Как фотографируют обувь на ozon, lamoda, wilberries
Ты запускаешь продажи обуви.
Товар хороший. Цена — нормальная.
Но конверсия — ноль.
Скорее всего, проблема не в товаре.
Проблема — в фото.
На маркетплейсах, особенно на Wildberries, качество фото решает, будет ли продаваться твой товар или исчезнет в поиске .
Вот как сделать фото, от которых покупатели не отводят взгляд — и нажимают «Купить».
Почему обычные фото не работают
Люди покупают обувь не «по артикулу».
Они покупают:
- Ощущение удобства
- Визуальное восприятие качества материалов
- Представление, как это будет смотреться на них
Если твоё фото — просто обувь на белом фоне, ты не даёшь этих ощущений.
Исследования показывают: качественные, детальные и «живые» фото повышают конверсию на 40–60% .
А на Wildberries плохие фото = низкий рейтинг карточки = меньше показов .
Технические требования Wildberries в 2025 году
Перед тем как снимать — изучи правила.
Wildberries чётко регламентирует формат фото:
- Соотношение сторон: вертикальное 3:4
- Минимальное разрешение: 900×1200 пикселей
- Форматы: JPG, PNG, WEBP
- Размер файла: не более 10 МБ
- Расположение товара: обувь должна занимать не менее 10% площади кадра
Нарушение этих требований = автоматическое снижение качества карточки.
Белый фон? Серый? Или живая съёмка?
Забудь про шаблоны.
Wildberries разрешает использовать не только студийные фото, но и лайфстайл-съёмку — если она качественная.
Но есть нюансы:
- Основное фото (первое) должно быть на нейтральном фоне — белом, сером или чёрном (для светлой обуви)
- Остальные фото могут быть лайфстайлами, видео, 3D-моделями
Почему серый фон часто лучше белого?
Белая обувь на белом фоне теряется. Серый создаёт мягкий контраст, не отвлекая от товара.
Обязательные ракурсы: что должно быть на фото
Минимум — 6 фото. Лучше — 8–10.
1. Фронтальный план
Обувь смотрит в камеру. Видны шнурки, молнии, декор.
2. Боковой вид
Показывает форму колодки, высоту каблука или подошвы.
3. Задник
Критичен для ботинок и кроссовок. Покупатели проверяют логотип и жёсткость задника.
4. Подошва
Да, именно подошва. Многие ищут износостойкость или протектор.
5. Внутренняя часть
Как выглядит стелька? Есть ли подкладка? Это влияет на решение о покупке.
6. На модели или манекене
Показывает посадку. Для женской обуви — критически важно.
Эти ракурсы снижают возвраты — покупатель уже «примерил» обувь глазами .
Как поставить свет, чтобы не было бликов
Обувь часто блестит. Кожа, лак, замша — все по-разному отражают свет.
Ошибка новичков: один жёсткий источник (например, окно солнечной стороны). Результат — блики и чёрные тени.
Правильный подход:
- Используй два источника мягкого света (окна с противоположных сторон или софтбоксы)
- Добавь отражатели (белый картон) для заполняющего света
- Избегай прямого света на лакированную поверхность
Если снимаешь на смартфон — включи режим портрета. Он смягчает тени.
Нужно ли снимать на модели?
Да — но правильно.
Лайфстайл-фото повышают доверие и дают контекст:
- Где носить
- С чем сочетать
- Как выглядит в движении
Но модель не должна отвлекать.
Фокус — на обуви.
Правила:
- Ноги должны быть в кадре целиком (или хотя бы до голени)
- Одежда — нейтральная (джинсы, чёрные леггинсы)
- Поза — естественная, не «фэшн-журнал»
На Wildberries такие фото увеличивают время просмотра карточки — а это позитивный сигнал для алгоритма .
Видео и 3D: будущее уже здесь
Wildberries активно развивает интерактивный контент.
Ты можешь добавить:
- Короткое видео (до 30 сек) — как обувь гнётся, как застёгивается
- 3D-модель (если категория поддерживает)
Эти элементы повышают рейтинг карточки и снижают возвраты — покупатель «видит» товар в 360° .
Даже простой ролик на смартфон («как надевается кроссовок») работает лучше, чем 10 статичных фото.
Как избежать главной ошибки: «слишком красиво»
Да, можно сделать фото, от которых дух захватывает.
Но если они не соответствуют реальности — тебя ждёт лавина возвратов и негативных отзывов.
Wildberries учитывает динамику возвратов в ранжировании.
Высокие возвраты = понижение в выдаче .
Правило: фото должны быть честными.
- Не увеличивай размер каблука в ретуши
- Не убирай царапины, если они есть в партии
- Не используй фильтры, меняющие цвет
Лучше показать товар «как есть», но в лучшем свете.
Съёмка своими силами: что нужно минимум
Ты не обязан нанимать фотографа.
Можно начать с минимума:
- Смартфон с хорошей камерой (iPhone 12 или новее, Samsung S21 и выше)
- Фон: серый винил или плотный картон (2×3 м)
- Свет: два окна или два LED-светильника + отражатели
- Подставка: деревянная колодка или манекен-нога
Главное — стабильность. Используй штатив или устойчивую поверхность.
Обработка фото: где тонкая грань
Можно:
- Корректировать яркость и контраст
- Выравнивать горизонт
- Убирать пылинки и случайные блики
Нельзя:
- Менять цвет (покупатель получит не то, что видел)
- Добавлять тени или блики искусственно
- Увеличивать размер обуви в кадре (нарушает правило 10%)
Wildberries может запросить оригиналы при жалобе на несоответствие.
Как это поможет тебе прямо сейчас
Правильные фото — это не «красиво», а конверсия.
В 2025 году на Wildberries:
- Более 347 млн визитов в месяц
- Конкуренция в обуви — высочайшая
- Алгоритм ранжирует карточки по качеству визуала
Если твои фото лучше, чем у соседа в выдаче — ты получишь больше трафика, выше конверсию и меньше возвратов.
Это напрямую влияет на прибыль и устойчивость бизнеса.
Заключение: фото обуви — это твой продавец
Ты не можешь стоять в каждом смартфоне и рассказывать, почему твоя обувь — лучшая.
Но ты можешь сделать фото, которые сделают это за тебя.
Инвестируй время в визуал.
Не потому что «надо».
А потому что это один из самых дешёвых и мощных рычагов роста на маркетплейсах.
Снимай честно. Снимай детально. Снимай так, чтобы покупатель захотел «примерить» взглядом.
Остальное — сделает алгоритм.
Профили пользователей
