Как начать продавать на Ozon: пошаговое руководство для новичков
Только за последний год оборот продавцов на этой платформе вырос более чем на 40%, а число новых продавцов — на 30%. Тысячи предпринимателей уже торгуют здесь каждый день — а теперь и у тебя есть шанс стать частью этого рынка. В этой статье подробно разберём, как начать продажи на Ozon с нуля.
1. Кто может продавать на Ozon
Площадка открыта для трёх категорий продавцов:
- Индивидуальные предприниматели (ИП) — самый распространённый вариант, подходит почти для любых категорий товаров.
- Общества с ограниченной ответственностью (ООО) — юридическое лицо, подходит для масштабного бизнеса.
- Самозанятые — граждане, официально зарегистрированные в налоговой как самозанятые. Они могут продавать ограниченный перечень товаров и работают без ЭДО.
Чтобы зарегистрироваться, подготовь:
- ИНН (обязательно для всех форм);
- ОГРН или ОГРНИП (для ИП и ООО);
- Паспортные данные ответственного лица;
- Расчётный счёт в банке на имя продавца;
- Электронную почту и номер телефона для связи.
Совет: если ты только начинаешь и не хочешь сразу открывать ИП, можно стартовать как самозанятый. Позже, при росте оборота, ты легко сменишь форму.
2. Регистрация на Ozon: пошагово
Регистрация — это первый и самый важный шаг. Вот как он выглядит:
- Перейди на seller.ozon.ru и нажми «Зарегистрироваться».
- Выбери тип продавца: ИП, ООО или самозанятый.
- Введи ИНН — система автоматически подгрузит данные из налоговой базы.
- Заполни анкету: укажи юридический адрес, расчётный счёт, контактные данные.
- Загрузите сканы или фото необходимых документов (ИНН, ОГРН, паспорт и пр.).
- Подтверди номер телефона и электронную почту.
- Подпиши оферту (договор-оферта с Ozon).
После отправки данных система рассматривает заявку в течение 1–2 рабочих дней. Иногда аккаунт активируют за пару часов.
Лайфхак: подготовь заранее сканы всех документов в хорошем качестве, чтобы ускорить процесс верификации.
3. Электронный документооборот (ЭДО): когда он нужен и как подключить
ЭДО — это система обмена электронными документами между продавцом и маркетплейсом. Он нужен, если:
- ты работаешь по схеме FBO ;
- продаёшь маркированные товары (одежда, обувь, косметика, техника);
- реализуешь ювелирные изделия или лекарственные препараты .
Без ЭДО в этих случаях нельзя оформить продажу: товар не поступит в продажу или не пройдёт проверку.
Как подключить:
- Выбери сервис ЭДО ( Контур Диадок , Сфера Курьер, Такском и т.д.).
- Зарегистрируйся на сайте оператора ЭДО.
- Подпиши договор с оператором.
- Настрой интеграцию с личным кабинетом Ozon.
Важно: некоторые сервисы ЭДО требуют квалифицированную электронную подпись (КЭП).
4. Как загрузить товары на площадку: три способа
Размещение товаров — ключевой этап. У Ozon есть три способа:
- Ручной ввод через Личный кабинет.
- Подходит для малого ассортимента (до 10 товаров), например, если ты продаёшь авторские открытки, бижутерию ручной работы или редкие аксессуары.
- Удобный интерфейс с подсказками.
- Можно настроить цену, логистику, изображения и описание.
- Импорт через шаблон Excel.
- Экономит время при загрузке десятков и сотен товаров.
- Нужно скачать шаблон, заполнить и загрузить обратно в кабинет.
- Поддерживаются массовые действия (изменения цен, остатков и т.п.).
- Интеграция через API или с помощью сторонних решений.
- Идеально для магазинов с 1С, CRM, CMS или ERP.
- Позволяет полностью автоматизировать обмен заказами и товарами.
- Часто используется крупными интернет-магазинами.
Совет: если ты новичок — начни с Excel. При росте ассортимента — переходи на автоматизацию.
6. Сколько стоит продавать на Ozon: комиссии и расходы
Продажа на Ozon — это не только доход, но и расходы. Вот основные статьи:
Комиссия Ozon
- От 2% до 15% — зависит от категории (например, товары для дома — 5%, электроника — до 12%).
- Актуальные тарифы можно посмотреть в официальном калькуляторе комиссий Ozon .
Логистика
- FBO: плата за приёмку, хранение, упаковку, доставку (от 38 ₽ до 1200 ₽).
- FBS: от 76 ₽ за 5 литров объёма + 9 ₽ за каждый литр сверх.
- RFBS: стоимость доставки по тарифам логиста + 15 ₽ комиссии Ozon.
Дополнительные расходы
- Упаковка (пакеты, коробки, скотч);
- Реклама (внутренняя реклама Ozon и внешняя);
- Возвраты и утилизация бракованного товара.
Лайфхак: используй калькулятор Ozon — он поможет рассчитать себестоимость и чистую прибыль.
7. Как выбрать товар: аналитика и идеи
Найти «свой» товар — это половина успеха. Вот как искать:
- В личном кабинете есть инструмент «Что продавать на Ozon».
- Он показывает ТОП-1000 товаров за 28 дней: спрос, конкуренция, средняя цена, маржинальность.
Примеры ниш с низким порогом входа и анализ конкуренции:
- Постельное бельё — высокая конкуренция, но большой спрос, можно выделиться дизайном или упаковкой.
- Чехлы и аксессуары для смартфонов — огромный рынок, но важно находить уникальные модели.
- Спортивные бутылки, фитнес-резинки — средняя конкуренция, устойчивый спрос, простая логистика.
- Кухонные мелочи и текстиль — высокая конкуренция, но низкая цена входа и быстрая оборачиваемость.
Важно: выбирай товар с понятной логистикой, хорошей маржой и стабильным спросом. Избегай хрупких или сезонных товаров на старте.
Заключение: с чего начать прямо сейчас
Продавать на Ozon реально, даже если у тебя нет склада, опыта и команды. Начни с малого:
- Зарегистрируйся на платформе.
- Подключи ЭДО (если нужно).
- Загрузите 5–10 товаров.
- Выбери удобную схему логистики.
- Запусти первую акцию или рекламу.
- Отслеживай аналитику и улучшай карточки.
Чек-лист новичка на Ozon:
- Зарегистрировать аккаунт на seller.ozon.ru
- Подготовить документы и реквизиты
- Подключить ЭДО (если требуется)
- Загрузить товары (вручную или через Excel)
- Выбрать схему логистики (FBO, FBS, RFBS)
- Оформить карточки с фото и описанием
- Настроить рекламу или акцию
- Следить за аналитикой и отзывами
Профили пользователей
Реклама
