Поставка по FBS на Wildberries пошаговая инструкция 

FBS на Wildberries в 2025 году: что это, как работает, плюсы и минусы, инструкция по настройке, сравнение с FBO, реальные примеры, советы продавцам.

---

Почему FBS важен в 2025 году

В 2025 году модель FBS (Fulfillment by Seller) используют более 30% продавцов Wildberries . Это отличный способ протестировать нишу, начать без больших вложений и продавать товары, не храня их на складе маркетплейса.

Но! Конкуренция выросла, и без понимания нюансов можно легко уйти в минус. В этой статье — пошаговое объяснение, как работать по FBS, чем он отличается от FBO, плюсы, минусы и реальные примеры продавцов.

---

Что такое FBS на Wildberries

FBS (Fulfillment by Seller) — это модель, при которой товар хранится у продавца, а доставка начинается только после получения заказа.

Как это работает:

1. Покупатель оформляет заказ на WB.
2. Продавец получает уведомление.
3. Собирает и упаковывает товар.
4. Отвозит на ПВЗ или склад, принимающий FBS.
5. WB передаёт заказ курьеру и доставляет клиенту.

Пример:
Ирина из Екатеринбурга продаёт детские рюкзаки. Она хранит их дома, закупает небольшими партиями по 50–70 штук. Заказ пришёл — она упаковывает и отвозит в ближайший ПВЗ, экономя на хранении и логистике WB.

---

Плюсы работы по FBS в 2025 году

1. Быстрый тест ниш

• Можно загрузить 10–50 карточек и протестировать спрос.
• Минимальные вложения на старте.
• Удобно, если живёте рядом с рынками или оптовками.

2. Гибкость остатков

• Указываете в личном кабинете любое количество товара.
• Главное — реально иметь возможность отгрузить этот объём.

3. Минимальные вложения

• Нет платы за хранение на складе WB.
• Можно начать с бюджета от 50 000 ₽.

4. Диверсификация каналов продаж

• Возможность работать сразу на WB, Ozon, Яндекс.Маркете.
• Подходит для производителей и сетей офлайн-магазинов.

5. Бесплатное хранение крупногабарита

• Мебель, кухни, шкафы — выгодно держать на своём складе.

---

Минусы работы по FBS

1. Более низкое ранжирование

Товары FBS показываются в среднем на 5–15 позиций ниже FBO при одинаковых продажах, из-за скорости доставки.

2. Личная сборка и упаковка

• Требует времени или найма сотрудника.
• При большом потоке заказов — нагрузка растёт.

3. Ограниченное количество складов

• Не все ПВЗ принимают FBS.
• Иногда путь до склада занимает полдня.

4. Штрафы

• Просрочка отгрузки — штраф до 35% от стоимости товара.
• Недостача или отмена заказа — дополнительные потери.

5. Зависимость от личных обстоятельств

Болезнь, отпуск, форс-мажор — и вы рискуете сорвать отгрузку.

6. Сбои системы WB

Иногда товар может внезапно отображаться как «нет в наличии» из-за технических ошибок.

---

FBS vs FBO: Сравнение 2025

Критерий	FBS — Fulfillment by Seller	FBO — Fulfillment by Wildberries	Совет продавцу
Хранение	У продавца	На складе WB	FBS для теста, FBO для стабильных объёмов
Скорость доставки	2–6 дней	1–3 дня	Для регионов FBO предпочтительнее
Ранжирование	Ниже	Выше	Для выхода в топ — FBO
Вложения	От 50 тыс. ₽	От 150 тыс. ₽	FBS — старт, FBO — масштаб
Контроль остатков	Полный	Частичный	В FBS вы гибче
Штрафы	За просрочку	За хранение	Считайте логику затрат
Подходит для	Мелких партий, тестов ниш	Массовых продаж	Часто выгодно совмещать

---

Как настроить FBS на Wildberries

1. Создайте склад

• Личный кабинет → «Сборочные задания» .
• Новый склад → название и локация.

2. Загрузите остатки

• Раздел «Управление остатками» .
• Скачайте шаблон.
• Укажите:
  • Штрихкод.
  • Количество.
• Загрузите файл обратно.

3. Обрабатывайте заказы

• Следите за «Сборочными заданиями».
• Упакуйте, наклейте стикеры.
• Отвезите на ПВЗ или склад FBS.

Сроки отгрузки:
Обычно 24 часа с момента получения заказа, в некоторых категориях — до 48 часов.

---

Советы для успешной работы по FBS

• Не завышайте остатки — штрафы высокие.
• Планируйте рекламу — без продвижения карточки будут теряться.
• Автоматизируйте сборку — это экономит часы в день.
• Совмещайте FBS и FBO — это даёт баланс между гибкостью и продажами.
• Держите резерв — хотя бы 10–20% товаров про запас.

---

FAQ — Часто задаваемые вопросы о FBS

1. Что выгоднее — FBS или FBO?
FBS — для теста и небольших партий, FBO — для масштабирования.

2. Можно ли работать без склада?
Да, можно использовать квартиру, гараж или офлайн-магазин.

3. Какой штраф за просрочку?
До 35% от стоимости товара за каждый заказ.

4. Принимают ли все склады FBS?
Нет, список нужно уточнять в ЛК WB.

5. Можно ли совмещать FBS и FBO?
Да, многие продавцы так делают.

6. Сколько стоит хранение при FBS?
Хранение у вас бесплатно, платите только за упаковку и доставку.

7. Как быстро доставляют по FBS?
В среднем на 1–3 дня дольше, чем FBO.

8. Можно ли отгружать из разных городов?
Да, можно создать несколько складов в ЛК.

9. Что делать, если поставщик подвёл?
Оперативно меняйте остатки в системе, чтобы избежать штрафа.

10. Как избежать сбоев в показах наличия?
Проверяйте карточки каждый день, используйте автоматизированные сервисы мониторинга.

Вывод:
FBS в 2025 году — это рабочая модель для старта и тестирования ниш, но при больших объёмах и амбициях стоит переходить на FBO или совмещать оба формата.