Автоматические кампании: как это работает и что стоит знать

28/07/2023

Бесплатный доступ на 3 дня к "Автоматическим кампаниям" и сервису MarketPapa по ссылке: https://clck.ru/358BS  

Что такое автоматические компании в рекламе на вб

Давайте разберемся, что же такое автоматические компании. Предположим, вы были на тысячной позиции, а теперь вы стали на 50 позиции плашка промо товара отсутствует, то есть по факту что произошло, или как это можно назвать? Другими словами, это можно назвать искусственной органикой.

То есть вы ставите какую-то ставку, например там 50 рублей или 500 рублей, за счет этой ставки ваша органическая позиция, которая была далеко, становится гораздо ближе к началу, гораздо ближе к потребителю.

Давайте посмотрим, как на примере выдачи на веб-версии Wildberries  100 органических мест, в которые вмешивается вот этот бустинг или искусственная органика, как угодно его можно назвать. То есть из этих 100 органических мест еще какое-то количество места благодаря бустингу продвигается наверх, и есть еще 40 рекламных мест. И того 140 позиций, из них рекламных наверное уже больше половины. Это точно.

Давайте посмотрим на примере. Выдача совершенно обыкновенная. Совершенно ничего не поменялось. По-прежнему на самом деле под капотом мы видим, что часть товаров - это реклама в поиске, которые мы привыкли, которым мы хорошо управляем, из которых часть товаров - это автоматические рекламные компании. То есть это автоматическая рекламная компания.

Окей, посмотрим пример, в котором какие артикулы, где располагались, артикулы до этого и где располагаются теперь эти артикулы, что вообще с этими артикулами происходит.

Смотрим, например, первый артикуль, позиция до была 4, позиция сейчас тоже четвертая. Ставка, которая платит артикул за тысячу показов этой искусственной органической выдачи бустинга - 51. Что происходит? То есть раньше этот человек стоял на органической на четвертой позиции, теперь включил автоматические рекламные компании, теперь также стоит на 4 органической позиции, за то, что он там стоит, 51 за каждую тысячу просмотров, которые прошли.

Соответственно, может быть есть какие-то другие ключевые слова, тут рассматривается только один ключевой запрос, может быть есть какие-то другие ключевые...

Гораздо лучше, но пока никаких подтверждений этому пока не могу привести, к сожалению. Но чуть позже смогу обязательно, посмотрим.

Посмотрим вторую позицию, вторая позиция в этой выдаче, какая была бы то есть человек стоял на 1340 позиции. То есть это 10, 13, 14 страницы. Теперь его позиция 14 при этом его ставка 900 рублей. Классно! И у нас есть  цена продвижения одну позицию примерно 3 копейки. Это круто! Это очень круто, это по-любому результат этому человеку, но опять же чуть дальше может быть не даст, может быть он просто сейчас висит, а потом ничего хорошего не произойдет, поэтому посмотрим, посмотрим.

Третий вариант, допустим, четвертый вариант, тут вообще была позиция 2, 6 тысяч, 84 - это очень далеко, это дно поисковой выдачи Wildberries, и теперь позиция сейчас 18, ставка 1250, цена передвижения за одну позицию там вообще 0,2, это практически то, что даром, но опять же эффективность я не берусь там ручаться, насколько это проходит, насколько ты лучше.

Обратите внимание, то есть вот это вся рекламная вещь, которую сейчас я вам показываю, она сортирована по убыванию, сначала идет тот, кто стоит там выше, там в органике, а потом кто ниже, и критерии ставка. По факту мы привыкли к чему? Мы привыкли к тому, что чем выше ставка, тем выше...

1450 рублей здесь история совершенно другая, то есть стоит сначала человек, который 51 рубль, потом человек, который платит 900, 900 человек, который платит 1250, потом 3, 21. То есть это наверное самый такой интересный вопрос, который все хотят знать ответ.

Что влияет на показ авторекламы бустера

Три вещи, которые на текущий момент выделили, которые точно влияют на то, какие ключевые слова ваши этот автоматическая компания вас покажет и что будет происходить.

Это ключевые слова, которые прописаны в описании карточки, по факту SEO, что вы там написали, туда будете попадать.

Второе - заполненные характеристики, при этом не абы как, там балды, а нормально заполненные характеристики. Например, не "подарок маме, дедушке, бабушке на день рождения" - в одном слове прописано, нормально заполнены.

И третье - это рейтинг должен быть 10 из 10. То есть когда вы заходите в настройки карточки, посмотреть пожалуйста.

Что не влияет на показ рекламы

Могу сразу сказать не влияет - приоритетность категории. То есть например если у вас вы продаете брюки... Не очень пример. Давайте подарочный какой-нибудь набор, с подарочными наборами обычно такая вот история была: внутри подарочного набора написано то, что это подарок маме на день рождения, и вот поэтому запрос вы будете попадать.

Хотя старая версия рекламы приоритетности категории чаще всего наверное не попадали туда, куда вы хотели. То есть сейчас эта история никак не связана, сейчас эта история именно на тех ключевых словах, именно описание вашей карточки решает.

Решает ли, сколько денег мы заплатили? 

Я вам уже пример показывал: не очень как бы это решает. Может частично это решает, скорее всего есть какой-то алгоритм, который ставка имеет какой-то вес, и алгоритм, который есть несколько факторов, и какие предположительные факторы влияют вообще на автоматическую компанию.

То есть наверное они все очевидно и понятно. То есть это просто законы логики, мы еще более там пытаемся разобраться. Скоро все будет точно понятно.

Что влияет на показ авторекламы бустера

Первое - это рейтинг заполнения карточки.10 из 10

Проверьте все ваши карточки, которые запускаете в рекламу, в автоматические компании тоже.

2. Распределение по складам. Соответственно маркетплейс должен удовлетворить довольного покупателя.  Надо, чтобы товар доехал быстро - это тоже влияет.

3. Рейтинг карточки, звезды, отзывы, соответственно плохую карточку там с одной звездой. Представьте, сколько бы эта карточка не заплатила, если она покажется на первой странице, а ранее это было возможно, то есть мы например продвигаем трешовую какую-то карточку рекламы в поиске, у нас рейтинг одна звезда. Она попадает на первую страницу, и люди такие удивленно думают: "Что такое происходит? Почему он мне такую ересь показывает?"

Вот сейчас такая история по мне она невозможна, потому что рейтинг карточки скорее всего влияет. Если у вас плохой рейтинг карточки, скорее всего в автоматические компании особо сильно не подвинетесь и никуда не попадете.

4. Конверсия карточки. Я считаю это потому, что по той информации наших клиентов и наших партнеров, людей, с которыми хорошо общаемся, они говорят то, что они попадают, например, там в топ, откуда-то там со дна  поднимаются, попадают в топ по каким-то запросам. Но если не происходит продаж, не происходит конверсии, они обратно скатываются и больше автоматическая компания им не помогает.

Поэтому тоже этот фактор, наверное, теперь он учитывается. А если вы откроете 14 отчет и посмотрите, какие факторы отслеживают и какие даже факторы вам она дает, поэтому я думаю это так и есть.

 5. Очень такой может быть неочевидный фактор, но скорее всего он влияет - это фактор бюджет рекламной компании. 10 тысяч рублей, а ваш конкурен 500 рублей, то приоритет будет у кого больше бюджет.

Друзья, информация - это частичная. Она еще не полная. Как там говорится, мы следим за развитием ситуации, и как только будет очень точные данные, мы вас ими порадуем. А на текущий момент как вы думаете сами, решайте сами, делайте выводы сами, как говорится...

Спасибо за внимание всем! Хороших продаж! Пробуйте автоматические компании. Если у вас есть какой-то опыт, напишите пожалуйста в комментариях, что из этого получилось. Спасибо!

Бесплатный доступ на 3 дня к "Автоматическим кампаниям" и сервису MarketPapa по ссылке: https://clck.ru/358BS

Еще по этой теме:

Автоматические кампании в MarketPapaавто реклама на вайлдберриз что это, авто реклама на вайлдберриз как