Как написать хорошее описание товара на Яндекс Маркете
Как написать хорошее описание товара на Яндекс Маркете в 2025 году. Без воды, с примерами и шаблонами. Узнайте, почему короткий текст работает лучше длинного и как убрать сомнения покупателя за 5 секунд.
Описание на Маркете — не для красоты, а для решения сомнений
Большинство предпринимателей пишут описание на Яндекс Маркете как будто для каталога:
«Высококачественный товар от проверенного бренда…»
Это бесполезно.
Потому что покупатель не читает. Он сканирует. И решает за 3–5 секунд: «Брать или нет?»
Хорошее описание товара на Яндекс Маркете — это не продающий текст в стиле email-рассылки.
Это точный ответ на скрытые вопросы, которые мешают нажать «Купить».
В этой статье — никакой теории. Только то, что работает в 2025 году:
как писать, сколько символов использовать, какие фразы убивают доверие,
и почему иногда лучше вообще не писать ничего.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
Регистрация на partner.market.yandex.ru
Как изменилась роль описания на Маркете за последние годы
Раньше (до 2021) описание на Маркете почти не влияло на продажи.
Алгоритм ранжировал по цене, рейтингу магазина и наличию в наличии.
Сегодня всё иначе.
Яндекс Маркет перешёл на модель поведенческого ранжирования:
если люди часто добавляют ваш товар в корзину и покупают — вы поднимаетесь в выдаче.
Если уходят — падаете.
А описание — один из главных факторов, влияющих на послепросмотровое поведение.
При этом алгоритм не анализирует текст описания напрямую.
Он смотрит на результат: конверсию, время на странице, частоту возвратов.
Значит, ваша задача — не «втиснуть ключевые слова»,
а убрать всё, что мешает покупке.
Сколько символов нужно на самом деле
Яндекс Маркет позволяет до 6000 символов.
Это вводит в заблуждение.
Исследования поведения пользователей (внутренние данные Яндекса, 2024) показывают:
85% покупателей читают только первые 2–3 строки.
Если в них нет ответа на главный вопрос — они уходят.
Оптимальная длина описания — от 300 до 600 символов.
Достаточно, чтобы:
- Обозначить пользу
- Указать комплектацию
- Снять ключевые возражения
Всё, что длиннее, — шум.
Пример:
Товар A — описание 5800 символов, конверсия 1.1%
Товар B — описание 420 символов, конверсия 2.4%
Разница — не в объёме, а в точности.
Что убивает доверие (и как этого избежать)
Фразы-убийцы
Эти выражения вызывают подозрение. Они говорят: «Этот текст писал не эксперт, а копирайтер».
- «Высокое качество»
- «Надёжный производитель»
- «Идеально подойдёт для дома»
- «Лучший выбор»
- «Пользуется популярностью»
Они не несут информации. Они создают сопротивление.
Что писать вместо этого
Замените общие слова на конкретику:
| «Высокое качество» | «Ножи из нержавеющей стали AISI 304» |
| «Надёжный» | «Гарантия 2 года, сервис в 42 городах» |
| «Для дома» | «Подходит для кухни до 15 м²» |
| «Популярный» | «1200 человек купили за месяц» |
Конкретика = доверие.
Доверие = меньше сомнений = выше конверсия.
Формула эффективного описания: Проблема → Решение → Подтверждение
Это не маркетинговая схема. Это логика принятия решения.
1. Проблема
Назовите боль, с которой пришёл покупатель.
Примеры:
- «Устали мыть блендер после каждого использования?»
- «Надоело, что фен сушит волосы за 20 минут?»
- «Не можете найти увлажнитель без шума ночью?»
Это создаёт эффект узнавания: «Да, это про меня!»
2. Решение
Покажите, как ваш товар решает проблему — через параметры, а не обещания.
- «Блендер BOSCH MSM67160 моется под струёй воды — не нужно разбирать»
- «Фен Remington D3750 сушит за 7 минут — мощность 2200 Вт и ионизация»
- «Увлажнитель Xiaomi DEM-F600 работает на 28 дБ — тише, чем шёпот»
3. Подтверждение
Уберите последнее сомнение:
- «В комплекте: чаша 0.5 л, измельчитель, мерный стакан»
- «Гарантия 2 года, возврат 14 дней»
- «Подходит для детской комнаты — без химии и запаха»
Такое описание умещается в 500 символов и работает в 3–4 раза лучше «продающего текста».
Реальные примеры: до и после
Пример 1: блендер (до)
«Представляем вашему вниманию современный погружной блендер от известного бренда BOSCH. Высокая мощность, надёжная сборка, стильный дизайн. Идеально подойдёт для приготовления супов, соусов и коктейлей. Гарантия качества!»
Проблемы:
- Нет конкретики
- Нет пользы
- Нет комплектации
- Конверсия: 0.9%
Пример 1: блендер (после)
«Устали месить фарш вручную? Блендер BOSCH MSM67160 справляется за 20 секунд — мощность 800 Вт и ножи из нержавеющей стали. В комплекте: чаша 0.5 л, измельчитель для орехов, мерный стакан. Гарантия 2 года. Подходит для горячих супов и льда.»
Результат:
- Конверсия: 2.6%
- Позиция по запросу «блендер погружной с чашей»: с 34-й на 8-ю за 3 недели
Пример 2: увлажнитель (до)
«Эффективный увлажнитель воздуха для дома и офиса. Тихая работа, большой резервуар, современный дизайн. Купите сейчас по выгодной цене!»
Проблемы:
- «Тихая» — субъективно
- Нет объёма резервуара
- Нет уровня шума
- Нет применения
Пример 2: увлажнитель (после)
«Не можете спать из-за сухого воздуха? Увлажнитель Xiaomi DEM-F600 работает всю ночь — резервуар 4 л, уровень шума 28 дБ (тише шёпота). Без белого налёта — использует только дистиллированную воду. Гарантия 1 год. Подходит для комнат до 30 м².»
Результат:
- Конверсия выросла с 1.2% до 3.1%
- Частота возвратов снизилась на 22% (люди точно понимали, что покупают)
Что делать, если описание нельзя редактировать
Важный нюанс:
Если товар уже есть в каталоге Яндекс Маркета (например, iPhone, Philips, Samsung),
вы не создаёте карточку, а привязываете офер.
В этом случае:
- Название и описание фиксированы системой
- Вы не можете их изменить
- SEO-оптимизация описания невозможна
Ваша задача — конкурировать через:
- Цену
- Скорость доставки
- Отзывы
- Условия возврата
Как проверить:
В личном кабинете → «Товары» → «Загрузить товары» → введите артикул.
Если система нашла карточку — вы привязываете офер.
Не пытайтесь создать дубль — его отклонят или объединят.
Скрытые возможности описания
1. Упоминание сезонных или ситуативных сценариев
Пример:
«Подходит для дачи — работает от сети 220 В, не боится перепадов напряжения»
Это не влияет на ранжирование, но повышает CTR, если фрагмент отобразится под названием в выдаче.
2. Уточнение совместимости
Пример для чехла:
«Подходит для iPhone 14 и iPhone 15 (не подходит для Plus и Pro Max)»
Это снижает возвраты — а значит, улучшает рейтинг магазина.
3. Честность о минусах
Пример:
«Вес 1.8 кг — не самый лёгкий, но мощность 1200 Вт оправдывает»
Такой подход повышает доверие. Покупатель чувствует: «Мне не врут».
Исследования показывают: карточки с честными «минусами» имеют на 12% выше конверсию, чем идеализированные аналоги.
Как это поможет вам прямо сейчас
В 2025 году конкуренция на Яндекс Маркете растёт,
но большинство продавцов до сих пор пишут описания по старому шаблону.
Если вы примените формулу «Проблема → Решение → Подтверждение»:
- Вы выделитесь среди конкурентов
- Снизите количество возвратов и негативных отзывов
- Увеличите конверсию на 30–150%
- Получите естественный рост позиций за счёт поведенческих сигналов
Для предпринимателя это значит:
- Дополнительные продажи без увеличения бюджета на рекламу
- Снижение стоимости заказа
- Рост прибыли при тех же вложениях
Один магазин «ТехноДом» переписал описания для 35 товаров —
и за 5 недель увеличил выручку на 38% только за счёт роста конверсии.
Чек-лист: как проверить своё описание
- Укладывается ли в 600 символов?
- Есть ли конкретная проблема в первом предложении?
- Указаны ли реальные параметры (не «мощный», а «1200 Вт»)?
- Прописана ли комплектация?
- Есть ли гарантия или условия возврата?
- Нет ли фраз вроде «высокое качество», «надёжный», «лучший»?
- Можно ли понять, подходит ли товар именно вам — за 5 секунд?
Если хотя бы на 3 пункта ответ «нет» — перепишите.
Заключение: хорошее описание — это когда нечего добавить и нечего убрать
«Как написать хорошее описание товара на Яндекс Маркете» —
это не вопрос копирайтинга. Это вопрос эмпатии.
Вы должны понять:
— Что ищет человек?
— Чего он боится?
— Что его остановит?
И ответить на это чётко, коротко и честно.
Потому что на Маркете сегодня побеждает не тот, у кого красивее текст,
а тот, у кого меньше сомнений у покупателя.
Иногда лучшее описание — это 5 строк, после которых человек думает:
«Ну всё, это то, что мне нужно».
