Комиссия Яндекс Маркет и Wildberries Сравнение
апрапрапопаоРасчёты и где выгоднее продавать
Вы решили выйти на маркетплейсы.
Но перед вами — дилемма: куда пойти первым — на Яндекс Маркет или Wildberries?
Многие выбирают «просто оба».
Но уже через месяц понимают: на одном вы зарабатываете, на другом — работаете в минус.
Почему?
Потому что комиссии, логистика и модели монетизации у этих платформ принципиально разные.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
Общая модель: как берут деньги обе платформы
| Яндекс Маркет | CPA (оплата за продажу) или CPM (за показы) | Логистика (FBY), хранение, возвраты |
| Wildberries | Фиксированная комиссия + логистика по тарифам | Доставка до склада, возвраты, упаковка |
Обе платформы не берут вступительный взнос.
Но скрытые расходы — есть. И они решают всё.
Комиссия Яндекс Маркет в 2025 году
Яндекс Маркет предлагает две модели:
1. CPA — оплата за продажу
- Комиссия: от 1% до 25% от цены товара.
- Зависит от категории:
- Электроника: 6–8%
- Одежда и обувь: 12–15%
- Бытовая химия, эко-товары: 18–22%
- Товары для животных: 10%
- Книги: 5%
Плюс: вы платите только при успешной продаже.
Минус: высокая комиссия в «мягких» категориях.
2. CPM — оплата за показы
- Ставка: от 10 до 350 руб. за 1 000 показов.
- Комиссия за продажу — фиксированная 1–3%.
- Подходит для брендов с высокой конверсией.
В 2025 году 85% новых продавцов выбирают CPA — из-за низких рисков.
Комиссия Wildberries в 2025 году
Wildberries использует смешанную модель:
фиксированная комиссия + переменные логистические сборы.
1. Комиссия за продажу
- Диапазон: от 12% до 30%, в зависимости от категории:
- Электроника: 15%
- Одежда: 18–22%
- Обувь: 25%
- Бытовая техника: 12%
- Продукты питания: 30%
В отличие от Яндекса, минимальная комиссия выше, но структура — прозрачнее.
2. Логистика (FBO)
- Приёмка: 55 руб. за SKU + 7 руб. за единицу
- Хранение: бесплатно 14 дней, далее — от 2 руб. за литр/сутки
- Доставка до покупателя: от 100 до 250 руб. (в зависимости от региона)
- Возврат: 90–150 руб. за единицу
Wildberries всё включает в итоговый сбор, но итоговая стоимость часто выше, чем кажется.
Сравнение на реальных примерах (2025)
Пример 1: Детский комбинезон (цена — 3 500 руб., себестоимость — 1 400 руб.)
| Комиссия (15% / 20%) | 525 руб. | 700 руб. |
| Логистика | 170 руб. | 210 руб. |
| Возвраты (резерв 10%) | 350 руб. | 350 руб. |
| Итого расходы | 1 045 руб. | 1 260 руб. |
| Чистая прибыль | 2 055 руб. | 1 840 руб. |
| Маржа | 58,7% | 52,6% |
→ Яндекс Маркет выгоднее на 11% в этой категории.
Пример 2: Беспроводные наушники (цена — 2 200 руб., себестоимость — 900 руб.)
| Комиссия | 176 руб. | 330 руб. |
| Логистика | 160 руб. | 190 руб. |
| Возвраты (5%) | 110 руб. | 110 руб. |
| Итого расходы | 446 руб. | 630 руб. |
| Прибыль | 854 руб. | 670 руб. |
| Маржа | 38,8% | 30,5% |
→ Яндекс Маркет снова впереди — особенно в технических категориях.
Пример 3: Эко-многоразовая бутылка (цена — 850 руб., себестоимость — 280 руб.)
| Комиссия | 170 руб. | 153 руб. |
| Логистика | 150 руб. | 180 руб. |
| Возвраты (8%) | 68 руб. | 68 руб. |
| Итого | 388 руб. | 401 руб. |
| Прибыль | 182 руб. | 169 руб. |
| Маржа | 21,4% | 19,9% |
→ Разница минимальна, но Яндекс всё равно чуть выгоднее.
Когда Wildberries может быть выгоднее?
Есть ниши, где Wildberries обгоняет:
- Масс-маркет с низким чеком (до 600 руб.): за счёт огромного трафика конверсия выше.
- Товары с высокой частотой покупок (например, нижнее бельё, носки): лояльность к WB растёт.
- Регионы с развитой логистикой WB: доставка быстрее, чем у Яндекса.
Но даже в этих случаях маржа ниже — вы «докупаете» объёмом, а не прибылью.
Итог: где продавать в 2025 году?
| Высокая маржа (>40%) | ✓ | ✗ |
| Средний чек > 1 500 руб. | ✓ | → |
| Нишевые или экологичные товары | ✓ | ✗ |
| Массовый дешёвый товар (<600 руб.) | ✗ | ✓ |
| Быстрая доставка в регионы | → | ✓ |
| Минимизация рисков | ✓ (CPA) | ✗ (фикс. расходы) |
Стратегия:
— Запускайтесь на Яндекс Маркете для теста и прибыли.
— Подключайте Wildberries для охвата и объёма.
— Но никогда не работайте на обеих площадках одинаково — адаптируйте ассортимент под сильные стороны каждой.
Заключение: комиссия — не всё, но почти всё
Разница в комиссии между Яндекс Маркетом и Wildberries — от 3 до 10 процентных пунктов в пользу Яндекса в большинстве категорий.
Это прямая прибыль в вашем кармане.
Но главное — не просто выбрать площадку, а считать каждый рубль до первого заказа.
Потому что на маркетплейсах не побеждает тот, кто больше продаёт.
Побеждает тот, кто больше зарабатывает.
Ваш следующий шаг:
Возьмите ваш товар. Посчитайте прибыль по обеим формулам.
И выберите не «популярную» площадку, а выгодную для вас.
Профили пользователей
