Практичный гид по летнему сезону на Wildberries: календарь спроса, подбор SKU, расчет партии, карточка, план разгона на 14 дней и выход без неликвида. Лето на WB начинается раньше календаряЛетний сезон на Wildberries не стартует 1 июня. Он стартует тогда, когда покупатель начинает готовиться к жаре, даче и поездкам. Если выйти поздно, вы конкурируете скидкой, а не смыслом. Если зайти слишком рано и закупить “на удачу”, легко заморозить деньги и получить складской хвост. В этом материале собран рабочий план: как выбрать летние сезонные товары на вайлдберриз, как рассчитать поставку, что править в карточке и как вовремя выйти из сезона без неликвида. В летнем сезоне важнее тайминг и дисциплина, чем “идеальная идея товара”. Календарь летнего спроса: что делать по месяцамАпрель. Идет разогрев. Растут покупки для дачи, пикников и поездок, люди начинают готовиться к лету заранее.
Пошаговый план: как снять товар с продажи на Wildberries, распродать остатки, вернуть со склада, оформить утилизацию и закрыть неликвид с контролем потерь. Почему неликвид на Wildberries ощущается как утечка денегНеудачный товар на Wildberries редко умирает быстро. Он тихо ест оборотку, копит расходы на хранение и логистику, тянет вниз показатели магазина и в итоге мешает запускать новые позиции. При этом хочется простого результата: быстро освободить склад, вернуть деньги в оборот и не оставить после себя минное поле из штрафов, плохих отзывов и зависших остатков. Разберем, как вывести товар с вайлдберриз аккуратно и как избавиться от неликвида так, чтобы это выглядело как управляемое решение, а не паника. Неликвид опасен не сам по себе, а тем, что съедает время, деньги и управляемость. Шаг 1. Честно диагностировать: товар не взлетел или его просто “не услышали”Одна и та же карточка может быть “мертвой” по двум причинам. Первая: спроса нет или товар слабый.
Как поставить запрет на копирование карточек WB: отключаем импорт карточки, разбираем виды копирования, подключаем Цифровой арбитраж и KPI контроля. Почему копирование карточек на WB бьет по деньгамВы вкладываетесь в фото, инфографику и описание, карточка набирает продажи, и тут появляется “двойник” с тем же контентом. Итог знакомый: цена падает, реклама дорожает, отзывы расползаются по копиям, а вам приходится заново доказывать ценность товара. На Wildberries есть встроенный способ усложнить жизнь копировщикам, но он закрывает не все сценарии. Ниже разберем, что именно можно запретить, где включить защиту и как действовать, если контент уже украли. Как поставить запрет на копирование карточек вбНа Wildberries “запрет” обычно означает отключение функции “Импорт карточки с сайта WB”. Это та самая механика, когда конкурент копирует вашу карточку через импорт, а не вручную.
Пошагово: как создать бренд в кабинете WB, оформить карточки, подключить продвижение бренда, получить значок «Оригинал» и запустить бренд-зону. Зачем вам бренд на WB, а не просто товарыНа Wildberries можно продавать без бренда, но тогда вы чаще играете в цену. Бренд нужен, чтобы покупатель запоминал название, возвращался, доверял новинкам и реже сравнивал вас по рублю. Вторая причина прозаичнее: когда товары начинают копировать, бренд и документы помогают защититься и не терять продажи из-за чужих карточек. Ниже схема, как на WB создать бренд технически и оформить его так, чтобы он работал на продажи. Бренд на WB это способ выйти из вечной гонки скидок и закрепить доверие. Что именно значит «бренд» в WildberriesНа WB слово «бренд» встречается в трех местах, и их часто путают. Первое: поле «Бренд» в карточке товара. Это базовая идентификация, по ней вас находят и группируют ассортимент. Второе: визуальная часть бренда, например логотип в карточке.
Разбираем, сколько SKU запускать на Wildberries новичку и опытному селлеру: 1, 3 или 10. Логика выбора, риски, KPI расширения и таблица. Почему вопрос про SKU решает прибыль, а не “ассортимент”На Wildberries легко увлечься витриной: хочется сразу 10 цветов, 5 размеров и “закрыть категорию”. Желание понятное: быстрее набрать продажи, понравиться алгоритму, уменьшить зависимость от одного товара. Но на старте ассортимент часто превращается в заморозку денег и ошибок: остатки расползаются по вариантам, выкуп падает, отзывы копятся на слабых SKU, а времени на контент и контроль качества не хватает. Давайте разберемся, сколько SKU реально нужно, чтобы старт был управляемым. Правильное число SKU на старте снижает риск и ускоряет первые стабильные продажи. Что считать SKU на Wildberries, чтобы не путаться в терминахSKU в практике селлера - это конкретная единица, которую покупатель выбирает как отдельный вариант. На WB это часто выглядит как “один товар, но разные размеры/цвета/комплектации”.
Пошаговый тест товара на Wildberries: проверка категории и документов, образцы, упаковка, микропартия на FBS/FBW, KPI и стоп-сигналы. Почему тест на WB чаще превращается в слив бюджетаСеллер хочет простого: проверить идею быстро, не заморозить деньги и не испортить рейтинг первой волной возвратов. Но на Wildberries тест часто делают как запуск: берут большую партию, рассчитывают на “потом оптимизирую”, и получают обратное. Карточка проседает, реклама дорожает, товар возвращают “не ожидал”, а склад превращается в якорь. Ниже - схема теста, где вы заранее ставите границы, собираете данные и принимаете решение без надежды на чудо. Тест на WB не должен доказывать вашу правоту. Он должен быстро показать, стоит ли масштабировать. Шаг 1. Сначала проверьте категорию, иначе тест может не начатьсяСамый дорогой провал - когда товар приехал, а продавать его нельзя или опасно: не те документы, маркировка, спорный бренд, ограничения по категории.
Разбираем частые ошибки при запуске рекламы на Wildberries: CPM и CPC, ставки, зоны показов, дневные лимиты, экономика и карточка. С примерами и чек-листом. Реклама на WB может дать быстрый рост, но так же быстро съесть маржу. Обычно слив начинается незаметно: ставка чуть выше, бюджет чуть больше, и кажется, что "надо докрутить". На деле проблема почти всегда в одном из трех: вы покупаете не тот трафик, карточка не готова к трафику или экономика не выдерживает цену заказа. Ниже разберем типовые ошибки запуска рекламы на Wildberries и как их избежать без гаданий. Ошибка 1. Запуск без предела по экономике Самый дорогой самообман: "сначала продвинусь, потом посчитаю". Внутренняя реклама WB списывает деньги по модели CPM (за 1000 показов) или CPC (за клик), и это расход, который должен укладываться в вашу маржу. Пример. Вы продаете набор стеклянных контейнеров за 1190 руб. Себестоимость и упаковка: 520 руб. Логистика и комиссии: 410 руб. Маржа до рекламы: 260 руб.
Разбираем типичные ошибки новичков на Wildberries: выбор товара, цена, карточка, логистика, реклама, отзывы и документы. Примеры и план исправлений. Почему новички на WB чаще проигрывают не конкуренции, а своим решениямНа Wildberries можно выйти быстро. И так же быстро потерять деньги: выбрать “красивый” товар без спроса, поставить цену по ощущениям, запустить рекламу на сырую карточку, а потом удивляться возвратам и штрафам. Новичок обычно хочет одного: стабильные продажи без паники. Ниже разберем ошибки, которые съедают маржу, и покажем, как выстроить запуск так, чтобы бизнес рос, а не буксовал. Если заранее настроить базу, WB перестает быть лотереей. Ошибка 1. Выбор товара “по вкусу”, а не по спросу и ограничениямКлассический сценарий: человек берет то, что ему нравится, или то, что “все продают”. На WB это часто заканчивается складом неликвида. Площадка не обязана вытягивать ваш товар в топ, если покупатель не кликает и не выкупает. Пример.
Объясняю, как устроен поиск WB: релевантность, конверсия, доставка, отзывы и качество карточки. Плюс примеры, ошибки и план действий. Почему SEO на WB не похоже на SEO в GoogleНа Wildberries вас оценивают не только по тексту. Поиск смотрит на поведение покупателей: кликают ли, добавляют ли в корзину, выкупают ли. Поэтому можно собрать ключи, “засеять” ими карточку и получить ноль продаж. Хотите другое: стабильный поток заказов без вечной гонки ставок. Для этого надо понять, как WB видит вашу карточку и что он считает полезным для покупателя. SEO на WB начинается с релевантности, но растет за счет конверсии и доставки. Как устроен поиск WB: от запроса до выдачиПокупатель пишет запрос, и поиск подбирает карточки, которые “похожи” по смыслу. Дальше включается ранжирование: карточки сортируются по тем сигналам, которые важны маркетплейсу.
Полный гайд по продвижению карточек на Wildberries: органика, реклама WB Продвижение и WB Медиа, акции, отзывы, аналитика и ошибки, которые сжигают бюджет. Почему карточка не растет, даже если товар хорошийНа WB покупатель выбирает за секунды. Алгоритм тоже. Если карточка не попадает в ожидания, реклама только ускоряет провал: клики есть, заказов мало, ставка растет, вы уходите в минус. Продвижение начинается не с кнопки “Запустить кампанию”, а с подготовки карточки и экономики. Дальше подключаются реклама, акции и работа с отзывами. Разложим это по шагам, чтобы вы получили продажи, а не красивую статистику. Продвижение работает, когда карточка конвертирует, а логистика не ломает срок доставки. Как WB ранжирует карточки и что реально важноWB прямо перечисляет ключевые факторы органической выдачи: срок доставки, объем продаж, участие в акциях, качество карточки, рейтинг и отзывы. Это полезно, потому что убирает мифы. Продвижение не сводится к ключевым словам.
Пошагово разбираем возвраты на Wildberries: виды возвратов, заявки покупателей, решения продавца, экономика обратной логистики, отчеты и профилактика. Почему возвраты на WB нельзя “просто терпеть”Возврат кажется мелочью: товар ушел, потом вернулся. Но для продавца это деньги, время и репутация в одном файле. Возвраты съедают маржу через обратную логистику, ломают прогноз остатков и копят негатив в карточке. При этом часть возвратов можно предотвратить еще до первой продажи, а часть можно обработать так, чтобы потери были минимальными. Разберем систему: что происходит на WB, какие решения есть у продавца и как выстроить процесс. Возвраты это не “про поддержку”, а про управляемую экономику и правила. Какие бывают возвраты на Wildberries и где вы реально влияетеНа практике у продавца на WB чаще всего встречаются три сценария.
Разбираем хранение на Wildberries: когда оно бесплатное, когда становится платным, как считаются короба и паллеты, где смотреть тарифы и как не уйти в минус. Почему хранение на WB неожиданно становится вашей самой тихой статьей расходовВы закладываете комиссию и рекламу, считаете логистику, а потом видите в отчете списания за хранение. Они не выглядят страшно по одной позиции. Но если товар залежался, или вы привезли сезон раньше времени, хранение начинает съедать маржу и заставляет демпинговать. Хочется одного: предсказуемости. Давайте разложим хранение на цифры и правила, чтобы вы заранее знали, когда оно бесплатное, а когда превращается в долг. Хранение редко убивает бизнес сразу, но часто тихо обнуляет прибыль на длинной дистанции. Когда хранение на Wildberries бесплатное, а когда включается счетчикС 15 сентября 2025 года Wildberries изменил правила хранения: первые 60 дней с даты отгрузки хранение считается по тарифу 0.
Разбираем логистику Wildberries для продавцов: из чего складывается стоимость, как считаются литры, хранение и приемка, где вы теряете деньги и как оптимизировать. Почему логистика на WB внезапно съедает прибыльНа Wildberries можно выбрать хороший товар и сделать сильную карточку, но все равно уйти в минус. Причина часто не в спросе, а в логистике: лишний литр объема, неудачный склад, дорогая приемка, рост хранения, возвраты. В итоге вы продаете, оборот растет, а денег меньше. В этой статье разберем, как устроена логистика WB и какие решения защищают маржу. Логистика на WB это не “доставка”, а система расходов, которую нужно считать заранее. Из чего складывается логистика WBВ кабинете продавца логистика обычно распадается на несколько частей. Ключевое, что стоит помнить: габариты товара в индивидуальной упаковке напрямую влияют на стоимость логистики и хранения. Это прямо указано в инструкции к калькулятору прибыли.
Полный разбор штрафов Wildberries: отмены и просрочки FBS, запрещенные товары, отзывы за бонус, упаковка, маркировка, план поставок. Профилактика и чек-лист. Почему штрафы на WB бьют больнее, чем кажетсяШтраф на Wildberries редко бывает “просто списанием”. Чаще это цепочка: деньги ушли, карточка просела, логистика подорожала, команда выгорела, а вы снова тушите пожар. И самое обидное, что многие штрафы предсказуемы: они возникают не из-за “плохого товара”, а из-за процессов. Хотите продавать спокойно и масштабироваться, а не жить в режиме тревоги? Тогда штрафы нужно разобрать как систему. Штрафы почти всегда лечатся не спором с платформой, а настройкой процессов до продаж. Как устроены штрафы: что именно списывают и где это видноWildberries прямо говорит, что нарушения могут возникнуть на разных этапах: карточка товара, поставка, работа с заказами, и за нарушения начисляются штрафы и другие взыскания.
Разбираем комиссии Wildberries для продавцов: КВВ, скидка WB, платные опции, логистика, хранение, возвраты. Даем примеры расчетов и чек-лист. Почему “комиссия WB” почти всегда означает не то, что вы думаетеНовичок обычно спрашивает: “Какая комиссия на Wildberries?” На деле он хочет другое: понять, сколько денег останется после всех удержаний и где именно скрывается просадка прибыли. Потому что в отчете вы видите не один процент, а целую систему: вознаграждение маркетплейса, услуги по тарифам, возвраты, платные опции. И если считать только “процент комиссии”, можно стабильно продавать и стабильно уходить в минус. Знакомо? Правильный вопрос не “какая комиссия”, а “какая чистая прибыль на штуку после всех удержаний”. Что Wildberries называет комиссией: КВВ и вознаграждениеНа стороне Wildberries “комиссия” чаще всего называется коэффициент вознаграждения Wildberries (КВВ). Это элемент формулы расчета вознаграждения, которое площадка взимает с продавца за продажу товара.
