Что такое amazon fba?
Что такое Amazon FBA — и почему это не просто «склад на чужой территории»
Ты рассматриваешь Amazon как канал для своего бизнеса.
Ты слышал про FBA — Fulfillment by Amazon.
Но не понимаешь: это просто склад? Или что-то большее?
Сразу скажу: FBA — это не логистика. Это бизнес-модель.
Она даёт тебе доверие покупателей, лучшие позиции в выдаче и метку Prime.
Но взамен требует дисциплины, капитала и понимания правил.
Эта статья — не копипаст из Википедии. Это аналитика от практика, который помогал российским предпринимателям запускать FBA в США и ЕС.
Пишу как друг, который не хочет, чтобы ты потерял деньги на старте.
Что такое Amazon FBA — простыми словами
FBA означает Fulfillment by Amazon — «выполнение заказов Amazon».
Ты как продавец:
- Производишь или закупаешь товар
- Отправляешь его на склад Amazon в США, ЕС или другой регион
- Amazon хранит, упаковывает, отправляет, обрабатывает возвраты
- Ты получаешь деньги за продажу минус комиссии
Для покупателя: он видит «Доставка от Amazon» и метку Prime — и чаще всего нажимает «Купить» именно у тебя, а не у конкурента без Prime.
История: как FBA изменил онлайн-торговлю
Amazon запустил FBA в 2006 году.
Цель была простая: ускорить доставку и стандартизировать сервис.
До этого сторонние продавцы сами отправляли заказы.
Доставка — 5–10 дней.
Отзывы — хаотичные.
Доверие — низкое.
FBA решил это:
- Доставка — 1–2 дня (Prime)
- Возвраты — без вопросов
- Упаковка — единый стандарт
Сегодня более 70% всех продаж на Amazon приходятся на FBA-товары .
Алгоритм сознательно продвигает их выше в выдаче.
Как FBA работает на практике: пошагово
Шаг 1. Регистрация на Amazon
Ты создаёшь аккаунт продавца (Selling Partner Account) на нужной площадке: Amazon.com (США), Amazon.de (Германия) и т.д.
Важно: Amazon не принимает российские ИП/ООО напрямую для основных регионов.
Тебе нужна компания в допустимой стране (США, Великобритания, ОАЭ и др.) и международный банковский счёт .
Шаг 2. Подготовка товара
Каждая единица должна иметь:
- Уникальный штрихкод (FNSKU)
- Маркировку с указанием страны происхождения
- Соответствие стандартам упаковки (например, «frustration-free packaging»)
Нарушишь — Amazon отклонит поставку.
Шаг 3. Отправка на склад
Ты создаёшь поставку в Seller Central, выбираешь склады и отправляешь груз.
Адреса складов выдаются автоматически (в рамках программы «Amazon Partnered Carrier» или через твою транспортную компанию).
Шаг 4. Продажа и логистика
Покупатель заказывает → Amazon собирает, упаковывает, отправляет → ты получаешь деньги через 7–14 дней после доставки.
Шаг 5. Возвраты и хранение
Если товар вернули — Amazon проверяет состояние.
Если «пригоден к продаже» — возвращает в ассортимент.
Если нет — ты платишь за хранение или утилизацию.
Плюсы FBA: почему 9 из 10 успешных продавцов выбирают его
- Метка Prime → конверсия растёт на 30–50%
- Buy Box (кнопка «Купить») → FBA имеет приоритет перед FBM
- Доставка за 1–2 дня → выше лояльность
- Обработка возвратов → не твоя головная боль
- Глобальный охват → один аккаунт, склады в ЕС, США, Японии
Минусы FBA: скрытые издержки и риски
1. Высокие комиссии
Пример для США (2025):
- Реферальная комиссия: 15% (среднее по категориям)
- FBA-сбор: $3–$15 за единицу (в зависимости от размера и веса)
- Хранение: $0.87/куб.фут/месяц (обычный сезон), $2.40 (пик, октябрь–декабрь)
Итого: на товар за $30 ты можешь получить только $16–18.
2. Плата за «нежидкость»
Если товар не продаётся 90+ дней — Amazon начисляет дополнительные сборы за долгосрочное хранение.
Если лежит 365+ дней — может быть автоматически утилизирован.
3. Нет контроля над упаковкой и клиентом
- Ты не можешь вложить брендированную открытку
- Ты не знаешь email покупателя
- Ты не можешь повторно продать
4. Риски повреждения и потерь
Amazon не несёт полной ответственности за пропажу или порчу товара.
Компенсации — до $5 за единицу, даже если товар стоил $50 .
Сравнение: FBA vs FBM vs Seller-Fulfilled Prime
| Доставка | 1–2 дня | 3–7 дней | 1–2 дня |
| Buy Box | Приоритет | Нет | Условный |
| Комиссии | Высокие | Низкие | Средние + жёсткие требования |
| Контроль над упаковкой | Нет | Полный | Частичный |
| Prime | Да | Нет | Да (после одобрения) |
| Подходит для новичков | Да | Только при сильной логистике | Нет |
Вывод: FBA — единственный реалистичный путь для российского предпринимателя без логистической инфраструктуры в США/ЕС.
Сколько нужно денег, чтобы начать FBA в 2025 году
Минимальный бюджет:
- Регистрация компании в США/ОАЭ: от $300
- EIN (налоговый номер): бесплатно
- Банковский счёт (Payoneer, Mercury): бесплатно или ~$20/мес
- Первая партия товара: от $1000
- Доставка до склада Amazon: $300–$800
- Комиссии и хранение (первые 2 месяца): ~$200
Итого: от $2000–$2500 для запуска одного товара .
Но помни: это не «вложения», а риск. Товар может не продаться.
Как избежать главных ошибок новичков
- Не продавай товары без бренда
Без зарегистрированного бренда тебя легко скопируют. Или заблокируют по жалобе. - Не нарушай правила упаковки
Отсутствие этикетки FNSKU = отказ на складе = потеря груза. - Не игнорируй IPI-рейтинг
Это «кредитный скоринг» от Amazon. Ниже 400 → ограничение на объём поставок . - Не отправляй товар без сертификатов
Особенно в категориях «детские товары», «электроника» — блокировка мгновенная.
Поможет ли FBA российскому предпринимателю в 2025 году?
Да — но только если:
- Ты готов работать через юридическое лицо в ЕС/США
- У тебя есть минимум $2000 на старт
- Ты выбираешь нишевый, брендированный товар с маржой >50%
- Ты понимаешь, что первые 3 месяца — это тесты, а не прибыль
Amazon в 2025 году ужесточает правила, но даёт огромный рынок:
- Amazon.com — 300 млн активных покупателей
- Amazon.de — 60 млн только в Германии
Если ты хочешь масштабироваться за пределы России, FBA — один из немногих рабочих путей.
Заключение: FBA — это не сервис. Это экосистема
Что такое Amazon FBA?
Это обмен: ты отдаёшь контроль над логистикой — и получаешь доступ к доверию миллионов покупателей.
Это работает.
Но только если ты играешь по правилам Amazon, а не по своим.
FBA не для всех.
Он для тех, кто готов инвестировать, учиться и соблюдать стандарты.
Если ты из их числа — добро пожаловать в одну из самых мощных торговых систем мира.
Если нет — лучше остаться на российских маркетплейсах.
Выбор за тобой.