Как зарабатывать с WILDBERRIES. Продать легко свой товар на WB

Клиенты уже покупают на маркетплейсах, а вы все думаете, с чего начать? Wildberries дает простой вход: нет аренды, витрин и касс. Ваша задача - выбрать нишу, подготовить товар, оформить карточку и запустить продажи. Ниже прямая дорожная карта без воды и лишних расходов.

1. Определите нишу и цену входа

Смотрите не на моду, а на спрос и маржу. Проверьте:

• стабильный спрос и низкая сезонность;
• цена, в которую вы вложитесь, включая логистику и комиссию;
• ясные отличия от конкурентов: размер, комплект, материал, стиль.

Как считать маржу: отпускная цена минус комиссия WB, логистика, упаковка, НДС или налог по режиму, себестоимость. Минимальная цель - 25-35 %. Лучше 40 %, иначе реклама съест прибыль. В сомнениях делайте тестовую партию 20-50 штук.

  2. Разберитесь в моделях: FBO и FBS

• FBO (Fulfillment by Operator) - вы сдаете товар на склад WB, они хранят, собирают, доставляют. Плюсы: выше конверсия, чаще участвуете в акциях. Минусы: хранение и приемка по регламенту, возвраты едут назад на склад WB.
• FBS (Fulfillment by Seller) - храните у себя, отправляете со своего склада в ПВЗ. Плюсы: гибкость, меньше складских затрат. Минусы: учет и скорость на вас, просрочки - штрафы.

Начать проще с FBO, если товар массовый и компактный. FBS удобен для штучных и крупногабаритных позиций.

Выбирайте модель под логику товара, а не под привычки.

3. Подготовьте товар и упаковку под приемку

На карточке важны характеристики, на складе - штрихкоды и упаковка.

• Маркируйте каждую единицу. Этикетка не должна отрываться при транспортировке.
• Упаковка - чистая, плотная, без запаха. Пакет с клапаном или коробка.
• Вложите инструкцию и контакты сервиса. Это снижает количество возвратов.

Для тканей - пакет с зипом, для хрупкого - пупырка, краш-тест падением с метра. Цель - товар доезжает как новый.

Грамотная упаковка повышает рейтинг и сокращает брак.

4. Создайте карточку, которая продает

Фотографии - 70 % успеха. Набор кадров:

1. Главная на белом фоне, крупно.
2. Вид 360 или 4-5 ракурсов.
3. Использование в реальном контексте.
4. Крупные детали: фактура, швы, крепления.
5. Инфографика: 3-5 буллетов с выгодами, а не только свойствами.

Название: ключевой запрос + вид + уникальная черта. Не пишите сленг и лишние слова. Характеристики заполняйте честно: размерная сетка, состав, комплектация, гарантия. Описание в инфостиле: проблема, решение, факты, призыв к действию.

Карточка снимает возражения до покупки, экономя бюджет рекламы.

5. Продвижение внутри WB

Внутренняя реклама - быстрый трафик. Начните с ручных кампаний по точным запросам, потом добавляйте автокампании на сбор семантики. Правила:

• делайте отдельные кампании на брендовые и общие запросы;
• отключайте нерентабельные фразы по отчетам;
• повышайте ставки на фразы с высокой конверсией.

Работают скидки, наборы, кросс-продажи в описании. Сбор отзывов - важнейшая метрика. Попросите покупателя оставить отзыв через вежливую открытку в коробке. Не нарушайте правила платформы.

Реклама и отзывы толкают карточку вверх, но окупаются только при честной экономике.

6. Логистика, остатки, скорость

Держите на складе 14-21 день продаж. Ниже - рискуете падением в выдаче. Выше - замораживаете деньги. Ставьте напоминания на пополнение, планируйте поставки по неделям. Для FBS настройте ежедневный распорядок: сбор, упаковка, отгрузка до дедлайна.

Стабильный остаток и сроки - сигнал алгоритмам, что товар надежен.

7. Деньги и налоги без сюрпризов

Выберите режим налогообложения под маржу и оборот. Ведите учет: приход, расход, комиссия, логистика, реклама. Планируйте кассовый разрыв: WB перечисляет деньги по графику. Создайте подушку 1-2 оборота. Используйте отдельный расчетный счет.

Прозрачный учет и запас денег защищают бизнес от сбоев.

8. Аналитика: что растет, что тормозит

Смотрите 5 показателей еженедельно:

• показы, клики, CTR;
• конверсия в покупку;
• средний чек и маржа;
• доля рекламных продаж;
• рейтинг и процент возвратов.

Если кликов много, а покупок мало - правьте фото и инфографику. Если кликов мало - корректируйте ставки и запросы. Высокие возвраты - проблема качества или ожиданий.

Метрики подсказывают точку приложения усилий, а не виноватых.

9. Юнит-экономика на салфетке

Пример для ориентира. Себестоимость 400, упаковка и этикетка 25, логистика 70, комиссия 100, реклама 120, налоги 35. Итого затраты 750. Цена 1090. Маржа 340 или 31 %. Есть зазор для акции - 10-15 % без ухода в минус.

Считайте перед запуском, а не после первой закупки.

10. Антиошибки новичка

• Старт с 10 разных товаров без теста спроса. Лучше 1-2 позиции и система.
• Экономия на фото. Плохой визуал обнуляет любой оффер.
• Отсутствие инструкции и сервиса. Возвраты вырастают вдвое.
• Ставки в рекламе без анализа. Легко сжечь бюджет за 3 дня.
• Нет плана пополнения. Карточка теряет позиции, даже если товар хороший.

Дисциплина побеждает азарт. Проходим по чек-листу, не по вдохновению.

11. Маркировка, документы, соответствие

Для категорий с обязательной маркировкой и сертификацией готовьте документы заранее. Храните сканы в облаке, физические оригиналы у поставщика и у себя. Четкие документы ускоряют приемку и снимают риски блокировок.

Соответствие требованиям - страховка вашего оборота.

12. Масштабирование: линейка, бандлы, бренд

После первых стабильных продаж:

• расширьте линейку рядом с лидером, а не в новую категорию;
• соберите бандлы: комплект из 2-3 позиций дешевле, чем по отдельности;
• упакуйте бренд: единый стиль фото, карточки, голос описаний.

Добавьте внешний трафик: соцсети, блог, партнеры. Но только после того, как внутренняя экономика устойчиво в плюсе. Готовы к большему масштабу? Почему бы не подключить свои мини-скрипты и no-code для отчетов и рутин.

Масштабируйте то, что уже работает, а не мечту.

Финальный чек-лист запуска на WB