Реклама
Реклама
Сезонные товары Плюсы и Минусы! Продажи на Вайлдберриз!
Основные плюсы и минусы сезонки на маркетплейсах
Курс для поставщиков Вайлдбериз от Николая Шапкина http://mpexperts.ru/
Скидка 2000р по промокоду MPS20
На сервис заказа отзывов https://review-market.ru/ Скидка 10% по промокоду MPS20
Также есть клуб поставщиков маркетплейсов с шикарными условиями? не дорого https://mpexperts.club/ Скидка 10% по промокоду MPS10
Сервис аналитики позволяет узнать какие товары хорошо продавались в прошлый сезон Mpstats.io
Всем привет с вами Николай Шапкин и сегодня мы поговорим о том, что такое сезонные товары, классно это не классно, разберём их плюсы и минусы и в общем я думаю в преддверии Нового года и всех остальных будет очень интересна тема, поэтому погнали.
В целом я думаю все понимают, что такое сезонные товары. Это те товары которые хорошо продаются в определенный промежуток времени. Это товара под праздники будь то Хэллоуин, 8 Марта, 23 февраля, Новый год. Либо же это те товары которые связаны со временем года, например, летние товары, зимние товары, осенне-весенние товары.
Плюсы продаж сезонных товаров
У них есть как свои плюсы так и свои минусы. Начнём мы конечно же с плюсов:
№1 -это большая выручка в сезон. Например, если мы возьмем Новый год – ёлки. В декабре люди на ёлках делают просто какие-то нереальные миллионы рублей и долларов. Но если у вас на 1 января остались ёлки, вы их можете просто выкинуть. Ну если они искусственные, они пойдут на следующий год.
Любое другое время года эти товары продать практически невозможно. Но это тоже рабочая схема. Большая выручка в определённое время года, потом весь год отдыхаем или не отдыхаем. Мы это стратегию рассмотрим в конце выпуска.
№2 Резкий старт продаж. С сезонным товаром если вы всё правильно сделали, если вы угадали со стартом, с тем моментом именно, когда надо начинать продавать, вы очень резко можете повысить свои продажи. На простом товаре который продается ровно весь год вы будете до топа ковылять достаточно долго.
Естественно если у вас там нету кучи денег и не зальёте всё в маркетинг. Это будет всё-таки более постепенное повышение продаж, повышение выручки.
С сезонными товарами можете загрузить те же елки на какой-то маркетплейс 1 декабря и там уже 1 декабря у вас будут первые 50 продаж.
Если вы угадали с товаром, вы угадали с правильным входом в плане времени. Естественно это зависит от маркетплейса, от товара, от ниши, но во многих нишах, на многих маркетплейсах можно вообще не вкладываться в продвижении и у вас будет очень классные продажи.
Единственное стоит сделать пару отзывов, естественно стоит сделать крутой контент, чтобы выделяться по сравнению с другими. Факт в сезон люди ищут именно эту нишу, именно ваш товар, конкурентов у вас не так много, как на товары которые продаются целый год. Это спорное замечание на самом деле, тут тоже всё очень зависит от ниши, всё очень зависит от товара, всё очень зависит тот маркетплейса.
Я думаю там какие-нибудь новогодние игрушки в этом году на ВБ будут 1000000 продавцов. Мне кажется каждый закупит себе хоть чуть-чуть игрушек, чтобы ну хотя бы как минимум протестировать. Потому что из всего того что у меня спрашивают за последнее время новогодние игрушки мелькают в этих запросах чаще и чаще.
То есть это в крипте, если все вокруг тебя говорят про крипту не покупайте, потому что уже поздно. Вот так же и про ёлочные игрушки. Я думаю лучше уже их не покупать. Я думаю уже поздно.
Третий плюс - качество не так важно . Не всегда качество на сезонные товары важно. Объясню почему. Потому что очень часто сезонные товары нужны прямо сейчас. И люди не всегда разбираются в них, не всегда готовы погружаться в это, и что самое главное часто сезонного товара нету. Часто сезонный товар уходит «out of stock», поэтому люди берут то что есть.
Приведу пример, в прошлом году мы анализировали нишу костюмов на Новый год Снегурочки и Деда Мороза. Их вообще практически не было. Все которые были они уже купались с октября, с ноября у оптовых поставщиков вообще этого не было, всё выгребали абсолютно подчистую. Вот как один из примеров.
То есть даже если вы закинете, я не советую закидывать г**но всякое, но даже какой-то ширпотребный товар может продаваться намного дороже.
Четвертый плюс - это высокая маржа. В сезон можно задирать цены. Особенно ближе к празднику, особенно если мало конкурентов, особенно если у тебя продажи растут, у конкурентов не растут, особенно если у них out of stock.
Люди в сезон какие-либо товары готовы покупать на много дороже. Например, цветы на 8 марта, либо подарочные наборы, коробки с вкусными всякими в виде сердечка сделаете всё, и эти конфеты уже стоят в 3 раза дороже.
Вот они четыре плюса: это большая выручка, это резкий старт, если всё правильно сделаете, это качество отходит на второй план и это высокая маржа, то есть можно задирать цены, можно повышать свою выручку.
Минусы сезонных товаров на маркетплейсах
№1 Можно промахнуться со стартом продаж. Очень сложно определить, когда нужно закупать, особенно завозить тот или иной товар. То есть, например, те же костюмы дедов морозов и снегурочек, я думал надо это типа завозить к примеру, там в ноябре, оказалась по-хорошему их надо в октябре завозить. При этом с оптовых складов они начинают исчезать уже в сентябре. То есть вы понимаете к чему может привести то, что вы просто промахнулись со старта продаж. Во-первых, вы можете не успеть продать ваш товар, во-вторых слишком рано заехать у вас не будет никаких продаж, у вас будет там за склады списания и так далее и тому подобное.
Не на всех маркетплейсах это работает, на каких то есть бесплатный период. Но сам факт — это надо всё учитывать. В любом случае если товар у вас не продается, значит у вас деньги заморожены, значит вы с ними не можете ничего сделать. Самое главное в любой торговле - это оборачиваемость средств. Чем круче вы угадаете время, когда нужно закупить товар, время когда нужно его доставить на Wildberries и начать продажи, тем будет естественно лучше.
№2 Невозможность или сложность теста. Что я под этим подразумеваю, я подразумеваю под этим то что в этом году там закупите 50 единиц, у вас их раскупят за 2 недели. Вы, вполне возможно, не успеете ещё купить. И вам придётся ждать следующего года. А в следующем году конкуренция усилится, потому что кто закупил больше, получит больше отзывов. Соответственно тест уже будет не совсем релевантен к следующему году.
№3 следующий - это иногда отсутствие информации и аналитики. Не на всех маркетах вам доступна аналитика за годы назад. Плюсы аналитика может быть опять же не релевантна, потому что конкуренция будет усиливаться в этой нише.
И тем кто продавал в том году будет легче начать в этом году. Плюс аналитика может быть такая дорогая. В некоторых из систем аналитики там отчётность за предыдущие годы стоит в разы дороже. И это тоже надо учитывать. Очень часто в сезонных товарах мы идём вслепую.
№4 следующий - это возможность быстро уйти в out of stock и сложность пополнения, в принципе мы уже об этом говорили, но ещё раз отдельно.
Сложно рассчитать партию, вы не знаете сколько вам закупить, вы не знаете как это всё рассчитать, как это подвозить, там сразу всё закинуть – не срузу все закинуть. Поэтому можно быстро всё распродать и уйти в out of stock. При этом сложность пополнения в том, что вся логистика если мы берём зиму, если мы будем декабрь вся логистика встанет 100%, некоторые маркетплейсы закроют возможность в принципе пополнять запасы. Плюс у поставщиков не будет уже ничего на складах, всё распродали, вы большой молодец, вы сидите с деньгами, но продаж у вас больше нет. И вот этот упущенная возможность — это то же не приятно.
№5. И самый главный минус - это возможность остаться с нераспроданные остатками. Конечно какие-то сезонные товары, если мы берём, например, подарки к 23 февраля, к 8 Марта. Где не написано 23 февраля и 8 марта их можно продавать весь год. Ну естественно супер пиковая продажа будут у них перед этими праздниками. Если мы говорим про те же ёлки, то как я уже сказал, они вам на х*ен не нужны будут. И вернее никому они на х*ен не нужны будут и вы просто будете с ними сидеть и ждать. Соответственно этот товар нужно где-то хранить, этот товар можно как бы обслуживать. Если берём Wildberries с него вообще товары не реально вывезти, и он же будет у вас за складирование за всё это.
Например, Amazon через год вообще в два раза повышает стоимость хранения и дам просто астрономические суммы будут набегать. Поэтому это вот основной такой большой минус.
При этом хочу разобрать такую стратегию продаж, когда мы продаём только сезонный товар. У меня есть такие знакомые, которые завозят товар там на тот же Амазон, к примеру, всего 4 раза в году. Например, это подарки к Хэллоуину, это подарки к новому году, это подарки к лету, такие весенние что-то связанное с водой и к 4 июля, к примеру.
Вы в принципе можете выбрать такую же примерно плюс-минус стратегию. То есть это зимние подарки, это подарки если мы говорим про российские маркетплейсы, праздничные подарки там 8 Марта, 23 февраля, 14 февраля, это там к майским праздникам, не знаю шампуры продавать и летние товары. У вас постоянно идёт оборот денег, у вас постоянно идёт пополняемость, даже если какие-то товары у вас остаются в out of stock вы перебиваетесь другими товарами и как бы в этом плане всё О'кей.
Плюс ещё хочу разобрать такую тему «Как продвижение карточки в рейтинг». Всем понятно, что если уходите в out of stock, перестаете продавать товар, то это карточка уходит вниз в поисковой системе. Но с сезонными товарами так не работает или не всегда работает. Когда сезон проходит, 1 января стукает, у вас карточки все пойдут вниз постепенно, но как только сезон будет подходить поисковый запрос будет возвращаться и соответственно вашу нишу будут всё больше и больше искать.
И в любом случае ваши карточки будут подтягиваться. Ну естественно будут подтягиваться карточки конкурентов, но тут уж ничего не поделать.
Продолжительность сезонов
Российское законодательство четко разграничило периоды, считающиеся сезонами:
- Зима начинается с 1 ноября.
- Весенний период вступает в силу с 1 марта.
- Лето начинается с 1 мая.
- 1 сентября считается началом осени.
Здесь важны не календарные даты, а именно климатические условия, с которыми связана носка одежды и обуви. Сезонные товары (зима, весна, лето, осень) не предполагают использования в другое время года.
Гарантийный срок на сезонный товар
Гарантийный срок на сезонный товар рассчитывается двумя способами:
- Если вы приобрели изделия до начала сезона, установленного законом, то гарантия на этот товар начинается с наступлением даты начала этого сезона. То есть если вы купили зимние сапоги еще летом, то гарантия на них начнет действовать толькос 1 ноября.
- Если вы приобрели изделие во время действующего сезона, срок гарантии устанавливается производителем или продавцом.
Возврат сезонного товара осуществляется в 14-дневный срок, в который не входит день покупки. Вы должны вернуть изделие в полной комплектации (с чеком, бирками и нашивками), без каких-либо повреждений и следов носки. Продавец может предложить вам замену возвращенного изделия на аналогичное, если вы не согласны или аналога нет, то вы в праве просить возврат денег в течение 3-х дней.
Способы увеличения продаж сезонных товаров
Сезонные товары и услуги способны сделать вам выручку, равную вашему годовому обороту, конечно, если применить правильную стратегию продаж. Есть несколько рабочих методов увеличения сбыта.
Специальные предложения
В течение сезона выводите в продажу выгодные для покупателя предложения, чтобы подогреть его интерес.
Новинки
ридумайте и разрекламируйте новый товар, который также вызовет у потребителя интерес и потребность купить его.
Мотивация сотрудников
Пусть ваши продавцы активнее предлагают изделия покупателями, простимулировать их работу можно премиями за выполнение плана продаж.
Тактика саранчи
Это радикальный метод, но он действенный. Ваш магазин сезонных товаров отказывается от постоянного ассортимента, и вы адаптируетесь конкретно под покупательский спрос: летом продаете, например, пляжные шорты, солнечные очки и надувные матрасы, весной саженцы кустарников и цветов, зимой лыжное обмундирование или теплые шапки, осенью зонты, перчатки, шарфы и прочее.
Расширение ассортимента
Если ваш магазин продает только купальники, то зимой вас ждет настоящий провал продаж. Чтобы избежать этого, добавьте в ассортимент теплые колготки и носки, панталоны и прочее нижнее белье, соответствующее каждому сезону. Так вы продержитесь на плаву весь год.
Сезонные распродажи товаров
Сезонная распродажа товара – это самый простой метод стимуляции сбыта, который редко подводит. Акционная продукция всегда хорошо расходится, а если она еще и востребована по сезону, то у покупателя велик соблазн приобрести ее. Сделав разумную скидку, вы можете получить большую прибыль, чем при продаже товаров по обычной цене. При распродажной тактике будет полезно разместить товар паллетной выкладкой или выделить для него отдельный стенд с красочным оформлением.
Виды сезонных товаров бывают любые, начиная с одежды и обуви, заканчивая техникой и услугами. Например, перед праздниками повышается спрос на парикмахерские услуги, это значит, что салону красоты выгодно провести акцию, чтобы привлечь еще больше клиентов.
Скидки на сезонные товары
Скидки на сезонный товар хорошо работают до, во время и даже после самого сезона, но не со всеми изделиями. Например, елочные игрушки хорошо распродаются по сниженной цене до новогодних праздников и некоторое время в течение сезона, но потом их очень сложно продать даже с большой скидкой. А вот подарочные наборы конфет вполне могут приглянуться покупателю по сниженной цене.
Сезонная продажа товаров – это всегда риск того, что вы не сможете распродать все, что закупили, тем самым потеряв прибыль. Чтобы не допустить этого, лучше снизить цену, чем потом не знать, куда реализовать оставшиеся изделия.
сезонные товары, сроки сезонных товаров, товары сезонного спроса, сезонные товары для продажи, сезонные товары зима, сезонные товары осень, гарантийный срок на сезонные товары, рынок сезонных товаров
Профили пользователей
Нет пользователей для отображения
Реклама
