобы туда заполнять её значит теми товарами которые на которые мы будем делать ставки, выписывать основные характеристики, чтобы потом можно было легче выбрать.

В общем это одна из рабочих схем. Я сейчас выбираю товары и мне захотелось поделиться ей с вами. Суть такова, чтобы понять такую тенденцию, где сейчас появляются те товары на которых можно хорошо заработать, то есть это те товары, где конкуренция ещё такая средненькая, она нарастает, и ты попадая туда, просто по теории вероятности тоже получаешь свой кусочек пирога. В общем два варианта либо ты отслеживаешь при помощи различных инструментов аналитики. 

 Есть второй вариант, можно спросить у знающих людей. Кто такие знающие люди? Например, это какой-то поставщик, который находится на несколько уровней выше тебя и которые знает в принципе видит, как бы сверху, что происходит.

То есть он видит, что сейчас делают производители, что делают конкуренты, тоже оптовики. Короче, можно найти несколько крупных поставщиков, одного из них я бы предложил, например сима-ленд. Почему сима-ленд? Сегодня менеджер просто взял мне и позвонил и сказал «Иван выдал у нас не делали ни каких закупок, чем мы можем вам помочь?»

Я говорю: Ну вот в розничных магазинах нам ничего не надо, а вот на Wildberries можно что-нибудь рассмотреть. – и они мне такие

- Ну О'кей. Давайте вам пришлем свою аналитику топ 200 товаров из разных товарных групп.

Там код 4.44 Вот если мы перейдём на экран ноутбука, выберите здесь название картинки, сколько стоит оптовая цена, крупный опт, какая упаковка и прочее. И теперь зная вот этот рейтинг, что хорошо продаётся, мы можем просто скопировать отсюда название и найти это всё дело на валберис. И что будет дальше – магия.

Например, беру вот эти швабры, а нам в закупке стоит дороговато 674 - 500 руб. , значит наценку можно сделать плюс 100%. Для сравнения я выберу еще 2 товара, вот такую вот сушилку на радиатор она в закупке 152 руб. , ещё выбрал термокрышку в закупке 58 руб. На валдберис она уже продается картинка один в один. Ну продаж по нему нету - это первый звоночек. Можно посмотреть вообще ассортимент этого поставщика 392 позиции и ассортимент у него в принципе широкий поэтому возможно этот поставщик тестирует этот товар.

Возможно, это тоже для него новинка и возможно оно выстрелит, если мы заходим вместе с ним, то есть шанс тоже получить этот товар. Но это не всё. Возвращаемся к нашим швабрам, пример возьму первую которая в рейтинге, конечно же она будет самая популярная, я копирую ссылку и перехожу в чат бот, вставляю эту ссылку, отправляю сообщение и теперь мы видим больше подробной статистики: сколько в среднем оборот в месяц, то есть в среднем 577000 в месяц это очень даже хорошо, за последние тридцать три дня почти 1000000 руб заработали вот на этой щетке. Вроде бы обычная щётка, но тем не менее почти миллион на ней заработали.

Но не надо забывать что, она первая в рейтинге, если мы сейчас же по ней зайдём, не факт что мы столько же продадим. Потому что в дальнейшем надо проверить, примеры которые в самом низу, либо прямо вот новинка. Видим новинка, ничем особо не отличается от остальных, надо проверить, сколько вот у этой новинки сейчас продаж. Вот видим купили более 5 раз отправляем ссылку и вижу что в среднем 5000 и за этот месяц, то есть это новинка и покажите её продали на 5.000 руб.

Также здесь мы видим остаток. Это тоже важная информация сколько завозить? Вот здесь на остатках 16 шт, а здесь на остатках 739 штук. То есть первый поставщик который уже понял что спрос есть он уже завёз большое количество и сейчас париться не будет, потому что они продаются как пирожки видимо у него.

Стоит ли делать ставку на этот товар? У меня в закупке он стоит 674 руб, похожие на вайлдберис можно найти за 792 руб. 100 руб зарабатывать с этой швабры мне неинтересно. Но если бы я нашёл эту швабру там по 300 по 400 руб тогда уже есть интерес.

Что с остальными двумя товарами? И это ещё не вся аналитика. Давайте посмотрим теперь на сушилку для радиатора. Вот это сушилка и мы видим что в принципе по ней продашь тоже нету. Но мы сейчас проверим, отправим наш чат-бот так и видим, что всё по нулям. Но отсюда в принципе можно сделать такой вывод, что это сезонный товар. Возможно продажи наладятся. Потому что летом сушилки особо не пользуется спросом. А вот осенью, либо зимой, возможно, они будут интересны.

Опять же заходим в этот бренд и видим что него 243 товара и в принципе какой то товар у него продаётся относительно неплохо. Видим, что у неё тоже разнородный товар и сушилку, возможно, он тоже выбрал неспроста.

Теперь дополнительный сервис который я вам тоже сейчас покажу называется eggheads здесь у нас в бесплатном доступе есть возможность анализировать рейтинг бренда. То есть сюда просто достаточно вставить бренд, вот я его нашёл и видим что рейтинг у него растёт, здесь можно посмотреть что какие позиции у этого бренда сейчас самые популярные с максимальным изменением позиций, то есть максимально поднимались. Здесь аналитика и здесь можно посмотреть каких категориях он максимально представлен и какую долю от общего он имеет и какой вообще у него там рейтинг.

И вот так вот сравнивая вы можете узнать кто из поставщиков на Wildberries является самым таким поставщиком, который понимает, что он продаёт. Если вы понимаете вы определили что поставщик понимает что он продаёт, то вы можете просто похожий ассортимент туда завозить. Ассортимент который имеет продажи. Конечно, не забывайте использовать бесплатный чат бот и смотреть какие продажи конкретного товара в данный момент вообще есть на Вилбересе.

Теперь пару слов ещё о таблице сюда заносите основную информацию и добавляйте в столбцы ту информацию, которую вам необходимо. Обязательно, я вам рекомендую заносить ассортимент, кто производитель, ссылка, название, какой оборот при помощи чат бота, оборот, сколько покупок в количестве, также рейтинг, количества отзывов, цена которая является такой мифической на которой будет скидка, цена по факту, если это какая-то одежда, то количество размеров и ростов.

Это очень важно чтобы у вас ассортимент был не громадный, чтобы не было много артикулов, вам надо конечно же, как можно меньше вот этих размеров делать поэтому анализируйте конкурентов и смотрите как они выходят из этой ситуации. Также состав и комментарий. Добавляйте свои поля и потом когда уже здесь наберёте тот товар, который в принципе вы хотели бы продавать, Вы можете уже видя вот все вот эти показатели более быстро выбрать то, что будет для вас максимально эффективно.