По какой стратегии продвигать товар на Амазоне?

Реклама: Бесплатный вводный вебинар по курсу "Бизнес на амазон 2021" https://amazonmarket.ru/amazonsite.html

Способы продвижения товаров на Амазоне

Как известно, без хорошей рекламы даже самые качественные изделия продаваться не будут.

Важно знать, как правильно рекламировать предлагаемую продукцию. Для увеличения продаж и продвижения аккаунта есть несколько эффективных методик.

Анализируйте конкурентов

С целью добиться успеха на площадке, необходимо внимательно следить за другими продавцами в выбранной нише. Разберитесь, в чем нуждаются потребители и что предлагают им ваши соперники. Для этого:

Регулярно просматривайте отзывы на страницах других предпринимателей. Интересуйтесь, о чем спрашивают их покупатели. Узнайте, хвалят они продукт или высказывают недовольство по поводу его качества, комплектации, функциональности, упаковке и т.д. Если выясняется, что люди недовольны, скажем, расцветкой упаковочного материала, целесообразно позаботиться об удовлетворении их потребности. Просто упакуйте свой товар в подходящего цвета коробки/пакеты. Одним словом — создайте условия лучше, чем у конкурентов.

Наблюдайте, с какой периодичностью другие продавцы обновляют информацию о продукции, меняют изображения, вносят изменения. Выясните, как часто они устраивают переоценку и как это отражается на продажах.

Присмотритесь, кто из предпринимателей может стать вам сотрудником. Отличная идея, если вы занимаетесь реализацией сопутствующих товаров. Например, один торгует телефонами, другой картами памяти, зарядными устройствами, батареями.

Не медлите. Старайтесь ориентироваться и действовать быстро. Если заметили, что у кого-то из соперничающих с вами организаций нет нужной продукции, выкладывайте ее у себя.

Правильно формируйте цены

Ценообразование довольно непростой процесс. Для избежания возможных осложнений стоит прислушаться к паре рекомендаций:

Не забывайте, что на территории магазина действует правило паритетной стоимости. Вы не имеете права выставлять товарные позиции дешевле, чем на других ресурсах. В противном случае, аккаунт могут заблокировать.

На Амазоне можно свободно конкурировать. Для автоматизации ценовых решений существует несколько эффективных инструментов.

Оптимизация листинга

Чтобы решить, остаться на страницах магазина или вернуться к поисковым результатам, покупателю требуется всего 3-5 секунд. За это время он успевает определиться. Для вызова интереса и побуждения к покупке, придется поработать.

Роль заголовков

Правильное заглавие привлекает внимание. По нему потребитель может узнать, нужен ли ему товар, отвечает ли он его потребностям. Оценить его преимущества и выгоду от приобретения он должен моментально.

В противном случае конкуренты выиграют уже на этом этапе.

Роль изображений

Очень важный момент. Собираясь купить вещь, человек должен видеть ее, понимать, что она собой представляет. Основное фото обязано наглядно демонстрировать главные достоинства продукции. На дополнительных должны отображаться все остальные положительные качества товарной позиции. К ним посетитель магазина переходит уже заинтересовавшись продуктом, имея намерение его приобрести. В дополнение неплохо добавить фотографию упаковки изделия с важной информацией: инструкция к применению, состав, особенности хранения и т.д.

Полезное описание для товара

Слишком большой малоинформативный текст оттолкнет потенциальных покупателей. В блок необходимо включить только главное. Описывая свойства и преимущества, избегайте шаблонов, делайте акцент на высоком качестве, полезности, функциональности. Донесите до потребителя, почему он должен купить вещь именно у вас.

Кроме этого, разбираясь, как продавать на Амазоне помните — не добавляйте слишком много ключевиков.

Подбирая ключи, ориентируйтесь на аудиторию, думайте, чего хотят ваши клиенты. Систематически мониторьте оставленные комментарии, на них посетители площадки обращают больше внимания, чем на само описание изделий.

Увеличивайте количество отзывов

Их число очень важно для успешной торговли. Чтобы получить отклик, следует отправить покупателю электронное письмо с просьбой высказать свое мнение о товаре, подтвердить доставку, проконтролировать отправку. При этом нельзя:

рекламировать продукцию в сообщении;

просить оставить положительный фидбек;

добавлять ссылки на сторонние ресурсы.

Не отправляйте клиенту слишком много писем.

Одно будет актуальным, как запрос подтверждения доставки. Второе надлежит оформить не ранее, чем через пару недель после получения товара. Старайтесь писать в позитивном ненавязчивом ключе, чтобы ваши послания не отправляли прямиком в спам. Если у потребителя негативные впечатления от приобретения изделия, пусть лучше он выскажет вам претензии в личной переписке. Так, возможно, удастся исключить написание гневного отзыва на странице с продуктом.

Запустите рекламу

В магазине функционирует отдельная площадка, на которой можно прорекламировать товарные позиции. Чтобы осуществить запуск, следует выполнить ряд действий.

Воспользуйтесь автоматическим таргетингом. С помощью усовершенствованных поисковых алгоритмов Amazon предложит вам обширный перечень подходящих ключевиков. Все, что потребуется — выбрать пункт по умолчанию для всех ключей.

Проанализируйте полученные сведения за довольно продолжительный период (не менее 2-3 недель). Так удастся выяснить, какие ключевые фразы и слова будут оптимальными. Их и следует использовать в дальнейшей работе. Менять ставки по запросам можно самостоятельно.

Осуществляя ручное управление, продолжайте собирать информацию. Если поймете, что каких-то позиций не хватает, добавляйте те, по которым ранее были не слишком высокие результаты. В разное время итог может отличаться.

Рекламные акции

Их проведение — прекрасный метод быстро реализовать продукцию. А еще это возможность получить больше отзывов и повысить релевантность.

Продавцы могут воспользоваться программой Early Review. Интернет-магазин рандомно отбирает покупателей, которые в обмен на небольшой подарок (скидочную карту, например) оставляют комментарии к купленному продукту. Со стороны площадки это благодарность за высказывание объективного мнения. Конечно, в данном случае, нельзя гарантировать, что оно будет однозначно положительным.

Управляйте трафиком

Нередко продающие компании оставляют данный аспект без внимания или закрепляют внешние пути за своей торговой точкой. Да, посетители, пришедшие с Фейсбука, Инстаграма и других ресурсов — это хорошо. Но такие каналы пригодятся и для листинга.

Чтобы успешно продавать товары через Амазон, нужно выработать стратегию.

Присмотритесь, какие каналы стоит направить на платформу. Например, известные владельцы блогов и других популярных сайтов часто перенаправляют трафик на Amazon. Впоследствии они получают процент от покупок клиентов, которых привлекли на площадку со своих каналов посредством реферальных ссылок.