Реклама
Реклама
Как продавать на амазон? Модели продаж Privat Label, онлайн арбитраж и дропшоппинг.
Бизнес на амазон, продажа товаров через интернет
? СКАЧАТЬ ВИДЕОКУРС > https://bit.ly
?? ПРЯМОЙ ЭФИР «Как Запустить Прибыльный Бизнес на Амазон в 2020 году?» > https://cutt.l
Как сегодня можно начать международный бизнес на продажи физических товаров через интернет находясь в любой точке мира где есть интернет и зарабатывать в долларах.
И так поехали. Где продавать? Мы можем продавать товары в России, СНГ или же мы можем продавать товары, например, в Соединенных Штатах Америки. Я сам уже третий год продаю товары именно в США, хотя и я живу в России. Почему я это делаю? Соединенные Штаты Америки — это та страна в которой самая высокая покупательная способность.
Американцы за один и тот же продукт готовы платить больше денег, они покупают чаще, они покупают больше, они покупают дороже. Поэтому я считаю, что есть смысл продавать товары там, где люди готовы за один и тот же товар платить больше.
Второй момент, как продавать? Я считаю, что есть два варианта, либо мы создаем свой собственный ресурс создаем свой сайт, это может быть интернет-магазин, это может быть одностраничный сайт. Вы будете наполнять его контентом, вы будете настраивать рекламу и вот перед настройкой рекламы, ваш бизнес возможно, закончится.
Потому что большинство новичков не понимают и не знают, у них нет профессиональных знаний в настройке рекламы. И соответственно очень часто могут происходить ситуации, что товары либо не будет продаваться вообще, либо вы будете просто сливать деньги на рекламу которая не работает, то есть стоимость приведенного покупателя будет превышать или равна стоимости равна сумме которую вы должны были заработать с продажи данного продукта.
И таким образом это реклама будет невыгодна и на этом бизнес вы не построите. Я занимаюсь этим бизнесом уже 6 лет, я вижу где у людей получается больше, где у людей получается меньше.
Либо же есть второй вариант — это продажа не через собственный сайт, не через одностраничный сайт, не через интернет-магазин, который вы сами создавали, а через маркетплейцы типа eBay, Amazon и так далее.
В России это у нас называется Авито, Юла и так далее, доски объявлений. Возьмем конкретно, например Amazon. Почему я сейчас продаю США и я продаю именно на amazon. Потому что на амазон уже есть органический трафик туда заходит ежедневно огромное количество людей на amazon происходит почти 40 млн продаж в сутки и вы можете зарегистрироваться как продавец на этой площадке продавать свои товары, при условии Amazon у вас будет брать 15% с каждой продажи, за то что он привел вам покупателя.
Я считаю, что это очень хорошие цифры платить за приведённого покупателя уже по факту, когда у вас произошла продажа. Вам не нужно вкладывать деньги на перед и думать, а придёт клиент - не придёт.
Окупится это реклама или не окупится это очень важный момент — это очень удобно. Теперь мы с вами определились что имеет смысл продавать в США потому что люди там покупают товары дороже, чем где бы то ни было. И имеет смысл продавать товары на amazon, потому что там уже есть качественный трафик его нужно просто направить на себя. Там не нужно искать клиентов они сами вас найдут, Amazon возьмёт 15% с продажи за то, что они привели покупателя.
Мы продаем в США, мы продаем на amazon это та модель по которой я работаю сейчас уже третий год
И так поехали. Какие есть модели продаж конкретно на amazon?
Их основные модели три - первая модель называется Private Label, заключается она в том? что вы будете создавать свой собственный продукт и продвигать его внутри Amazon. То есть вы проводите анализ разных ниш, выбирает для себя одну нишу, находите в Китае производителя, который сможет произвести данный продукт, вы ведете переговоры, вы как-то брендируете товары, клеете на него логотип, а затем этот товар можно модернизировать, видоизменить или создать собственный с нуля.
Затем вы закупаете партию, например, 500 единиц и отправляете товар в Соединенные штаты на amazon. Вам ещё помимо этого нужно будет сделать профессиональные фотографии данного товара, хорошее описание заголовка, описания продукта и так далее на английском языке и это соответственно будет всё стоить денег.
И дальше вам нужно будет делать так чтобы этот товар вышел в топ по запросу по определенным ключевым словам, чтобы покупатели вас либо могли найти. Потому что на amazon миллиарды товаров и если вы просто привезете товар о нём никто не узнает, его нужно будет продвигать, и вы столкнетесь с той же проблемой с которой вы столкнетесь, если будете продавать через одностраничные сайты, через собственный интернет-магазин и так далее.
Потому что вам нужно будет раскручивать товар, вы будете раздавать товар бесплатно за отзывы, которые стоят денег, в будете настраивать рекламу и тестировать, также будете сливать деньги.
И в этом же случае, по этой модели, такая же статистика, на мой взгляд, как и по продажам через собственный сайт и потому что очень много людей сливают деньги на рекламу и у них продукт не заходит на amazon и соответственно вы его будете продавать в ноль, либо в минус.
Я не говорю, что эта модель не работает, но это очень сложная модель для того чтобы с неё стартовать. Если вы не являетесь профессионалом в настройке рекламы. Тем более на англоязычную аудиторию.
И так вторая модель продаж - это онлайн арбитраж. Смысл здесь такой - вы находите товары которые сейчас уже хорошо продаются на amazon. То есть вы находите конкретные объявления, которые хорошо выдвинуты на amazon в топ и по ним идут хорошие продажи.
Вы находите под этот товар поставщика, закупаете его и отправляете на склады Amazon. Вы можете купить 50 единиц, одну единицу, 100 единиц, тысячу, отправляете на склады амазон и прикрепляетесь к уже раскрученному объявлению, и все продавцы конкурируют внутри данного объявления, и вы откусываете свою часть продаж, которую вы изначально для себя запланировали.
То есть вы проводите анализ данного листинга, вы видите сколько продавцов продаётся, сколько единиц товара продается в день, и вы соответственно примерно понимаете, что вам будет перепадать три продажи в день, вы будете зарабатывать, например, 20 долларов с этих трех продаж.
Вы закупаете товар в том количестве, на то время на которое вы готовы морозить деньги в товаре и соответственно отправляете на склады Amazon и дальше чем вы занимаетесь вы уже просто пополняйте склад и находите новые товары.
Третья модель - это дропшиппинг. Она так точно такая же, как и онлайн арбитраж вы находите товары которые хорошо продаются, вы к нему прикрепляетесь, предварительно найдя поставщика. И когда у вас происходит продажа, только тогда, вы идете и за свои деньги покупаете товар у поставщика и отправляет его на адрес покупателя.
И перед этим просите поставщика не вкладывать счёт-фактуру, инвойс, в посылку, чтобы покупатель не видел реальную цену, и он думал, что товар пришёл от вас.
Таким образом это работает. То есть по последней модели по дропшиппингу вы не рискуете деньгами. А вы вкладываете собственные деньги в товар только после того, когда у вас уже произошла продажа.
Минусы и плюсы каждой из этих трех моделей.
Плюс и стратегии Private Label. Плюсы — это то что логистику на себя заберёт Amazon как и в онлайн арбитраже и у вас есть большие творческие возможности. Вы можете создавать свою продукцию с нуля, вы можете его модернизировать видоизменять и вокруг этого продукта создавать бренд, но опять же это сложно, это нелегко.
Минусы - высокий порог входа. Если кто-то вам говорит, что за 2000 долларов можно запустить продукт по приват лейбл и хорошо продаваться то это полнейший бред. Потому что за эти деньги вы только произведете продукт или доставите его на amazon, максимум вы его раздадите за отзывы.
Дальше, возможно, ваш продукт поднимется в топе, но вы не успеете, вам не хватит оборотных средств для того чтобы закупить вторую партию и не уйти в аут оф Сток, не уйти в тот статус листинга, когда у вас нет товара в наличии. Если у вас нет товара в наличии, у вас не происходит продаж, вы потеряете позиции, вы всё начинаете с нуля.
Поэтому на мой взгляд, если вы хотите начать успешный приват лейбл. Чтобы у вас было минимум рисков вам нужно 8-10 000 долларов и выше для того что у вас был запас и была какая-то финансовая подушка.
Второй минус - это конкуренция и это уровень сложности. Здесь вы несёте риски, связанные с тем, что у вас может быть недостаточно профессиональных знаний в области маркетинга, в области рекламы на англоязычную аудиторию и так далее. То есть это высокие риски, это высокий порог входа и соответственно большая конкуренция.
Да потому что вы будете конкурировать как с крупными компаниями, вы можете конкурировать с продавцами которые являются носителями языка, который является профессионалами в настройке рекламы на amazon и Facebook, Instagram на англоязычную аудиторию. В целом это все плюсы и минусы по модели преват лейбл.
Теперь плюсы и минусы по модели online arbitrage.
Плюсы всё логистику на себя забирает Амазон. Логистика в целом это 80% работы по модели онлайн арбитраж, потому что вы будете заниматься только поиском товара и пополнением склада. То есть плюсы всю логистику забирает на себя Amazon - минусы — это то, что высокая вероятность нарушить правила Amazon из-за невнимательности, из-за отсутствия знаний.
То есть не все товары на amazon можно перепродавать, и новички которые пытаются в этот бизнес зайти самостоятельно методом тыка, они нарушают правила Amazon не догадываясь что за правило они вообще нарушают.
И теперь плюсы и минусы дропшиппинга.
Основной минус — это то что вы точно также, как и в онлайн арбитраже можете нарушить правила, если не знаете, как правильно работать по этой модели. Вы можете перепродавать товар который на самом деле нельзя было продавать, и вы соответственно нарушаете правила Amazon.
Есть два плюса - первый плюс — это то, что здесь быстро оборачиваемость средств, вам не нужно закупать товар наперёд вы покупаете товар только после того, когда у вас уже произошла продажа и соответственно ваши деньги будут оборачиваться очень быстро. Второй плюс заключается в том, что здесь нет риска потерять деньги, потому что вы вкладываете деньги в товар только после того, когда у вас произошла продажа.
То есть и деньги которые Вы оплатили поставщику за товар они уже обеспечены покупкой со стороны вашего покупателя и соответственно поэтому по этой причине здесь нет рисков по данной модели.
И теперь вы знаете три модели как вы можете сегодня продавать на amazon. Сам я начинал с модели Privat Label, создавал свой собственный продукт, но после я начал заниматься только онлайн арбитражем и дропшиппингом. Потому что эти модели мне показались более рентабельными и более легкими в масштабировании потому что здесь вы можете потерпеть поражение только в том случае, если вы будете где-то невнимательны.
Если вы занимаетесь Privat Label, то там высокие риски, и они связаны не с невнимательностью они связаны именно с отсутствием или с невозможностью приобрести те профессиональные навыки в настройке рекламы и так далее.
Онлайн арбитраж и дропшиппинг эти две модели они намного проще они легче масштабируются чем Privat Label. А это показывает мой опыт и опыт моих учеников которых я обучаю уже несколько лет.
Давайте подытожим имеет смысл продавать в США потому что, американцы за один и тот же продукт готовы платить больше денег чем, кто бы то ни было. И второй момент — это продажа именно через маркетплейсы, а не через собственные сайты, потому что на таких маркетплейсах как Amazon и eBay уже есть трафик, уже есть покупатели, которые доверяют, которые готовы платить деньги и вам нужно просто показать товар, вам не нужно заниматься рекламой, платить деньги на перёд за то чтобы привести клиента и продать ему тот или иной товар. Поэтому продаем в США и продаем через маркетплейсы
как искать товары для online arbitrage, арбитражные вилки на amazon, дропшиппинг на амазон сколько можно заработать, продажи на амазон обучение, дропшиппинг на амазон инструкция, бизнес на амазон 2021, что продавать на амазон, курсы amazon, курсы торговли на амазон, курсы по торговле на амазон, курсы amazon киев, курсы амазон харьков, бизнес на амазон, бизнес на амазон под ключ, как продавать на амазон, налоги при торговле на амазон, бизнес на амазон пошаговая инструкция, амазон коуч, практики про амазон, amazon тренинг
Профили пользователей
Нет пользователей для отображения
Реклама
