Секретная стратегия раскрутки Вашего бренда на Wildberries
Ты пришёл сюда не за шаблонами. Ты хочешь понять, как на самом деле работает Wildberries в 2025 году — не по версии маркетологов, а по логике алгоритмов, покупателей и маржи.
Хорошая новость: всё возможно.
Плохая: большинство предпринимателей делают одни и те же ошибки.
Разберём то, о чём молчат консультанты: как алгоритм ранжирования на самом деле решает, кому дать трафик, почему «крутые карточки» не спасают от провала и где скрыта настоящая маржа.
Это не инструкция. Это стратегия.
Почему «секретная» стратегия — не маркетинговая шелуха
Wildberries — не просто маркетплейс. Это экосистема, в которой трафик распределяется по законам, близким к физике: чем выше конверсия, скорость доставки и лояльность, тем больше видимость.
В 2025 году на платформе 79+ млн активных пользователей и более 347 млн визитов в месяц . Это огромная аудитория. Но конкуренция жёсткая: число продавцов начало сокращаться — с 1,28 млн в 2024 до 1,26 млн в 2025 году .
Это значит одно: маркетплейс отсеивает слабых. Остаются те, кто понимает систему изнутри.
Главный миф: «Если заплатить за рекламу — всё заработает»
Нет.
Wildberries — не Google Ads. Твой CTR, конверсия и даже динамика отзывов влияют на позицию в выдаче независимо от бюджета .
Алгоритм ранжирования WB-2025 (обновлённый в мае) учитывает:
- Ценовую конкурентоспособность (вес ~30%)
- Скорость доставки (~25%)
- Рейтинг продавца (на основе последних 20 000 оценок за 2 года)
- Качество карточки (есть внутренний «рейтинг карточки товара»)
- Участие в акциях
- Конверсию в заказ
Если ты просто запустил рекламу, но твоя карточка слабая, алгоритм понизит тебя — даже если ты платишь больше конкурентов.
Пример: после майского обновления тысячи карточек просели на 10–40 позиций. Некоторые исчезли из топ-10 вообще .
Скрытый фактор №1: логистика как рычаг роста
Выбор между FBO (Fulfillment by Operator) и FBS (Fulfillment by Seller) — не технический вопрос. Это стратегический.
- FBO: товар хранится на складах WB. Преимущества — выше конверсия, стабильные SLA. Минусы — риски по хранению, комиссии выше.
- FBS: ты сам отгружаешь заказы. Плюсы — контроль над логистикой, ниже комиссии в некоторых категориях. Минусы — ниже доверие алгоритма, сложнее удерживать высокий рейтинг.
С августа 2025 года WB стал применять единый коэффициент склада для FBS и FBO . Это уравняло условия, но усилило нагрузку на FBS-продавцов.
Совет: если твой товар лёгкий, невозвратный и с высокой маржой — FBS может быть выгоднее. В остальных случаях — FBO.
Скрытый фактор №2: динамика отзывов решает всё
Не количество отзывов. Не средний балл. А динамика.
Алгоритм отслеживает, как быстро растёт число положительных оценок. Если за неделю у тебя +50 пятизвёздочных отзывов — система считает тебя «горячим» продавцом и даёт больше показов.
Но:
- Отзывы без текста всё ещё учитываются
- Отрицательные отзывы взвешиваются сильнее
- Массовые отзывы за короткий срок могут вызвать санкции
Как работать с этим:
- Внедри постпродажную коммуникацию через email/SMS/Telegram
- Проси не «поставить 5 звёзд», а оставить честный отзыв
- Реагируй на негатив — алгоритм это видит
Скрытый фактор №3: внутренний рейтинг карточки
Wildberries с 2023 года использует систему оценки качества карточки. Она влияет на релевантность и позицию в поиске .
Что проверяется:
- Наличие 4+ фото (в том числе на модели/в интерьере)
- Описание без спама и копипаста
- Корректные характеристики
- Уникальный заголовок с ключами
Вес этого фактора — до 10% в ранжировании .
Ошибка большинства: копируют карточку конкурента. Результат — алгоритм считает товар «низкокачественным» и не даёт трафик.
Финансовый расчёт: где теряется маржа в 2025
Wildberries поднял комиссии в 2025 году:
- Одежда и обувь: 34,5% (FBO) и 38% (FBS) с 31 октября
- Но с 1 ноября 2025 — заморозка на 6 месяцев
Это значит: если ты не пересчитал калькуляцию в октябре — ты продаёшь в убыток.
Цена товара – (Комиссия WB + Логистика + Хранение + Возвраты + Реклама) = Чистая прибыль
Возвраты по одежде — до 40%. По технике — до 15%. Их нужно закладывать в цену заранее .
Реклама на Wildberries: как не сжечь бюджет
CTR в рекламе на последних позициях — около 2% .
Но алгоритм смотрит не только на CTR. Он оценивает:
- Соответствие запросу
- Конверсию после клика
- Средний чек
- Маржу на товар
Если ты тратишь деньги на низкомаржинальный товар с плохой конверсией — алгоритм снизит твою позицию , даже при высоком CTR .
Правило: рекламируй только те позиции, у которых:
- Конверсия > 3%
- Маржа > 30%
- Рейтинг карточки > 8/10
Реальный кейс: как бренд Sokolov увеличил продажи
Ювелирный бренд Sokolov автоматизировал загрузку карточек и управление остатками через API Wildberries. Это позволило:
- Увеличить ассортимент в 3 раза
- Снизить ошибки в описаниях
- Повысить конверсию на 22% за 4 месяца
Ключевой вывод: масштаб требует системности. Ручное управление работает до 20–30 SKU. Дальше — только автоматизация.
Почему «секретная стратегия» — это не хак, а дисциплина
Wildberries в 2025 году — это не поле для спама и лайфхаков. Это система, поощряющая стабильность, качество и предсказуемость.
Ты не «взломаешь» алгоритм. Но ты можешь встроиться в него.
Для этого нужно:- Готовить карточки как продукт, а не как формальность
- Выбирать логистику, исходя из маржи и категории
- Работать с отзывами как с активом, а не с формальностью
- Считать не выручку, а чистую прибыль после всех издержек
Заключение: Wildberries — не площадка, а фильтр
Wildberries отсеивает тех, кто думает «запустил — забыл».
Но он награждает тех, кто инвестирует в систему: в карточку, логистику, коммуникацию, аналитику.
В 2025 году на этом маркетплейсе можно зарабатывать — но только если понимать правила игры глубже, чем конкуренты.
Ты теперь знаешь эти правила.
Остаётся один вопрос: что ты сделаешь с этой информацией уже сегодня?