Регистрация на амазон ( Amazon ) для продажи товаров
Регистрация на Amazon для продажи: почему это не просто «заполни форму» (и что на самом деле важно)
Знаешь, что самое опасное в теме «регистрация на Amazon»?
Многие думают, что всё решается за 20 минут — ввёл паспорт, указал банковский счёт, и готово.
На деле — это начало долгого процесса, где ошибки на старте могут стоить месяца задержки, заморозки средств или даже пожизненного бана.
Ты, как российский предприниматель, рассматриваешь Amazon не как хобби, а как канал для роста бизнеса. Ты хочешь масштабироваться, а не просто «попробовать».
Эта статья — не инструкция «тыкать сюда, потом туда». Это разбор реальных рисков, скрытых шагов и стратегических решений, которые определят, будешь ли ты зарабатывать на Amazon или будешь бросать его через три месяца в раздражении.
Поехали.
Почему Amazon — не просто маркетплейс, а экосистема с правилами
Amazon запустился как онлайн-книжный магазин в 1995 году.
Но уже к 2000-м начал приглашать сторонних продавцов.
Ключевой поворот — 2006 год, когда появилась программа Fulfillment by Amazon (FBA). Это не просто «склад». Это договор: ты отдаёшь логистику Amazon — он даёт тебе доверие покупателей, метку Prime и лучшие позиции в выдаче.
Сегодня Amazon — это платформа с жёсткими внутренними законами.
Ты не «продавец». Ты Selling Partner. И от тебя ждут не просто товаров, а соблюдения стандартов: скорости доставки, качества упаковки, обработки возвратов и даже структуры отзывов.
Для тебя это означает: регистрация — это не про доступ к листингам. Это про вступление в сообщество с кодексом поведения. Нарушишь — удалят без предупреждения.
Может ли россиянин зарегистрироваться на Amazon в 2025 году?
Это главный вопрос. Ответ — да, но с оговорками.
Amazon официально не запрещает регистрацию продавцов из России . Однако в списке стран, допущенных к регистрации, Россия указана с пометкой * [[48], [53]]. Что это значит?
Во-первых, регистрация возможна, но не через все регионы.
Например, для Amazon.com (США) тебе понадобится:
- Бизнес, зарегистрированный в одной из стран, одобренных Amazon (США, Великобритания, ОАЭ и др.)
- Банковский счёт в поддерживаемой стране
- Налоговый идентификатор США (EIN) — если работаешь через LLC
То есть напрямую с российским ИП или ООО на Amazon.com не выйдешь.
Но есть обходные пути: регистрация компании в третьей стране (часто Эстония, ОАЭ, Великобритания) и открытие международного расчётного счёта (Wise, Payoneer, Mercury и др.).
Важно: Amazon не требует, чтобы ты физически жил в этой стране. Требует — юридическое присутствие и банковскую инфраструктуру.
Два типа аккаунтов: Individual vs Professional — что выбрать?
Amazon предлагает два плана:
| Плата | $0.99 за проданный товар | $39.99 в месяц |
| Лимит товаров | До 40 в месяц | Без ограничений |
| Инструменты | Ручной ввод листингов | Массовая загрузка, API, реклама, отчёты |
| Доступ к категориям | Ограничен | Полный (после одобрения) |
Когда брать Individual?
Только если тестируешь 1–2 товара. Всё. На этом всё.
Professional — единственный рабочий вариант для бизнеса .
Почему?
- Уже при 41 продаже Individual становится дороже
- Без Professional ты не можешь запускать рекламу, использовать автоматизацию или подавать заявки на категории вроде «Красота», «Здоровье», «Электроника»
Совет: даже если продаёшь мало — регистрируйся сразу на Professional. Иначе потом придётся мигрировать, теряя время и историю аккаунта.
Как пройти регистрацию: пошагово, но без иллюзий
Шаг 1. Подготовь документы
- Паспорт владельца бизнеса
- Документы о регистрации компании (на английском или с нотариальным переводом)
- Подтверждение адреса (счёт за коммуналку, выписка из банка — не старше 180 дней)
- Банковские реквизиты (IBAN, SWIFT/BIC)
- Контактный телефон с поддержкой SMS (лучше не российский номер)
Шаг 2. Пройди верификацию — и будь готов к видео
С 2025 года Amazon активно использует видеоинтервью для проверки личности . Это не опционально — это часть процесса для большинства новых аккаунтов в США и ЕС .
Что проверяют:
- Совпадение лица с паспортом
- Наличие реального бизнеса (могут спросить про офис, оборудование, поставщиков)
- Понимание правил Amazon
Готовься как к собеседованию: чистое пространство, хорошее освещение, документы под рукой.
Шаг 3. Избегай «смертельных» ошибок
- Не используй Wi-Fi из коворкинга или публичных мест — это триггер для «связанных аккаунтов»
- Не регистрируй аккаунт с того же IP-адреса, с которого заходил другой продавец
- Не указывай адрес, совпадающий с другими продавцами — даже если это твой дом
- Не подавай заявку с российским номером и российским доменом почты — это вызывает дополнительные проверки
Amazon автоматически сканирует отпечаток устройства, IP, данные карты, адрес. Любое совпадение — подозрение в мультиаккаунтинге.
FBA или FBM? Выбор, от которого зависит рентабельность
FBA (Fulfillment by Amazon):
- Ты отправляешь товар на склад Amazon
- Amazon хранит, упаковывает, отправляет, обрабатывает возвраты
- Твой товар получает метку Prime → конверсия растёт на 30–50%
- Но: высокие комиссии, жёсткие требования к упаковке, риск долгосрочного хранения
FBM (Fulfillment by Merchant):
- Ты сам отправляешь заказы
- Комиссии ниже
- Полный контроль над упаковкой и логистикой
- Но: нет Prime, ниже шансы на Buy Box, сложнее конкурировать
Для новичка — FBA почти всегда выгоднее, несмотря на стоимость. Почему? Без Prime ты просто не увидишь трафика. Amazon продвигает FBA-товары в первую очередь.
Однако учти: если хранишь товар в ЕС — нужна VAT-регистрация в каждой стране, где находятся твои склады . Это не опционально. Это требование закона.
Скрытая цена входа: не только комиссии, но и риски
Комиссии Amazon в 2025 году:
- Реферальная комиссия: от 6% до 45% в зависимости от категории
- FBA-сбор: от $3 до $15 за единицу (в зависимости от размера и веса)
- Месячная подписка: $39.99 (Professional)
Но главная «цена» — риск блокировки аккаунта.
Топ-3 причины блокировок в 2025 году :
- Жалобы на нарушение авторских прав (32% случаев)
- Высокий Order Defect Rate (ODR > 1%)
- Связанные аккаунты
ODR = (отрицательные отзывы + A-to-Z жалобы + кредиты за возвраты) / общее число заказов.
Если он выше 1% — Amazon приостанавливает аккаунт. Восстановление — через апелляцию, которая может занять недели.
Практический вывод: не гонись за дешёвыми китайскими товарами без брендового разрешения. Одна жалоба — и всё.
Amazon Brand Registry: не «фишка», а защита
Если у тебя есть бренд (даже если ты его только зарегистрировал), немедленно подавай заявку на Brand Registry. Это бесплатно .
Преимущества:
- Полный контроль над карточкой товара
- Возможность удалять подделки и парасайты
- Доступ к A+ Content (улучшенные описания)
- Возможность запускать рекламу на бренд
- Кэшбэк до 10% на первые $50,000 продаж для новых брендов
Для российского предпринимателя это единственный способ защитить свой листинг от того, чтобы его «угнали» другие продавцы с тем же UPC.
Вывод: стоит ли сейчас идти на Amazon?
Да — но только если готов играть по правилам.
Amazon — не площадка, где можно «скинуть остатки». Это дисциплинированная среда, где выигрывают те, кто:
- Соблюдает правила
- Инвестирует в бренд
- Работает с логистикой как с ядром бизнеса
- Готов к долгому циклу: от регистрации до первых $1000/мес может пройти 3–6 месяцев
Сейчас, в 2025 году, шанс есть. Конкуренция растёт, но Amazon всё ещё масштабируется в Европе и Латинской Америке.
Ты можешь войти — но только через юридическую и операционную подготовку, а не через «просто попробую».
Зарегистрироваться легко.
Остаться — сложно.
Успех зависит не от регистрации, а от того, как ты к ней подготовился.