Автоматическая реклама на Wildberries. Как выйти в топ за один день?

Бустер на Wildberries, или как выйти в топ за один день.

Привет! Меня зовут Алексей, и сегодня я хочу рассказать вам о Wildberries и продвижении на этой платформе. Особенно хочу поделиться крутой новинкой, которая недавно появилась. Пожалуйста, оставьте свои комментарии, чтобы мы могли обсудить, насколько эта функция действительно полезна, или же Wildberries просто усложняет ситуацию и отправляет продавцов на платформу Озон.

Так вот, речь идет об автоматических компаниях - бустер, которые предоставляют уникальные возможности для продвижения. Если вкратце, давайте перейдем на экран и посмотрим, что это за новшество.

В прошлом недавнем обновлении было объявлено о том, что улучшили автоматические компании. Они существовали на платформе уже некоторое время и прошли через несколько изменений. Я всегда тестирую новые инструменты на Wildberries, потому что такой подход может привести к внушительному росту продаж. Но не всегда я успеваю воспользоваться новинкой, пока она не станет популярной среди других продавцов.

Теперь вернемся к обновленным автоматическим компаниям, которые были обновлены 24 июля 2023 года. Что же изменилось?

Продвижение с помощью автоматических компаний на ВБ

Теперь эти бустеры предоставляют возможность продвижения товаров в органической естественной выдаче поиска и каталога. Это означает, что, когда пользователь заходит на Wildberries и вводит свой ключевой запрос, у нас есть 40 рекламных мест, за которые мы можем бороться в результатах поиска. Также у нас есть органические места, где карточки товаров ранжируются на основе различных показателей, таких как выручка, срок доставки и другие. Эти показатели играют ключевую роль в определении того, как высоко будет находиться ваш товар в поисковой выдаче.

Сейчас на Wildberries произошло несколько изменений.

Во-первых, появилась возможность размещать рекламные места и продвигать товары в поиске. Это позволяет продавцам привлекать больше клиентов через рекламные объявления.

Кроме того, теперь в органической выдаче также появилась возможность роста. Это изменение пришло в результате выбора сезона. Однако стоит отметить, что Wildberries и платформа Озон предлагают различные подходы к продвижению. Например, Озон предлагает платить процент от стоимости товара за продажи, в то время как Wildberries предоставляет более гибкие опции.

Теперь давайте более подробно разберемся с рекламными местами и органическими показами. Если у вас есть реклама по определенному запросу и ставка в автоматической компании выше, чем ставка в рекламе по запросу, то будет показана автоматическая компания. Это может быть особенно заметно, когда пользователь заходит с телефона.

Что касается органической выдачи в каталоге, то здесь важна роль бюджета компании. Например, слишком низкий бюджет может ограничить возможности для автоматической компании, и тестирование ее эффективности может быть затруднено.

Теперь появилась возможность управлять ставками для органической выдачи, что раньше было недоступно. Это позволяет более точно выбирать, какие товары будут отображаться в результатах поиска или рекомендациях на главной странице.

Однако, как всегда, важно тщательно тестировать и анализировать эффективность новых возможностей, чтобы понять, как они работают для каждого отдельного продавца.

Настройка рекламы на ВБ

Вот, давайте разберемся вместе и перейдем в рекламный кабинет. Там мы сможем настроить рекламу и продвижение на Wildberries, чтобы понять, как все это создается.

Входим в рекламный кабинет и нажимаем на кнопку "Создать рекламную кампанию".

Выбираем опцию "Автоматическая компания".

Затем выбираем товары или категорию, которую хотим рекламировать, например, платья.

Указываем бюджет для кампании. На экране показывается прогноз показов, начиная от 500 рублей.

Нажимаем "Запустить кампанию" после настройки всех параметров.

Далее, переходим к настройке самой компании. Для примера, возьмем компанию с бюджетом 124 рубля.

После создания компании и пополнения бюджета, открываем "Расширенные настройки".

Рекомендую убрать опцию "Карточка товара" и "Рекомендации на главной". На данный момент эти функции не работают должным образом.

Рекомендации на главной показывают ваши товары потенциальным клиентам, которые ищут похожие товары. Но это неэффективно и может стать денежной потерей.

Настраиваем рекламу в карточке товара отдельно от других опций. Такой подход позволяет более точно контролировать рекламу и ее эффективность.

Выбираем конкретные товары, которые хотим рекламировать в автоматической компании.

Рекомендую использовать функцию "Управление ставками" для оптимального контроля над ставками.

Таким образом, устанавливаем необходимую ставку и продолжаем настраивать рекламную кампанию для достижения наилучших результатов.

Как выбрать ставку для рекламы на ВБ?

Важный момент - меня часто спрашивают, как определить подходящую ставку для успешной рекламы. Ответ прост: это происходит методом научного тыка. Начинающие ставки можно выбирать практически любые, например, 100 или 150 рублей. Затем важно отследить, на каких позициях располагаются ваши ключевые запросы.

Как работает автоматическая компания

Следует разобраться, как работает автоматическая компания. Она поднимает все ваши ключевые запросы, которые проранжированы в товаре, наверх списка. Например, если запрос находился на 6000 месте, автоматическая компания поднимет его на определенное количество позиций, например, с 20 на 18. Это зависит от бюджета.

Именно эти изменения нужно внимательно отслеживать.

Если у вас не было должной оптимизации SEO или запросы были выбраны неудачно, то автоматическая компания может поднять запросы, которые на самом деле не соответствуют вашим товарам.

Когда вы настраиваете автоматическую компанию, запросы, которые вы выбрали или сгенерировали, могут попасть в рекламу и стать видимыми для клиентов. Например, если в вашем товаре есть вечернее платье, а запросы содержат слова "для беременных", то ваши запросы могут неожиданно подняться и привлечь клиентов, несмотря на несоответствие товарам.

Да, потому что ваше платье не предназначено для беременных. Если вы платите за показы, то излишние деньги будут тратиться напрасно, особенно если у вас не проработана оптимизация SEO. Пожалуйста, будьте внимательны и заботливо относитесь к настройке запросов, чтобы избежать ненужных расходов.

Позвольте мне продемонстрировать, как автоматическая компания работает на примере одного товара. Возьмем, например, джинсы, которые мы в данный момент продвигаем. Уточню, что продвижение такого товара в большой категории занимает время, и результаты не приходят быстро.

На 15 число у нас были следующие позиции для запросов "джинсы мужские широкие бананы" и тому подобные. Мы использовали внутреннюю рекламу, где каждому ключевому запросу соответствовала отдельная рекламная кампания, и выручка от заказов по рекламе шла на соответствующий запрос.

Ключевые запросы начинают постепенно улучшаться, но это занимает время из-за высоких ставок в поисковых запросах. Они колеблятся от 2,500 до 10,000 рублей за момент, и мы не можем позволить себе большое количество трафика из-за доли рекламных расходов.

Именно таким образом, когда-то мы занимали 29-е или 8-е место, а в какой-то момент на 8-е и 17-е числа происходили такие ситуации. В такие моменты мы запускали автоматическую рекламу, и это приводило к хорошему росту органического трафика. Например, с 47-го поднялись на 19-е место и так далее. Важно отметить, что запросы, которые ранее занимали 3-е место, стали первыми, и это приводило к очень удачным продажам. Хотя эти запросы не были супер частотными, они были идеально подходящими для нашего товара, таких как "джинсы бананы мужские летние."

Если мы рассматриваем автоматическую рекламу, то первые места занимает органика, но она всегда закреплена и не зависит от продаж. В случае автоматической рекламы, первые места уже занимаются нашими объявлениями, третьи места – третьими и так далее.

Если мы сортируем запросы по частотности от более частотных к менее частотным, то мы видим, что некоторые запросы, которые даже не рекламировались, значительно выросли. Например, джинсы мужские, у которых частотность около полмиллиона в месяц, привлекли большой объем трафика. Также у нас есть другие целевые запросы с частотностью около 200 и т.д., которые также показывают рост, хотя мы не рекламировали их. Однако, такие запросы, как "джинсы мужские", не являются самыми важными для нас, так как джинсы могут быть с разными характеристиками, и мы не знаем, какой именно товар хочет клиент.

Вот, но при этом 19 числа за небольшие деньги получали. Это дело в том, что ставка была порядка 350 рублей. Однако, затем появились злодеи, которые начали устраивать махинации, и вот у нас такие позиции. Как видите, 21 числа рекламная ставка у некоторых товаров возросла до 8-10 тысяч рублей за поисковую рекламу. Я не понимаю, на что они рассчитывают, не в целом понимаю, что они хотят захватить рынок. Они находятся в отдаленных позициях, и чтобы подняться на эти места, им нужно потратить много денег, и они решили это сделать.

И тут, собственно, у нас пришло 22 число, стало немножко полегче. Это произошло потому, что люди начинают заказывать товары, и наши запросы начинают расти. Когда происходит выкуп товара, запросы также растут, и для того чтобы подняться на более высокие позиции, уже не требуется столько денег.

23 и 24 числа ставка у нас сильно не выросла, на самом деле она уменьшилась по сравнению с 21 июля. Но мы уже занимаем те же самые видимые позиции. Важно понимать, что ставки постоянно меняются, поэтому их можно обновлять каждые 15 минут. Тем не менее, мы находимся на очень хороших местах.

Что нам принесло это? Во-первых, большой объем трафика, который пришел на наши карточки, приведя к тысячам добавлений в корзину на один товар. В результате, у нас появились заказы, и когда люди начали выкупать товары, мы заметили рост в органической выдаче – не рекламной, а естественной. Это привело к увеличению заказов на 60%, и за все это время мы потратили более ста тысяч рублей.

Теперь, давайте обоснуем, зачем мы делали всё это. В предыдущих окнах возможностей, также были самовыкупы, и они хорошо работали для получения выручки с карточек товаров и поднятия позиций по определенным запросам. Когда вы находитесь в топе, перестаете делать самовыкупы, а клиенты начинают находить вас по разным запросам и делать заказы, что приводит к их выкупу.

Сейчас собственно беда в том, что выкупы становятся дорогими, и их практически невозможно проводить без штрафов и наказаний. Поэтому реклама становится основным инструментом.

Я рекомендую следующую тактику: один запрос – одна рекламная компания.
Если вы продвигаете свои основные запросы через отдельные рекламные кампании, то если на них приходит выручка, это приводит к их росту, как в платной рекламе, так и в органической выдаче. Вы можете вырастить органические позиции для целевых ключевых запросов или получить рост трафика из органики с помощью множества запросов.

Таким образом, реклама может привести к бусту и росту вашей карточки, позволяя получить желаемые результаты и выручку.

Если вы хотите когда-то перестать полагаться на рекламу, то для этого нужно показать вашу карточку в видимой зоне для клиентов. А если вы настраиваете мало рекламы или используете хитрые способы, никогда этого не добьетесь. Вот сейчас мы используем автоматическую компанию, и она позволяет быстро показать нашу карточку клиентам, без необходимости выкупов. Таким образом, карточка выделяется среди конкурентов и получает хорошие позиции.

Раньше для достижения таких видимых позиций требовалось выкупаться или много настраивать поисковую рекламу. Но с автоматической рекламой в два клика вы можете попасть в топ. Это позволяет сразу же показать вашу карточку с вашей ценой, инфографикой, фотографиями и отзывами.

Когда мы отключим автоматическую рекламу, наша карточка вернется на свои обычные органические позиции. Это означает, что она будет занимать места, которые соответствуют нашим достижениям и выручке. Позиции могут варьироваться, от второго до 50-го места или даже с 11-го на 2000-е и т.д. Пока мы используем рекламу, наша карточка находится в топе, но без рекламы она опускается в соответствии с обычными органическими позициями.

Важно понимать, что реклама может быть эффективна, но для стабильного успеха также необходимо развивать органическую выдачу и строить положительный опыт для клиентов, чтобы карточка продолжала удерживать хорошие позиции даже без рекламы.

Также важно учитывать, что разные товары могут отличаться в работе рекламы. Новинка может требовать другого подхода, чем товар с установившимися продажами или завышенной ценой. Поэтому для каждого товара необходимо применять оптимальные рекламные стратегии.

Я попробовал на разных товарах и хочу сказать, что это абсолютно разные стратегии. Нельзя применять одну стратегию для всех товаров. В некоторых случаях можно сразу включать автоматическую рекламу, если SEO нормальное, карточка хорошая и цена адекватная. Однако, в других случаях, нужно выполнить подготовительные действия и применить разные стратегии.

Важный момент заключается в том, что сейчас существуют поисковая реклама и органическая выдача, обе требуют определенных затрат. Органическая выдача пока еще не требует денежных вложений, но ее популярность уменьшается. Если вы не используете рекламу правильно, ваши конкуренты, которые внедряют верные и эффективные инструменты, могут обойти вас. Поэтому важно разобраться в рекламе и применять автоматическую рекламу соответствующим образом. До встречи в следующем ролике!