Отказное письмо документы для маркетплейсов Wildberries, Ozon и Яндекс МаркетЕсли вы продаёте товары на маркетплейсах вроде Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета, вы наверняка сталкивались с требованиями по сертификации продукции. То маркетплейс запрашивает декларацию соответствия, то — отказное письмо, то просто блокирует товар без объяснения. А теперь представьте, что у вас под рукой есть не только счёт в банке, но и партнёр, который поможет разобраться со всеми этими нюансами. Именно таким партнёром может стать Модульбанк. Разберём, какие виды сертификации бывают, когда она обязательна, как Модульбанк помогает продавцам получить нужные документы и как не влететь на штраф или блокировку карточек товара. Что такое сертификация и зачем она селлерамСертификация — это подтверждение соответствия товара требованиям безопасности, качества или других нормативов.
Промокод мпстатс: 7plus Выгода: −7% к цене подписки для новых пользователей Тариф/срок: без ограничений — выбирайте любой Срок на оплату: 7 дней после регистрации с кодом Что такое MPSTATS и кому он подходитMPSTATS — аналитика маркетплейсов для продавцов, агентств и брендов. Ключевые задачи, которые закрывает: поиск ниш и оценка спроса;анализ конкурентов и карточек;управление ассортиментом и ценами;отчётность для клиентов и команды;подготовка к сезонным всплескам.Кому особенно полезно: начинающим продавцам Wildberries/Ozon, чтобы сократить цену ошибки на старте;действующим селлерам, у которых нет ресурса «ковырять» данные вручную;агентствам и консультантам, кому нужна стандартизированная аналитика для нескольких проектов.Код 7plus даёт −7% новым пользователям на любой тариф и срок, с правом оплатить в течение 7 дней после регистрации.
Если честно: большинство продавцов на Wildberries работают «рывками». Сделали красивую обложку — откат; запустили рекламу — просели по марже; накрутили скидки — потеряли смысл. Почему так? Потому что вместо системы у нас набор отдельных действий. В этой статье соберём каркас системы продаж, который обычно помогает расти стабильнее: из чего он состоит, как его запускать в одного, что автоматизировать ИИ и как не утонуть в операционке. Обойдёмся без обещаний «10 млн к Y дате» — дадим принципы, которые часто приводят к росту, если ими пользоваться дисциплинированно. Что такое «система продаж» на практикеЗабудьте на минуту про лайфхаки. Система — это ритм экспериментов + минимальные стандарты по ключевым звеньям воронки: показы → клики (CTR) → конверсия → выкуп → удержание/повторные → экономика. Каждое звено держится на конкретных артефактах: Показы (релевантность). Семантика, атрибуты, корректная категория, заголовок.Клики (CTR).
Если вы ведёте карточки на WB сами или с маленькой командой, рутина быстро съедает день: семантика, тексты, брифы, ответы, отчёты, таблицы, финмодель… Каждая из этих задач важна, но далеко не каждая требует вашего «ручного» участия от и до. Хорошая новость: 70–90% механики можно отдать ИИ, а себе оставить решения и финальную правку. Ниже — семь зон, где искусственный интеллект помогает снимать рутину без потери смысла. Я покажу, что именно делегировать, какие входы давать ИИ и как устроить «контроль качества», чтобы автоматизация не превратилась в «автоводу». Дисклеймер: ИИ — это не волшебное заклинание. Он не принимает управленческие решения и не заменяет опыт. Но он отлично умеет ускорять подготовку черновиков, структурировать хаос и экономить часы. 1) ИИ-SEO: семантика, кластеры и черновики описанийЧто в рутине.
Слово «алгоритмы» звучит как магия. Будто где-то есть тайная формула, которую знают «избранные», а все остальные обречены демпинговать и бесконечно переделывать фото. Хорошая новость: в 90% случаев речь не про секреты, а про систему сигналов, на которую площадка ориентируется, показывая карточки покупателям. В этой статье разложим механику простым языком: какие сигналы важны, как они связаны между собой, что обычно мешает росту и как собрать минимальную систему, чтобы карточка «цепляла» без танцев с бубном. В конце — чек-лист на запуск и мини-FAQ. Важно: мы не раскрываем «внутренний код» WB (его не публикуют). Но можно уверенно работать с тем, что обычно помогает: релевантность, кликабельность, конверсия, выкуп, отзывы, наличие и логистика. Эти вещи измеряемы — и ими управляемы. Что такое «алгоритм» в терминах продавцаПроще всего думать об алгоритме как о системе приоритизации.
Если вы давно на WB, то уже видели: «гонка скидок» редко делает бизнес устойчивым. Цены падают, обороты вроде растут, а прибыль тоньше бумаги. И самое обидное — как только вы пытаетесь вернуться к нормальной цене, конверсия проседает. В этой статье соберём практичный подход, который помогает выходить из ценовой войны без потери продаж: что именно подготовить в карточке, как грамотно протестировать цену и как коммуницировать изменения, чтобы покупатель чувствовал ценность, а не «подорожание ради подорожания». Ниже — простые шаги, чек-листы и шаблоны формулировок. Без громких обещаний «X миллионов к Y дате»: мы говорим о принципах и процессах, которые обычно дают устойчивый результат. Почему демпинг не работает в долгую (и когда он вообще нужен)Демпинг — это костыль. Он подходит разве что для коротких целей: распродать остатки, «поджечь» первые отзывы у совсем нового SKU, занять видимость в сезон.
Чехлы, кабели, мелочёвка Эта инструкция для продавцов недорогих и компактных товаров: чехлы, защитные стёкла, кабели, расходники. Цель — запустить продажи без FBO/складов площадки, на FBS или DBS, а экспресс-скорость при необходимости закрывать через сервис блистро. Когда FBO невыгоден и что выбрать вместоДля дешёвых SKU платное хранение и ввоз на склад площадки часто «съедают» маржу. В большинстве случаев выгоднее стартовать на FBS (храните у себя, сдаёте в пункт приёма, а площадка довозит) или на DBS (доставляете сами любым подключённым перевозчиком). Экспресс-доставку «сегодня» по ходовым позициям можно делегировать сервису блистро — без открытия собственного склада. Экономика простыми словамиСмотрите не на тарифы по отдельности, а на полную себестоимость отгрузки: полная себестоимость = упаковка + печать ярлыка + доставка до хаба/курьерская + комиссия площадки + доля возвратов и брака в деньгах + операционные минуты сборки.
Москва — это не просто «больше заказов». Это другие сроки, плотность конкурентов, ожидания по сервису и цена ошибки. В этом лонгриде разберём 5 типичных провалов, из-за которых региональные селлеры буксуют в ЦФО, и дадим пошаговый план выхода на столичный рынок: что менять в логистике (FBO/FBS), как перестроить карточки, какие KPI держать в поле зрения и как не сжечь маржу на рекламе. Материал учебный и практичный: внутри есть формулы, пример расчёта юнит-экономики, шаблоны формулировок для карточек, чек-листы и мини-задания «сделай и проверь». Ключевые выводы Москва «любит скорость»: цель — ≥60–70% заказов по топ-SKU с доставкой «сегодня/завтра».Не считайте «среднюю» маржу: ведите P&L по SKU × регион, отдельно для Москвы/МО.Хиты ближе к покупателю (FBO на центральном хабе), хвост — через FBS с жёстким cut-off.Карточка под Москву — это «оффер скорости» + городской сценарий использования в первых 200 символах.
Как маркировать товары на вайлдберриз Полное руководство по маркировке и штрихкодам Wildberries: простая пошаговая схема. Пошаговое руководство по маркировке и штрихкодам на Wildberries для товаров, не подлежащих обязательной маркировке. Разбираем баркод, этикетки, печать, FBO vs FBS, типовые ошибки и чек‑лист приёмки. Полезно Для продавцов на Wildberries, чьи товары не попадают под обязательную государственную маркировку. Если у вас текстиль без КИЗ, бытовые мелочи, товары собственного производства или любая непопадающая под госрегулирование категория — это руководство закрывает весь путь: от создания баркода до успешной приёмки и первых продаж. Что вы получите Понимание, что считается маркировкой на WB и как она влияет на продажи. Чёткую схему: где взять баркод, как сгенерировать штрихи, как напечатать и наклеить. Разницу требований для FBO (склад WB/FBW) и FBS (маркетплейс), чтобы не завалить приёмку. Практические стандарты по этикеткам и печати.
Полное руководство по поставке товара на складЭто практичное пошаговое руководство для продавцов, которые работают по модели «Склад WB» (FBO/FBW) и хотят сдавать поставки без разворотов, штрафов и лишней нервотрёпки. Пойдём от подготовки карточек до рампы склада, разложим, что проверяют на приёмке, и дадим чек-листы, таблицы и мини-кейсы. Важно: требования Wildberries периодически обновляются. Перед отгрузкой сверяйтесь со справкой и текущими правилами в личном кабинете. 5 шагов, чтобы сдать груз на склад Вб Создайте поставку в ЛК: выберите тип (Короб/Монопаллета), склад и дату, сгенерируйте ШК коробов/паллет.Подготовьте товар: карточки заполнены, баркоды/ярлыки на товаре читаемы, упаковка защищает от повреждений.Напечатайте ярлыки на короб/паллет и наклейте по правилам (без лишних кодов и дублей).Подготовьте документы: УПД/УПДи при необходимости, ТТН/CMR для ТК, доверенность на водителя, пропуск.
Пошаговая инструкция с таблицами и чек-листамиЦелевая аудитория: будущие и действующие продавцы Wildberries, которые делают поставки на склады WB по схеме FBW («Склад WB»). Зачем эта инструкция: дать простой и надёжный алгоритм — от подготовки карточек до приёмки на складе — с нейтральными формулировками, без спорных норм, и с удобными таблицами/чек-листами. Важно: технические требования WB и правила приёмки периодически меняются. Всегда сверяйтесь с актуальными документами в личном кабинете WB перед выездом. Ниже даны общие подходы, принципы и места, где проверять детали. Быстрый навигатор: какую схему выбрать Сценарий Рекомендуемый тип поставки Когда подходит На что обратить внимание Разнообразные мелкие SKU, стандартные габариты Короба Когда удобно собирать партии по коробам и везёте небольшими партиями На каждом коробе свой штрихкод короба. Внутри — только товар из поставки.
Пошаговая инструкция по оформлению FBS-поставки на Wildberries в 2025 году: создание склада, загрузка остатков, упаковка и отгрузка товара. Примеры, лайфхаки и частые ошибки. Что нужно для оформления FBS-поставки Перед тем как оформлять первую поставку, подготовьте: Личный кабинет продавца WB (зарегистрированный и подтверждённый). Товары с маркировкой (штрихкод в формате EAN-13 или код WB). Склад или место хранения (магазин, офис, гараж, квартира). Доступ к складу или ПВЗ, принимающему FBS. Инструменты для упаковки: пакеты, коробки, скотч, термопринтер. Пошаговая инструкция: как оформить FBS-поставку1. Войдите в ЛК и включите режим FBS Перейдите в Личный кабинет Wildberries. Найдите раздел «Сборочные задания». Убедитесь, что выбран тип поставки FBS. 2. Создайте склад Нажмите «Создать склад». Введите название (лучше указывать город и зону, например, «Москва-Юг»). Выберите точку из предложенного списка.
1. Что такое электронная очередь и зачем она нужнаПервым делом разберёмся, что такое электронная очередь Ozon и зачем она вам, как продавцу. Электронная очередь ― это цифровая система, которая распределяет «живые» окна приёмки на складе. Вы бронируете слот заранее, приезжаете к воротам строго в своё время и избегаете хаоса на КПП. Для чего очередь Ozon? Просто: экономит часы (а значит деньги) поставщиков и ускоряет работу склада. Плюс склад заранее «видит» объём груза и планирует бригаду. Как работает FBO-складFBO (Fulfilment by Ozon) ― это когда товар хранится на складе маркетплейса. Именно здесь жива электронная очередь: после создания поставки вы выбираете дату/время, система генерирует QR-код. Водитель сканирует его на въезде, получает номер ворот и едет разгружаться. Если опоздать, слот «сгорит» и придётся бронировать новый. FBS vs FBO: где есть очередьПри FBS (доставка со склада продавца) очереди нет ― вы сами держите товар до заказа.
Почему вопрос снова стал острымC 13 июня 2025 года Ozon поднял базовые тарифы за логистику и комиссии: доставка по FBO до 1 л стала стоить 46 ₽ (было 43 ₽), а по FBS исчез льготный «детский» тариф до 0,4 л — теперь за весь объём до 1 л берут 80 ₽ . Параллельно площадка почти в 20 раз снизила «последнюю милю»: вместо 5,5 % (но не более 500 ₽) теперь продавец платит максимум 25 ₽ за заказ — и только за доставку до ПВЗ; «выдача» стала бесплатной Результат простой: у мелких селлеров логистика подорожала, зато крупные получили шанс экономить на «хвосте» доставки. Поэтому пересчитать юнит-экономику пришлось практически всем. 2. Что такое FBO и когда она выгоднаFBO (Fulfillment by Ozon) — вы везёте товар на склад маркетплейса, а дальше Ozon сам принимает, хранит, собирает, доставляет и обрабатывает возвраты.
Когда без паллеты не обойтисьСитуацияПочему нужна паллетаОбъём поставки ≥ 1 м³ и это уже ≥ 4‑я поставкаРоссыпью сдавать нельзя — укладываем коробки на поддон и фиксируем плёнкой.Категория «монопаллета»Для крупногабаритного или хрупкого ассортимента тип поставки подставится автоматически.Вес груза > 25 кг или габарит короба > 120×80 смТакие коробки не примут — «сажаем» на паллету.Продукты / БАДы весом до 600 кгДопустим больший вес, но только при соблюдении всех требований WB. Требования к самой паллете (быстрое напоминание)Евростандарт — 120 × 80 × 14,5 см.Дерево без трещин и торчащих гвоздей.Минимальная высота груза + поддон — 0,5 м, иначе разворот.Максимальная высота зависит от склада (Коледино — 1,8 м; Краснодар — 1,7 м; Котовск — 1,6 м; Екатеринбург — 1,75 м; Санкт‑Петербург — 1,8 м и т. д.).
Реклама
