Маркетплейсы. Бизнес на 200 000 руб. в месяц.

7 причин продавать товары на маркетплейсах

Маркетплейсы. Бизнес на 200 000 руб. в месяц.

Приветствую тебя, мой дорогой друг. Меня зовут Александр Веденеев, и я эксперт по бизнесу с Китаем и онлайн-торговле. В этом видео мы поговорим о том, почему стоит продавать товары именно на маркетплейсах.

У меня большой опыт работы в онлайн-торговле. Я торговал на сайтах, на досках объявлений, у меня был оптовый магазин, интернет-магазин и много чего еще. Начинал я все это дело в 2013 году. Я 10 лет в этой каше варюсь, поэтому есть с чем сравнить. Я скажу, почему, по моему опыту, маркетплейсы для онлайн-торговли действительно лучше, по крайней мере на сегодняшний день.

Но сперва я приглашаю тебя принять участие в бесплатном мастер-классе по маркетплейсам, где ты получишь проверенный план выхода на 100 тысяч рублей и выше. На мастер-классе я дам тебе расчеты прибыли, кейсы, примеры успешной торговли, расскажу про свой опыт. Разберем все от и до: и как товар выбрать, и где искать, и как зарегистрироваться, и как карточку разместить, какие правила, нюансы, особенности, критерии и так далее. 78 слайдов с текстом и картинками за 2 часа, и я тебе расскажу кучу пользы, которую можно сразу начать применять и получать прибыль. Регистрируйся, жду тебя по ссылке в описании. Все бесплатно и онлайн, ехать никуда не нужно.

Ну а теперь о причинах продавать товары на маркетплейсах.

Первая причина - это простота привлечения покупателей. Да-да, и кто-то скажет: "Да блин, что здесь простого? Там все достаточно сложно!" А все познается в сравнении. Вспомни, вот раньше, если ты продавал товар через сайты или интернет-магазины, тебе приходилось осваивать настройку рекламы в Яндекс.Директ, Google Adwords и много где еще. А за ней нужно постоянно следить. Порой ты бесился от того, что там все сильно сложно и отнимает много времени. К тому же, зачастую стоимость покупателя оказывалась чересчур высокой то ли из-за ошибок в настройке, то ли по другим причинам. Потом ты искал эти причины, шло время, бизнес стоял на месте, ну и так далее.

В итоге привлечение покупателей отнимало намного больше времени и сил, торговля развивалась намного медленнее. На маркетплейсах люди уже есть, они постоянно заходят туда покупать именно товары, а не просто посидеть. Да, тебе также нужно привлекать покупателей на свои карточки товара, но это проще. По сути, порой хватает грамотного размещения карточки товара, правильного оформления карточки товара, поставки на склад небольшого количества, самовыкупа в течение двух недель и накрутки нескольких отзывов. А дальше уже пойдет органика, пойдут продажи.

Да, это срабатывает не в 100% случаев, как хотелось бы, но в любом бизнесе есть определенные риски и нюансы. И при этом, если ты запускаешь там не один товар, а 5-7, то ты понимаешь, что да, вот 5 пошли, 5 начали продаваться, 2 не начали продаваться. Но вот здесь ты видишь, что в принципе страшного не произошло. Запускаем еще десять, из них группы когда 5-7 зайдут, если опять же делать все грамотно и грамотно их подбирать.

Также там тоже есть внутренняя реклама, но она настолько простая, что даже смешно, и учиться ей даже не нужно. Если раньше в Озоне была прекраснейшая реклама на поиске, великолепная реклама в каталоге, там в карточке товара, то сейчас всего этого нет: ни аналитики, ни данных, ни ключей, ни минус-слов - ничего там нет. Я как директолог раньше заходил на Озон и думал: "Ух ты, круто! Вот реально классно сделали, просто и понятно даже директологу, ну просто элементарно". И при этом удобно, часто такого нет.

Часто есть трафареты. Там при настройке, как мне объяснила поддержка: "У нас есть настройки, их там три". То есть ты выбираешь бюджет, ты выбираешь, какую карточку товара продвигать, и нажимаешь кнопку "включить". Вот и все твои настройки. Собственно, да, сработала - сработала, не сработала - значит, отключаем рекламу, не используем.

Но все равно остаются акции, великолепные акции, остаются разные скидки, участие в разных там распродажах. Ну и также накрутки типа самовыкупов и отзывов. В любом случае, все это проще, нежели был тот же самый контекст Яндекс.Директ, где ты собираешь тысячу ключевых запросов, делаешь под них тысячи объявлений специальными инструментами, алгоритмами. Но все равно это какое-то время, потом ключики все эти контролируешь - сам контроль головная боль. Тут такого головняка нет.

И будешь ты участвовать в привлечении рекламы на маркетплейс или нет, сам маркетплейс посещают миллионы пользователей в день. А твоя задача теперь уже не привлечение трафика, а небольшая борьба: использовать инструменты, чтобы появиться выше и выгоднее или выглядеть интереснее, нежели твои конкуренты. То есть по сути, вот в строительном бизнесе мы тоже этим занимались, но мы оптимизировали, работали с сайтами, а здесь мы работаем с карточками. Но вот той рекламы, которая была самой сложной вещью, здесь нет.

Вторая причина достаточно банальна - цена доставки. 

Если маркетплейсы, по многим мнениям, берут много денег за доставку - где-то 50 рублей, где-то 70, а где-то даже 200, то я вас спешу разочаровать, мои дорогие друзья. Когда мы продавали через настраничках, доставка одного заказа обходилась от 350 рублей. Некоторые 500 и 600, Почта России в некоторые регионы была там и подороже, с СДЭК так вообще иногда и 800 выходила. Да, мы эти деньги брали с клиентов, но клиенты из-за этого меньше покупали из-за того, что им приходилось платить за эту доставку. Так что это можно сказать тоже плюс, который стоит учитывать - доставка здесь реально стоит дешевле.

Третья причина - меньше вложений на старте. 

Если ты торгуешь на маркетплейсах, тебе нужен минимум вложений на старте. Ну, для начала достаточно 20-50 тысяч рублей. Ты закупаешь немного опыта, недорогого товара, настраиваешь карточку, делаешь несколько самовыкупов, чтобы накрутить отзывы, а затем принимаешь участие в акциях. Когда начинаются продажи, как ты видишь, что товар востребован, вот так да, ты с первой прибыли можешь начать вкладывать деньги в рекламу и на более масштабные закупки данного товара.

Сравни с бизнесом через интернет-магазин, когда тебе нужно сделать сам сайт магазина, а это очень дорого, либо долго, либо муторно. Потом закупка товара, оплата сотрудникам, если они есть, которые работают на складе, настройка долгая и головная боль этой рекламы. Тест, причем рекламу можно тестировать не в одном месте, а там в 3 рекламных источниках. На каждый нужно потратить 3-4 тысячи рублей, чтобы понять, заходит товар или не заходит. В итоге тратишься именно на рекламу, и если у тебя ничего не заходит, то ты в полном убытке.

Здесь же мы на рекламу практически и не тратим. Мы закупаем товар, вкладываемся в основном в товар. Если вдруг товар не заходит, то мы его потом скидываем по закупке, деньги свои возвращаем. Бывает, не в полном объеме, конечно, но в любом случае возвращаем. Но когда мы тестируем только рекламу без товара, то если мы горим подряд на страничках, там потеря может быть стопроцентной. То здесь что-то еще забрать можно, это хорошо. Сейчас маркетплейсы действительно самый доступный способ начать торговлю в интернете, вот прям на все 100 процентов.

Четвертая причина - огромная доля рынка. 

Сейчас Озон, Wildberries и другие маркетплейсы делают просто миллионы продаж в день, и эта цифра растет постоянно. Все просто: людям удобнее покупать все в одном месте. Выбрал товар, положил в корзину, купил разные товары у одного продавца, одна доставка. К тому же, не нужно выходить из дома, нажал одну кнопку и купил все, что хочет, да еще и подешевле.

Жизнь маркетплейсов можно сравнить с торговыми центрами, где все в одном месте, и людям намного удобнее прийти в ТРЦ "Глобус", купить там себе продукты, попить, поесть свежего мяска, свежие колбаски, потом пойти в отдел водочки, купить водочки, пойти купить там себе мешок земли какой-нибудь, горшки, батарейки и футболку сыну. И там же продаются гвозди какие-нибудь пластиковые, там же посуда есть, там же есть игрушки для детей - в "Детский мир" ехать не надо. И там же какой-нибудь канцлер не нужен, потому что там же продаются канцелярские товары.

Если бы это был не торговый центр, тебе нужно было бы там на рынок за овощами, в канцлер за канцтоварами, в "Детский мир" за игрушками. Тут ходить долго, кому это надо, когда у тебя все в одном месте, еще цены адекватные. Поэтому торговые центры выбили все эти палаточки, маленькие магазинчики со всех районов. Поэтому маркетплейсы очень востребованы и крайне удобны.

Пятая причина - выбирай удобный способ доставки сам. 

Раньше, чтобы организовать доставку товара онлайн, тебе нужно было договориться с Почтой России или курьерскими службами, а то и нанимать кого-то отдельно для отправок, чтобы он ходил туда и отправлял. На маркетплейсах, если мы говорим про FBO, все проще. Есть, по сути, две системы продаж - FBO и FBS. Ты сам выбираешь, как торговать: со своего склада или со склада маркетплейса, чтобы они сами упаковывали, отправляли и так далее.

Если ты торгуешь со склада маркетплейса, тут все проще простого: за тебя товар упакуют, отправят покупателю, доставят. Если что, заберут возврат - за тебя. Не тебе это все делать. Тебе нужно лишь доставить партию товара сразу на склад маркетплейса и вовремя пополнять склад своими товарами. Вот на собственном бизнесе мало того, что это сильно стоило дороже для нас, так это еще нужно было делать либо самому, либо сотруднику. На это тоже время, деньги и так далее.

Шестая причина - экономия на штате сотрудников.

Когда ты организуешь торговлю сам онлайн или там в реальности, тебе нужно намного больше штата сотрудников, чем на маркетплейсе. Если вдруг мы хотим все делегировать, и ты торгуешь через интернет-магазин, то только посчитай, сколько людей тебе нужно для работы на складе, для работы с рекламой, и там, если вдруг ты все делегируешь, и так далее.

В случае с маркетплейсами, смотрите сами: ты можешь вообще никого не нанимать первое время. Потом тебе достаточно одного менеджера маркетплейса на какие-то отдельные рутинные задачи, например, заполнять карточки товара, следить за остатками на складе, отвечать на отзывы и вопросы покупателей. При желании ты можешь взять специалиста по аналитике и по продвижению карточек, когда у тебя увеличатся обороты продаж. Причем этих людей можно нанимать дистанционно, ты можешь глаза даже ни разу не видеть, работать с ними годами.

Седьмая причина  - Огромные перспективы роста

Wildberries постепенно выходит на новые рынки — на рынки стран СНГ, расширяет географию складов, увеличивает число пунктов выдачи, и с каждым годом выручка marketplace растет. Когда началась пандемия, все думали: «Как же быть бизнесу, когда люди обеднели? Что мы будем делать, цены растут, самоизоляция?» А marketplace за год выросли на 100%. Потом началась война, и все думали: «Ну всё, капец, доллар по 800 будет, и будем есть туалетную бумагу, намазанную землей». Но marketplace выросли на 70% и продолжают расти, независимо от того, что ты об этом думаешь, какие у тебя переживания или финансы. Потому что marketplace — это возможность приобрести товары среди 150 миллионов человек только в России и еще 100 миллионов в СНГ. И они все — не ты. Даже если у тебя лично есть какие-то проблемы, как у меня начались с бизнесом после начала войны (два проекта практически закрылись, они были связаны с розницей), тем не менее, розница выросла и принесла больше денег, чем обычно. В среднем, я зарабатывал столько же, как до войны, но с других проектов.

Сейчас всё уже устаканивается, доллар стоит прекрасных денег, всё отлично продается. И с каждым годом выручка marketplace растет. Для нас с тобой это значит только одно — мы можем зарабатывать больше, только благодаря естественному росту marketplace или расширению географии их продаж. Я смотрел статистику Минфина или какого-то другого источника — там писали, что в России только 5,5% продаж происходит в интернете. Если этот показатель дойдет до 50%, то те, кто обязательно покупает всё офлайн, перейдут в онлайн, и это уже рост в 10 раз. Плюс, расширение географии продаж и привычка людей покупать в интернете — перспективы роста просто колоссальные. Amazon уже существует 30 лет и умудряется расти год за годом. Около 50% покупок в Америке происходит через Amazon, и они продолжают расти. А у нас в России процент онлайн-продаж пока небольшой, поэтому есть куда расти даже только за счет этого, не говоря уже о расширении географии.

Тебе ничего не нужно делать, чтобы твои товары покупали больше с каждым годом, при условии, что они уже продаются на marketplace. Ты просто продолжаешь продавать и наблюдаешь, как растет прибыль, потому что товары заказывают уже, допустим, из стран СНГ или из самых удаленных уголков страны. Теперь в этих местах есть пункты выдачи, и они растут, как мицелий гриба.

Входить на marketplace стоило два года назад, год назад, и будет стоить ещё минимум пять лет. Как гласит китайская мудрость: есть два идеальных времени для начала бизнеса — 20 лет назад и прямо сейчас. Потом ждать нет смысла. Если начать прямо сейчас, то через полгода ты уже мог бы этим заниматься. Так что давай, дерзай, не тормози и всё будет хорошо. Marketplace сейчас на подъеме и будут качать ещё долго. Думаю, что всегда.

Сейчас Минфин начал работать над законодательством, чтобы не только marketplace воспитывать, но и чтобы мы могли влиять на них штрафами и санкциями. Очень надеюсь, что Wildberries перестанет сходить с ума и прекратит навязывать продавцам принудительные акции, когда ты либо повышаешь продажи, либо платишь штраф. Так делать нельзя, и Минфин этим сейчас занимается, что радует.

Конкуренция растет, но и продажи растут. Это значит, что у тебя должно быть больше навыков и знаний, чтобы успешно войти на этот рынок. Где их взять? Пройди по ссылке в описании на бесплатный мастер-класс и посмотри, как мы это делаем. Думаю, тебе понравится. Жду тебя!

Если видео было полезным, поставь лайк, подпишись на канал, чтобы не пропускать новые видео, и включи колокольчик, выбрав опцию «Все уведомления». Иначе ты их просто не увидишь. Желаю тебе прекрасной осенней погоды. Пусть зима будет холоднее, осень мокрее, потому что чем больше плохой погоды, тем больше продаж в интернете, ведь людям не хочется выходить на улицу. Поэтому желаю тебе хреновой погоды, больше продаж и хорошего настроения!