Как работать с инструментами внешней аналитики MPSTATS

>>>Запишись на демонстрацию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS и попробуй его бесплатно ⇢ https://amazonmarket.ru/mpstats.html

Привет меня зовут Илья, я ведущий менеджер отдела продаж. Ты уже знаешь, что для успешной работы с маркетплейсами нужно контролировать множество показателей, анализировать их, динамики. Как работать с мпстатс? Сервис mpstatsпомогает и в анализе рынка, то есть во внешней политике и в анализе собственных продаж, то есть во внутренние аналитики.

В этом видео я расскажу о возможностях внешней аналитики и подробно разберу каждый инструмент. Сразу сделаю примечание в данном видео мы следуем Wildberries, но на Ozon порядок действий будет похожим.

Как выбрать нишу на вайлдберриз

Давайте начнём с инструментов, которые помогут выбрать нишу. 1000 селлеров ошибаются с выбором потому что не учитывают высокую конкуренцию, растущие и отмирающие тренды, сезонности и соотношения выручки на продавца в выбранной категории. Чтобы успешно реализовывать товар на маркетплейсах, нужно обязательно следить за конкурентами и корректировать бизнес-модель. У mpstatsесть вся необходимая для этого информация, с помощью внешней аналитике мы получаем всю необходимую для этого информацию о любом товаре и продавце на российских маркетплейсах.

Это дает тебе почву для принятия решения и стратегии на маркетплейса, относительно своих конкурентов.

Обзор категорий товаров Вайлдберриз

Заходишь на сервер mpstats кликай по вкладке Wildberries категории, можешь воспользоваться поисковой строкой или выбрать в рубрикатор. Рубрикатор на mpstatsпостроен точно также как как на маркетплейсах. Давай, например, провалимся в категорию «красота косметика для лица», в правом верхнем углу ты можешь выбрать любой диапазон дат начиная с 25 января 2020 года. У нас автоматически выставлено период за последние 30 дней. Перед нами таблица — это отчет по товарам, здесь представлены все товары в категориях и их основные показатели. Все таблицы и графики настраиваются и фильтруются, так как тебе будет удобно. Можно убрать лишние столбцы и настроить диапазон интересующих тебя значений, показать или скрыть какие-то метки.

Начнём с общей оценки категории, переходим в отдел «отчет по дням», отчёт по дням позволит увидит общий объём категории в деньгах и покажет более детальную информацию, среднюю цену продажи, количество заказов и выручку по всей категории.

Перед нами подробная информация о продажах в графическом виде, и в таблице. Мы можем увидеть, как ежедневно меняется средняя цена продажи. В самом низу таблицы итог продаж в штуках и в деньгах.

Отчёт тренд. Узнать какие товары в тренде 

Чтобы узнать насколько доходна и перспективна ниша нужно посмотреть отчёт «тренд». Сразу видишь растут ли продажи и общая выручка. Будем смотреть, например, категория «женщинам для высоких», кликаем на отчет тренд, на графики выведены много параметров. Ты может включить только те, которые тебе интересны, я сейчас оставлю только продажи и выручку чтобы мы подробнее оценили рост. В июне 20 года недельная выручка составила 259 млн, а в июне 21 года уже на миллиард больше. В таблице под графиком подробно расписано сколько продавцов и брендов делят эту выручку. Сейчас мы оценили, что категория растёт и останавливаться не собираются, значит она вам интересна и мы можем анализировать её дальше.

Отчёт подкатегории. Где спрос больше предложений

Заходим в «отчёт подкатегории» нас интересует те подкатегории, в которых большая выручка, но мало товара, следовательно, низкая конкуренция. Кликаем на такую подкатегорию для дальнейшего анализа.

Групповые отчёты.

В зависимости от интересующего параметра, например, конкурента, размера, производителя или категории товар можно добавить в список, и в один клик отслеживать все изменения. Удобство в том, что в группе могут быть товары, представленные на разных маркетплейсах. Что позволит сравнить продажи одной и той же группы на разных площадках. К тому же, данные по этой группе будет собираться нашими роботами каждый час так как мы понимаем, что товары в этой группе важны для тебя.

Ценовая сегментация. Товары по какой цене лучше продаются на Вайлдберриз

Давай рассмотрим отчёт ценовая сегментация на примере категории «детям», здесь все товары разбиты по ценовому сегменту в каждом показано количество продаж, брендов, продавцов, а также средняя выручка на товар. Автоматически выбранные параметры «продажи» и «выручка», но ты можешь включить дополнительные для своего анализа.

Отчёт показывает, что количество продаж больше в диапазоне от 4 до 192 руб., а вот наибольшая выручка приходится на товары от полутра тысяч, если тебя заинтересовал какой-то ценовой сегмент ты можешь выбрать его в таблице. Кликаешь и переходишь в отчет с товарами по выбранной цене.

Дальнейшие инструменты помогут тебе выбрать товар. Смотри топ продаж в отчёте «товары», ранжирования происходит по выручке от большей к меньшей, в этой категории топ по карточкам продаётся почти на 16 млн, интересно что это за товары в твоём торгу? Вся информация есть в данной таблице.

Инструмент упущенная выручка.

Упущенная выручка wildberries что это - Упущенная выручка, это количество дней, когда товара не было на складе умноженное на среднее количество продаж в день, то есть то, сколько потерял поставщик если неправильно рассчитал поставку и не может удовлетворить спрос покупателей, ранжирование можно изменить, а можно отфильтровать товары по сумме, например, нас интересует товара с упущенной выручкой минимум 200000 руб.

Похожие товары.

Теперь ты можешь быстро собирать данные и проанализировать данные относительно карточка конкурентов на Wildberries с помощью отчёта похожие товары. Данный отчёт находится в каждой карточке товара по внешнем анализе и внутренним. Товары можно ранжировать по любым параметрам

Фильтр новинки.

Немение важно быстро зайти на рынок поймать новинки, которые только набирают обороты и занять лидирующие позиции в категории. Кнопка новинки находится в правом верхнем углу отчёта товара, выбираем период за 7-14 или 30 и видим все карточки, которые меньше месяца на продаже у неё, например, уже больше полумиллиона, анализируем дальше.

Для более продуктивной работы предлагаем установить расширение mpstats для любого браузера на основе Chromium которым относятся Яндекс браузер, Google Chrome, и опера после его установки можно смотреть продажи и выручки товаров прямо на страницах Ozon и Wildberries

Рейтинг поставщиков и брендов

Рейтинг поставщиков и брендов, демонстрирует на какой позиции по выручке относительно конкурентов находится компания. Рейтинг рассчитывается за после 30 суток и в него входят все продавцы и бренды Wildberries с выручкой более 12000 руб. Мы видимся все их товары и выручку mpstatsсравнивает результаты с предыдущим периодом и подсвечивает упала позиция или поднялось. Теперь можно быстро тех селлеров который интенсивно растут в обороте и брать их тактики на вооружение. Названия кликабельные, ты можешь перейти на заинтересовавшихся селлеров для анализа их стратегии. Интересно что выручка распределено неравномерно. Всё же на маркетплейсах очень хорошо зарабатывают меньшинство селлеров, постоянно используй аналитику в своей работе чтобы ворваться в топ.

Отчёт по брендам и продавцам.

Для анализа нужного бренда или продавца воспользуйся поиском и перейди на него из других отчётов. Перед тобой уже знакомы отчёт по товарам ты уже настроил его под себя. Если нет, обязательно посмотри этот ролик. В этом отчете указано вся техническая информация о каждом товаре бренда, остатки, цены, выручка.

Отчёт «Категория» покажет сколько товаров бренда представлена в каждой рубрике, а также количества продаж и выручки. В продавцах мы увидим лица, которые торгуют этим брендом. На графике тренда показано как меняются продажи бренда с течением времени. Здесь детальный разбор параметров бренда, а также средняя цена на товар и средняя цена продажи раскладки по складам ты увидишь на каких складах представлен бренд и ценовая сегментация. На примере бренда «Adidas», мы видим что основная выручка приходится на товары с ценой от 2700 до 2900. В таблицах указаны эти данные в цифрах кликаем на нужный нам сегмент, чтобы посмотреть какие товары в нём находится.

Отчёт по продавцам выглядит похожим образом.

Ценовая политика конкурентов.

На маркетплейсах важна быстрая реакция на изменения рынка, некоторые селлеры меняют цены по несколько раз в день чтобы удовлетворять спрос и компенсировать скидки, сделанные ранее, поэтому анализ цен ежедневная работа поставщика.

Заходим на любую карточку товара, а в графике включаем параметр «цена» сразу становится понятно, как изменялись продажи с учётом изменения цен. В таблице под графиком нажимаем на часик с правой стороны и смотрим изменение цен по часам.

Анализ выдачи. SEO оптимизация карточки товара на вайлдберриз

Как улучшить позиции выдачи карточки товара на странице маркетплейса? Когда покупатель приходит на маркетплейс он вводит в поисковик свой запрос. Покупатели могут по-разному искать один и тот же товар. И селлеру нужно учесть в карточке наиболее популярный вариант. У нас есть решение –« SEO  инструменты». С их помощью ты сможешь анализировать позиции по ключевым запросам выдачи, видеть какие изменения произошли после того как ты поменял карточку товара, контролировать изменение конкурента. Ты также можешь самостоятельно дополнить этот список фразами, которые считаешь нужным. Подбор релевантных ключей для продвижения карточки товара в топ на вайлдберриз стал проще и теперь ты сможешь сформировать семантику карточки опираясь на запросы пользователей, у тебя будут актуальные запросы.

Можно опираться при оценке видимость товара на Валберис. Благодаря сервис аналитики mpstatsты можешь вывести свой товар в топ и зарабатывать больше.

Итак, ты познакомился с ключевыми инструментами mpstats, которые помогут управлять продажами на маркетплейсах, сэкономит время и уберегут от рискованных вложений в товар. В mpstatsпостоянно добавляются обновление к тому же мы регулярно организовываем обучающий и тематические онлайн и офлайн мероприятия, делимся уроками, кейсами и лайфхаками для лидерства на маркетплейсах. 

SEO оптимизация на Wildberries и Ozon

Ты знаешь, что 90% покупателей на маркетплейсах ищут товар через поисковую строку?

Вот поэтому важно заполнять карточку товара верными ключевыми словами. Иначе твой товар просто не попадет в выдачу. А значит, и заказов не будет.

Хочешь, чтобы маркетплейс выдавал твою карточку по самым частотным запросам?

MPSTATS Consulting поможет это сделать.

Берем в работу:

— от одной карточки

— карточки под Wildberries и Ozon

— заполнение описания товара до 2000 символов

Для тех, кто хочет основательно подойти к проработке всех своих карточек, есть бонус:

>>> При оплате 15 карточек +3 карточки в подарок

>>>При оплате 33 карточек +7 карточек в подарок

Оставляй заявку и светись в выдаче

Оставить заявку