САМАЯ ПОЛНАЯ ИНСТРУКЦИЯ по настройке АВТОРЕКЛАМЫ I Как настроить рекламу на Вайлдберриз?

Как настроить рекламу на Вайлдберриз?

Оставляй заявку на MPSTATS CONSULTING ⇢ https://clck.ru/35QX

Запишись на демонстрацию сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS и попробуй его бесплатно ⇢ https://clck.ru/35T9

Привет! Ты на канале MPSTATS, и сегодня мы дадим тебе САМУЮ подробную инструкцию по настройке авторекламы на Вайлдберриз! Ты узнаешь:

- Как настраивать авторекламу на Вайлдберриз? - Что такое автореклама на Вайлдберриз? - Что такое кластеры на Wildberries? - Сколько тратить на рекламу ВБ?

Мы дадим тебе главные советы по продвижению товарного бизнеса, так что это видео будет полезно как начинающим селлерам так и опытным продавцам!

Тайм-коды: 

00:00 - Самая подробная инструкция по настройке рекламы

02:48 - Зачем нужна реклама? 08:28 - Что изменилось в рекламе? 

15:49 - Что такое кластеры? 

31:10 - Запускаем рекламу 

37:43 - Как сэкономить деньги на рекламе?

45:24 - Высчитываем бюджет рекламы 

53:36 - Обязательно отслеживайте динамику

Привет, меня зовут Вячеслав Малых. Сегодня вы смотрите самую подробную инструкцию в России, а возможно, и в СНГ, по настройке АРК. Вы хотели, мы делаем на канале mpstats.

Последнее видео, которое вы смотрели, о рекламе уже не просто устарело, оно является летописью, так как всё, что было, уже прошло. Поэтому сегодня разбираемся на примере одной из целей.

Как работать с Арк в настоящее время?

Надеюсь, что это видео не устареет в течение нескольких минут, как только оно выйдет, потому что ВБ может себе это позволить. Постараюсь быть универсальным для вас. Поехали!

Все говорят, что АРК - единственная тема, единственный инструмент для продвижения товаров. Это не так. Я использую ещё минимум два способа в практике.

Сегодня я расскажу один из этих методов - рекламу. Реклама, как и любой инструмент, предназначена для множества целей и способов применения.

Первое, что может позволить реклама - получение дополнительной прибыли. То есть, реклама в плюс - это одна из основных целей. Вы можете запустить рекламу для нового товара или для уже продающегося, чтобы увеличить его продажи. Важно сделать рекламу выгодной и продолжать использовать её, покупая трафик, пока он вам нужен.

Второй сценарий - включение рекламы для продвижения товаров в поиске.

Да, то есть, если у нас реклама приводит целевых посетителей, они становятся покупателями. Запросы в органике по которым люди пришли, растут по позициям. Это вторая цель.

Третья цель - это проверить новый товар, да, то есть, проверить его на ликвидность. Вы можете не знать, насколько этот товар эффективен, можете не понимать, нравится ли он людям, нужен ли он им. Для того чтобы это сделать, вы можете запустить на него какое-то количество трафика из рекламы и понять, нужен ли он людям или нет.

Помимо целей, которые связаны с увеличением продаж, у рекламы, как у инструмента, есть возможность использоваться для тестирования обложек. То есть, если у вас есть обложки на ваших карточках, которые вы хотите протестировать или улучшить и прокачать с точки зрения их CTR (соотношение количества показов к кликам). Чем больше людей кликает вашу карточку, тем более эффективно вы можете получать продажи относительно других карточек на рынке.

Помимо этих целей, есть ещё цель распродавать неликвиды, цель получать трафик для премиум товаров, да, то есть, это товары, которые в органике сами никогда не смогут продвинуться на высокие места.

Например, есть ниши, в которых очень дорогие товары пользуются очень небольшим спросом. Поэтому, кроме как из рекламы, мы трафик получить не сможем.

И, наконец, такая узкая цель - это покупать клиентов, то есть, не продажи, а именно клиентов. Есть такие товары, которые являются товарами с воспроизводимым спросом. То есть, когда вы что-то покупаете с целью регулярного использования.

Например, зубная паста, туалетная бумага, шампунь и так далее. В этом случае, вы должны понимать, что даже если реклама не окупается, она может быть запущена с целью купить клиента, и он окупится уже второй или третий, может быть, и так далее, покупкой.

Это были цели, которые мы сейчас, как и прежде, можем достигать с помощью рекламы. Но сегодня мы выбираем цель дополнительно зарабатывать с помощью рекламы, и поэтому цель - реклама в плюс.

Когда мы с вами поставили цель реклама в плюс. Это весьма абстрактно.

Неплохо бы поставить цель более конкретно, например, мы хотим определенное количество продаж. Мы сейчас не будем супер заморачиваться математикой, экономикой и так далее. Давайте просто договоримся, что когда вы запускаете рекламу, всегда ставите себе цель. Эта цель всегда должна быть оцифрована, декомпозирована, вообще зачем вы это делаете. Поэтому сейчас мы примерно прикинем, не будем сильно углубляться в то, как мы можем собственно достичь цели в виде трафика в плюс.

Что такое реклама в плюс?

Давайте для начала определимся с понятиями. Что такое реклама в плюс? Это тот случай, когда вы, покупая рекламу, получаете продажи, и эти продажи приносят прибыль больше, чем вы потратили на рекламу. Вот поэтому такая цель, и такая формулировка будет более подходящей для того, чтобы начать действовать. Вследствие чего приходят продажи.

Какой трафик существует на ВБ

Реклама - это в первую очередь трафик на ВБ. Этого трафика несколько видов. Давайте коротким экскурсом определимся, какой трафик существует на ВБ. Трафик существует всего двух видов: органический трафик и покупной трафик.

Органический трафик - это запросы, брендовые запросы, когда люди иногда набирают запросы с нашим брендом, если мы популярный бренд, и категорийные запросы, которые приходят из категории, когда мы в ней находимся. Сегодня мы говорим про органический трафик, не будем говорить. Поговорим о покупном трафике.

Форматы АРК Вайлдберриз

На текущий момент актуально говорить о том, что есть только АРК - это автоматическая рекламная кампания, и у АРК есть всего лишь три формата.

Первый формат - это рекомендации на главной. Сегодня о них и об этих сценариях мы говорить не будем.

Есть ещё реклама карточки товара. Это тот же формат, который был раньше, просто перешёл он в формат автоматических рекламных кампаний.

Есть ещё Бустер - третий рекламный формат, о котором сегодня поговорим детально.

Бустер - это, скажем, аналогия поисковой рекламы, которая была некоторое время назад. То есть сейчас произошли технические изменения, и Бустер теперь работает принципиально иначе, но тем не менее, это по-прежнему поисковая реклама.

Что принципиально изменилось в поисковой рекламе сегодня от той, которую мы привыкли использовать раньше? То, что раньше мы просто покупали себе позицию, вне зависимости от того, где мы были сейчас и на каких позициях была наша карточка.

Давайте разберемся с запросами. Есть множество запросов, то есть какое-то количество. Понятно, что это количество в целом ограничено, но также есть запросы, которые набираются каждый день новые или уникальные, или разовые. Но в основе есть какой-то список всех запросов.

Эти запросы имеют какую-то суммарную частотность. Какой-то запрос может набираться миллион раз, какой-то 10 раз, какой-то 150 раз. И если сложить все это вместе, то получится ядро запросов ниши. Это все запросы и их суммарная частота. Там, например, 15 миллионов, да, а запросов 2357. Но нам надо понять, что это лишь вершина айсберга, и далеко не весь этот список нам необходим, и в том числе для рекламы тоже. Почему? Потому что есть смыслы.

У каждой ниши есть определенные смыслы, это группы запросов, которые мы бы могли виртуально распределить на такие, назовем их, группы по интересам. Давайте я вам покажу на примере ниши сумок, что я имею в виду и как могли бы выглядеть смыслы в ядре сумок.

Сбор ядра  рекламной кампании на Мпстатс

Мы заходим с вами в MPstats, и сейчас быстренько посмотрим ядро ниши сумок, все запросы. Для этого мы переходим в закладку, как я и говорил, этих запросов у нас множество. Вот они, всякие разные запросы. И их вот здесь можно увидеть с точки зрения их частоты на ВБ.

Есть запросы, которые набираются 2 миллиона, есть запросы, которые набираются десятки тысяч, есть те, которые набирают минимальное количество раз. Например, если мы сейчас пролистаем достаточно глубоко, то мы увидим запросы. Кстати, вот запрос 'женские маленькие сумки' набирает 190 человек. Но это запросы.

Если мы с вами перейдем в закладку потребностей клиентов, то мы увидим, что есть, например, 600,000 человек суммарной частоты, которые хотят, чтобы их сумка была маленькой. Очевидно, и они демонстрируют это запросами, которые они вводят. Например, запрос 'сумка женская маленькая' набирает 100,000 человек. 30,5588 интересуются по-разному, набирая свои запросы 600,000. Хочется предположить, что женщины, ну, люди, потому что время такое, что лучше универсально всё объяснять. Например, рядом стоит большая сумка, и ей интересуется чуть-чуть прямо меньше людей. То есть это 593,000, также совершенно по-разному набирая свои запросы.

Посмотреть вы можете их, просто приоткрыв вот эту стрелочку, нажав, и вот все эти ваши запросы. И таким образом понятно, что есть смыслы совершенно разные. Например, допустим, сумка багет, сумка модная, сумка средняя, стильная на цепочке и так далее.

И вот благодаря тому, что сейчас мы с вами собственно разобрали тему чуть более детально, теперь нам понятен второй слой. Существует какое-то количество смыслов, и внимание, не все смыслы нам одинаково хороши, как минимум есть очевидные вещи.

Когда есть некие антагонизмы, противоположности, сумка маленькая и сумка большая одновременно, она в общем-то не может содержаться в потребности человека. Так же, как, например, чёрное платье интересует при определённых обстоятельствах, белое – ровно так же.

И поэтому все запросы, вся суммарная частота, есть второй слой – это смыслы, и далее уже нам надо понимать, что есть еще более детальный уровень. Детальный слой – это кластеры, о них сейчас мы поговорим более детально, потому что сейчас эту тему как раз-таки актуально подать именно после того, как вы поняли вот этот иерархический список.

То есть все запросы, смыслы – это уже чуть более мелко, и кластеры, что такое кластеры, давайте

Что такое кластеры

 Это группа запросов, она находится уже внутри смысла. Например, я упомянул про чёрное платье. Например, 'платье женское чёрное' - это запрос, 'платье чёрное' - это очень похожий на этот запрос по смыслу, но он из другого кластера. Как определить, какие запросы сгруппированы, каким образом я вам сейчас объясню.

У запросов в одном кластере есть два признака, всего лишь два признака. Первое - это позиции у этих запросов, у всех одинаковые, с погрешностью буквально. Две позиции, то есть, если у них у всех семнадцатая позиция, то у всех эта позиция, в крайнем случае, иногда встречаются ситуации, когда плюс-минус две позиции могут отличаться у этих запросов внутри кластера, но это первое. И второе, количество результатов выдачи по этим запросам примерно одинаковое, но тоже с погрешностью, где-то, наверное, до 900 карточек.

Давайте я вам покажу на практике, что имеется в виду, когда я говорю о результатах выдачи. Допустим, мы с вами ведём запрос 'сумка женская офисная'. Количество результатов выдачи на текущий момент составляет 75,000, 264 товара. Если мы введём запрос 'сумка женская деловая', то количество результатов выдачи также 75,295, то есть отличие есть, но отличие в этой цифре у одного и того же участника кластера может быть не больше чем 900, как погрешность. Поэтому 75,200-75,800 это примерно рабочий коридор, когда эти запросы находятся в одном кластере.

Именно два этих фактора влияют на идентификацию, то есть мы только когда позиции одинаковые, количество результатов одинаковое, можем сделать вывод, что это одинаковые кластеры. Теперь давайте разберёмся с тем, какие есть признаки, которые позволяют делить максимально чётко участников кластера.

Например, 'сумка женская офисная', 'сумки женские офисные' - это множественное, единственное число, словоформа немножко поменялась, но кластер один и тот же. Если мы, например, будем менять падежи и будет меняться окончание, это будет всё равно один и тот же кластер, и эти запросы все будут из него.

Части речи, если у нас в запросах одного и того же кластера будет меняться часть речи, прилагательная, существительное, это в большинстве случаев будет также означать один и тот же кластер. Например, мы можем сказать, что сумка офисная, а можем сказать, что она для офиса, мы можем сказать, что это сумка женская офисная, а можем сказать, что это сумка для женщины офисная, это всё будет также являться представителями одного и того же кластера, о котором мы сейчас говорим.

Ещё один признак - это синонимы. Следующее, что является причиной склеивать и воспринимать запросы как кластер, это количество слов в запросе. Вот если мы сейчас приведём примеры. Допустим, 'сумка женская офисная' - два слова, 'сумка офисная' - это разные кластеры, 'сумка женская офисная чёрная' - где уже четыре слова, это ещё один кластер. В этих примерах мы уже видим три разных кластера, это ещё один скажем признак, когда мы можем считать кластер э, собственно, одним и тем же.

Что ещё является поводом считать запросы склеенными в кластер, это опечатки. Если, к примеру, мы будем делать какие-то ошибки в запросе в словах, которые собственно запрашиваем, то это всё также, по-прежнему, будет означать один и тот же кластер.

Да, поэтому, например, 'сумка Денская офисная'. Иногда люди могут путать букву, потому что она на клавиатуре находится рядом. Это также будет означать, что этот запрос его даже набирают, то есть есть очень много запросов, которые набираются с опечатками. Они естественно также являются членами какого-то кластера, собственно, того самого, который сейчас по всем тем же предыдущим признакам должен быть в этой семье.

Есть один очень и очень странный признак, который без поллитра вообще не вывести, никак не разобраться. Я это называю 'дичь', то есть, вот есть ещё один признак, который нужно будет просто показывать иногда.

ВБ приписывает некоторые запросы к каким-то кластерам совершенно без какого-то логического к этому собственно объяснения. То есть, абсолютно, допустим, я вам приведу пример, который сейчас актуален на момент записи этого видео и скажу, в каком кластере состоит этот запрос.

Давайте, небольшая, скажем, интерактивная часть, да, то есть и с вами в том числе и со зрителями. Да, немножко поддержим интригу. Значит, сейчас я введу запрос, который звучит прямо дословно 'аккумулятор для подвод Power 12v 4500 МА'. Как вы думаете, в каком кластере даже? Давайте попробуем, хотя бы прикинуть, какая ниша может ожидать нас с вами, когда мы этот запрос наберём в поисковике ВБ. Как вы думаете?

Я уверен, что вы никогда в жизни не сможете догадаться, потому что этот запрос является представителем кластера 'сумка женская'. Вот такая вот история, собственно. Верный признак того, что это так, мы видим по результатам этого запроса, нас собственно выдачу так называемым редиректом перевели на запрос 'сумка женская'. О чём свидетельствует выдача, по которой написано 'показаны результаты по запросу сумка женская', а вы искали 'аккумулятор для подводной рыбалки'.

Вот такая вот история, скажем, переделывания, в том числе, кстати, опечаток и их редиректа на запросы. То есть, переводят нас на выдачу по каким-то другим запросам, они также являются участниками кластера. Также, одним кластером являются запросы, у которых переставлены слова местами. Давайте назовём их 'перевёртыши', то есть, 'сумка женская офисная' и 'сумка офисная женская', как и 'офисная женская сумка', являются представителями всё того же кластера.

А есть одна уникальная особенность, о которой вы должны знать. Собственно, дело в том, что кластеры продвигаются независимо друг от друга, абсолютно. То есть, одновременно в карточке вашего товара или в карточке ваших конкурентов вы можете наблюдать, что у вас какие-то кластеры находятся максимально высоко на позициях, а какие-то даже очень похожие кластеры могут абсолютно не быть высоко, или даже где-то прям очень, очень далеко зарыты.

Да, то есть 'сумка женская офисная' может находиться в топ-10, да, в нашей карточке или у конкурентов. Но при этом 'сумка офисная', просто как кластер другой, может находиться вообще за сотней, не удивляйтесь, это так, а действительно устроено на ВБ, что кластер нуждается в собственной подпитке. Это, собственно, деньги. Естественно, это деньги, это не количество продаж, это качество продаж, это выручка по кластеру, и плевать, что у карточки много денег, если по кластеру, о котором мы сейчас с вами говорим, пользователь не показал результаты, и ВБ их не увидел. То запросов и высоких позиций по этим запросам вам не видать, такая вот интересная особенность.

Поэтому, как вы понимаете, вследствие этого можно двигать кластеры абсолютно последовательно, склеивать их. Ну, точнее, продвигать их вместе, там сразу по одному, там по очереди, то есть абсолютно как вам угодно. Поэтому сегодня и сейчас мы будем запускать рекламу по одному лишь кластеру, поехали.

Окей, мы разобрались, да, собственно, с признаками, которые отличают один кластер от другого. Теперь давайте решим вопрос, а как же проверять это? Напоминаю, да, что кластер базово должен обязательно двигаться одинаково с точки зрения позиции и показывать в результатах выдачи примерно одинаковое количество карточек. Ещё один признак, показывающий нам, что это кластерное семейство, это уменьшительно-ласкательные формы слов. Так, например, 'сумка' и 'сумочка' также являются версиями, которые по итогу запросы приведут в один и тот же кластер. Поэтому 'сумка женская офисная' и 'сумочка женская офисная' будет представителем одно и то же семейства, одного и того же кластера.

И ещё небольшую полезную информацию хочу вам также донести. Да, в разум, значит, у ВБ есть две особенности по поводу вот этих кластеров. Первая особенность то, что ВБ регулярно меняет эти кластеры, их дорабатывает, корректирует, и мы наблюдаем, с командой, что боты, которые собственно, очевидно, работают по этому поводу о ВБ, они достаточно часто эти собственно баги, эти ошибки, чистят, чинят. Но тем не менее, ещё пока до сих пор их бесконечное количество, поэтому всё то, что сегодня было дичью странной, да, какой-то, который относили к какому-то кластеру, ровно также, завтра может уже быть по-другому, или через час может быть иначе.

Теперь минусация АРК ВБ только кластерная

Поэтому, просто, первое, да, кластеры корректируются регулярно. ВБ это делает, и второе, минусация рекламы происходит нынче по кластерам. То есть, раньше мы с вами делали минусацию слова 'свадеб' и 'свадьб', и у нас во фразовой соответствии находясь эти два корешка полностью исключали рекламу по всем возможным вариациям слова. Но теперь такого нет, и придётся понимать, что теперь минусация только кластерная.

Понятно, что теперь скрипят мозги, это нормально. Мне кажется, что ВБ - это в первую очередь образовательный проект. Так давайте вернёмся к цели, мы хотели покупать трафик для того, чтобы он был в плюс, и теперь мы знаем все эти вот более детальные нюансы. Поэтому давайте выберем, какой кластер нам потребуется в рекламе и собственно, какой частотностью и каким достоинством обладает этот кластер с точки зрения цифр.

А поэтому мы переходим с вами опять в наше ядро сумок, которые я собирал специально, да, для того чтобы вам их продемонстрировать, и прикинем, какие вообще есть кластеры.

Давайте, я вам покажу, как, собственно, это выглядит на практике. Да, сумка женская офисная. Мы заходим в карточку и в её ключевые слова. Здесь вводим 'офис' и вводим 'деловая', и из словаря переключаем их на запросы. Обратно на запросы. И теперь давайте посмотрим, что из себя представляет столбец под названием 'кластер WB'. Если мы сейчас попробуем быстренько найти наш вот этот кластер с сумками женскими офисными, то мы увидим, что напротив каждого слова есть название кластера. И обратите внимание, что вот эти два слова содержат один и тот же кластер.

Если мы сейчас с вами скопирую название этого кластера, тут в фильтре выберем 'равно', то есть чтобы он точ в точ соответствовал этому названию, и уберём фильтр 'Office', то все возможные запросы, которые у нас есть, собранные в этом отчёте, будут являться представителями одного и того же кластера.

Поэтому давайте несколько примеров проверим, насколько этот список соответствует тем признакам, о которых я вам говорил чуть ранее. Смотрите, сумка женская офисная находится в одном кластере с сумкой офисной женской. Да, то есть перевёртыши здесь, сумочка женская офисная также здесь, потому что это уменьшительно-ласкательная версия слова 'сумка'.

Сумки женские офисные - это множественное число, собственно, этих слов, и так далее. То есть вот тот самый список, который сейчас в этом отчёте, нам указывает на то, что это всё одни и те же представители э семейства. Вот так можно быстро определить, какие собственно запросы находятся в одном и том же кластере. Поэтому пользуйтесь на здоровье, а мы с вами продолжаем.

Теперь мы с вами возвращаемся к нашей с вами цели. Мы собирались получить, точнее, мы с вами собирались делать рекламу в плюс. Для того чтобы это делать, мы собираемся покупать трафик в рекламе.

И для того, чтобы как следует эту цель оцифровать, конечно же, нужна воронка. Нужно детально проработать сейчас там все слои, там количество показов, клики, конверсии, тиары, маржинальности, выкупы и так далее. Сейчас мы этим заниматься не будем, э об этом мы с вами можем поговорить в лагере. Запускаем рекламу.

Приходите собственно ко мне на обучение в 'Реальный Про' об этом в описании будет ссылка, а или читайте в моём Telegram канале, там все подробности. Но тем не менее, пожалуйста, имейте в виду, что не нужно просто абстрактно говорить о целях. Обязательно эти цели э привязывайтесь откуда что растёт вам обязательно надо понимать. Но сейчас мы простенько прикинем, как бы можно было запустить рекламу для некой сумки, будь то новой сумки или сумки, которая уже продвигается, и давайте выберем кластер.

Поехали. Значит, давайте вернёмся в слова, там, где можно посмотреть смыслы, и для начала определимся, а какие смыслы к нам подходят, а какие нет.

Давайте виртуально представим некую сумку, и сейчас пройдемся посмотрим, а какие самые населённые, самые большие кластеры есть в этой нише? Ну, понятно, что сумка сама по себе собирает самое большое количество запросов внутри себя, это понятно, как впрочем и 'женская'.

Но, обратите внимание, да, 3 млн разница между 'сумка' и 'женская', то есть не все сумки содержат гендерное слово 'женское'. И вот, я вижу ещё, например, 'плечо', да, то есть обратите внимание, 2 млн человек хотят, чтобы сумка была на плечо, через плечо. Там и так далее. Пожалуй, возьмём именно этот смысл и посмотрим, какие кластеры есть внутри. Как мы это сделаем? Да, собственно, мы переходим, опять же, в запросы, вводим сюда 'плечо' и смотрим, какие есть запросы, какие кластеры здесь представлены.

То есть, если самые большие брать, то вот 'сумка через плечо без гендера', это 546,000 частоты, как конкретной фразы, и кластер 'сумка через плечо'. Давайте посмотрим, что внутри этого кластера.

Так, внутри этого кластера 'сумка через плечо', 'сумки через плечо', 'сумочка через плечо' и так далее. Суммарно частота кластера этого порядка 600,000 частотность. Угу.

Так, а что у нас есть ещё? Давайте посмотрим ещё. У нас есть, например, кластер 'сумка женская через плечо'. Это другой уже кластер. Давайте посмотрим, что у него так в этом кластере. Мы видим, что частотность примерно та же, даже нет, побольше, 697, уже на 100,000 больше, но при этом это уже уточненная группа. То есть, это кластер, в котором уже мы точно знаем, что он нужен женщинам, потому что сумку через плечо легко могут хотеть и мужчины.

Да, потому что этот запрос вполне себе универсальный. Поэтому предпочту взять именно этот кластер, и посмотрите запросы, да, которые здесь представлены.

Итого, у нас есть выбранный кластер, суммарно примерно на 700,000 ч

Вы помните, да, что этот кластер будет двигаться одинаково, и вся вот эта тусовка запросов, которая есть, будет двигаться, как вот этот, собственно, выводок рыбок, который будет повторять одни и те же движения. Например, какие у нас есть сценарии?

Мы можем повести этот кластер высоко в топ и получить много трафика. Да, потому что всё то, что мы сейчас увидели, как 700,000 частоты, это будем называть это квинтессенция. То есть это некий максимум, который есть. Но если вы, например, пойдёте в на вторую страницу с этим кластером, то там трафика столько не будет, естественно. Поэтому вы должны для себя сначала определиться, куда пойдёте с точки зрения позиции. Поэтому, давайте, для того чтобы вам было проще, чем выше мы выберем позицию, тем больше трафика мы получим.

Поэтому, давайте представим, что нам с вами нужна эта 20 позиция. Двадцатая.

Как сэкономить деньги на рекламе?

Позиция содержит достаточно большое количество трафика в отличие от, какой-нибудь там, девяносто или сто. Поэтому я думаю, что она нам вполне подойдёт. Если трафика будет слишком много, вы всегда сможете скорректировать свою стратегию по ходу пьесы. Поэтому наша цель - топ-20 по кластеру 'сумка женская через плечо'. Смотрите, сейчас мы включим рекламу, но, к сожалению, сейчас нам придётся дополнительно тратиться. В отличие от предыдущих сценариев поисковой рекламы, мы могли сразу остановить рекламу до запуска и потратить минимальное количество денег на всякую шелуху, которая нам не нужна. Сейчас же мы вынуждены сначала запустить рекламу, потратить какое-то количество денег, и когда нам насыпет в кабинете в рекламной кампании все те запросы, по которым мы показывались, только после этого мы можем вот эти лишние удалять. К сожалению, придётся потратиться, но давайте я немножечко сэкономлю вам денег на вот этой процедуре.

Пример запуска АРК Бустер на Вб

Для начала сейчас мы запустим рекламную кампанию на минимально доступной ставке. Это 125 рублей на текущий момент. Для того чтобы ВБ открутил нам хотя бы по одному запросу. Там мы будем управлять в дальнейшем рекламой, подключаем её для своего аккаунта ВБ. Как это сделать, есть видео уже какое-то количество времени, оно на канале, поэтому ссылка на него будет в описании, с указанием тайм-кода, как его подключать. Подключили.

Завели рекламную кампанию в кабинете. Давайте, я вам коротко, быстренько покажу, как это делается. Если кто-то вдруг этого не знает.

Заходим в новый кабинет.

Создаём компанию.

Выбираем категорию нашего товара.

В расширенных настройках убираем рекомендации с главной.

Отключаем карточку товара.

Здесь, соответственно, выбираем те товары, которые нам нужно исключить. Удаляем их.

Оставляем только тот товар, который собираемся продвигать. После чего, ну, можем как-то подкорректировать, изменить название. Да, например, там сумка какая-нибудь. Такая-ская сумка, не знаю. Допустим, 'сумка барашек'. И, например, кластер 'плечо плюс женское'. Да, и можем указать, например, топ-20. Окей.

Всё, создана рекламная кампания.

Мы её пополняем каким-то количеством бюджета. Например, либо минимальный 500 рублей, либо какое-то количество там пару тысяч, потому что нам потребуется запустить её для сбора вот этих запросов.

Можем запустить её как через сто, дальше сразу управляя ей, так и просто, сначала, а потом подключить в сто. Разницы никакой нет, поэтому обязательно посмотрите, чтобы ваша ставка была минимальной.

Запускаем её, и собственно начинается открутка этой рекламной кампании.

Вот она, у нас созданная. Как только у нас с вами будет показы какое-то количество ключевых фраз, они появятся вот в этом списке. Дальше мы сможем с ними начать нашу с вами дискотеку.

Да там вот эту минусацию, вычленение и выяснение, какие запросы к каким кластерам относятся и так далее. Ну, а пока назовём это режим медленного огня, где-то день, может быть даже два, эти деньги будут аккуратненько по чуть-чуть тратиться.

И благодаря тому, что ставка минимальная, вы получите какое-то большое количество запросов, может быть сотни, может быть даже тысячу, которые по одному показу появятся зафиксируются в этой рекламной кампании.

Управление рекламой в Мпстатс

Чтобы ими пользоваться удобнее и чтобы сейчас штучно, да грубо говоря, их не вычленять, потому что сейчас для начала нам нужно определить, кто из них кто, нам надо.

Для начала зайти в MpStats, забрать список этих запросов и понести их в одну полезную штуковину, которая есть в мпстатс, которая нам поможет быстро выбрать и найти тех, кто является нашим кластером, а кто им не является. Значит, мы заходим в MpStats.

Заходим в рекламную кампанию.

Открываем раздел поисковые запросы. Вот они, все эти запросы. Относим. Ну, правда, единственное с ограничением до 1000. В инструменте, который называется закладом, наш необходимый кластер.

Да, собственно, и можно сделать не содержит или не равно, даже вот так. Вот лучше не равно.

Вот этот кластер, то есть вот эти все запросы, мы смело можем выгребать, то есть аксессуары сумки женские, просто сумки, сумка рюкзак женская и так далее. Вот это всё можно выгребать, это не наш с вами кластер.

А поэтому сейчас благодаря вот этой настройке и благодаря вот этому пошаговому действию, мы сейчас можем, к сожалению, вручную, но с очень высокой точностью, все неподходящие нам запросы выбросить и оставить в нашей рекламной кампании только те, которые содержат наш кластер.

Теперь, смотрите, друзья, у нас с вами прекрасное состояние. У нас есть рекламная компания, которая потратила немножко денег, выдала нам большое количество запросов. Мы их с помощью вот этого процесса, да рецепта, который я вам рассказал, выбросили, всё лишнее оставили только нужный нам кластер 'сумка женская через плечо', и теперь нам надо поднимать ставку и идти в наш топ-20.

Мы же собираемся продвигаться и идти за трафиком, покупать его высоко, да, чтобы его было много, чтобы мы получали его нормальное количество и много продаж. А для того чтобы определить ставку, вам понадобится её рассчитать. Сейчас я вам расскажу, как это сделать, покажу.

Это просто на примере, и мы с вами определимся, сколько понадобится заплатить нам с вами при собственно желании попасть на двадцатое место. Я создал для вас новую табличку, в ней мы будем сейчас рассчитывать, как эта целая процедура, поэтому будьте внимательны, пересматривайте, повторяйте, и высчитывайте свою ставку.

Небольшой дисклеймер: этот расчёт, который я вам сейчас покажу, является актуальным на момент расчёта, потому что динамика в аукционе достаточно быстрая, амплитудная, и через час или через два дня ваш расчёт будет абсолютно не актуален, или утром или вечером он также может уже не иметь ничего общего.

Поэтому сейчас мы делаем расчёт. На текущий момент, друзья, сейчас я вам покажу, как это всё считать. Но если вы не хотите морочиться и изучать все эти процессы, там сидеть что-то высчитывать, в лагере мы выдаём инструмент, который позволяет в один клик понять стоимость нужной позиции для вашей карточки. Поехали!

Значит, что нам понадобится. Мы берём инструмент проверки рекламной ставки. Туда вводим наш базовый запрос ниши. Ну, какой-то самый популярный, самый основной запрос в нише. Давайте, для того чтобы вам немножечко от сумок чуть-чуть отдохнуть, давайте это будет, не знаю, 'джинсы женские'. Мы набрали запрос 'джинсы женские'.

Мы должны долистать до вот этого участка, где у нас будет голубенькие, собственно, позиции сменяться жёлтыми. Жёлтая - это уже вторая страница. Вот видите, здесь мы с вами видим, что они разделены. Поэтому берём данные только первой страницы и загребаем место, с которого карточка пришла. Также мы забираем ставку и место, на которое она пришла.

Три столбца мы сохраняем, вставляем их, например, сюда. Удаляем лишнее, вот это вот, вот ссылка на картинку здесь. Это 'бу' - это у нас место, полученное в рекламе, и это - у нас CPM, то есть стоимость за 1000 показов.

Что нам с вами необходимо сделать? Нам необходимо, первое, высчитать разницу между тем местом, на котором эти конкуренты были, и тем, на котором они стали. То есть, были на месте, например, первом. Разница - пять. Были на 1287, стали на тридцать седьмом. Значит, разница 1250.

И давайте мы назовём это количество позиций до нужного места, то есть, сколько нужно было размещений, чтобы мы попали на нужное место. И дальше мы с вами высчитываем. Давайте назовём его показатель 'стоимость поднятой позиции'.

Я его очень интересным образом решил для себя назвать, то есть, стоимость за поднятую позицию. И высчитывается он элементарно: мы ставку делим на количество этой разницы и добавляем одну цифру после запятой, например, для удобства.

После чего мы делаем следующее. Мы берём 'Иф', находится примерно на том же месте, где и мы по этому запросу. То есть, мы должны проверить, где мы находимся по этому запросу и выбрать и оставить в отчёте только тех, кто находится там же.

Допустим, мы с вами находимся на двухсотых позициях, или там сотом. На там сох, на сто какой-то позиции, то есть, на второй странице. Мы здесь в фильтр всё лишнее убираем и оставляем только вот эти вот сотни.

Смотрите дальше, как только мы убрали всё лишнее, у нас перед глазами отчёт, в котором есть только те, кто шёл тоже со второй страницы на первую. Далее, мы сортируем по убыванию место, которое получили наши конкуренты, и видим определённую закономерность. Чем ниже конкурент шёл, тем дороже у него средняя ставка.

Да, например, вот на первой странице, дено со позиции, средняя стоимость поднятой позиции составляет 2,3 рубля. Ну и средняя позиция более высоких мест, да, например, вот тридцатых, мы видим, что примерно около 3,54 рубля, то есть 4 рубля, мы с вами высчитываем.

Да, примерную стоимость поднятой позиции увидели закономерность. Чем ниже, мы берём место, то есть тридцатые, например, места, подороже за штуку. Высокие места подешевле, то есть, мы хотим в топ 20, поэтому где-то около 4 рублей, плюс-минус, нам будет стоить одна поднятая позиция.

Теперь, что мы делаем? Мы хотим двадцатое место. У нас, например, 157 место. Нам надо посчитать разницу. Мы понимаем, что это 137 мест. А дальше нам нужно умножить 137 на стоимость поднятия

позиции. И внимание, 548 рублей на текущий момент для нас будет стоить полученное двадцатое место. Но есть небольшой, наверное, такой вот нюанс, о котором следует сказать. Это, как вы видите, достаточно приблизительная история, но в то же время она весьма с небольшой погрешностью приведёт вашу карточку на позиции.

Поэтому мы с вами делаем следующий шаг: ставку, которая нам здесь вычитаема, смотрим, насколько она попала. Если она не попала, или там, допустим, достаточно близко, там на какое-нибудь второе, второе пятое, то это в целом, наверное, стоит оставить. Если она на пятидесятом попала, то нам надо высчитать более точную стоимость поднятия позиции.

Мы это сделаем, смотрите. Т было 157, получили п 8 рублей. Это делали. Разница между 150 и п составляет 107. Если мы высчитаем на разницу, мы получим, что там 5,1. Стоимость боле