Всем привет, меня зовут Иван, компания МегаОпт24. В этом видео я хотел бы с вами поговорить о хайп товарах. Сегодня мы разберём вообще, что такое тренды? Как с ними работать? Потому что зачастую в наших клиентах вижу такие ошибки, когда в товар заходят не вовремя. И чаще всего не вовремя заходят именно вот такие трендовые хайп товары.

Вообще, что ж я понимаю под словом hyip в товарном бизнесе - это какой-то товар который становится в короткий промежуток времени очень дико популярен. Не потому что он имеет какую-то там на свою пользу, а просто потому что какое-то вышла вирусное видео, которое завирусовалось в соцсетях или там это видео может подхватывать в тиктоке. Так часто тоже происходит. Или вышел какой-то другой инфоповод, допустим выходит какой-нибудь фильм с определённой атрибутикой становится очень дико популярный, из-за этого атрибутика тоже вся становится популярным. Или сериал. Обо всём этом мы поговорим в этом видео.

Итак, что же такое hyip товары? Откуда он берётся мы только что с вами поговорили, что это всегда какой-то инфоповод, либо вирусное видео. Вот, например, первый вирусный ролик который я видел в области товаров, это был ролик про говорящего хомяка который разговаривал с ГАИшником. После этого ролика пошёл дикий ажиотаж, дикие покупки вот этих говорящих хомяков. И этот тренд держался несколько месяцев.

Давайте разберём тренд последнего ушедшего от нас лето 21 года. Это был тренд поп-ит. И вот я здесь привёл как раз скриншот с сервиса статистике Яндекс вордстат по запросам ключевого слова «поп ит» и видим, как раз ту картинку которую будем видеть в любом хайп тренде. Это практически отсутствие спорта до определённого момента и резкий взлет спроса за короткий промежуток времени.

Например, мы видим, что практически нулевая была популярностью ключевого слова «поп ит» до марта месяца и после марта месяца соответственно взрывной рост и пик роста мы наблюдали в мае-июне месяце. Давайте на примере вот этого товара мы разберем, когда же нужно входить в тренд, чтобы на нём заработать. А так как всегда хайп он короток, к сожалению, то нужно быть первым.

Если мы не будем первыми, мы будем всегда проигрывать. Потому что, например, как новички делают, они уже входят тогда, когда товар стал Мега популярным и все о нем знают. Когда уже сложно заработать, потому что очень много людей понимает, что товар действительно пользуется спросом и начинает входить в рынок. А спрос между тем, он наоборот начинает уже понижаться и поэтому мы имеем такую ситуацию, когда продавцов больше, чем покупателей становится из-за этого. Соответственно цена падает.

Если мы говорим про продажи через маркетплейс, то тут тоже самое происходит, что и через одностраничные сайты. Нужно быть первым, то есть нужно постоянно мониторить тренды. И если мы увидели какое-то взлёт в марте месяце по запросам поп ит, мы уже тогда в принципе, если мы занимаемся, если мы знаем, что опт поставщики, Китай, тогда заметим, что поп ит набирает обороты.

Мы в свою очередь тоже должны быть подписаны на социальные сети и мониторить соответственно тренды tiktok, Instagram и других соцсетях. Потому что весь взрывной рост он сейчас идёт именно оттуда. Поэтому, либо вы сами должны это мониторить, если вы хотите работать с трендовыми товарами, либо человек -аналитик у вас такой должен быть, который будет заниматься именно в поисках трендов.

Это нужно для того чтобы вы успевали вовремя входить в рынок, чтобы на максимум популярности товаров. Чтобы вы на маркетплейсах входили одним из первых, где вот к тому времени когда будет максимальный спрос, чтобы ваши карточки на маркетплейсах были прокачены и уже вас было трудно с первых мест пододвинуть. Потому что если вы увидите, допустим, те же самые пуп иты, вы увидите, что некоторые карточки, которые были первыми они набрали очень много продаж, а соответственно те, кто были потом, они могут иметь даже и нулевые продажи.

Давайте разберём популярность поп-итов по абсолютным значениям запросов, вот я вам привёл, и мы видим да практически нулевое спрос до марта месяца. В марте месяце, даже вот с февраля получается февраль-март мы должны были заметить в соцсетях и соответственно в апреле месяце мы точно должны были осознать, что да, этот тренд и уже должны были к апрелю месяце завести товары и соответственно в мае мы должны были получить максимальный результат. Если мы всё сделали правильно.

Соответственно если в мае до нас только докатился трент, мы там закупили где-то. Ну то есть мы уже не попали в Trend, мы уже так бы в отстающем вагоне. Но тем не менее в мае тоже можно было, наверное, заработать. Зато вот когда уже товар по появляется в России, то есть у нас, соответственно и риски тоже понижаются. Вы тоже должны понимать, что тогда тренд только набирает обороты в Китае цена сразу начинает подниматься. Ещё непонятно если мы привезём тренд, то ещё будет или уже закончится? То есть мы берём на себя так сказать максимальные риски. Если мы же занимаемся товаром, который уже в Россию пришёл, то соответственно мы таких прибылей не увидим, но и соответственно наш риск он тоже будет уменьшен, потому что можно купить меньшую партию и тестировать.

Вы всегда должны понимать, чем выше риск, тем выше прибыль, ну и соответственно, чем выше риск, тем выше вероятность того что вы потеряете большие суммы денег. Это вот любой бизнес так устроен, тут от этого никуда. Хочешь заработать деньги бери на себя ответственность. Соответственно, чем больше риск, тем соответственно ты можешь потенциально больше заработать. Такая вот аксиома жизни.

Давайте разберем тренд который ещё вот как раз будет находиться или уже находятся на своём пике и которую можно в принципе попробовать, потому что этот товар у нас уже есть в наличии и в принципе на спрос на него ещё продолжает расти. А но мы всегда когда мы имеем дело с хайпом мы незнаем, когда он именно будет на своём потенциальном скажем так потолке и когда уже пойдёт спад.

Это всё время разные временные значения. Это может быть 3 месяца, может быть полгода, может быть даже год. Это промежуток времени, можем брать допустим полгода, не больше полгода обычно вот живут такие вот тренды, которые не несут в себе какой-то пользы.

Товар не стал популярным, потому что он приносит такую вот прямо хорошую пользу, какое-то новое такое изобретение. Нет, стал популярным вот просто потому что, было какое-то вирусное видео. Почему оно завирусовалось, как правило никто не знает.

Это бывает в таком хаотичном порядке также как и дико популярный сериал, они выходят не каждый сезон и нельзя предсказать изначально популярный будет сериал, будет иметь резонанс и будут ли использовать люди и покупать какую-то атрибутику.

Итак, антистресс трубочки можно в принципе попробовать. При том, когда вы находите какой-то тренд, вы всегда должны понимать, что запрашивают его по-разному. Один и тот же товар может иметь различные ключевые запросы стороны покупателей, кто-то ищет Pop Tubes, кто-то ищет те же Pop Tubes только по-русски это всё пишет, а кто-то ищет антистресс трубку, кто-то ей ищет антистресс трубочки, все ищут по-разному.

Когда вы заводите на маркетплейс товар, вы всегда должны изначально проанализировать вот эти вот запросы ключевые и соответственно все эти ключевые запросы вы должны максимально использовать в своих описаниях и в главное в заголовке товара, чтобы вас находили и как «Pop Tubes», и как «антистресс трубочки», и как остальные возможные варианты по которым человек ищет вот данный товар.

И вот я привёл что по разным запросам мы соответственно имеем разную частоту этих запросов, но тем не менее это один и тот же тренд. И как мы видим что он хоть и абсолютные числа немножко разные, но их динамика она в принципе одна и та же. Они все начались в мае и сейчас на пике популярности.

Вот как я и говорил, что инфо поводом для hyip товаров может стать какой-либо сериал который получил такой значительный резонанс. И вот сейчас как раз исторический такое сериал вышел, он вышел вот недавно - это «Игра в кальмара». Вы, наверное, тоже слышали, если не слышали то скорее всего услышите.

Это корейский сериал который был снят по заказу netflix компании и это самый популярный сериал в истории netflix. Как вы знаете netflix - это один из лидеров вообще в принципе на рынке сериалов. Поэтому это такой значимый инфоповод.

Соответственно в этом сериале были такие вот атрибуты в виде масок. Они были не просто в каких-то эпизодах, они на фигурировали в каждой серии на протяжении всего сериала и соответственно запросы на эти маски сейчас имеет место быть.

Вот этот тренд только начинается и тут нужно при работе с трендами долго не думать. Главное вот просто нужно найти вовремя этот тренд, когда он начинается и не думать о сразу закупать товар.

Вот так вот выглядит эти маски,их 4 штуки три из них популярные только отличаются рисунок, одна маска несколько отличается.

Здесь я привёл в принципе подтверждение того что говорил ранее, что маска из «Игры в кальмара» сейчас на начальном этапе формирования тренда.

То есть мы видим вообще нулевое спрос до сентября месяца. В сентябре мы видим, что было 3000 запросов по ключевому слову «маска игры в кальмарах» и далее я вам покажу что вот этот скрин я делал 23 по-моему октября уже момент на 23 октября в месяц было 50000 запросов, то есть в сентябре было 3000 в октябре уже 50000 и 12000 из них это по запросу «маска игры в кальмара купить» то есть люди реально ищут покупок этих масок.

То есть это нам говорит что ну это стопроцентный тренд и это сначала тренды и если вы сейчас будете заходить в этот тренд, то вы наверняка преуспеете. Единственное что долго не надо думать.

Единственное проблема, когда вот тренд формируется, для вас такой индикатор должен быть. Нашли вы товар в начале тренда или не в начале. Если вы находите товар начале тренда его в России нету ещё, либо его очень трудно найти. И часто этим пользуются недобросовестные поставщики, кто-то делает там страничку в соцсетях, делает каталог что у него это всё есть на самом деле принимает деньги и этого товара у него нет. Поэтому это тоже такой индикатор. Если допустим у основных каких-то поставщиков, которых вы лично знаете, у них этого товара нет.

Велика доля вероятности что этого товара нет в принципе на рынке России. И если вам какой-то Вася Пупкин в социальной сети, которого вы знать незнаете говорит, что у нас допустим эти маски есть, то велика доля вероятности, что это банально мошенник.

Поэтому тут как бы не нужно очаровываться, то что если нигде нету вдруг нашли у какого-то не понятного поставщика, что товар действительно к вам придёт. Поэтому будьте внимательны и их убережёте свои деньги. Потому что я таких людей за время ведения оптового товарного бизнеса видел не раз. Что кто-то ищет товар, потом покупает абы у кого и жалуется, что его на там обманули на деньги.

И вот тут, кстати, условно ещё есть усиливающий фактор. Мы знаем, что есть тренд, есть супер популярный сериал, там есть атрибутика, эту атрибутику хотят купить, это атрибутика - это маска игра в кальмара и ещё у нас накладываются сезон предновогодний. А в предновогоднем сезоне все ищут карнавальные маски.

Спрос на карнавальные маски в принципе он максимальный ноябрь - декабрь месяц. Как раз сейчас у нас есть супер крутая маска, которая дико популярна и у нас ещё есть новый год, когда все ищут карнавальные маски. Двойной успех поэтому грех не зайти в эту нишу.

Я здесь указал ещё в абсолютных цифрах насколько ищут люди в предновогодний период времени карнавальные маски. Как мы видим что в ноябре 30.000 запросов «карнавальной маски» и соответственно в декабре 84000.

Если будете поставлять эти товары на Wildberries также смотрите чтобы вы попадали в категорию «карнавальные маски» указывайте, также помимо того, что «маска из игры в кальмара», указывайте что это «карнавальная маска». И тем самым чтобы и категория была такая и чтобы вас находили по запросу «карнавальных масок».

И ещё кстати, есть такое интересное наблюдение хорошо делать когда вы загружается товар один и тот же, но имеете несколько интерпретаций на маркетплейсе. То есть вы загружаете несколько карточек разных, но на один и тот же товар или комбинируете, там различных комбинаций товаров.

Те же самые маски делаете, допустим набор две маски по цене одной, одна маска второй в подарок, купи 2 получи 3. Ну вот как-то так. И вы тем самым делаете сплит-тесты. Какая у вас именно карточка, какая у тебя вас картинка и цена сработает. Тоже самое можно сравнить, когда мы какую-то рекламу тестируем, мы же делаем не один какой-то креатив, а много креативов. И как правило только один или парочка у нас выстреливает и начинает стабильно работать.

Тут тоже самое можно тестировать один товар несколькими карточками и потом выбирать ту карточку которая именно выстрелит.

И сейчас у нас принципе есть возможность наиболее быстро это всё делать в плане теста. Тут важно понимать что в принципе как и в поисковой системе мы должны быть первыми, так же как и в Яндексе чтобы по какому-то ключу быть лидером. Нужно первым этот товар добавить больше шансов будет. Конечно есть ещё другие факторы. Также и на валдберисе, чем быстрее вы добавите товар, тем больше вероятность что этот товар наберёт какую-то силу, то есть появятся первые продажи, отзывы, он раскроется и станет лидером.

Другие уже люди, которые будут заходить с теми же самыми масками через месяц, через полтора месяца они уже вас не догонят. Потому что ваша карточка уже так обрастёт мышцами и мясом, так сказать, отзывами и продажами. Уже трудно будет сдвинуть, поэтому важно быть первыми.

А чтобы быть первым максимально быстро можно пользоваться схемой работы FBS, когда у вас товар на складе лежит, вы его быстро загружаете на сайт и получаете первые продажи и вот это очень важно сделать в трендах имена в первых рядах.

Даже это более важно, чем при работе через одностраничный сайт. Потому что чем раньше вы войдёте тем больше вероятность, что вы в лидерах закрепитесь и будете получать максимальные продажи несколько месяцев, в отличие от ваших конкурентов.

По поводу карнавальных масок мы имеем несколько примеров. Я лично знаю несколько фильмов после которых продавались маски: это фильм «Судная ночь» - это неоновая маска, это «Вендетта» и маска Гая Фокса, и это фильм «Крик» маски до сих пор вижу. То есть тут ещё такое третье усиление того что у нас уже есть опыт относительно других инфоповодов, тех же самых фильмов после которых мы имеем хорошие продажи атрибутики в виде масок из фильма.

То есть тут как бы три совпало: первое то что крутой, очень популярный сериал, то что мы имеем опыт из других фильмов и сериалов по продажам атрибутике и у нас предновогодний сезон и максимальный уровень продаж именно карнавальных масок.

Поэтому пользуйтесь можете обратиться к нам мы как раз везём сейчас партию из Китая. Можете делать предзаказы. На этом этот ролик я считаю законченным я надеюсь ответил на вопросы, как же работать с трендами. Что такое тренды? Как именно организовать свою схему работы чтобы получать максимальные продажи и не терять на трендах, а зарабатывать.