Новые условия для партнеров Wildberries. Комиссия .Торговая премия. Пункты поставки.
Комиссия — не просто процент. Это бизнес-модель
Когда ты слышишь «комиссия Wildberries», ты думаешь: «Сколько они с меня заберут?».
Но на самом деле вопрос другой: «Как эти правила влияют на мою прибыль?»
В 2025 году Wildberries кардинально пересмотрел условия для партнеров. Были повышения. Были льготы. А с 1 ноября — введена фиксация всех комиссий на полгода .
Это не просто новость. Это сигнал.
Если ты продаёшь на ВБ — или думаешь начать — тебе нужно понять не цифры, а логику. Почему Wildberries меняет правила? Что за этим стоит? И как использовать новые условия себе во благо — не вопреки им.
Часть 1. Что произошло в 2025 году: от хаоса к стабильности
2025-й стал годом максимальных изменений в тарифной политике Wildberries.
Июнь: первый удар
С 9 июня маркетплейс повысил комиссию на 5 процентных пунктов почти по всем категориям .
Пример:
- Было: 15% за электронику → стало: 20%
- Было: 25% за косметику → стало: 30%
Исключение — только алкоголь, фармацевтика, автомобили .
Октябрь: финальный рывок
С 31 октября последовало новое повышение — особенно для одежды и обуви:
- FBS (самостоятельная доставка): 38%
- FBW/FBO (доставка через склад WB): 34,5%
Это означает: почти каждая вторая рублёвая купюра с продажи джинсов уходит маркетплейсу.
Ноябрь: заморозка
Но 1 ноября Wildberries объявил о шестимесячной фиксации всех комиссий — по всем моделям и категориям.
Больше никаких сюрпризов до апреля 2026 года .
Часть 2. Почему Wildberries повышает комиссию
Это не «жадность». Это экономическая необходимость.
Причина 1. Инфляция и логистика
Стоимость хранения, сортировки, доставки растёт. В 2025 году Wildberries расширил складскую сеть, но это требует инвестиций.
Комиссия — главный источник покрытия этих затрат.
Причина 2. Борьба с «мусорным» трафиком
Раньше на ВБ можно было «забросить» 10 000 товаров и ждать. Сейчас маркетплейс фильтрует нерентабельных продавцов через высокие тарифы.
Цель: оставить только тех, кто работает с качеством и оборотом.
Причина 3. Монетизация роста
Wildberries — уже не стартап. Это зрелая платформа с 79 млн покупателей. Она перешла от масштабирования к максимизации прибыли.
Часть 3. Новые условия: что изменилось на практике
Модель FBS (Fulfillment by Seller)
Ты сам хранишь товар и отправляешь покупателю.
Плюсы:
- Ниже логистика (вроде бы)
- Контроль над упаковкой и сроками
Минусы в 2025 году:
- Комиссия на 3–5% выше, чем у FBW в некоторых категориях
- Ответственность за возвраты и жалобы
- Нет доступа к «Быстрой доставке» без доплат
Пример: при продаже одежды комиссионные — 38% .
Модель FBW/FBO (доставка через склад Wildberries)
Ты отдаёшь товар на склад WB. Они всё делают за тебя.
Плюсы:
- Быстрая доставка → выше конверсия
- Участие в акциях («Чёрная пятница», «Суперцена»)
- Меньше головной боли
Минусы:
- Комиссия + хранение + доставка = итоговая наценка 40–45%
- Риск блокировки из-за брака или просрочки поставки
Для одежды: 34,5% .
Часть 4. Как снизить комиссию — правда и мифы
Wildberries не даёт скидок просто так. Но с ноября 2025 года запущена новая программа поддержки.
Условие №1. Выполнение плана продаж
Если ты выполняешь индивидуальный план, комиссия снижается на 5–6%.
Но:
- План рассчитывается индивидуально
- Он может быть недостижим для малого бизнеса
- Нет публичной формулы — только в личном кабинете
Условие №2. Для малого бизнеса и новичков
С 29 октября Wildberries снизил комиссию для 80% продавцов малого бизнеса.
В отдельных случаях комиссия может быть всего 7% .
Но! Это временная мера — и, скорее всего, распространяется только на отдельные категории (бытовая химия, товары для дома).
Что не работает:
- Попытки «договориться» с менеджером
- Жалобы в поддержку
- Открытие нового ИП с нуля (система видит связь)
Часть 5. Скрытые последствия новых тарифов
Проблема №1. Маржинальность исчезает
Раньше можно было продавать с наценкой 50% и зарабатывать.
Сейчас:
- Себестоимость: 100 руб.
- Цена на WB: 150 руб.
- Комиссия 38%: –57 руб.
- Доставка и упаковка: –30 руб.
- Итог: прибыль = –7 рублей
Многие товары стали убыточными.
Проблема №2. Давление на цены
Чтобы компенсировать комиссию, продавцы снижают цены. Это запускает ценовую войну, где выигрывает только Wildberries.
Проблема №3. Уход из низкомаржинальных ниш
Категории вроде «канцелярия», «чехлы для телефонов», «пластиковая посуда» почти перестали быть рентабельными.
Продавцы массово сворачивают такие линейки.
Часть 6. Что делать предпринимателю прямо сейчас
Шаг 1. Пересчитай рентабельность
Возьми реальные цифры:
- Себестоимость
- Комиссия по твоей категории
- Логистика (до склада или до покупателя)
- Возвраты (10–20% в одежде)
- Реклама (минимум 5%)
Если чистая маржа < 10% — рискуешь работать в минус.
Шаг 2. Сфокусируйся на «высокомаржинальных» категориях
Примеры:
- Бижутерия (себестоимость 100 руб., продажа — 800 руб.)
- Уход за бородой (масла, щётки, наборы)
- Нишевые товары для домашних животных
Чем сложнее сравнить цену конкурентов — тем выше шанс на прибыль.
Шаг 3. Используй заморозку до апреля 2026
Сейчас — лучшее время для тестирования новых товаров.
Пока комиссия не изменится, можно:
- Запустить новую линейку
- Накопить отзывы
- Настроить рекламу
После апреля — могут вернуться повышения.
Шаг 4. Не верь «универсальным» калькуляторам
Многие онлайн-калькуляторы не учитывают эквайринг (2,6%), возвраты и логистику по зонам.
Лучше считать вручную или через официальный калькулятор в личном кабинете.
Заключение: Комиссия — зеркало твоей стратегии
Wildberries больше не платформа для «подработки». Это сложная экосистема, где правила диктует маркетплейс.
Но это не плохо. Это фильтр.
Те, кто просто «перепродавал», уйдут.
Останутся те, кто умеет:
- считать,
- анализировать,
- предлагать ценность, а не просто товар.
Новые условия комиссии — не препятствие. Это инструмент отбора.
И если ты готов работать как настоящий бизнесмен — а не как «перекупщик на диване» — у тебя всё получится.
Главное — не ждать, что «сами всё сделают». Wildberries даёт площадку. А прибыль создаёшь ты.
P.S. И если ты уже используешь автоматизацию и ИИ для анализа комиссий, расчёта рентабельности и прогнозирования спроса — ты не просто в игре. Ты на шаг впереди большинства.