С началом карантина начали работать первую очередь на Wildberries - самая крупная площадка которая продает товары в интернете и у них достаточно серьезное внимание уделено в том числе товарам для дома. В первую очередь мы столкнулись с достаточно большой логистической проблемой, потому что Wildberries первую очередь это своевременная и качественная подсортировка тем товарам которые туда заведён и у нас на первом этапе это не совсем качественно получалось. Это зависит от объёма машины, которые нужно отправить.
Мы столкнулись проблемой переклейки штрих-кодов потому что Wildberries работает на 13-значный штрих коде, мы работаем 20-значном. То есть со склада приходилось распечатывать каждый комплект постельного белья, переклеить штрих-код снова запечатывать. Это был достаточно трудоемкий процесс которым мы справлялись, и вы решили для себя перейти в том числе и для компании в целом на 13 значный полностью штрих-код.
Кроме того, была проблема с заведением качественных, хороших фотографий. Потому что в Wildberries продает не качества продукта тактильная, а первую очередь качество фотографий.
Как ваш товар выглядит на фотографии. И это наверно основной локомотив который толкает ваши продажи вперед - это качественная хорошая фотография и качественное хорошее описание продукта, которые представлены на этой фотографии.
Покупатель видит только глазами. Он не может потрогать комплект руками. Он видит фотографии, видит описания и на основании этого делает вывод - покупать товар или не покупать.
Так же грамотно нужно завести товар, понять в какую категорию выходить. Быть представленными в дешевом сегменте, в среднем, в дорогом.
Нужно следить за тем чтобы после первых покупок на ваш товар было как можно больше положительных позитивных отзывов для этого нужно внутри карточке товара, в чате которые соответствуют каждой карточке товара отвечать на все претензии запросы покупателей по тому или иному продукту, который приобрели.
У них возникает либо радость то, что купили хороший продукт по хорошей цене, либо негодование потому что, они получили продукты не очень хороший и по высокой цене.
Вот эти все шероховатости этих все разногласия с покупателем необходимо снимать внутри карточки товара, как можно быстрее, грамотнее и понятно для ваших будущих и нынешних покупателей.
Кроме того Wildberries очень громадный рынок. Там представлено 1000 компаний там находится миллионы баркодов комплектов постельного белья и покупателю сложно найти вас в таком большом разнообразии. Поэтому здесь грамотно также ставить продукты по разным категориям, чтобы попадать в первые листы.
Например, можно завести товар по высокой цене хороший продукт дать на нее максимальную скидку и попадать в топ, например, по максимальной скидке.
Или, например, попадать в топ по минимальной скидке, если ваш товар достаточно хороший и на него не требуется большая скидка его так купит по высокой цене.
Также грамотно нужно следить за популярностью того или иного продукта. То есть частая смена ассортимента Валберис не приветствуется, потому что если хороший дизайн, и он хорошо продаётся, то нет смысла его постоянно переставлять, вводить новинки, убирать этот продукт. Есть смысл его продавать и продавать его можно месяцами, годами один и тот же дизайн, потому что продажа Wildberries идут по всей стране, и Москва и Подмосковье в формате «домашние часы» занимает здесь минимальное значение.
Мы провели анализ и за 2 месяца продаж только 17 % наших потребителей - это Москва и Московская область 83% наших потребителей за дальние регионы там, где нет оффлайн розницы, где покупка через Wildberries является чуть ли не на не единственной возможностью купить нормальный товар по нормальной цене.
Вот такие сложности которые у нас были которые мы преодолевали.
Во время режима самоизоляции онлайн продажа товаров вышла на первое место, и товарный бизнес в Росии перешел на онлайн формат. Наша компания тоже начала активно развивать свой собственный интернет магазин, а также внедряться в различные маркетплейсы, такие как Вайлдберриз или Озон (Здесь также про маркетплейсы 2020, маркетплейс Озон, маркетплейс Беру и как продавать на Авито).
Продажа онлайн отличается от офлайн продаж тем, что здесь покупатель оценивает товар только зрительно. Поэтому очень важно делать качественные фотографии и писать качественные описания к товару.
Сегодня в этом видео я хочу рассказать подробнее про маркетплейсы России и про бизнес в интернете в целом. Как продавать на маркетплейсах и как увеличить продажи на маркетплейс Wildberries? Как продавать на Wildberries? Как работает маркетплейс для бизнеса?
К
ак продавать на маркетплейс Wildberries, как продавать товар на маркетплейсах, как продавать на маркетплейсах россии, как продавать на маркетплейсах без ип, как начать продавать на маркетплейсах, как продавать на маркетплейсах россии без ип, ozon как продавать на маркетплейсе озон, как продавать на маркетплейсах без вложений
Куда уходит выручка и что съедает прибыльСеллер видит комиссию Wildberries, например 20%, и может подумать, что площадка забирает примерно пятую часть выручки. Но реальная картина сложнее. Помимо комиссии есть логистика, хранение, реклама и другие расходы. Подробнее
Как рассчитать стоимость и где посмотреть тарифыЛогистика Wildberries может заметно изменить прибыль товара, даже если продажи идут хорошо, реклама не подорожала, а себестоимость осталась прежней. Подробнее
Где посмотреть и как посчитатьКомиссия Wildberries напрямую влияет на прибыль товара. Если в расчёте стоит старый процент, товар может казаться выгоднее, чем есть на самом деле. Например, товар делает 600 000 ₽ выручки в месяц. Подробнее
Как рассчитать и что показываетВ прошлом месяце магазин на Wildberries сделал 1,5 млн ₽ выручки и заработал около 225 000 ₽. В следующем месяце продажи выросли до 2 млн ₽, а прибыль — до 240 000 ₽. По обороту магазин прибавил полмиллиона. Подробнее
Как понять, окупается ли продвижениеПосле увеличения рекламного бюджета продажи товара на Ozon выросли примерно с 720 000 до 960 000 ₽. Прибавка — 240 тысяч рублей. По обороту результат выглядит отлично. Подробнее
Как анализировать продажи, прибыль и товарыПродажи магазина на Ozon выросли примерно с 1,45 до 1,57 млн ₽. По обороту новый месяц выглядел лучше предыдущего. Но прибыль пошла в другую сторону: было около 210 000 ₽, стало примерно 145 000 ₽. Подробнее
Какие показатели смотреть, кроме продажПродажи магазина на Ozon выросли примерно с 1,45 до 1,57 млн ₽. По обороту месяц получился лучше предыдущего, поэтому причин для беспокойства вроде бы не было. Подробнее
Продажи на 1,2 млн ₽, а осталось 170 тысячМагазин на Ozon за месяц сделал примерно 1,2 млн ₽ выручки. Один из товаров продался особенно хорошо и принёс около 350 тысяч рублей. Подробнее
Пришёл 1 млн ₽, но сколько из этих денег действительно вашиНа расчётный счёт пришло почти 1 000 000 ₽ от маркетплейса. Первая мысль вполне понятная: месяц хороший, можно часть денег вывести себе, часть оставить на закупку. Подробнее
