Крупнейшие маркетплейсы России и мира

Топ-10 маркетплейсов России для селлеров

1) Ozon

Эта площадка подходит тем, кто хочет запуститься быстро и расти поэтапно: от пары SKU до каталога. Продавать могут юрлица, ИП (включая ИП на НПД) и самозанятые, при этом для самозанятых действуют ограничения по типу товара (обычно это собственное производство). Вход выглядит так: регистрация кабинета, загрузка документов, подписание договора, выбор схемы логистики.

Мы чаще видим потери в упаковке и комплектации. Когда у вас 200 отправок в неделю, “упакую вечером” превращается в срывы сроков и отмены. Второй провал - карточки без нормальных фото и характеристик: клики есть, конверсии нет. Пример: вы делаете наборы для ухода за обувью и держите 12 SKU. Мы бы начали с FBS, а ходовые позиции постепенно перевели на FBO, чтобы ускорить доставку.
 Ozon дает понятный старт и много вариантов логистики, это снижает риск новичка.

2) Wildberries

Wildberries выбирают за массовый спрос, но новичку здесь бывает тревожно.Продажи со статусом “самозанятый, ИП или ООО” под свою модель работы, а старт идет через кабинет WB Partners.
Деньги теряются на возвратах, штрафах, уценке и промо-давлении. Здесь легко получить оборот, но так же легко уйти в минус, если не держать цифры. Пример: вы продаете термокружки по 1190 руб. Первые продажи идут на демпинге, потом цена выравнивается. Если не заложить в маржу долю возвратов и уценки, прибыль исчезает.
 Wildberries хорош, когда вы готовы работать как цех - четко, быстро и по регламенту.

3) Яндекс Маркет

Маркет удобен тем, что опирается на поисковый спрос и сравнение товаров. Продавать могут ООО, ИП и самозанятые: 
Мы часто видим просадку из-за узкого ассортимента и слабой семантики (слов в названии и характеристиках). Если загрузить 5 товаров “для вида”, алгоритмы почти не видят магазин. Пример: вы продаете органайзеры для рабочего стола и держите линейку из 30 вариантов цвета и размера. На Яндекс Маркете качество карточек и корректные параметры часто дают больше, чем постоянные скидки.

Промокод Яндекс Маркет селлер - MARKET_2878760 Регистрация 10000 бонусов на рекламу

4) Мегамаркет

Мегамаркет чаще выбирают предприниматели с уже выстроенными процессами, которым нужен масштаб и новый источник заказов. В базе знаний описан путь подключения: принять оферту, выбрать схему работы, загрузить ассортимент, а при FBO - привезти товар на склад.
Типичная точка потерь - ручное обновление остатков и цен. Если сток “плавает”, отмены растут, рейтинг падает, а реклама дорожает. Пример: у вас магазин электроинструмента на 600 SKU, часть позиций под заказ. Мы бы сразу настроили автопередачу остатков и статусов, чтобы не ловить ошибки ночью.
  Мегамаркет раскрывается, когда учет, склад и регламенты уже есть.

5) AliExpress Россия (AliExpress СНГ)

AliExpress в России часто воспринимают как кроссбордер, но у площадки есть режим для локальных продавцов. Старт в справке описан пошагово: создать учетную запись, подписать договор (в том числе через Диадок), выбрать модель отправки и настроить доставку.
Мы чаще видим потери в прямой ценовой конкуренции. Покупатель здесь привык к “дешево и терплю доставку”. Готовы ли вы объяснять ценность в карточке и в сообщениях? Пример: вы продаете аксессуары для смартфонов. Вместо “чехол прозрачный” делаете набор: чехол + защитное стекло + салфетка, и выигрываете не ценой, а удобством.
  AliExpress работает, если вы продаете не вещь, а решение и сервис.

6) Магнит Маркет

Магнит Маркет - более молодой маркетплейс, и в этом его плюс: в некоторых нишах проще занять полку. У площадки есть сайт для продавцов и отдельная инструкция, где расписаны регистрация, проверка данных, требования, ЭДО и дальнейшая работа.
Мы видим, что старт часто тормозит из-за ожидания “органика сама принесет продажи”. На новых площадках важнее внешний приток: соцсети, база клиентов, офлайн точки. Пример: у вас локальный бренд бытовой химии и 15 позиций. Мы приводим первые заказы из сообщества, собираем отзывы, и только потом площадка начинает поднимать карточки.
 Магнит Маркет подходит тем, кто готов усиливать продажи своим маркетингом.

7) Авито (товары + доставка, Авито Молл)

Авито не классический маркетплейс, но для многих это самый быстрый способ получить первые деньги, особенно в регионах и в категориях, где решает “здесь и сейчас”. Для бизнеса описывают формат профессионального профиля и работу как “магазина без сайта”, с опциями продвижения и аналитики.
Мы чаще видим потери в ручной коммуникации и хаосе ассортимента. Если вы хотите чистую “витрину и логистику”, Авито потребует больше операционки. Пример: вы продаете офисные кресла и у вас есть склад в городе. Здесь хорошо заходят объявления с честными фото, коротким текстом и доставкой в день заказа.
  Авито помогает проверить спрос и заработать, но просит внимания к сервису и скорости реакции.

8) Lamoda (маркетплейс)

Lamoda - площадка про моду и качество сервиса, поэтому требования к бренду и документам выше среднего. В академии Lamoda описаны шаги подключения: регистрация в Lamoda Seller, экспертная оценка ассортимента, юридическая проверка, принятие оферты и подписание через ЭДО; отдельно перечисляют документы, которые могут понадобиться на этапе проверки.
Мы видим, что слабое место новичка - недооценка подготовки доказательств легальности: товарный знак, цепочка документов на оригинальность, корректная маркировка. Здесь не получится “выложу и посмотрю”. Пример: у вас бренд домашней одежды на 80 артикулов и стабильное производство. Мы выстраиваем размерную сетку, фото и описания, и продаем не скидкой, а стилем.
 Lamoda подходит тем, кто уже играет в долгую и готов к проверкам.

9) Маркетплейс “Детский мир”

Это нишевая площадка с фокусом на товары для семьи и детей, и аудитория приходит сюда именно за этой категорией. На корпоративной странице “Детского мира” указано, что для работы нужен статус юрлица или ИП; в FAQ дополнительно отмечают, что с самозанятыми не работают.
Мы чаще видим потери в документах и описаниях. Детские категории часто требуют сертификаты, декларации, маркировку и аккуратные формулировки, иначе продажи останавливаются. Пример: вы производите деревянные развивающие игры. Мы добавляем видео сборки, прописываем возраст, материалы и комплектацию, и снижаем долю вопросов в чате.
  “Детский мир” дает целевую аудиторию, если у вас все в порядке с безопасностью и документами.

10) Flowwow

Flowwow - маркетплейс для цветов, подарков и локальных сервисов, где решает скорость и качество выполнения заказа. В материалах для предпринимателей описывают путь подключения: регистрация, добавление товаров, заполнение данных, модерация; выплаты и удержания комиссии также прописаны в справочных публикациях.
Мы чаще видим потери в пиковые дни. На 8 марта, 14 февраля и выпускные нагрузка скачет, а просадка по скорости сразу бьет по позиции в выдаче. Пример: вы делаете наборы “письмо в коробке” и работаете в одном городе. Можно держать небольшой запас материалов и собирать заказы под спрос, не замораживая деньги в готовом товаре.
 Flowwow растит тех, кто держит сервис, а не только ассортимент.

Итог по топ-10

Если нужна максимальная аудитория - начинайте с Ozon или Wildberries. Если важнее правила и поисковый спрос - смотрите на Яндекс Маркет. Если вы продаете моду и готовы к отбору - идите в Lamoda. Для детских товаров логичен “Детский мир”. Для локальных подарков и цветов - Flowwow. Хотите быстрый старт и живое общение с покупателем - пробуйте Авито.
Мы не выбираем “лучший маркетплейс”, мы выбираем площадку под товар, ресурс и вашу модель работы.

Каналы, где вы заходите как поставщик, а не как селлер

Маркетплейс дает витрину и трафик, но забирает часть контроля. Поставка в сети работает наоборот: вы отдаете товар оптом, а продажи на полке ведет ритейлер. Звучит спокойнее, но там свои условия: отсрочка платежа, требования к упаковке, EDI, и часто - строгие регламенты приемки.

Обычно поставщикам мы советуем смотреть на такие направления: X5 (Пятерочка, Перекресток), Магнит, Лента, METRO. У крупных сетей есть официальные разделы для поставщиков и формы подачи заявок, дальше идут переговоры, тестовые поставки и аудит качества.

Каналы, где заходите как поставщик

1. DNS - отдельный портал для поставщиков: вы предлагаете условия, подтверждаете сертификацию и ведете поставки как партнер.
2. X5 Group (Пятерочка/Перекресток/Чижик) - вход через порталы для партнеров/поставщиков, это b2b-контур, не "кабинет селлера".
3. Магнит (поставки в сеть) - отдельный SRM/контур для поставщиков и закупок.
4. Лента - отдельный раздел для поставщиков с приглашением к сотрудничеству и правилами.
5. М.Видео - регистрация в личном кабинете поставщика, заполнение данных, аудит, договор.
6. Ситилинк - работа в формате поставок/партнерства, есть документы для поставщиков.
7. Fix Price - заявка на регистрацию поставщика и работа через их контур/площадки закупок.
8. АШАН Ритейл Россия - анкета поставщика и процедуры отбора на отдельном портале.
9. ВкусВилл - анкета нового поставщика и отбор на официальном сайте.
10. Лемана ПРО (ранее Leroy Merlin) - вход как поставщик через требования и анкету, дальше согласование ассортимента и документов. 

Поставка выгодна, если вы производитель и готовы финансировать оборот, пока ритейлер платит с задержкой. 

Мировые маркетплейсы

Amazon

Amazon это крупнейший marketplace в мире. Стоимость компании превышает 1 триллион долларов и это вторая компания в мире, которая достигла подобный капитализации.

Но даже такие достижения не делают Amazon сколько-нибудь серьезным игроком в России.Тип агрегатора агрегатор с продажей (marketplace)

Страна США Аудитория > 30 млн Компания оператор Amazon.com, Inc

TRADEKEY

Tradekey – это международный торговый агрегатор, а также торговая площадка , которая служит для продажи разноплановых товаров. На сегодняшний день данный агрегатор имеет свыше 6 млн. интернет-магазинов более чем из 250 стран мира.

Тип агрегатора прайс-агрегатор

Страна США

Аудитория > 5 млн

TMALL

Площадка маркетплейс для продажи оригинальных товаров действует в России 2017 года. Главное отличие от обычного AliExpress - это больше узнаваемых брендов и выше качество.

Тип агрегатора

агрегатор с продажей (marketplace)

Страна Россия, Китай

Аудитория > 8 млн

JOOM

Быстрорастущий маркетплейс, занимающий уже второе место по продажам товаров из Китая по России. Большая площадка Где продаётся всё.

Тип агрегатора агрегатор с продажей (marketplace)

Страна Россия

Аудитория > 25 млн

ТОП-10 ИГРОКОВ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА Е-COMMERS

Маркетплейсы Европы