5 самых распространенных мифов о продажах на маркетплейсах. Что и как продавать на маркетплейсах.

Мифы о продажах на маркетплейсах

Миф №1 - "Надо найти самый продаваемый товар"

Миф №2 - "Надо заходить в самые ТОПовые категории"

Миф №3 - "Надо концентрироваться только на одной категории"

Миф №4 - "Надо продавать на маркетплейсах только дешевые товары"

Миф №5 -" Надо ставить заоблачную цену и скидку"

Расскажу о 5 самых распространенных мифов о том как нужно увеличивать продажи на маркетплейсах. От чего зависят высокие продажи на маркетплейсах. И вообще, что на них продавать. Давайте разберем эти моменты и расскажу на какие грабли не стоит наступать.

Миф первый - надо найти самый продаваемый товар с помощью парсинга как правило нам предлагают это делать и завести точно такой же товар, но дешевле. Это очень хороший совет для тех, кто продаёт системы парсинга. Для обычных поставщиков маркетплейсов которые непосредственно хотят зарабатывать этот совет не работает, от слова совсем.

Почему? Давайте попробуем разобраться смотрите вот недавно совершенно буквально в марте месяце был огромный дефицит масок для защиты от вирусов и в итоге очень многие предприятия начали очень быстро перепрофилироваться, нашили много масок. Кто-то даже впервые зашел на маркетплейсе исключительно только с этим товаром и в итоге продажи у всех упали. Тоже самое в категориях антисептики.

Я говорила, что Озон не принимает антисептики на свой склад и ограничивает их продажу со склада поставщика, потому что их профиците. То же самое сейчас с масками. Откройте Wildberries посмотрите сколько там этих масок и в итоге они не продаются практически падают продажи об этом говорит и Wildberries буквально на прошлой неделе РБК опубликовали информацию от Wildberries что резко сократился спрос на антисептики, вырос спрос на одноразовые маски, но продаются они намного хуже потому, что стоимость снизилась. Если раньше они продавались по 30 руб. за штуку то сейчас снизились буквально за 4.50 даже продаются. Таким образом поставщики которые в свое время купили эти маски оптом по 10-15 руб. за единицу с надеждой продать 25-30 на данный момент должны их продавать по 4.50.

Таким образом при выборе какого-то такого хайпового товара который вот прям на спросе, который в дефиците, который сейчас нужен всем. Многие стараются следовать этому мифу исследовать этому правилу выбираем самый популярный товар и начинаем заходить в эту категорию, начинаем его поставлять.

В итоге все начинают по методу толпы, друг за другом идти в одну и ту же категорию, разоряются в итоге все. Потому что продажи падают и у тех, кто изначально туда вошел, может быть вначале чтобы заработал и те, кто входит вообще в принципе простое и в итоге не продаются товары нормально не у кого.

У каждого там по чуть-чуть где-то покупатели берут потому, что спрос остается тот же самый, но он размазывается на большее число поставщиков. Потому вот этот стратегия выбрать самый продаваемый товар и с ним войти такая инвестиционная стратегия вроде как бы звучит хорошо, но на самом деле она не работает.

Кроме того, такую стратегию продвигают те компании которые продают сервисы которые сканируют информации на сайтах маркетплейсов, в частности на Wildberries. Потому что там эта информация открытая и продают их непосредственно поставщикам со словами «Вот это аналитика».

Ну кстати просто набор цифр — это ещё не аналитика, потому что аналитика — это умение делать выводы и соответственно давать конкретные рекомендации по итогам просмотра этих цифр, а просто набор цифр, ну кому нужен? Это действительно сборка всего, и вся потому и ещё кроме того в парсинги не рекомендую никому использовать в принципе в своей работе, потому что эта информация и не всегда корректна. Ну вы зайдите, например на Wildberries, с разных устройств, посмотреть из разных браузеров, ну или просто элементарно зовите и попробуйте поменять свой регион верхнем углу, поменяйте просто город и вы увидите что выдача она меняется в зависимости от местоположения покупателя в зависимости от его предпочтений, что он до этого просматривал потому, что на маркетплейсах работает машинное обучение. И ранжирование товаров, выдача товаров в поиске для покупателей в категориях она точно так же зависит от многих факторов. Если парсинг собирает эту информацию, то вам он ее выдаёт исключительно только с одной точки, а покупатели видят это всё совершенно иначе. Кстати про то что в топе принципе не надо отслеживать свои товары я об этом уже говорила мне в одном из видео на канале.

Миф второй - надо заходить в самые топовые категории с наибольшим объемом продаж. Ну это вообще просто замечательный совет просто прекрасный, для того чтобы потеряться потому что в самые топовые категории. Кстати этот цвет вытекает из первого самых топовых категориях в них много поставщиков и если вы новичок Вы только туда заходите всё. Шанс не получить продаж совершенно на старте возрастает до баснословных цифр в полть даже до 99%.

Конечно есть ещё на маркетплейсах возможность всё-таки пробится в этот топ на таких больших категориях, но все-таки лучше искать нишевые категории они те, которые заполонили допустим топовые категории. Там заходить с футболками, а вы зайдите на валдберрис теперь и посмотрите сколько там на данный момент продаётся футболок это очень большая категория и потеряться в ней весьма и весьма просто. Маркетплейсы на данный момент уже больше является площадками заменителями вашего собственного непосредственно фулфилмента. Они вам оказывать все услуги по формирование заказов, работа с покупателями, работают на лояльность аудитории для того чтобы они оставались и часто покупали, но продвигать непосредственно каждой конкретной бренд нужно отдельно.

Миф третий - Есть мысль что надо концентрироваться только на одной категории товаров, например, шить столько блузки. Но это вообще просто такое совет непонятный для меня потому что, почему тогда такие как Dolce Gabbana производят кроме одежды ещё парфюм, обувь свою и очки и вообще идут в разные направления. Или яндекс возьмём примеры эту компанию остановилась бы например на производстве исключительно только своего поисковика и какого-то ещё может быть софта, не же яндекс теперь и стремится стать банком например, и каршеринг, и доставка, и такси все просто потому что, монобренд это все которые производят исключительно ограниченный ассортимент товаров зарабатывают всегда намного меньше. Потому устремлятся в одну единственную категорию и производить товары только из одной категории это зачастую путь к тому чтобы просто не дозаработать свои средства.

Миф четвертый - надо продавать на маркетплейсах только дешёвые товары которые требуют примерки и подходит абсолютно всем. Вот это очень популярный миф. Можно сказать, один из самых распространённых который слышу часто и в итоге что получается на маркетплейсах нужно продавать детские игрушки в которых тоже кстати на маркетплейсах предостаточно и на данный момент ниша становится все более и более высокая конкурентная и какие-то там ограниченные виды товаров.

Причем не самые дорогие. На самом деле все эти товары они мало того, что низко маржинальные, они не приносят достаточной прибыли не только поставщику, но и конкретно самому маркетплейсу, так ещё я, например, на озон, дешевые товары вообще в принципе продавать не выгодно, потому что есть минимальный размер комиссии.

Потому придерживаться мнения что на маркетплейсах нужно продавать исключительно только самые простые, недорогие товары которые подходят всем неверная стратегия потому что и денег не заработаете особо и в высоко конкурентной нише пропадете.

Миф пятый - ставить заоблачную цену и максимальную скидку. Но это просто вообще извините меня за выражение – треш. Когда видишь на площадке цены 150.000 и скидку 90% или там 90.000 скидку 90% понимаете покупатели они тоже далеко не дураки они тоже понимают и маркетинг тоже понимают, что такое скидки. Ну ставить изначально просто нереальную и какую-то заоблачную цену, а потом делать максимальную скидку. Я конечно понимаю для чего некоторые скажем компании, которые оказывают услуги по продвижению на маркетплейсах делают такие моменты загрузки товаров, например.

Это рекомендуют многим поставщикам для того чтобы показать, что якобы товар в топе, а то что он выглядит сортируются по скидке от большего размера. Ну так можно же поставить просто заоблачные цены 99% скидкой вообще ставить на первое место.

Поэтому друзья есть ли вы занимаетесь продвижением на маркетплейсах именно к вам на данный момент обращаюсь пожалуйста не обманывайте поставщиков не делайте такие скидки баснословные. Потому что таким образом вы обманываете на самом деле именно поставщиков покупатели они все это тоже видят и тоже ухмыляются, и просто не обращают на это внимание.

На увеличение продаж этот в действительности не влияет. По скидке это один из самых не популярных видов сортировки на вообще сайтах и в интернет-магазинах. Мы давно разрабатываем интернет-магазины и это проанализировали. По скидке сортируют крайне редко. Есть фильтр по популярности, точнее сортировка. Да он важен вот там и стоит обращать внимание и опять же тут же могу сказать возвращаемся к мифу второму что попадать в топ просто в принципе зачастую бессмысленно.

Потому что в зависимости от региона, в зависимости от местоположения самого покупателя, от его предпочтений, от того что он смотрел до того, как непосредственно начал искать именно тот или иной товар на всё это влияет сама выдача.

Потому в топе на каждом конкретном компьютере у каждого пользователя могут быть совершенно разные виды товаров. Выводить в топ тоже не стоит нужно просто позаниматься увеличением продаж.