Ozon снял минимум 14 000 ₽: как теперь считать бюджет рекламы и что делать продавцам
Ozon убрал обязательный недельный минимум 14 000 ₽ в инструментах «Вывод в топ», «Трафареты» и «Спецразмещение». Осталось только правило: 2 000 ₽ за 1 SKU . Изменения вступают с 19 августа 2025 .
- Старые кампании автоматически не меняются: если хотите, снижайте недельный бюджет вручную.
- Докстраницы могли не успеть обновиться и встречается упоминание «14 000 ₽ минимум» — ориентируйтесь на официальный анонс Ozon.
Что случилось и почему это важно
Ozon официально объявил, что с 19 августа убирает нижний порог недельного бюджета 14 000 ₽ для трёх ключевых инструментов продвижения. Теперь бюджет кампании = 2 000 ₽ × количество продвигаемых SKU . Это снижает барьер входа для мини-кампаний и позволяет безопасно тестировать рекламу на 1–3 карточках без переплаты.
Было / Стало — в двух строках
Было (до 19 августа):
Недельный бюджет = max(14 000 ₽, 2 000 ₽ × число SKU). Для 1–7 SKU — всё равно выходило 14 000 ₽.
Стало (с 19 августа):
Недельный бюджет = 2 000 ₽ × число SKU. Никакого общего минимума 14 000 ₽.
Таблица расчётов бюджета на 1–10 SKU
| SKU | Было (до 19.08): max(14 000, 2 000×SKU) | Стало (с 19.08): 2 000×SKU |
|---|---|---|
| 1 | 14 000 ₽ | 2 000 ₽ |
| 2 | 14 000 ₽ | 4 000 ₽ |
| 3 | 14 000 ₽ | 6 000 ₽ |
| 4 | 14 000 ₽ | 8 000 ₽ |
| 5 | 14 000 ₽ | 10 000 ₽ |
| 6 | 14 000 ₽ | 12 000 ₽ |
| 7 | 14 000 ₽ | 14 000 ₽ |
| 8 | 16 000 ₽ | 16 000 ₽ |
| 9 | 18 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| 10 | 20 000 ₽ | 20 000 ₽ |
Примечание: до 19 августа общий минимум «зажимал» кампании с 1–7 SKU до 14 000 ₽; теперь платите ровно пропорционально числу карточек. Основание — официальный анонс Ozon; на отдельных страницах справки может сохраняться устаревшая цифра 14 000 ₽, что объясняется лагом обновления.
Что не меняется
- Старые кампании : бюджеты не снизятся автоматически — правьте вручную в личном кабинете, если хотите использовать новое правило.
- Инструменты : изменения касаются «Вывода в топ», «Трафаретов», «Спецразмещения» — формула теперь единная: 2 000 ₽ × SKU.
Когда это особенно полезно
- Тест «новинок» и карточек с потенциалом, но без истории продаж.
- Узкий ассортимент (1–3 позиции): можно запускать кампании на 2–6 тыс. ₽ в неделю вместо прежних 14 тыс. ₽.
- Сезонные пики: оперативно добавляете 1–2 SKU в кампанию без принудительного разгона бюджета.
Чек-лист запуска по новым правилам (10 шагов)
- Отберите 1–3 SKU для теста
Критерии: маржинальность, наличие стока на 2–4 недели, рейтинг/отзывы, конкурентная цена, внятная карточка (название, фото, инфографика). - Посчитайте недельный бюджет
Формула простая: 2 000 ₽ × число SKU. Начинайте с мини-диапазона и держите запас на 2–3 недели теста. - Определите цель
Вывод в видимость (показы/CTR), ускорение продаж (CR/выкуп), разгон конкретной категории (доля рекламной выручки). - Выберите инструмент под цель
«Вывод в топ» — быстрые показы в поиске; «Трафареты» — широкое покрытие по площадкам; «Спецразмещение» — фокус на выдаче и главной. - Настройте кампанию и частоту показов
Следите за пейсингом бюджета (чтобы не «сгорал» за 1–2 дня), при необходимости ограничьте максимальную ставку. - Проверьте карточку перед трафиком
Мини-аудит: главное фото читабельно на мобильном, заголовок содержит поисковые формулировки, первые 200–300 символов описания — пользу и конкретику. - Запустите и дайте неделе «отстояться»
Соберите минимальную статистику: показы, клики, кликабельность (CTR), стоимость клика (CPC), продажи, конверсия (CR). - Оцените юнит-экономику
Считайте CPO, валовую маржу на заказ, ROAS/ROMI. Если карточка убыточна — правьте ставку/креатив/цену или исключайте SKU. - Масштабируйте в рамках «победителей»
Повышайте бюджет только по SKU с положительной юнит-экономикой. Новые позиции добавляйте по одной, чтобы не «размазывать» пейсинг. - Ретест раз в 2–3 недели
А/В на обложках, инфографике, ценовых порогах. Сохраняйте заметки по каждому эксперименту и итоговым метрикам.
Как понять, что реклама работает: метрики и пороговые ориентиры
- CTR (кликабельность) = клики / показы. База: смотрим динамику vs аналогичный период, целимся в рост CTR после улучшения креативов и релевантности.
- CPC (цена клика) = расходы / клики. Следим за трендом и пределами рентабельности.
- CR (конверсия в заказ) = заказы / клики. При росте трафика без CR пересматриваем карточку и цену.
- CPO (стоимость заказа) = расходы / заказы. Сравниваем с валовой маржой на заказ.
- Доля рекламных продаж = рекламная выручка / общая выручка. Смотрим инкремент, а не каннибализацию.
- ROAS = рекламная выручка / расходы.
- ROMI = (прибыль, атрибутированная рекламе − расходы) / расходы.
Рабочие ориентиры зависят от категории, но на этапе теста цель — удержать CPO ниже маржи и получить положительный ROMI. Отчётность — минимум раз в неделю (логика недельного бюджета).
Частые ошибки с новым правилом и как их избежать
- Слишком много SKU при микробюджете
Растянете 2–6 тыс. ₽ тонким слоем. Держите стартовый пул 1–3 карточки. - Игнорируете карточку
Без сильного первого фото и внятного названия рост CTR/CR затруднён. - Нет проверки стока
Продвижение SKU с остатком на 3–5 дней — риск просадки CR и досрочного стопа. - Решения по одному показателю
Смотреть только на выручку без маржи — путь к отрицательной экономике. - Не следите за пейсингом
Бюджет может «сгорать» в первые дни — ограничьте ставку, распределяйте показы.
FAQ
С какого числа действует новое правило?
С 19 августа 2025 года.
Какой теперь минимум бюджета?
Ровно 2 000 ₽ на 1 SKU. Общего минимума 14 000 ₽ больше нет.
Надо ли менять старые кампании руками?
Да, автоматически они не пересчитаются — редактируйте бюджет сами при желании.
Почему в справке где-то до сих пор 14 000 ₽?
Документация обновляется не мгновенно; ориентируйтесь на официальный анонс и новости Ozon.
Шаблон действий «сегодня»
- Выберите 1–3 SKU с запасом стока и внятной карточкой.
- Посчитайте бюджет на неделю: 2–6 тыс. ₽.
- Запустите кампанию в подходящем инструменте.
- Через неделю оцените CTR, CPC, CR, CPO и ROMI.
- Оставьте только «победителей» и масштабируйте их.
Профили пользователей
Реклама
