Бесплатный месяц подписки MPSTATS для селлеров Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Комплексная аналитика товаров, конкурентов и рекламы в связке с финансовыми инструментами Точка Банка. Акция действует до 16 марта. Почему в 2026 году выигрывают те, кто принимает решения на основе данныхРынок маркетплейсов в России продолжает демонстрировать высокую динамику, но вместе с ростом конкуренции усложняются правила игры. Селлеры Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета сталкиваются с одинаковыми вызовами: Непредсказуемые изменения алгоритмов ранжированияРост стоимости рекламы при снижении конверсииДемпинг со стороны конкурентов и давление на маржинальностьСложности в прогнозировании спроса и управлении остаткамиВ таких условиях интуитивные решения и разрозненные данные больше не работают. Прибыль приносят те, кто строит стратегию на основе точной аналитики и контролирует каждый рубль расходов.
В каких приложениях делать карточку товара Если вы делаете карточки для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, вопрос “в каких приложениях делать карточку товара” быстро превращается из “ну выберу что-нибудь” в стратегию. Потому что на практике болит не дизайн как таковой, а вот что: карточка выглядит “как у всех”, CTR низкий; покупатели не понимают размер/комплектацию, растут вопросы и возвраты; вы сделали 10 слайдов, а потом выяснилось, что инструмент неудобный, стиль не держится, правки бесконечные; подписка в нужном сервисе не продлевается (или сервис нестабилен), и вы теряете привычный конвейер. Сервисы, которые полезны и обычно нормально доступны 1) SUPA: когда нужно делать инфографику и карточки быстро, по шаблонам SUPA прямо предлагает создание инфографики и карточек товара для маркетплейсов (WB/Ozon/Маркет) и даже шаблоны под видеообложки 3:4.
Контур.Сайн: как подписывать договоры и акты с физлицами и самозанятыми без КЭП — быстро, законно и без головной боли Короткий стратегический отчёт перед стартом 1) Какой интент у запроса и что хочет читатель Человек, который гуглит про Контур.Сайн, почти всегда находится в одной из ситуаций: нужно срочно подписать договор/акт с физлицом или самозанятым, а они «не будут разбираться с КЭП»; бухгалтерия устала от распечаток, сканов и «пришлите последнюю страницу с подписью»; юрист хочет, чтобы документы имели юридическую силу, а не «просто переписку в мессенджере»; HR/проджект закрывает работу с удалёнными исполнителями и хочет закрывать сделки за часы, а не за неделю. То есть интент практический: «покажи, как это работает», «законно ли», «сколько стоит», «в каких случаях не подойдёт», «как внедрить без боли».
Разбираем свежие обновления MPSTATS: Фоторедактор AI, Аудитор SKU 360 AI, География продаж Ozon и обновленный Биддер. Как применять и что измерять. Типовые боли, которые я вижу у продавцов чаще всего: Карточки обновляют по вкусу команды, а не по цифрам, и спорят неделями.Реклама работает, но непонятно, какие запросы дают корзину и заказ.Спрос отличается по регионам, а поставки и ставки одинаковые для всей страны.На визуал не хватает бюджета или времени, особенно для A/B-тестов. Фоторедактор AI: когда нужен продающий визуал без фотостудииБольшинство карточек проигрывают не потому, что фото плохое. Они проигрывают потому, что визуал не отвечает на главный вопрос покупателя в первые секунды: "это подходит мне или нет?" А чтобы честно ответить, часто нужно показать товар в использовании, сделать вариативность цвета, собрать инфографику под конкретный оффер и быстро нагенерировать несколько версий для теста.
Разберем, как MPStats помогает селлеру находить ниши, отслеживать конкурентов, собирать ключевые запросы и контролировать продажи через кабинет. С примерами и планом. Селлеру на маркетплейсе чаще всего не хватает не мотивации, а ясности. Почему вчера карточка росла, а сегодня просела? Почему реклама дает заказы, но денег меньше? Почему конкурент с таким же товаром держится выше? В таких ситуациях хочется одной вещи: видеть рынок, конкурентов и собственные цифры в одном месте, чтобы решать, а не гадать. MPStats как раз про это: сервис аналитики для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, который помогает находить возможности и быстрее превращать их в прибыль. 1) Какие боли MPStats закрывает у селлераОбычно проблемы выглядят так: выручка есть, а прибыль плавает. Товар вроде нормальный, но возвраты растут. Вы закупили партию, а спрос сместился. Или у конкурента внезапно появилась “невидимая рука”: цена та же, но он в топе.
Пошаговая инструкция анализа конкурентов на WB, Ozon и Яндекс Маркете: кого сравнивать, что фиксировать, какие сигналы тревоги и какие правки дают рост без демпинга. Продажи на маркетплейсе редко падают просто так. Обычно кто-то рядом стал понятнее, быстрее или выгоднее в глазах покупателя. Селлер в этот момент делает типичную ошибку: снижает цену и включает рекламу. Деньги уходят, причина остается. Ниже - рабочая схема конкурентного анализа для WB, Ozon и Яндекс Маркета: где смотреть, что сравнивать, какие сигналы считать тревогой и как улучшать предложение без скидочной гонки. 1) Сначала цель анализа, потом сравнение карточекКонкурентный анализ нужен не для списка "у них лучше". Он нужен, чтобы ответить на один вопрос: почему покупатель выбирает не вас. Причины обычно три. Первая - конкурент виднее: он чаще попадает в поиск, рекомендации, рекламу. Вторая - конкурент понятнее: его карточка быстрее снимает сомнения.
Практичный гид по метрикам маркетплейсов: прибыль на SKU, конверсия, выкуп и возвраты, остатки, реклама. Пороги, действия, примеры. Маркетплейсы показывают высокие продажи, но прибыль часто прячется в удержаниях, рекламе и возвратах. Из-за этого селлер работает больше, а денег остается меньше. В этой статье вы получите набор метрик, которые реально управляют результатом на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Плюс пороги, по которым видно проблему заранее, и понятные действия, чтобы не чинить бизнес скидками и нервами. 1) Сначала прибыль на SKU, потом все остальноеЕсли вы не считаете прибыль на уровне SKU (конкретной позиции), остальная аналитика превращается в оправдания. Вы можете радоваться росту заказов и не замечать, что каждый заказ приносит копейки или минус. Базовый расчет всегда один: прибыль на единицу = цена продажи - переменные расходы - себестоимость.
Инструктивный гид по аналитике на WB, Ozon и Яндекс Маркете: юнит-экономика, порог ДРР, контроль остатков и рекламы, рост в прибыли. Маркетплейсы умеют показывать продажи. Но они не показывают главное: сколько вы заработали на каждой продаже и почему прибыль то появляется, то исчезает. Селлер часто видит оборот, а живет на остатках денег после комиссий, логистики, рекламы и возвратов. Аналитика нужна, чтобы вернуть контроль: понять, какие товары кормят бизнес, где вы платите за рост слишком дорого и что менять в карточке, цене, поставках и рекламе. 1) С чего начинается контроль: прибыль по SKU, а не выручкаПока вы смотрите только на сумму заказов за день, вы играете в угадайку. Маркетплейс может дать рост за счет скидок, акций и рекламы, а прибыль в этот момент уйдет в минус. Это неприятный сценарий: деньги в движении, а платить поставщику нечем.
6 реальных кейсов провала рекламы на Wildberries: что пошло не так, какие сигналы пропустили и как исправить без слива бюджета. Реклама на WB чаще проваливается не из-за "плохого аукциона", а из-за мелких решений, которые накапливаются. Ставку подняли, бюджет расширили, товар "пошел", а прибыль исчезла. Или наоборот: клики есть, заказов нет, и непонятно, где поломка. Разберем кейсы провальных кампаний на Wildberries и покажем, что именно сломалось, как это заметить раньше и как вернуть рекламу в плюс. 1) Что считать провалом на WB и почему многие смотрят не тудаПровал - это не "мало показов". Провал - это когда реклама не дает прироста прибыли или даже ухудшает ситуацию: вы платите, а получаете меньше денег, меньше органики, больше негатива.
Разбираем, когда стоит выключать рекламу на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: пороги по марже, ДРР и CPO, признаки плохого трафика и план перезапуска. Рекламу на маркетплейсе обычно выключают поздно. Пока вы сомневаетесь, аукцион дорожает, конверсия падает, деньги уходят. При этом выключить рекламу страшно: кажется, что продажи сразу обнулятся. В реальности пауза часто спасает маржу и дает время починить то, что реклама только подсветила. Ниже - понятные ситуации, когда лучше остановиться, и что сделать, чтобы потом включиться сильнее. 1) Выключить рекламу - это не поражение, а режим управления риском Есть три сценария выключения, и важно выбрать правильный. Первый - пауза на 24-48 часов, чтобы проверить прирост. Если продажи почти не падают, реклама подменяла органику, а не добавляла ее. Второй - остановка конкретного SKU или кампании, когда цифры устойчиво убыточны. Третий - перевод на минимальный режим, когда вы сохраняете присутствие, но не спорите с перегретым аукционом.
Как продвигать товары с низкой маржой на WB, Ozon и Яндекс Маркете: считаем предел расходов, повышаем чек, режем возвраты, запускаем рекламу без слива. Товары с низкой маржой продаются легко, но зарабатывают мало. Пара лишних кликов, скидка “для роста” и неудачная акция превращают оборот в работу ради оборота. При этом уходить из низкомаржинальных категорий не хочется: спрос стабильный, ассортимент понятный, можно масштабироваться. В этой статье разберем, как продвигать такие товары на WB, Ozon и Яндекс Маркете так, чтобы реклама не съедала прибыль, а рост был управляемым. 1) Сначала математика: сколько вы вообще можете потратить на продажуНизкая маржа не про “мало денег”, а про “мало пространства для ошибок”. Вам нужен предел рекламных расходов, иначе любая автостратегия будет работать против вас. Соберите три числа по каждому SKU: маржа в рублях после всех обязательных расходовсредняя конверсия карточки в заказдоля возвратов и отмен в вашей категорииПример.
Пошаговая стратегия продвижения сезонных товаров на WB, Ozon и Яндекс Маркете: подготовка за 6 недель, реклама в пик, контроль маржи и распродажа остатков. Сезонные товары продаются не потому, что вы включили рекламу, а потому что вы попали в короткое окно спроса. Ошибка в тайминге стоит дороже любой ставки: вчера было рано, завтра будет поздно, а сегодня конкуренты уже заняли полку. Ниже разберем, как выстроить продвижение сезонных товаров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете так, чтобы успеть к пику, не слить бюджет и не остаться с остатками на складе. 1) Сезонность на маркетплейсах: вы боретесь не с конкурентом, а с календаремСезонный спрос растет не линейно. Он разгоняется рывком, держится короткое время и резко падает. В этот момент площадка усиливает то, что уже продается: карточки с лучшей конверсией и стабильными остатками получают больше показов, потому что покупателю нужен быстрый результат.
Пошаговый план вывода новинок на WB, Ozon и Яндекс Маркете: упаковка карточки, стартовые продажи, отзывы, реклама и контроль метрик без слива бюджета. Новинка на маркетплейсе обычно стартует с малого: показов мало, заказов почти нет, конкуренты уже в топе. Хочется включить рекламу и ускорить продажи. Но если делать это без подготовки, вы купите клики, а не рост. Ниже - практический сценарий, который помогает новинке пройти холодный старт: собрать первые сигналы, удержать экономику и перевести платный трафик в стабильную органику. 1) Сначала экономика: новинка должна выдержать платный разгонНовинка почти всегда продается дороже, чем зрелый товар. Вам нужны расходы на продвижение, бонусы, доработку контента, иногда скидка для первых заказов. Поэтому первый шаг - посчитать, сколько вы можете отдать за один рекламный заказ, не уходя в минус. Пример. Вы выводите электрический вспениватель молока за 1590 руб. После закупки, упаковки, комиссии и логистики остается 320 руб маржи.
Показываем, как реклама меняет органические продажи на WB, Ozon и Яндекс Маркете: сценарии, риски каннибализации, тесты и план действий. Реклама на маркетплейсе может дать ощущение роста, а органика при этом проседает. Или наоборот: реклама разогнала товар, и он начал держаться в поиске уже без бюджета. В чем разница между этими сценариями? В том, какие сигналы вы отправляете площадке и что видит покупатель. Ниже разберем, как платное продвижение влияет на органические показы и продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, и как это измерить без самообмана. 1) Органика и реклама: где они пересекаются, а где нетОрганика - это показы и продажи, которые приходят без прямой оплаты за размещение. На маркетплейсах органика завязана на релевантность запросу, качество предложения и вероятность покупки. Реклама добавляет второй слой: платное продвижение может усиливать видимость в выдаче и показывать товар в промо-блоках.
Разбираем, почему реклама на WB, Ozon и Яндекс Маркете не растит продажи: карточка, цена, логистика, аукцион, атрибуция. План диагностики. Реклама на маркетплейсах часто выглядит как кнопка “ускорить продажи”. Вы включаете кампанию, видите больше показов и кликов, но рост заказов слабый, а прибыль проседает. Это типичная ситуация: платный трафик приходит быстрее, чем вы успеваете исправить то, что мешает покупке. Разберем главные причины, почему реклама не дает роста на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, и как быстро найти конкретную поломку. 1) Вы ждете роста продаж, а покупаете другоеНа маркетплейсах реклама почти всегда покупает видимость или вход в карточку, а не гарантию заказа. Поэтому первая ловушка в целях: вы оцениваете рекламу по обороту, а инструмент оптимизируется по показам, кликам или месту в выдаче. Новый пример: вы продвигаете настенный дозатор для мыла. Показов стало в 3 раза больше, кликов в 2 раза больше, а заказов почти столько же. Почему?
