Разбираем FBO, FBS и DBS на цифрах: из чего складываются расходы, когда какая схема дешевле, и примеры расчетов для разных товаров. Маркетплейсы могут дать одинаковый оборот в трех схемах, а прибыль будет разной. В FBO вы платите за склад и сервис площадки. В FBS платите временем, сборкой и ошибками. В DBS платите доставкой и поддержкой, но получаете контроль. Ниже разложим деньги по полкам и покажем на примерах, где схема делает вам плюс, а где тихо съедает маржу. Правильная схема определяется не аббревиатурой, а суммой всех списаний на один заказ. 1) Что сравниваем: прибыль на заказ, а не “комиссию”Чтобы сравнение было честным, смотрите на прибыль на 1 заказ в рублях. Оборот может расти, а прибыль исчезать из-за логистики, возвратов и рекламы.

Понятный способ выбрать схему продаж под товар: спрос, маржа, габариты, возвраты и сроки. Примеры и таблица, чтобы решить за 30 минут. Выбор схемы работы на маркетплейсе часто решают наугад: "все везут на склад, значит и мне надо". Потом товар лежит, деньги заморожены, возвраты растут, а реклама съедает прибыль. Чтобы не играть в лотерею, схему выбирают от товара: его цены, габаритов, спроса и того, как часто покупатели возвращают покупку. Ниже - практический алгоритм с примерами, который помогает выбрать FBO, FBS или DBS осознанно. Правильная схема начинается не с площадки, а с свойств товара и вашей математики. 1) Сначала опишите товар как продукт, а не как "позицию"Схема зависит от того, что именно вы продаете и как это покупают. Одинаковая категория может вести себя по-разному. Например, "аксессуары для кухни" могут быть и дешевой мелочью, и премиальным набором, который покупают в подарок. Соберите короткий паспорт товара.

Переход с FBS на FBO кажется простым, но ломает маржу из-за остатков, приемки и планирования. Разбираем частые ошибки, примеры и порядок действий. Переход с FBS на FBO обычно делают, когда заказов стало много и ручная сборка выматывает. Кажется, что достаточно отвезти товар на склад маркетплейса и выдохнуть. На практике появляются новые риски: приемка, хранение, планирование поставок и расхождения по остаткам. Из-за них продавцы теряют деньги уже в первый месяц. Разберем типовые ошибки и покажем на примерах, как их избежать. FBO снимает часть рутины, но добавляет управление запасами и правила склада. 1) Ошибка: переходят на FBO, не меняя логику учета и планированияНа FBS вы можете удерживать ситуацию вручную: увидели заказы, докупили, быстро отгрузили. На FBO так не работает. Время между решением и продажей растет: вы готовите поставку, ждете приемку, товар раскладывают по складу.

Разбираем, в каких случаях FBS превращает продажи в минус: доставка, сборка, возвраты, ошибки и акции. Примеры и чек-лист, когда менять схему. FBS кажется удобным: товар у вас, контроль полный, старт быстрый. Но у этой свободы есть цена. Как только заказы становятся регулярными, FBS начинает съедать маржу тихо и системно: временем, ошибками, логистикой и возвратами. В статье разберем ситуации, когда FBS реально убивает прибыль, и покажем на примерах, как это распознать заранее. FBS не плох сам по себе, он становится дорогим, когда ваши процессы слабее ожиданий площадки и покупателя. 1) Дешевый товар и тонкая наценка: доставка становится себестоимостьюFBS особенно опасен на товарах с низкой ценой и небольшой валовой прибылью. Причина простая: фиксированные и полуфиксированные затраты (упаковка, сборка, сдача в пункт, брак) не уменьшаются вместе с ценой товара. Пример. Вы продаете товар за 399 руб. Закупка 230 руб. Валовая прибыль 169 руб.

Объясняю, почему FBO нередко выходит дешевле FBS: экономика логистики, хранение, ошибки и примеры расчетов. Поймете, что выбрать. Маркетплейсы любят спор “FBO или FBS”. Новичку кажется: FBO дороже, ведь там хранение. Но на практике продавцы часто видят обратное: при одинаковой цене товара итоговые списания на FBO ниже. Почему так происходит, и почему это не всегда? Разберем по косточкам, с примерами и понятными сценариями.  “дешевле” зависит от того, какие расходы вы сравниваете и как быстро продается товар. 1) Что значит “FBO дешевле FBS” на языке денегСравнивать надо не “комиссию”, а полную стоимость исполнения заказа. В ней обычно сидят: логистика до покупателя (включая “последнюю милю”)обработка заказа (комплектация, упаковка, сортировка)хранение (если товар лежит на складе площадки)потери на отменах, пересорте и возвратахЕсли сравнивать только комиссию, вы получите красивую цифру и плохую прибыль.

 Разбираем FBS Express (модель Экспресс) на Яндекс Маркете: как устроена доставка 1-2 часа, требования к сборке, тарифы, штрафы, примеры и план запуска. 1) Что такое FBS Express на Яндекс МаркетеНа Яндекс Маркете “FBS Express” обычно называют модель Экспресс. Это быстрая доставка за 1-2 часа от момента заказа до двери покупателя. При этом товар хранится у продавца, а курьер-партнер Маркета забирает посылку у вас и везет клиенту. Важный нюанс: Экспресс доступен только после подключения FBS и FBY. То есть это надстройка к уже настроенной работе, а не первая кнопка для новичка. Экспресс - это продажи со своего склада плюс доставка 1-2 часа силами Маркета. 2) Как работает Экспресс по шагамПроцесс похож на обычный FBS, но с жестким таймером: Покупатель выбирает быструю доставку в интерфейсе Маркета. Заказ приходит в кабинет продавца.Вы упаковываете заказ за 10-60 минут (в зависимости от настроек и сценария). Курьер приезжает к вам, забирает посылку и доставляет покупателю.

 На Wildberries нет отдельного FBS Express. Экспресс на практике это «Витрина экспресс» (EDBS): доставка силами продавца за 1-4 часа. Условия, ограничения, примеры. Маркетплейсы любят аббревиатуры, а продавцы любят ускорение. Поэтому запрос “FBS Express на Wildberries” появляется постоянно. Проблема в том, что на WB экспресс-доставка устроена не как ускоренный FBS, а как отдельная модель, где товар везете вы. Если перепутать, легко потерять деньги на срывах сроков и возвратах. Разберем, что именно считать “экспрессом” на WB, как это работает и кому подходит. На WB “экспресс” это прежде всего доставка продавцом, а не быстрый FBS. 1) Почему “FBS Express” на WB называют неправильноНа Wildberries модель «Маркетплейс» (FBS) выглядит так: товар хранится у вас, после заказа вы упаковываете и передаете его в сортировочный центр или пункт приема, а дальше доставку делает Wildberries. А то, что обычно подразумевают под “Express”, на WB официально называется «Витрина экспресс» (EDBS).

Разбираем FBS Express на Ozon простыми словами: кто может подключить, сколько времени дают на сборку, какие лимиты по весу и габаритам, и где модель выгодна. На Ozon термин “FBS Express” часто используют как разговорное название экспресс-доставки со склада продавца. По факту это ближе к realFBS Express: товар хранится у вас, а доставка идет по экспресс-логике. У модели много плюсов, но цена ошибки выше: опоздали на 15 минут, и заказ уезжает в отмену или в минус по метрикам. Разберем условия, ограничения и дадим примеры, чтобы вы понимали, во что ввязываетесь.  FBS Express на Ozon - это про скорость и дисциплину, а не про “дополнительную галочку в кабинете”. 1) Что такое FBS Express на Ozon простыми словамиСуть простая: вы храните товар у себя, получаете заказ и должны собрать его очень быстро. Ozon в обучающих материалах пишет, что продавцы со своего склада могут доставлять товары за 1-3 часа, а система сразу показывает, сколько времени есть на сборку (обычно до 15-30 минут).

Объясняю FBS Express простыми словами: как устроена экспресс-доставка 1-2 часа, что делает продавец, какие условия и кому модель выгодна. FBS Express выбирают, когда покупателю важно получить товар быстро, а продавцу важен контроль над остатками. Это не отдельная “магическая” схема, а ускоренный вариант продаж со своего склада, где курьер приезжает к вам и везет заказ сразу клиенту. Зато растет цена ошибки: сборка, упаковка и скорость становятся ключевыми. Разберемся, как все устроено на практике. FBS Express дает скорость и заметность на витрине, но требует дисциплины. 1) Что такое FBS Express простыми словамиFBS - это модель, где вы храните товар у себя, а доставку берет на себя маркетплейс. FBS Express (на Яндекс Маркете это “модель Экспресс”) - это ускоренная доставка: курьер приезжает прямо к вам и везет заказ покупателю, обычно за 1-2 часа в пределах города.

Да, FBS и FBO можно совмещать. Разбираем, как это устроено на Ozon, Яндекс Маркете и Wildberries, когда сочетание выгодно и какие ошибки съедают прибыль. Работать по FBS и FBO одновременно можно, и для многих это самый здравый путь: часть ассортимента отдаете на склад маркетплейса, а часть держите у себя. Но совмещение не должно превращаться в две параллельные реальности с разными остатками, ценами и сроками. Ниже разберем, как это работает на популярных площадках, когда сочетание реально выгоднее, и как выстроить процесс, чтобы не терять деньги. Совмещать можно, но только если вы готовы управлять двумя логистиками как одной системой. 1) Короткий ответ по площадкам: где совмещение официально поддерживаетсяOzon. Площадка прямо пишет, что продавец может работать по одной схеме или использовать обе одновременно. В базе знаний Ozon также отмечается, что для подключения еще одной схемы не нужен отдельный личный кабинет: вы просто добавляете схему.

Разбираем DBS простыми словами: когда продавцу выгодно доставлять самому, как посчитать точку окупаемости, какие риски учесть и как запустить модель. DBS (доставка продавцом) выглядит заманчиво: вы сами контролируете сроки, качество и общение с клиентом. Но это не “свобода без цены”. DBS становится выгодной, только если у вас есть товар, регион и процессы, где собственная доставка дает прирост прибыли или продаж. Разберем, когда это случается, как считать экономику и приведем примеры, чтобы вы не выбирали модель на удачу.  DBS выгодна не всем, а тем, кто может превратить доставку в конкурентное преимущество. 1) DBS простыми словами: что вы берете на себяDBS означает, что маркетплейс дает витрину, оплату и поток заказов, а вы храните товар, собираете заказ и доставляете покупателю своими силами. Иногда это собственные курьеры, иногда подрядчики, иногда смешанная схема.

Простыми словами объясняем FBO: как работает склад маркетплейса, какие расходы появляются, кому модель выгодна и как понять, что она подходит именно вам. FBO часто выбирают, потому что кажется: отвез товар на склад и дальше маркетплейс все сделает сам. Частично так и есть, но вместе с удобством приходят новые расходы и зависимость от складских правил. В этой статье разберем, что такое FBO, как устроен процесс, кому модель действительно выгодна и на каких примерах это видно.   FBO экономит время и ускоряет доставку, но требует планирования и точной экономики. 1) FBO простыми словамиFBO (Fulfillment by Operator) - это модель, где товар хранится на складе маркетплейса. Площадка сама собирает заказы, упаковывает и доставляет покупателю. Вы отвечаете за то, чтобы товар вовремя оказался на складе, был правильно промаркирован и соответствовал правилам приемки. Проще всего представить так: вы арендуете не “место на витрине”, а готовую логистическую машину.

 Объясняю FBS простыми словами: кто хранит товар, кто собирает заказы и как идет доставка. Примеры, плюсы, минусы и чек-лист выбора. FBS кажется простой аббревиатурой, пока не начались первые заказы. В этот момент выясняется: вы не просто продаете, вы ежедневно управляете складом, упаковкой и сроками. Если модель выбрана неправильно, продажи могут расти, а сил и денег становиться меньше. Разберемся, что такое FBS, как она устроена и когда ее стоит выбирать. 1) FBS простыми словамиFBS (Fulfillment by Seller) означает: товар хранится у продавца, а собираете и упаковываете заказы вы. Дальше вы передаете посылки маркетплейсу или его партнерской доставке, и заказ едет к покупателю. Представьте витрину в торговом центре. Маркетплейс приводит покупателей и оформляет заказ. А вы держите склад у себя, быстро комплектуете посылку и отдаете ее в доставку по правилам площадки. FBS вы отвечаете за склад и сборку, а площадка чаще всего берет доставку.

Разбираем модели FBO, FBS и DBS на маркетплейсах: кто хранит товар, кто собирает и доставляет заказы, как меняются расходы и какую схему выбрать новичку. Маркетплейсы предлагают несколько моделей работы, и от выбора зависит почти все: скорость доставки, доля возвратов, расходы на логистику и ваш ежедневный график. Новички часто путают аббревиатуры и выбирают “как у всех”. Итог предсказуем: продажи есть, а управляемости нет. Ниже разберем FBO, FBS и DBS простыми словами и покажем, где разница реально влияет на деньги. Модель работы задает вашу экономику и режим, а не просто “где лежит товар”. 1) Что означают FBO, FBS и DBSFBO (Fulfillment by Operator) - товар хранится на складе маркетплейса, а площадка берет на себя обработку заказов и доставку. На Ozon это прямо описано как схема, при которой товары размещаются на складах Ozon (фулфилментах). FBS (Fulfillment by Seller) - товар хранится у вас, вы собираете заказы и передаете их в доставку маркетплейса.

Какие законы и документы важны продавцу на маркетплейсах: статус бизнеса, договор-оферта, чеки 54-ФЗ, возвраты, маркировка, персональные данные и риски. Маркетплейсы упрощают старт, но не отменяют закон. Вы все равно отвечаете за товар, документы, маркировку, чек и права покупателя. Ошибка здесь стоит дороже рекламы: блокировка карточки, штраф, возвраты, спор с клиентом. Разберем ключевые юридические зоны, которые чаще всего “стреляют” у новичков, и как закрыть их без лишней бюрократии. В праве важнее не знать все, а закрыть основные точки риска до продаж. 1) В каком статусе продавать и что это меняетНа маркетплейсы приходят в трех ролях: самозанятый (НПД), ИП или ООО. Выбор влияет на налоги, возможность нанимать сотрудников, перепродавать товар и работать с “сложными” категориями. Например, у самозанятых есть ограничения: нельзя перепродавать, есть лимит по доходу и запрет на сотрудников. Это напрямую связано с правилами НПД, и сами площадки напоминают про ограничения.