Пошагово разберем, как открыть магазин на Яндекс Маркете
Как стать продавцом на Яндекс Маркет: простая инструкция
Пошагово разберем, как открыть магазин на Яндекс Маркете, выбрать модель логистики, загрузить товары и посчитать комиссии.
1. Регистрация и доступы
Начните с личного кабинета продавца. Нужны аккаунт Яндекса, телефон и базовые юрданные компании или ИП. Это стандартная точка входа для новых селлеров, включая кроссбордерных поставщиков. (Яндекс Маркет для продавцов)
Кто может продавать. Допускаются юрлица, ИП и самозанятые. Регистрация бесплатна и занимает немного времени. Самозанятые продают ограниченный ассортимент собственного производства. Проверьте, не требуется ли сертификация для вашей категории.
Что подготовить заранее. ИНН, ОГРН или ОГРНИП и подтверждение полномочий. Эти данные верифицируются, без них торговать не получится.
С оздайте кабинет, проверьте, что ваша форма регистрации подходит, и соберите базовые документы.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
2. Договор и данные компании
После входа согласуйте договор оферты и добавьте контакты: юридический адрес, банковские реквизиты, ответственных по операциям и контенту. Это стандартная процедура подключения к сервису. Детали договора публикуются в открытом доступе как оферта.
Совет. Введите реквизиты в том же формате, что и в банке, чтобы ускорить выплаты и избежать стопов из-за несовпадений.
П одтвердите оферту и аккуратно заполните профиль компании — это основа для выплат и техподдержки.
3. Выбор модели работы: FBY, FBS, DBS, Экспресс
Понимание логистики экономит деньги и время. На Маркете доступны несколько моделей.
- FBY — хранение и доставка силами Маркета. Вы отвозите товар на склад, дальше площадка собирает и доставляет. Подходит, когда нужен максимум логистики на стороне платформы.
- FBS — хранение у продавца, сборка у вас, затем сдача в пункт приема Маркета, а магистраль и последняя миля — у площадки. Баланс контроля и скорости запуска.
- DBS — все хранение и доставка на вас. Можно ограничить регионы, сроки и стоимость доставки. Больше контроля, меньше интеграций на старте.
- Экспресс — ускоренная доставка в ограниченном радиусе. Используют для срочных категорий и повышения конверсии.
Как выбрать. Если у вас нет отлаженной логистики, начните с FBY или FBS. Если важен локальный регион и редкие позиции, рассмотрите DBS. Один ассортимент часто объединяют: регулярные хиты — FBY, габарит или нишевые SKU — FBS, локальные тесты — DBS.
В ыберите одну модель на старт, остальное масштабируйте позже. Так вы проверите спрос без перегрузки процессов.
4. Карточки товаров и цены
Загрузите фиды или добавьте товары вручную. Обязательно: точные названия, характеристики, фото, штрихкоды и остатки. Дальше привяжите цены и акции.
Комиссии и тариф за размещение зависят от категории и модели работы. Это процент от цены проданного товара, он списывается только при успешной доставке. Актуальные ставки по категориям смотрите в справке Маркета. Диапазон по рынку меняется и зависит от модели, поэтому проверяйте свою категорию перед запуском.
Почему важно считать. Ошибки в цене съедают маржу. Учитывайте не только тариф размещения, но и логистику, упаковку и возвраты. Частая ошибка новичков — ставить розничную цену из офлайна и игнорировать комиссию.
К ачественный контент и точная цена — это видимость в выдаче и прибыль в отчете продаж.
5. Настройка логистики и старт продаж
Маркет попросит указать график отгрузок и время на сборку. Для FBS подготовьте коробки, соблюдайте требования к маркировке, сдавайте заказы в пункт приема. Для FBY оформите поставку на склад заранее, чтобы не попасть на дефицит ячеек. Для DBS пропишите зоны доставки и SLA по срокам. Эти шаги завершают подключение и дают возможность принять первый заказ.
Первые 2 недели. Следите за статусами, скоростью отгрузок и показателями отмен. Стабильные метрики повышают доверие площадки и видимость карточек.
З апустите логистику под выбранную модель и держите SLA. Быстрая и точная доставка усиливает ранжирование.
6. Продвижение и рост
Начните с базовой оптимизации карточек: релевантные ключи в заголовке и описании, понятные фото и точные характеристики. Подключите витрину и акции для теста конверсии. Дальше добавляйте внутреннюю рекламу и инструменты подписок, если они есть для вашей категории. Участие в распродажах и быстрые ответы на вопросы покупателей ускоряют рост трафика.
Комиссионные условия и промоинструменты периодически обновляются. Перед запуском кампаний проверьте свежие правила и ставки в справке Маркета или в кабинете.
У лучшайте карточки и тестируйте промо по одной гипотезе за раз. Так вы понимаете, что действительно работает.
Частые вопросы
Сколько занимает подключение? При готовых документах — быстро. Главное, чтобы реквизиты совпадали с банковскими.
Можно ли начать без склада? Да, по DBS вы сами храните и доставляете, а по FBY склад даст Маркет.
Где посмотреть точную комиссию для моей категории? В справке Маркета по тарифам и в карточке категории в кабинете.
Финальный чек-лист действий
| Шаг | Что делаете | Где проверить результат |
|---|---|---|
| 1 | Создаете кабинет продавца, вход через аккаунт Яндекса | Личный кабинет открыт, телефон подтвержден |
| 2 | Принимаете оферту, заполняете реквизиты и контакты | Профиль компании заполнен, выплаты подключены |
| 3 | Выбираете модель работы: FBY, FBS, DBS, Экспресс | Логистика настроена, SLA указан |
| 4 | Загружаете товары, цены, остатки, фото | Карточки проходят модерацию без правок |
| 5 | Сверяете комиссии по своей категории | Юнит-экономика сходится в плюсе |
| 6 | Делаете первую отгрузку по выбранной модели | Статусы заказов зеленые, отмены минимальны |
| 7 | Подключаете промо и рекламу, улучшаете карточки | Растут показы, клики и конверсия |
Совет напоследок. Перед стартом задайте себе вопрос: готов ли ассортимент пройти сертификацию и выдержать сроки доставки? Если да, начните с одной модели и одной категории — так вы быстрее увидите первые деньги и поймете точки роста.
Профили пользователей
Реклама
