Виды рекламы на Wildberries. Внутреняя и внешняя реклама карточки товара.

10 методов рекламы на Wildberries! Как продавать много на маркетплейсах? Продвижение на wildberries.

MarketGuru.io это IT сервис для увеличения продаж на маркетплейсах, который показывает сколько и на чем зарабатывают конкуренты, подбирает трендовые товары, автоматизирует ваши финансы и поставки:

анализ

 увеличение продаж 

конкурентная разведка

C вами Максим Гральник сооснователь сервиса аналитики маркетгуру. В этом видео я расскажу все способы продвижения товаров на Валберис их плюсы и минусы. И как вам лучше их использовать. В конце этого видео я расскажу про самый эффективный способ рекламы, который мы выявили после наших тестов. И поделюсь фишками как правильно нужно его настраивать. Поэтому смотрите это видео до конца.

Внутренняя реклама на Вайлдберриз.

1. Купить баннер на главной

Первый способ это покупать баннера прямо самой площадки. Например, в разделе «Акции» зайдя в каталог в раздел «акции» вы увидите что крупные бренды покупают прямо себе индивидуальный баннер который ведёт только на их бренд с вкусными предложениями.

2. Рассылка по базе Вайлдберриз

Ещё один из вариантов, можно более глубоко интегрироваться с вайлдберисом и делать рассылки по их базе клиентов, делать посты в их соцсетях, ввести другие рекламные проекты. Но это подходит более крупным топовым брендам.

3. Создать бренд-зону

Ещё один способ улучшить свой бренд - это создать брендзону по своему товару. Как это сделал один их наших клиентов маркетгуру. Он занимается товарами для дома и сделал классную брендзону, который мы видим(рис1) в которой мы видим, что это маленький магазин внутри магазина Wildberries. Когда у вас большой ассортимент есть много видов товаров, то вы можете сделать прям целый список типов товаров, чтобы люди ваши клиенты могли удобней их находить, а также вывести свои топовые товары на первое место, чтобы покупатели могли купить первую очередь.

Сколько это стоит? Если вы зайдете в личный кабинет валбериса и попробуйте создать брендзону по своему собственному бренду, то Wildberries предложит вам два варианта - 50.000руб в месяц или 100.000руб в месяц. В нашем случае есть несколько примеров среди наших клиентов, которые сделали себе такие брендзоны и у них реально выросли продажи.

4. Купить баннер в разделах

Вы также можете покупать баннера на свои товары в других разделах сайта ВБ. Например, когда вы идёте по товарным категориям, можете встретить рекламные баннера той или иной категории на конкретный товар. Но есть нюанс, такой тип рекламы подходит для более развитых брендов чтобы они увеличили лояльность к своему бренду.

Мы с вами хотим более точечные эффективные способы рекламы. Давайте зайдём во внутренний кабинет поставщика на Валберис я вам покажу как мы можем их настроить.

Заходим в внутренний кабинет выбираем «онлайн реклама по аукциону» попадая в наш торговый кабинет Нажимаем «Создание компании» и дальше мы видим два типа реклама про которые я вам уже рассказывал - это размещение баннеров в акция и размещение в разделах сайта в разных местах

5. Реклама в карточке товара конкурентов

Следующий тип рекламы – это реклама в карточке товара. Допустим вы находитесь на Wildberries на какой-нибудь карточке товара у своего конкурента. Если вы пролистаете ниже его карточку товара, то ниже вы увидите рекламный блок, в котором рекламируется другие коллеги-конкуренты с похожим товаром. (рис 2)

И вы также могли разместить карточку своего товара именно в этом блоке и получать дополнительные клики от потенциальных покупателей и делать продажи.

И вам от меня лайфхак - Некоторые из наших клиентов забивают полностью весь рекламный блок в товарах у своих конкурентов. Как они это делают? Создавая много рекламных кампаний с разной ставкой аукциона. Таким образом забирают всю выдачу себе. Получают большое количество кликов, монополизируя рынок и делают себе больше продаж.

6. Реклама в каталоге 

Следующим эффективным типом внутренней рекламы, будет реклама в каталоге, где мы видим товарные категории. Находясь в товарных категориях, мы выбираем с вами какую-то из категорий и переходим на неё. Мы видим, что в товарной категории мужчинам – мужские брюки - видим один из товаров который даёт рекламу.

В данном случае этот поставщик сделал рекламную компанию в личном кабинете установил специальную ставку, по которой он готов платить за 1000 показов Вайлдберризу и продвигает таким образом свой товар.

Некоторые поставщики используют этот метод рекламы даже торгуя в ноль. Отдавая полностью на него всю чистую прибыль, некоторые даже в минус. Почему они это делают? Потому что с помощью дополнительных продаж которые мы стимулируем благодаря этому способу, мы начинаем расти выше по позициям и может настать момент, когда уже можем выключить  рекламу и у нас будет больше органических продаж. Будем больше зарабатывать чистой прибыли. 

А пока мы раскручиваем свой товар, набираем большое количество отзывов и хотим поднять выручку сильнее, чтобы вырасти по позициям. Этот метод рекламы очень хорошо нам подходит, потому что он является супер целевым. Так как клиент зашёл в конкретную товарную категорию за конкретным товаром и в этой категории мы хотим вырасти по позициям выше.

7. Реклама в поиске Вайлдберриз

Но только 20% покупателей ищет товары через товарные категории 80% покупателей ищет товар с помощью поисковой строчки Wildberries, просто вбивая на сайте поисковой запрос. Например, вбить слово «Брюки», и вы уже можете увидеть, что абсолютно другие рекламодатели уже абсолютно изменилась выдачи товаров на Wildberries которые он нам показывает в отличие от товарной категории.

Вам будет интересно: Управление рекламой на Вайлдберриз с Маркет Папа

Это потому что это абсолютно разные два типа рекламы в личном кабинете поставщика такой способ внутренней рекламы называется «Поиск» и принцип его очень прост. Покупатели чтобы купить товар вбивает какой-то запрос в поисковой строчке WB. Запросов может быть огромное множество.

Например, мы с вами рассматривали товар «Брюки» кто-то может вбить «брюки мужские спортивные» - это абсолютно другой поисковой запрос и выдачи Wildberries состоит абсолютно другая. Очень важно правильно его настроить. Кто-то говорит, что это самый не эффективный метод и знаете почему? Вы просто обратите внимание я сделал запрос «брюки мужские спортивные» кто-то рекламирует женский спортивный костюм.

Просто они забыли исключить слово «мужские» когда настраивали рекламную компанию. В этом случае ребята теряют очень много денег потому что целевой покупатель не будет кликать на это розовый костюм. А другие ребята, которые сделали более качественную рекламу и действительно рекламируют спортивные штаны, у них шансов больше, что покупатель кликнет на их карточку товара.

8. Реклама "Обзор"

В личном кабинете поставщика Wildberries также предлагает способ рекламы «обзор». Что это за раздел? Обзоры — это статьи которые могут быть написаны на ваш товар. Если мы с вами зайдём на карточку товара и спустимся ниже на которую создан обзор, то увидите, что рядом с отзывами и вопросами появился раздел статьи. Нажав на статью, вы увидите, что есть статья по данному товару и это может быть подробная статья которую вы заказали и копирайтеры Вайлдберриз написали для вашего товара или вы самостоятельно сделали статью и загрузили ее к своему товару. Это не принесет вам дополнительной рекламы и источником трафика это тоже не назовёшь. Но если покупатель уже находится на вашей карточке товара, и он может увидеть такой дополнительный подробный обзор. Это может помочь ему принять решение о покупке.

Точно по такому же принципу работает на Валберис раздел «Видео обзоры». Вы можете создать видео обзор на свой товар, и он также будет прикреплён к вашей карточке товара. Как видите на данный чехол есть видеообзор, который можно посмотреть. Это позволит покупателям получить большую осведомлённость, больше информации по-вашему товару и принят правильное решение о покупке.

9. Реклама "Видео обзор"

Также, когда вы подгружаете видеообзор, он попадает в раздел видеообзоров, который можно найти в товарных категориях, нажав на каталог ВБ в самом низу. Здесь есть все видеообзоры, которые загружаются к карточкам товара. Раздел вряд ли пользуется огромной популярностью, но просто наличие видеообзора, как я сказал раньше, может помочь покупателю принять купить именно ваш товар.

Способы внешней рекламы  товаров на Wildberries

1. Таргетированная реклама в соц. сетях

И первым из них является таргетированная реклама в социальных сетях, например, Facebook, Instagram, ВКонтакте и Одноклассники. Между прочим, одноклассники являются одной из самых перспективных рекламных сетей, потому что там очень платежеспособная аудитория, как раз отличного возраста для маркетплейса.

Давайте он покажу как она выглядит если мы зайдём, например, и от смотрим в библиотеку разных рекламных объявлений в Фейсбуке, можем увидеть по слову «блузки» какие рекламные материалы показываются в этой социальной сети. Вот я уже вижу даже один из первых рекламных креативов, как продают блузку.

Не могу сказать, что это очень красиво и правильно составленное объявление, но то что здесь уже крупно висит логотип валберис уже говорит о том, что человек, который продает свой товар на Валберис, продвигает его через платную рекламу.

Реклама работает по очень простому принципу. Потенциальные покупатели видят объявление, кликает на него и попадает на прямую на вашу карточку товара на Валберис. Всё что вам нужно сделать при настройке такой рекламы, так это взять ссылку на ваш товар и отдать её маркетологу, который будет настраивать вам рекламу на вашу карточку товара.

2. Видеообзоры 

Что действительно круто работает при настройке рекламы в социальных сетях? Очень круто работают короткие видеообзоры, которые показывают по-настоящему преимущества продукта, который покупатель хочет купить. Причём вы можете рекламировать свои товары только в виде рекламных постов внутри сети Facebook Instagram, а также с помощью видео сторисов на которые клиенты постоянно обращают внимание.

Насколько эффективен этот канал рекламы? 

Вот пример одной из наших клиентов. Валерия занимается медицинской одеждой, и чтобы продвинуть свои карточки товаров в топ, она решила дать внешнюю рекламу в сети Facebook Instagram всего лишь 6000 руб. в неделю, плюс оплата маркетологу, который помогал ей эту рекламу настраивать. Она смогла обогнать своих конкурентов, которые намного раньше начали торговать подобными товарами и выйти в топ 10 по некоторым своим товарам. И сделала выручки 3700000 за месяц. Это очень крутой достойный результат. Так взять быстро и обогнать игроков, которые уже раньше были на этом рынке.

Поэтому можно много раз слушать умников работает это или не работает. Но лучше взять и один раз протестировать этот канал рекламы именно для вашей ниши, для ваших товаров.

Сейчас невозможно посчитать идеальную точность сколько денег конкретно вам принесла такая реклама. Но вы можете увидеть на графике продаж: в какой день вы начали такую рекламу и как с этого дня рос ли ваш график продаж и росли ли ваши позиции ближе в топ.

3. Контекстная реклама на товар Wildberrries

Следующим более целевым методом реклам является контекстной реклама в сети Яндекс. Когда человек в Яндексе вбивает запрос например «рубашка мужская» то вы можете увидеть рекламные объявления по этому запросу. И что мы видим на третьем месте у нас уже здесь реклама какой-то рубашки.

Если мы перейдем по этой ссылке, то мы попадём на конкретную карточку поставщика, который так продвигает свои рубашки. Он получает суперцелевых покупателей. У покупателя есть доверие к сайту валбериса и поставщик который продаёт рубашку выигрывает вдвойне, направляя максимально целевой трафик на свою карточку товара и так стимулируя себе продажи. Это тоже хороший способ рекламы, который вам нужно протестировать.

Конечно контекстная реклама Яндекса и Гугла за каждый клик будет стоить намного дороже. Но возможно за счет того, что она приводит по-настоящему целевых покупателей вы, будете выходить в 0 или в плюс и ещё поднимать позиции по своим товарам.

4. Реклама у блогеров

Следующим интересным способом внешней рекламы вам является реклама у блогеров. И очень часто она работает по такому принципу, когда вы даёте свой товар бесплатно блогеру и он делает честный на него обзор указывая ссылку чтобы его, могли купить на валберризе или озон. Вы можете конечно и покупать у более дорогих и крупных блогеров, но моя рекомендация посмотрите на блогеров у для которых ниже 20.000 подписчиков. У них не так много рекламных предложений, они готовы будут согласиться с вами на бартер и также узнаете на насколько это реклама классно работает.

Опять же вы не сможете идеально точно замерить сколько конкретно рублей принёс каждый блогер. Но если вы знаете что когда блогер осветил ваш товар у себя, то можете отследить это на графике продаж. Был ли скачок продаж в этот день или нет.

Хотел вам привести пример одного из наших экспертов Екатерины. Она с помощью рекламы у блогеров очень эффективно подняла выручку по разным своим товарами раскачала свой бренд.

Катя преподает у нас для резидентов клуба marketguru у нас отдельный есть большая программа масштабирования. Это уже для тех продавцов кто хочет активно расти сильнее и ещё больше монополизировать свои ниши. Мы сделали отдельный классный образовательный модуль, состоящий из нескольких уроков. Как правильно работать с блогерами, где их искать, как закупать рекламу по всем нюансам и как нужно правильно с ними договариваться. Это классный, эффективный способ, который может принести вам огромное количество качество лояльных покупателей, большое количество отзывов, продаж. Это ещё может быть супер эффективным финансово. Если вы хотите узнать больше фишек, как правильно работать с рекламными инструментами, с блогерами, то ставьте заявку на членство в клубе marketguru по ссылке в описании к этому видео.

Самый эффективный метод рекламы

В конце, как и обещал хочу рассказать про самый эффективный метод рекламы, который мы выявили на основе наших тестов. Для нас это реклама по поисковым запросам на сайте Вайлдберриз. Это когда покупатель вбивает поисковый запрос в строчке валбериса и видит уже более целевые товары, которые он искал. Но многие не умеют правильно настраивать этот канал рекламы.

Давайте зайдём внутренний кабинет поставщика и покажу особенность. Смотрите, вот карточка товара на котором мы настроили эту рекламу по поисковым запросам.

Во внутреннем кабинете поставщика на Wildberries это выглядит следующим образом.

У вас есть ключевые фразы по которым вы хотите чтобы ваш товар показывался на сайте маркетплейса, у вас есть минус фразы которые обязательно нужно исключить чтобы не получилось, как с теми мужскими спортивными штанами, когда розовый женский спортивный костюм по ним рекламировался. Как только правильно вы записали минус фразы по которым не нужно показывать наш товар и оставили только адекватные ключевые фразы, то эффективность рекламной компании выросла более чем в 2 раза.

Обычно, когда 100 покупателей видят карточку товара плашкой реклама и один кликает это уже большая победа. С помощью правильных тестов добавление минус фраз удалось три раза поднять эффективность по данной рекламной кампании.

А это значит, что цена клика стало дешевле, продаж становится на много больше. Если вы ещё правильно будете играть со ставками в аукционе, то вы точно будете получать целевых клиентов. И запомни важную вещь - принцип marketplace работает следующим образом, даже если вы работаете в 0 тратя всю свою прибыль на эту рекламу, это в будущем даст вам всегда огромный дополнительный прирост органических продаж. Не бывает так что вы зашли в серьёзную конкурентную нишу и за 2 дня стали там миллионером.

Но если вы делаете правильное продвижение, то вы постепенно растёте по позициям ближе к 1 месту, закрепляетесь и получаете много органических продаж. В совокупе вместе с рекламой это приводит к классным результатам, большому количеству отзывов и к тому моменту, когда вас сложно победить и обыграть.

Я желаю вам больших продаж на маркетплейсах и мощный вам рекламы.