Отзывы на Амазон - Все самое важное

Тайм-код + ниже прочитайте обязательно моё дополнение к этому видео:

00:05 Виды отзывов

00:09 Органика

01:11 Заказные

01:33 Плохие

02:39 Просмотр отзывов на Амазон

02:50 Verified Purchase

03:18 Оценки

03:35 Текст отзывов и смысл

04:11 Амереканци не дураки

04:57 TOP 100 REVIEWER

05:22 Helpful

05:54 Фото и видео на отзывах + лайфхак как делать

09:51 Комментарии. Ответа на негатив. Репорты

13:38 Ещё раз Органика

16:42 Сбор материала для отзывов

16:49 Ключевой запрос. Почему нельзя покупать книгу по ссылке

20:01 Google Trends

21:06 Бесплатный инструмент для поиска ключевых запросов

22:19 Поисковик Амазон

22:41 Зачем ключевой запрос итог

23:17 На какой странице нужно быть в выдаче для лучших продаж?

24:18 Создание текстов

29:18 Итоги по текстам

29:51 Фото/видео ещё раз

30:29 Составляем оценки

33:31 Процесс производства отзывов

33:48 Варианты создания

34:06 Сайты

37:54 Частные исполнители которые этим занимаются

42:32 Обычные люди как исполнители

42:58 Как заказывать

43:26 Постоянная работа с отзывами

Дополнительно:

1) Только запустили книгу: 1 отзыв через 1-2 дня и еще 5-10 в течение следующих двух недель. Работаем с этим и далее уже смотря какая книга:

1. простая первая кулинарка - 10-20 отзывов за следующий месяц;

2. средняя хорошая - 30-50 отзывов за следующие полтора месяца;

3. фикшн авторская - 100-200 отзывов за следующие три месяца.

2) Сразу лучше сделать органический отзыв (да бы остался 100%), в чате есть люди из Америки которые могут сделать.

3) Органика всегда лучше, такие отзывы остаются как и с покупок печатных книг. Заказные удаляются очень частно во время массовых чисток, так например за декабрь-январь на одной из моих книг было 50 отзывов и стало 11 и так у всех. Очень много удаляется (но не постоянно, раз в 3-4 месяца примерно).

4) Отзыв можно сделать и с free promo на старте да бы для вида был НО тратится дни этого продвижения (а их лучше использовать в других целях) + такой отзыв долго не проживет.

5) Обложка, отзывы, листинг и ключевые слова - ключевые факторы для увеличения продаж. По отзывам в основном судят и чем их больше тем лучше. Также не забывайте про смысл самого текста в них и что он дает людям. Фото/видео и количество Helpful увеличат шансы также. Всегда есть разница между: 10; 100 и 1000 отзывами. Это как актив в который стоит вкладываться НО стоит понимать какая книга. В обычную простую не особо конкурентноспособную кулинарку - много не нужно. Это скорее начиная со среднего качества книг которые могут продаваться годами.

6) Про оценки: 3 звездочные отзывы не стоит делать, сейчас слишком большая конкуренция. Лучше: 9 отзывов по 5 звезд и 1 отзыв на 4 звезды. В видео Я перегнул с этим.

7) Четвертый вариант заказа отзывов: свой блог/сайт/прочее - то есть дать запрос для своих потенциальных читателей да бы они оценили Вашу книгу. Это подходит в основном настоящим авторам кто параллельно развивает себя в медиа пространстве.

8) На момент выхода видео мой аккаунта ограничили к написанию отзывов. Я сделал отзыв на свою книгу с другого аккаунта и Амазон вычислил что с одного IP адреса заходят на два аккаунта и один из них делает другому отзыв. Не повторяйте моих ошибок :).

Igor Green

Спасибо, Костя, хороший обзор. Вопрос: а есть статистика, что отзывы с free-promo Амазон удаляет? Это же реклама от Амазона и вроде все логично: человек скачал - прочитал - написал свое мнение, нет?

OpenBook

Статистики у меня нет, только личный опыт. Да вроде все логично но Амазон не особо ценит то что досталось бесплатно + таким образом можно тысячи отзывов накрутить. Отзывы живут от месяца до года, очень редко но бывает и остаются на совсем. Здесь нет прям точных данных и никто их предоставить не может кроме самого Амазона. Можно делать и такие отзывы, просто более качественный выйдут если заказать по выкупу, а еще лучше органика. Спасибо за оценку видео, приятно).

By Ковальски

Друзья,а что по поводу прочитанных страниц,сколько за них платят?что на графике(где показано сколько человек купили книгу) ниже.

OpenBook

Каждый месяц есть общий фонд на всех (сколько людей купили подписку эту минус амазоновская прибыль). Обычно около 10-30 млн$. Берется общее количество всех страниц прочитанных к примеру 1млрд и получается какая-то цифра за 1 страницу и потом уже распределяется. Ориентировочно за 1000 страниц около 1-2 бакса но это очень примерно. Здесь можно не обращать внимание, а просто делать как можно лучше продукт и интереснее и будет больше страниц этих самых, по другому влиять нельзя.

By Ковальски

@OpenBook в общем,оплата за них мала и основной бюджет-это продажа книг

OpenBook

@By Ковальски оплата мала за небольшое количество, знаю людей которые делают только на этом 1000-1200$/месяц, тут смотря какие книги и интерес людей. Считай это приятным бонусом и не обращай внимание, просто делай лучше книги и маркетинг их, остальное прийдет само.

Металовироби Металоконструкції

Костя здравствуйте! Я еще ничего не запускал просто просматриваю Ваши видео. Я занимаюсь изготовлением кованных изделий ручной работы. Как думаете, если продавать книги на кулинарную тематику, и прилагать к ним небольшие подарки в виде кованних кухонных аксесуаров (вилки для барбекю, лопатки для жарки на сковороде, или например какие - то необычные формы для выпечки хлеба). Может ли это отличить продавца от конкурентов. И как к этому отнесется потребитель. Подарки можно даже персонализировать по желанию покупателя, например нанести инициалы и т.п. Но если с инициалами - то тут ньюанс с временем доставки. А так, к примеру изготовить партию лопаток для жарки, и отправить их на склад Амазон. Думаю человеку станет приятно, если при покупке книги, он получит подарок, который поможет ему закрепить прочитанное на практике. Сегодня с утра эта идея пришла. Что думаете по этому поводу ??

OpenBook

Здравствуйте! Если продавать книги с бонусом то это разумеется преимущество и лучше. Такое нужно делать с помощью FBA (Amazon Sellers Central), здесь запускаются физические товары и продаются. Просто написать в книге о бонусе и о том что будет доставка это не вариант: 1) Вы не из США, нет сайта/профиля; 2) Доставка будет очень долгой, а если самолётом то дорогой, это невозможно окупить. 100% будет минус; 3) Амазон может забанить за такое, это не по правилам какие-то товары самому отправлять, нет гарантий и нелегально (вряд ли бан будет но если раскрутишься то вероятность большая).

В общем главное: это вся история в минус при любом раскладе.