Что продавать на Ozon из Китая и что делать самим
Вы поймете, какие товары выгодно вести из Китая на Ozon, а какие лучше производить в России: критерии, примеры категорий и чек лист.
Вы смотрите на Ozon и колеблетесь между двумя сценариями. Первый: заказать товар на фабрике в Китае, повесить свой бренд и играть на разнице в цене. Второй: делать продукт самому, маленькими партиями, с контролем качества и быстрой поставкой. Ошибка тут бьет по деньгам сразу. В тексте разберете, что логичнее вести из Китая, что выгодно производить в России и как не превратить эксперимент в дорогой урок.
1. Китай и Ozon: что вообще происходит
За последние годы Ozon активно растит международное направление. Доля китайских продавцов и заказов в кроссбордере очень велика: по открытым данным Ozon Global до 80-95 процентов заказов в разные годы приходилось именно на товары из Китая.
Почему так:
- российский спрос сместился в сторону недорогой, но функциональной электроники и аксессуаров
- многие западные бренды ушли, нишу заняли китайские производители
- маркетплейсы снижают комиссии и оптимизируют логистику для части категорий, упрощая вход продавцам
В целом по рынку основными категориями онлайн продаж остаются одежда и обувь, товары для дома и кухни, электроника и техника, товары повседневного спроса и детские товары.
Китай в этом пазле закрывает прежде всего электронику, мелкую технику, освещение, аксессуары и часть одежды.
К итайские товары уже встроены в Ozon, особенно в категориях электроники, техники и аксессуаров. Ваша задача не просто зайти с Китаем, а найти нишу, где у вас есть шанс на маржу.
2. Как понять, что вести из Китая, а что нет
Не каждый товар выигрывает от импорта. Есть простый набор критериев, по которым можно отсеять слабые идеи. Это наш первый рабочий список.
Товар логично вести из Китая, если он:
- компактный и легкий - не съедает маржу на доставке
- с высокой наценкой - разница между закупкой и ценой на Ozon дает минимум 30 процентов
- не бьется и не портится в дороге - низкий риск брака и возвратов
- не требует сложной сертификации в России - или вы готовы ею заняться
- не сильно завязан на локальные вкусы - китайский дизайн заходит покупателям без доработок
- уже стабильно продается на маркетплейсах - спрос подтвержден статистикой, а не ощущениями
Отдельно смотрите на возвраты. Чем проще товар объяснить на фото и в характеристиках, тем ниже риск разочарования клиента и логистических потерь.
И з Китая выгодно вести компактные, понятные и тиражируемые товары с высокой наценкой и низким риском брака, а не все подряд.
3. Конкретные категории: что сейчас выгодно вести из Китая
Ориентируйтесь не только на ощущения, но и на то, что уже массово везут в Россию под Ozon и другие маркетплейсы.
По открытым данным китайских и логистических компаний в топе поставок в Россию в 2024-2025 годах находятся: беспроводные наушники, аксессуары для телефонов, светодиодная подсветка, кухонные органайзеры, силиконовая посуда, смарт лампы и другая компактная техника.
Плюс к этому Ozon сам отмечает высокий спрос на китайские смартфоны, ноутбуки, малую бытовую технику и одежду в кроссбордере.
Практически ориентиры:
- электроника и аксессуары
Наушники, колонки, зарядные устройства, адаптеры, кабели, держатели, защитные стекла, чехлы, недорогие умные часы. Это вечные расходники, которые покупают повторно. - освещение и умный дом
Светодиодные ленты, ночники, настольные лампы, смарт лампочки и розетки. Легко обновлять дизайн и набор функций. - кухня и хранение
Контейнеры, органайзеры, сетки и подвесные системы, силиконовая утварь. Средний чек комфортный, логистика несложная. - хобби и товары для ремонта
Наборы инструментов, насадки, мелкие детали для творчества, 3d ручки, расходники. Потребность растягивается на весь год.
В одежде и обуви из Китая тоже много возможностей, но здесь выше требования к сертификации, маркировке и возвратам. С этим категорией часто комфортнее работать уже после того, как вы набили руку на более понятных товарах.
С амые очевидные кандидаты на импорт из Китая - электроника и аксессуары, свет, органайзеры и мелкие товары для дома и хобби, где китайские фабрики традиционно сильны.
4. Когда выгоднее производить товар в России
Локальное производство выигрывает там, где импортной модели мешают логистика, вес, особенности спроса или юридические требования.
Основные ситуации, когда имеет смысл производить самому:
- Тяжелый или объемный товар
Мебель, крупные элементы интерьера, тяжелый текстиль, габаритные товары для дома. Стоимость доставки из Китая и внутри России часто превращает такие позиции в экономический абсурд. - Товар с локальными вкусами
Дизайн под российский интерьер, надписи и принты на русском языке, сценарии использования, которые понятны только местному клиенту. Китайские фабрики могут такое сделать, но придется объяснять и контролировать. - Высокие требования к сертификации и маркировке
Детские товары, часть одежды, косметика, продукты питания. Документы в любом случае нужны, и локальный контроль производства упрощает их получение и обновление. - Нужна гибкость и кастомизация
Если вы хотите быстро менять принты, наборы, цвета, создавать лимитированные партии, локальная мастерская реагирует быстрее, чем китайский цех. - Короткие сроки поставки
Для Ozon важна скорость отгрузки и стабильность остатков. Когда производство рядом, вы докидываете партию за несколько дней, а не ждете месяц контейнер.
С вое производство выгодно, когда товар тяжелый, специфичный для российской аудитории, юридически сложный или требует постоянной гибкости.
5. Идеи, что производить и продавать на Ozon самому
Теперь второй рабочий список - уже про локальное производство. Это направления, где небольшая фабрика, цех или мастерская в России реально могут конкурировать и не упираться в минусы импорта.
Идеи для собственного производства под Ozon:
- текстиль и одежда базового уровня
Постельное белье, полотенца, домашняя одежда, трикотаж, простые футболки и свитшоты с локальными принтами. Производство в России упрощает контроль качества и размеров, плюс добавляет доверия покупателям. - товары для дома и мебели
Стеллажи, тумбы, прикроватные столики, полки, органайзеры из дерева и металла, декоративные панели. Габаритная категория, где внутрироссийская логистика выигрывает у контейнера из Китая. - косметика и уход
Базовая косметика, шампуни, мыло, средства по уходу за домом с нормальными составами и адекватным позиционированием. Здесь сильна связка "российское производство плюс понятные составы". - продукты питания и полезные снеки
Крафтовые сладости, ореховые пасты, конфитюры, снеки без сахара, региональные деликатесы. Это то, что логично делать рядом с клиентом, а не везти через полмира. - наборы и конструкторы "собери сам"
Наборы для творчества, обучения, мелкого ремонта. Комплектующие можно закупать частично в Китае, но сборка и упаковка остаются за вами.
Универсальный вопрос: почему покупатель должен выбрать местный бренд, а не китайский аналог? Ответы бывают такими: быстрее, честнее, понятнее, приятнее на ощупь, лучше упаковано, ближе по эстетике.
Д ля российского производства логичны текстиль, мебель, косметика, продукты и наборы, где важны локальные вкусы, логистика и доверие к бренду.
6. Как выбрать между Китаем и своим производством
Соберем все в короткий чек лист. Можно пройти его для каждой товарной идеи и понять, куда она тянет - в импорт или в локальный цех.
| Шаг | Вопрос | Если ответ ведет к Китаю | Если ответ ведет к своему производству |
|---|---|---|---|
| 1 | Товар компактный и легкий | Логистика дешевая, удобно вести из Китая | Преимущества локальной доставки не так критичны |
| 2 | Нужна ли высокая кастомизация | Стандартизированный товар проще заказать на фабрике | Кастом и небольшие партии выгоднее делать рядом |
| 3 | Есть ли строгие требования к документам и маркировке | Документы все равно нужны, но можно использовать опыт фабрики | Локальное производство дает больше контроля и прозрачности |
| 4 | Насколько важны локальные вкусы и язык | Универсальный дизайн подходит для разных стран | Дизайн, текст и сценарий сильно завязаны на российскую аудиторию |
| 5 | Насколько критична скорость пополнения остатков | Поставки раз в несколько недель, можно планировать заранее | Нужна быстрая реакция на спрос и частые досылки |
| 6 | Какая планируется маржа после доставки и комиссий | При высокой марже импорт оправдан, особенно для аксессуаров и техники | При небольшой марже экономия на логистике и браке в пользу локального производства |
| 7 | Как вы видите развитие через 2-3 года | Ставка на масштаб и ассортимент, много типовых SKU | Ставка на бренд, качество и отличия, даже при меньшем ассортименте |
Можно даже вести таблицу идей: отдельная вкладка для товаров из Китая, отдельная для товаров собственного производства. Так вы увидите, где реально формируется более устойчивая модель, а где красивые картинки не бьются с экономикой.
Р ешение "Китай или свое производство" надо принимать не по моде, а по чек листу: логистика, маржа, документы, спрос и ваша стратегия на несколько лет.
Что продавать на Ozon: товары своими руками и без больших вложений
Профили пользователей
