Почему вы до сих пор не знаете, что продавать на Ozon — и как это исправить за 20 минут Вы уже пересмотрели десятки видео: «Топ-10 товаров для Ozon в 2026», «Гарантированная ниша с 100% маржой», «Как я заработал 500 тыс. за месяц». Но когда вы запускаете — товар лежит, отзывы не появляются, а маржа оказывается в минусе. Причина проста: 90% контента про «что продавать на Ozon» — устаревший, спекулятивный или вообще фейковый. Вам не нужны очередные списки. Вам нужны реальные данные. В этой статье — только то, что работает сейчас, в декабре 2025 года: определить, продаётся ли товар Где читать настоящие отзывы новичков (не PR-кейсы) Какие форумы и инструменты используют успешные селлеры Как избежать 5 смертельных ошибок при выборе ниши Если вы готовы перестать гадать и начать анализировать — дочитайте до конца.
Почему «маленькая ниша» может принести больше прибыли, чем массовый товарВ 2025 году конкуренция на Ozon достигла пика в популярных категориях: чехлы для телефонов, кухонные гаджеты, косметика. Профит сжимается, реклама дорожает, а карточка теряется среди тысяч аналогов. Но есть другой путь — узкие ниши с преданным сообществом покупателей. Одна из самых недооценённых — рыболовные товары. Согласно данным ВЦИОМ, в России более 12 млн человек регулярно занимаются рыбалкой. Это не просто хобби — это образ жизни с чёткими предпочтениями, готовностью платить за качество и высокой лояльностью к брендам, которые «понимают рыбака». Если у вас есть доступ к производству — даже самому простому (литьё, шитьё, 3D-печать) — вы можете выйти на маржу 60–80%, работая напрямую с аудиторией без посредников.
Почему одна и та же ниша может приносить прибыль на Ozon — и убытки на Wildberries В 2026 году российский e-commerce переживает структурные изменения. Аудитория маркетплейсов достигла 94 млн человек в месяц — это сопоставимо с крупнейшими медиа в стране 26. Однако Ozon и Wildberries уже давно не являются «зеркалами» друг друга. Это разные экосистемы, где даже один и тот же товар требует уникальной стратегии. Выбор ниши без учёта особенностей платформы — главная ошибка 80% новых селлеров. В этой статье вы узнаете: стабильно продаются и на Ozon, и на Wildberries в 2026 году5 ниш, где спрос кардинально отличается — и попытка «скопировать» ассортимент приведёт к потере бюджетаКак адаптировать стратегию под аудиторию и логистику каждой площадкиЕсли вы планируете или уже продаете на маркетплейсах — дочитайте до конца. Это может спасти вас от месяцев в минусе.
Вы поймете, какие товары выгодно вести из Китая на Ozon, а какие лучше производить в России: критерии, примеры категорий и чек лист. Вы смотрите на Ozon и колеблетесь между двумя сценариями. Первый: заказать товар на фабрике в Китае, повесить свой бренд и играть на разнице в цене. Второй: делать продукт самому, маленькими партиями, с контролем качества и быстрой поставкой. Ошибка тут бьет по деньгам сразу. В тексте разберете, что логичнее вести из Китая, что выгодно производить в России и как не превратить эксперимент в дорогой урок. 1. Китай и Ozon: что вообще происходитЗа последние годы Ozon активно растит международное направление. Доля китайских продавцов и заказов в кроссбордере очень велика: по открытым данным Ozon Global до 80-95 процентов заказов в разные годы приходилось именно на товары из Китая.
Разберем, что можно продавать на Ozon, если вы делаете товары своими руками и не готовы к большим вложениям. Идеи hand-made и форматы теста с минимальным риском. Хочется зайти на Ozon, но страшно вкладывать крупную сумму в первую партию. Есть руки, идеи и немного времени. Нет лишних денег и склада. В таком случае лучший вариант - товары собственного производства: hand-made, кастом, мини партии. Разберем, что можно продавать на Ozon своими руками, какие форматы реально выгодны без больших вложений и как проверить нишу, не сливая бюджет. 1. Почему hand-made и малые партии подходят для стартаТовары ручной работы и мини партии хороши тем, что вы контролируете почти все: идею, себестоимость, темп производства. Можно не закупать тысячу единиц товара, а начать с 5-10 штук и посмотреть реакцию рынка.
Разберетесь, что можно продавать на Ozon самозанятому и ИП, какие товары разрешены и реально выгодны, с примерами ниш и формата работы. Начать продавать на Ozon можно в двух ролях - как самозанятый или как ИП. Формально оба статуса разрешены, но список разрешенных товаров и реальных возможностей сильно отличается. Одни категории закон прямо запрещает самозанятым, другие просто невыгодны из-за сертификации и маркировки. В этом тексте разберете, что может продавать самозанятый на Ozon, какие товары доступны и выгодны ИП, и как выбрать формат под свои цели. 1. Самозанятый и ИП на Ozon - в чем ключевая разницаOzon официально работает с тремя типами продавцов: самозанятые, ИП и юрлица. Продавать как обычное физлицо без статуса нельзя.
Разберетесь, что можно и что нельзя продавать на Ozon: запреты, товары без сертификатов, обязательная маркировка и ловушки для самозанятых. Выбрали товар, нашли поставщика, почти готовы загружать карточки. И вдруг вылезает тревожный вопрос: а можно ли вообще продавать это на Ozon, нужен ли сертификат, нужна ли маркировка, не заблокируют ли магазин. Ошибка тут стоит дороже, чем промах с ценой. В этом тексте вы разберете, что запрещено продавать на Ozon, какие товары требуют документов, а какие можно продавать без сертификата и без маркировки, и какие ограничения есть у самозанятых. 1. Зачем заранее понимать ограничения OzonOzon работает не только по своим внутренним правилам, но и по российскому законодательству. Поэтому часть товаров платформа запрещает полностью, часть - разрешает только с документами, часть - только при корректной маркировке.
Разберете, что нужно, чтобы продавать на Ozon: статус, документы, требования к товарам и базовые настройки кабинета селлера. Хотите выйти на маркетплейс, но в голове крутится один и тот же вопрос: что нужно, чтобы продавать на Ozon и не получить блокировку на первом же шаге? Здесь собран понятный маршрут. Поймете, какие документы нужны продавцу и на товары, какие требования к одежде, что надо настроить в кабинете и о чем важно знать до загрузки первых карточек. 1. Кому вообще разрешено продавать на OzonНа маркетплейс нельзя прийти как обычный покупатель и сразу начать торговать. Ozon работает с оформленными продавцами. Сейчас платформа принимает три основных статуса: самозанятыйиндивидуальный предпринимательюридическое лицоНачать продавать на Ozon может любой человек или компания, если физлицо оформлено как самозанятый или ИП, а бизнес зарегистрирован как юрлицо в России. Статус влияет на то, какие товары можно продавать, как платить налоги и как заключать договор с площадкой.
Пошаговый план для новичка, который хочет начать продавать на Ozon с нуля: регистрация, выбор схемы работы и первых товаров, чтобы старт был выгодным. Вы хотите начать продавать на Ozon, но в голове один вопрос: с чего вообще начать? Регистрация, схемы FBO и FBS, комиссии, отзывы, выбор первых товаров - информации много, а времени и денег на ошибки мало. В этом тексте собран простой маршрут: от нуля до первых продаж. Разберем, как оформить статус, открыть кабинет продавца, понять, что продавать на Ozon новичку выгодно, и не утонуть в деталях. 1. Кто может продавать на Ozon в 2025 годуНа Ozon не получится выйти как обычное физлицо без статуса. Площадка работает с оформленным бизнесом. По сути, есть три базовых варианта: индивидуальный предпринимательюридическое лицосамозанятыйНачать продавать на Ozon может любой человек или компания. Физлицу нужно оформить ИП или стать самозанятым, компаниям - зарегистрироваться как юрлицо. Важно понимать ограничения.
Разберетесь, как по цифрам выбрать прибыльные товары для Ozon, какими отчетами пользоваться и какие сервисы подскажут, что запускать в 2025 году. Начать продавать на Ozon просто: зарегистрировались, создали карточки, отправили первую поставку. Сложнее решить, что именно поставить на полку. Ошибочная ниша замораживает деньги на складе и быстро сжигает бюджет на рекламу. В этом тексте разберете, как понять, что продавать на Ozon, с опорой на аналитику, а не интуицию, и какие сервисы помогают выбрать товар еще до закупки партии. 1. Зачем вообще нужна аналитика перед стартомИнтуиция в торговле работает только у тех, кто много лет живет в своей нише. На маркетплейсах все иначе: конкурентов десятки, цены меняются ежедневно, спрос скачет от акций и сезонов. Аналитика дает три ключевых ответа: есть ли спрос на товарнасколько жесткая конкуренцияостанутся ли деньги после комиссий и логистикиБез этих цифр выбор товара превращается в лотерею.
Когда ты думаешь, что продавать на маркетплейсе, самый логичный шаг — посмотреть, что уже хорошо продают другие. Ozon сам подсказывает: какие категории и подкатегории сейчас “горячие”;какие товары постоянно крутятся в топе;какие позиции люди добавляют в избранное, заказывают, пишут отзывы. И если правильно читать эти подсказки, ты получаешь готовый источник идей — без гадания на кофейной гуще и без веры в “секретные товары”. В этой статье разберем на практике: где и как на Ozon посмотреть, что продают;как по открытым данным понять, стоит ли заходить в нишу;как искать не только “звезды”, но и тихие, но прибыльные позиции;как не тупо копировать чужие товары, а улучшать предложение.Ключевые запросы, которые мы закрываем: “что продают на озоне посмотреть”, “что продают на озоне посмотреть товары”, “что продают на озон посмотреть” — то есть как проанализировать текущие продажи и найти свои идеи. 1.
В первой статье мы разобрались, как на уровне здравого смысла понять, что продавать на Ozon: руками смотреть категории, конкурентов, отзывы, прикидывать маржу. Но очень быстро становится понятно: ручной анализ упирается в потолок. Ты тратишь часы на перебор карточек, а всё равно не видишь: реальный объем спроса;динамику продаж по нише;как распределены заказы между товарами;где у конкурентов просадки.И вот тут в игру входят сервисы аналитики товаров на Ozon и внутренняя аналитика самого маркетплейса. Они как рентген: показывают, где деньги, а где иллюзии. В этой статье разберем: какие задачи вообще должна решать аналитика товаров на Ozon;какие есть типы сервисов: внешние, мульти-маркетплейс, встроенная аналитика Ozon;обзор популярных инструментов: MPStats, Stat4Market, Pi-Data/Shopstat и др.; пошаговый пример: как с помощью аналитики понять, что продавать на Ozon;типичные ошибки при использовании сервисов.
Если очень коротко: на Ozon уже десятки миллионов покупателей и сотни тысяч продавцов. Это значит, что почти любой товар “есть где-то рядом”, а задача новичка не в том, чтобы придумать уникальное, а в том, чтобы выбрать правильный товар под спрос, конкуренцию и свою реальность. В этой статье разберем, как понять, что продавать на Ozon, даже если ты пока только смотришь на маркетплейсы со стороны, и какие шаги пройти, чтобы не уйти в минус. По пути закроим сразу несколько вопросов: как понять, что продавать на Ozon;как узнать, что продавать на Ozon;какая базовая аналитика “что продавать на Ozon” нужна на старте, даже без платных сервисов.1. Почему на Ozon нельзя продавать “что угодно”Логика многих новичков: “Там такой трафик, хоть гвозди выставляй — купят”. Увы, реальность другая: у Ozon уже сотни тысяч активных продавцов; комиссии и логистика съедают ощутимую часть маржи; покупатель сравнивает десятки похожих предложений в два клика.
Большинство будущих селлеров задают один и тот же вопрос: «Скажи просто: что лучше продавать на Ozon в 2026 году, чтобы это приносило деньги, а не головную боль?» Проблема в том, что волшебного списка «ТОП-100 товаров для Ozon» не существует. Точнее, списков полно, но вот сколько людей слили на них деньги — об этом обычно молчат. Правильный вопрос звучит по-другому: «Как мне, с моими деньгами, опытом и возможностями, выбрать свою нишу и понять, что именно мне выгодно продавать на Ozon в 2026 году?» В этой статье разберём пошаговый алгоритм, без воды и мифов: на какие параметры смотреть перед выбором ниши;как понять, где есть спрос, а где — иллюзии;как считать юнит-экономику по-человечески;когда нишу развивать, а когда честно признать: «не моя» и перейти к следующей.Всегда перед закупкой нового товара проверяйте спрос и предложения на Mpstats. 1.
«Я хочу зайти на Ozon, но не хочу сразу утонуть в расходах и ошибках». Совсем без вложений не получится — но можно стартовать с реально небольшим бюджетом и при этом не играть в рулетку. В этой статье разберём: какие ниши подходят новичку в 2026 году;как выбирать товары с минимальными рисками;чем «выгодно» отличается от «хайпово»;как запускаться маленькими партиями и не слить деньги на старте. 1. Миф о «продажах на Ozon без вложений»Честно и по-простому: история «заработать на Ozon без вложений» — это миф. Минимум, что тебе придётся оплатить: первую партию товара (пусть даже маленькую);упаковку;доставку до склада или пункта приёма;хотя бы базовую рекламу, чтобы получить первые заказы и отзывы.Но хорошая новость в том, что сумму входа можно сильно уменьшить, если правильно выбрать: категорию;формат работы (FBS/realFBS, а не сразу FBO с горой остатков);тип товара (лёгкий, компактный, без сложной сертификации).
