Как продавать на вайлдберриз свой товар

Реклама Обучение продажам на Wildberries! Онлайн-курсы!

Маркетплейсы - одно из самых быстрорастущих и перспективных направлений, в котором можно реализовать себя. Ведь зачем покупателю ходить куда-то искать что-то, когда сейчас все можно заказать в пару кликов из дома на одной площадке, такой как Wildberries? Поэтому сегодня мы пошагово рассмотрим, как начать продавать на маркетплейсе, притом без лишней воды, кратко и максимально информативно.

Что такое маркетплейс?

Это посредник между вами, как продавцом, и покупателем, который занимается доставкой и хранением товара на своём складе по желанию. И самое важное, он предоставляет сайт с огромной базой потенциальных покупателей за процент от продаж. Главное в этом - работают алгоритмы. Если знать принципы их работы, можно понять, как под них подстроиться, начав продавать гораздо проще и успешнее. Именно об этом мы и поговорим сейчас.

Прежде всего, перед регистрацией и созданием карточки товара, нужно определиться с сегментом, самим товаром, формой занятости и несколькими другими нюансами.

Как продавать товар на Вайлдберриз

Физическим лицам продавать ничего нельзя.

Есть три варианта: самозанятый, ИП или ООО.

Первый вариант - самый простой в регистрации, но и самый ограниченный в возможностях, так как можно продавать только собственную продукцию, произведенную своими руками, и оборот за год не должен превышать 2 миллиона 400 тысяч рублей.

Поэтому самым популярным вариантом является ИП (индивидуальный предприниматель), который регистрируется через большинство банков с похожим процессом в пару кликов. Это позволит продавать большинство товаров, но есть и минус - при желании продать свой бизнес, это не получится. В таком случае подойдет ООО - самый невыгодный вариант, но в то же время идеально подходящий для взращивания своего бизнеса для продажи.

Следующий шаг после выбора формы занятости - решить, что продавать, чтобы гарантированно выйти в плюс.

Разрешающие документы для Вайлдберриз

Для начала нужно выбрать для себя нишу, исходя из разрешающих документов. Каждый из них имеет разную стоимость.

Самым дорогостоящим является сертификат соответствия, который подходит для одежды первого слоя и детских игрушек – то, что обязательно должно пройти контроль качества. Стоимость такого сертификата варьируется от 60 до 100 тысяч рублей в зависимости от региона. Это не самый лучший выбор для начинающих.

Второй вариант – это декларация соответствия, применимая для одежды второго слоя, техники, парфюмерии и других вещей, не требующих особо строгого контроля. Стоимость декларации начинается от 20 до 50 тысяч рублей.

Третий вариант – отказное письмо, стоимостью всего от 2 до 5 тысяч. Этот вариант подходит для товаров, не обязательных для сертификации или декларации. Список таких товаров можно найти в интернете. Например, это бижутерия, канцелярские товары, сувениры и другое.

Хотя в интернете можно встретить мнения о том, что многие продают товары без этих документов, Wildberries при регистрации и создании карточки товара не запрашивает их, полагая, что они у вас и так имеются. Однако, в случае выборочной проверки, отсутствие таких документов может привести к штрафу на крупную сумму или конфискации всего товара. Поэтому лучше не рисковать.

Далее, после того как определились с нишей на основе разрешающих документов, нужно проанализировать рынок для входа.

Выбор товара для продажи на маркетплейсах

Базово, есть два направления: сезонные товары и товары, которые продаются круглогодично, независимо от времени года. Сезонные товары более прибыльные, с меньшей конкуренцией, но их сезон ограничен. Это идеальный вариант для начинающих с небольшим бюджетом. Например, зимой можно продавать елочные игрушки и гирлянды, а летом переходить на товары для пикника или товары для сада.

После заработка большего количества денег, можно попробовать выйти на товары постоянного спроса, которые покупаются круглый год. Для этого нужно провести анализ рынка и найти среднепопулярные товары с запросом, но еще не монополизированные. Необходимо активно искать разделы, где предложения имеют оценку от трех до четырех звезд, чтобы учесть отзывы покупателей и улучшить товар.

Анализ товаров для Вб

Рекомендуется начинать с разделов, где менее тысячи предложений, так как с увеличением числа конкурентов становится сложнее продавать. Также стоит искать разделы, где в топовых карточках товара менее 200 отзывов, чтобы проанализировать рынок. Для анализа рынка существуют отдельные приложения, такие как mpstats, которые упрощают аналитику рынка, показывая количество продаж и спрос на выбранный товар.

Единственное, чем я бы не советовал связываться поначалу, это крупногабаритные товары, на которые возрастают расходы по логистике и хранению из-за их размеров. Кроме того, не каждый склад принимает такие товары.

Второе - хрупкие товары, у которых риск повреждения при доставке выше, чем у других товаров, таких как различные виды стекла, зеркала и прочее. Это увеличивает убытки.

Так что, резюмируя, выбор товара - это самое главное для успешных начальных продаж. Он должен быть небольшим по размерам, легким, подпадать под отказное письмо, и рынок не должен быть перенасыщенным. И обратите внимание, что мы даже еще не дошли до регистрации аккаунта, создания карточки товара, настройки SEO-оптимизации, написания технического задания для фотографа и других важных элементов работы на маркетплейсе.

Регистрация продавца на Вайлдберриз

Заходим на сайт маркетплейса, затем находим вкладку "Продавайте на Wildberries" или аналогичную, после чего выполняем обычную регистрацию, вводим номер телефона, выбираем страну, вводим ИНН и заполняем все обязательные поля формы организации и прочее.

Стоит отметить, что в настоящее время регистрация поставщика на Wildberries платная и составляет 10 тысяч, которые потом можно потратить на рекламу на площадке ВБ.

Также, если вы временно не будете использовать свой аккаунт или его не будет, вам придется вносить повторные взносы для активации.

Именно поэтому на первых этапах важно правильно выбирать товар, создавать организацию и устанавливать процессы поставок. И только после этого приступать к регистрации.

Также, для тех, кто может подумать, что с такой работой не получится даже уйти в отпуск, многие предприниматели нанимают менеджеров маркетплейсов для контроля за своими аккаунтами, учетом товара на складе и другими аспектами.

Добавление товара в ВБ Партнеры

Оплатив взнос, нам открыли доступ к аккаунту, и пора приступать к созданию карточки товара, учитывая, что здесь много нюансов. Переходим в личный кабинет, жмем "Карточка товара" и "Добавить товар".

Здесь у вас есть выбор: можно добавить один товар или сразу несколько, если это нужно. В случае выбора нескольких товаров, следует указать соответствующую категорию товара и загрузить сгенерированный Excel файл, содержащий подробное описание товаров..

Иногда начинающие продавцы просто копируют чужие карточки товаров, используя артикул товара и загружая его в свою карточку с названием, описанием, фотографиями и другими деталями. Однако такой метод неэффективен и может привести к проблемам с плагиатом, штрафам или даже судебным разбирательствам, если автор оригинального объявления заметит плагиат.

Более эффективным способом оптимизации карточки товара, исходя из чужих объявлений, является использование их в качестве основы для модификации под свои нужды. Однако для этого рекомендуется использовать ручную настройку.

Вернемся к добавлению товара: на главной странице можно сразу загрузить фото товара или сделать это позже, нажав "Продолжить без фотографии".

Фото для Вайлдберриз

Фотография является одним из ключевых элементов, привлекающих покупателей. Даже если у вас ограниченный бюджет на найм профессионального фотографа, есть несколько лайфхаков.

Фотографию можно сделать с помощью телефона при хорошем освещении, предпочтительно днем, возле окна. Однако простое фото может быть не привлекательным. Вместо этого можно использовать искусственный интеллект (нейросети), которые генерируют изображение по вашим указаниям. Некоторые из них предоставляют достойные результаты, но требуют знаний для правильной конфигурации, и после этого изображение может потребовать доработки с помощью программы, например, Photoshop.

Инфографика для маркетплейсов

Photoshop сложен для новичков и может потребовать несколько недель или даже месяцев для освоения. Таким образом, использование нейросетей или программ для обработки фото – это хороший способ сэкономить время и деньги при создании качественных изображений для товара.

Поэтому рекомендую доверять эту работу профессионалам с опытом работы в Photoshop более пяти лет.

Кстати, есть небольшой лайфхак: для большинства товаров общего потребления, то есть тех, которые вы, возможно, собираетесь перепродавать, фотографии уже есть в интернете. Их нужно только обработать.Таким образом, добавляем изображение товара, и Wildberries автоматически предлагает похожие товары. Это подобно скопированию артикула, только с автоматическим заполнением полей. Остается только их адаптировать под свои нужды.

Заполнение полей карточки товара

Далее выбираем категорию товара, и если вы добавили изображение, платформа сама определит подходящий вариант, и вы приступаете к заполнению обязательных полей, обозначенных звездочкой. Остальные поля заполняются по желанию, но для SEO-оптимизации лучше указать всю возможную информацию.

Каждый товар уникален, и именно поэтому их оптимизируют индивидуально, что подробно рассматривается на курсе, доступном по ссылке.

Далее следует написать описание товара, максимально информативно. Описание влияет на результаты поиска, поэтому чем более подробно и разнообразно вы его описываете, тем лучше. Также стоит учесть популярные запросы, которые можно найти через специальные плагины для поиска или на сайте mpstats.

Да, он платный, но есть способы использовать его бесплатно. Главное - изучить запросы покупателей относительно похожих товаров на ваш, и внести эти запросы в описание.

Важно сделать описание лаконичным, чтобы оно не выглядело как просто перечень тезисов. Кстати, еще один полезный совет: сейчас с этой задачей отлично справляются нейросети, например, GPT-3. Если раньше нужно было платить копирайтерам за лаконичные описания, то сейчас этим может заниматься искусственный интеллект, и после этого остается только вручную внести некоторые коррективы.

Ну и последнее - на этой странице, этот цвет. Если у вас есть товар в разных цветах, здесь их можно добавить, прописав для каждого отдельную цену. Это можно сделать на специальном калькуляторе.

И важный момент - генерация баркода. Его можно сгенерировать автоматически, так как этот баркод будет являться штрих-кодом товара. Для разных товаров лучше создавать разные баркоды и указывать разные артикулы, чтобы лучше контролировать и управлять товаром. Покупатели этого не увидят, это информация исключительно для продавца, чтобы не запутаться при увеличении объемов продаж.

Затем нажимаем "Создать товар", и через несколько секунд он появится во вкладке "Добавленные". Однако, поскольку Wildberries часто меняет не только дизайн, но и правила, рекомендую ознакомиться с официальной инструкцией по заполнению карточки. Эта информация находится в разделе "Инструкции" или "Схемы" на странице создания карточки товара. В принципе, после этого процесс создания товара завершен. Теперь его можно продавать, либо самостоятельно со своего склада, либо через склады маркетплейса.

Создание поставки по FBO

Рассмотрим второй вариант. Заходим в раздел "Поставки" и нажимаем "Создать поставку". Здесь, если у вас один артикул, жмем "Вручную", если их много - через Excel файл, сгенерированный сайтом, делаем так же, как и раньше.

Далее, напротив товара ставим галочку и указываем количество товара к отгрузке. Затем выбираем склад, на который хотим поставить товар, и выбираем тип упаковки: для крупногабаритного товара или, если у вас большая партия, выбираем "Монопаллет".

А в случае другого режима, выбираем "Короб". Затем выбираем удобный день для приемки товара - в загруженные дни это может быть платным, свободным и бесплатным. Указываем количество коробов туда, куда мы будем загружать уже упакованные товары, и жмем "Сгенерировать ШК", то есть штрих-код.

После чего нажимаем "Распечатать". И последний, пятый этап - это оформление пропуска на склад. Здесь заполняем указанные поля и печатаем еще один штрих-код, но уже для поставки. Он единственный экземпляр и клеится на одну коробку, даже если у вас их несколько.

В принципе, после этого сегодня мы заканчиваем.

Как сделать поставку на Wildberries? Пошаговая инструкция: заказ, поставка, маркировка, упаковка.