Что потребуется для старта на Яндекс Маркете
Что нужно чтобы продавать на Яндекс Маркете
Выйти на Маркет можно быстро, если понимать порядок действий: статус, договоры, карточки, логистика, деньги. Ниже собран проверенный маршрут от регистрации до первых заказов, без воды и лишних кругов. Готовы проверить, подходит ли Маркет под ваш товар и ресурсы?
1. Статус и регистрация
Продавать могут самозанятые, ИП и юрлица. Решите форму бизнеса до создания кабинета продавца - потом изменить нельзя. На старте понадобится ИНН, телефон, Яндекс аккаунт и данные ответственного сотрудника, а также расчетный счет и система налогообложения. Для самозанятых обязательна связка кабинета с приложением Мой налог.
О пределите юридический статус и подготовьте базовые реквизиты заранее.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
2. Договоры и обязательные документы
Маркет просит принять онлайн два договора оферты: на размещение и на продвижение. Бумажную подпись не требуют. Дополнительно по категориям могут понадобиться сертификаты или декларации соответствия, свидетельства о госрегистрации продукции, документы на бренд или лицензионные договоры. Все загружается в кабинет.
Д ва договора у всех, остальной пакет зависит от категории товара.
3. Модели работы: как вы будете доставлять
На Маркете четыре модели:
- FBY - хранение и доставка силами Маркета. Вы поставляете партии на склад Маркета.
- FBS - хранение и сборка у продавца, доставляет Маркет.
- Экспресс - доставка за 1-2 часа в пределах зоны, обычно после подключения FBY и FBS.
- DBS - все этапы, включая доставку, выполняет продавец.
Модели можно комбинировать под ассортимент и сезонность.
В ыберите модель под оборачиваемость и ресурсы, при необходимости сочетайте.
4. Комиссии и ключевые расходы
На Маркете действует комиссия за размещение, ее размер зависит от категории и модели. Для FBS тариф по размещению варьируется по категориям, Маркет также берет плату за логистику по актуальным тарифным сеткам. Для магазинов, работающих 7 дней и отгружающих в день заказа, ставка размещения может быть ниже. Учитывайте дополнительные издержки: прием заказа в ПВЗ/сортцентре, доставка покупателю, межрегиональная логистика, хранение и возвраты.
С читайте юнит-экономику до запуска и проверяйте актуальные тарифы для вашей категории.
5. Что можно продавать и где спотыкаются новички
У ряда категорий есть ограничения по документам и сценариям продаж. Перед стартом проверьте требования к своим товарам в справке Маркета и кабинете. Ошибки новичков: загружать товар без верной категории и подтверждающих документов, игнорировать требования к упаковке и срокам передачи в сортцентр.
П одтвердите соответствие товара требованиям площадки до первой загрузки.
6. Маркировка: как продавать законно
Для маркированных товарных групп обязательны коды Честного ЗНАКа. В карточке отметьте обязательную маркировку, при обработке заказа отсканируйте и передайте код в кабинет. Без этого заказ не уйдет в отгрузку; код проходит проверку. После продажи выводите товар из оборота в Честном знаке.
Д ля маркировки настройте процесс сканирования и обмена кодами до запуска.
7. Карточки товара и контент
Карточка влияет на конверсию и штрафы. Нужны корректные характеристики, фото без лишнего брендинга, понятные названия, штрихкоды, SKU и остатки. Для FBY добавьте план поставок; для FBS/DBS - регламент упаковки и сроки сборки. Источник требований - справка Маркета по моделям и логистике.
О пишите товар по правилам категории и поддерживайте актуальные остатки.
8. Техническая часть и интеграции
Загружать ассортимент можно вручную, файлом или через API. Подключение ЭДО упростит закрывающие документы, Маркет работает с Диадок и СБИС. Для самозанятых важна корректная связка с Мой налог, иначе выплаты и чеки будут сбоить.
В ыберите способ загрузки и подключите ЭДО, чтобы не тратить время на бумагу.
9. Пилотный запуск и контроль показателей
Начните с ограниченного ассортимента, отработайте SLA: скорость подтверждения, сборки, передачи в сортцентр, доля отмен и возвратов. Подключайте Экспресс, если готовы выполнять быстрые заказы. Постепенно расширяйте матрицу и тестируйте продвижение в рамках договора на продвижение.
З апустите пилот, измеряйте показатели, масштабируйте только рабочие позиции.
Таблица: пошаговый план старта
| Шаг | Что делать |
|---|---|
| 1. Юрстатус | Выбрать форму: самозанятый, ИП или юрлицо. Подготовить ИНН, расчетный счет, контактные данные. |
| 2. Регистрация | Создать кабинет продавца, указать реквизиты, принять 2 оферты: на размещение и на продвижение. |
| 3. Документы | Проверить требования к категории, собрать сертификаты, декларации, права на бренд при необходимости. |
| 4. Модель | Выбрать FBY, FBS, Экспресс или DBS, при необходимости комбинировать. |
| 5. Экономика | Рассчитать комиссию за размещение и логистику, проверить тарифы и лимиты. |
| 6. Контент | Подготовить карточки: фото, характеристики, штрихкоды, остатки. Проверить правила категории. |
| 7. Логистика | Настроить упаковку, сборку, график работы склада, маршрутизацию до ПВЗ/сортцентра. |
| 8. ЭДО и интеграции | Подключить Диадок или СБИС, выбрать способ загрузки товаров, настроить Мой налог для самозанятых. |
| 9. Запуск | Выгрузить ассортимент, открыть продажи, контролировать SLA, включить продвижение по необходимости. |
Где возникают лишние расходы:
- неверно рассчитанная комиссия и логистика по регионам
- хранение на складе при низкой оборачиваемости
- возвраты и пересборки из-за контента и упаковки
Когда лучше FBS, а не FBY:
- спрос по товару не ясен, ассортимент широкий
- товары сезонные или с низкой оборачиваемостью
- есть свой склад и процессы сборки настроены
Чтобы продавать на Яндекс Маркете, нужен формальный статус, два договора оферты, правильная модель доставки, просчитанная экономика и соблюдение требований по контенту и маркировке. Сделайте пилот, замерьте метрики и только потом масштабируйте ассортимент.