Оптимизация авторекламы на Wildberries

Зарегистрироваться в сервисе и протестировать расширение можно по ссылке:https://t.me/wildboxreg_bot?start=yt_...

Промокод wildbox базовый OHTBPKVQBFIGXM для новых клиентов, -10% на любой первый заказ
Промокод wildbox Профессиональный (экспресс) SLDDFRZJRGJS

Добрый день, друзья! На связи команда Wildbox. С вами Роман, и в этом видео я расскажу об обновлении в расширении для работы с авторекламой. Рассмотрим, как автореклама влияет на расстановку сил на ВБ. Также обсудим существующие варианты оптимизации поисковой и авторекламы, и сделаем выводы о текущей ситуации и как получить от неё пользу.

В последнее время ВБ вызвал шум с запуском автоматических компаний, которые радикально меняют выдачу. Для многих это время возможностей, но для топовых пользователей это стало временем кризиса. В данном видео мы также затронем эту тему и почему мы продолжаем обновлять и наращивать инструментарий для анализа авторекламы.

Теперь перейдем к новому разделу. В данном случае мы находимся в поисковой выдаче и видим, что теперь можно смотреть весь аукцион авторекламы по аналогии с аукционом рекламы в поиске или в каталоге. Однако здесь есть нюанс: реклама в поиске и каталоге обычно ограничивается первыми тремя, максимум пятью страницами. В высококонкурентных нишах реклама может находиться даже на 30 странице.

С точки зрения оптимизации, в данном расширении выводится информация только о первых пяти страницах авторекламы, так как оптимизироваться под более дальние места практически не имеет смысла.

Теперь давайте рассмотрим, как эта табличка может быть нам полезна. Во-первых, можно посмотреть, сколько мест занимает ваша реклама всего. Например, здесь 143 места на первых пяти страницах. Это полезно для понимания своей реальной позиции в органической выдаче. Если вы не используете авторекламу и у вас, допустим, топ 50 по запросу в органике, то ваш сайт может даже не попасть на первые три страницы из-за количества мест, занимаемых авторекламой.

Ситуация сейчас такая: автореклама не добавляет рекламные места в выдачу, как поисковая реклама, а заменяет их.

То есть, если с поисковой рекламы добавляется 40 мест на странице, то на странице отображается 140 мест. Мы можем наглядно это видеть, загрузив, допустим, виджет Wildbox и проскроллировав страницу до конца, чтобы у нас погрузились все карточки.

Здесь видим 129 рекламных мест, 30 из которых являются промо-товарами. Замечаем, что много мест добавилось в авторекламу, но количество мест на странице не увеличилось. Таким образом, если на странице было 80 мест, и добавилось 40 мест в авторекламу (что в высококонкурентных нишах не редкость), то на органической выдаче остается всего 10-15 позиций из 100. Это может оказаться важным для оценки своей реальной представленности в поисковой выдаче.

При использовании авторекламы, особенно в лучшие часы, когда авторекламы, например, на продажу платьев, может быть до 90 или 80 мест на странице, вы с топ-30 запросом можете оказаться на середине второй страницы, а не на первой. Количество мест авторекламы также дает представление о конкуренции по времени суток. Днем, в прайм-тайм, конкуренция может быть в три с половиной раза выше, чем после девяти вечера.

Соответственно, можно использовать настройку по времени как инструмент оптимизации, чтобы управлять ставками в разные часы дня. Это поможет оптимизировать показы в зависимости от конкуренции. Например, с одной ставкой днем в прайм-тайм, когда конкуренция выше, вы скорее всего окажетесь на более низких позициях, чем вечером. Это, конечно, требует тестирования и анализа результатов.

Также стоит обратить внимание на сортировку по столбцам, где можно выбрать определенный ключевой запрос и посмотреть, какую ставку нужно поставить, чтобы получить аналогичный результат в органической выдаче. Это поможет оценить свою позицию и составить конкуренцию на рынке.

При этом, если вы находитесь выше конкурента в органической выдаче, то, соответственно, вам может хватить и меньшей ставки. Здесь нужно тестировать, но примерное понимание это дает вам возможность установить, какую ставку нужно поставить. 

Вы можете пойти другим путем и отсортировать по позиции в авторекламе после буста, затем посмотреть свои позиции в выдаче через раздел "Позиции" в поисковой выдаче в сервисе. Таким образом, вы сможете прикинуть, если вы находитесь выше конкурента в органической выдаче, который рекламирует за определенную ставку, то при равной ставке вы опять же будете выше его и будете его обгонять. Таким образом, вы сможете прикинуть результат или же комфортную ставку, по которой можно спрогнозировать место в выдаче и отталкиваться от этого при настройке авторекламы.

Как можно использовать эту таблицу – это мониторить товары-новинки и смотреть на их результаты заказов. Потому что новые товары нигде особо не могли получить заказы, кроме как по результатам продвижения на ВБ. Таким образом, можно находить успешные кейсы в рекламе и брать товары на заметку для дальнейшего анализа. Для этого кликаем на столбец "Дата появления на сайте" и отфильтровываем по новинкам, смотрим, какие у них есть результаты.

Еще один способ оптимизировать свою рекламу в поиске на ВБ через авторекламу – это работать с ключами, которые у вас не приоритетны по предмету. Объясню, о чем говорю: мы можем зайти в рекламный аукцион и увидеть, что все ключи высококонкурентные и стоят очень дорого. В этом случае можно использовать авторекламу для ключей, которые у вас не особо приоритетны по предмету, и таким образом снизить стоимость и оптимизировать свои затраты.

В данном случае, приоритетные предметы для товаров - это основные приоритетные предметы. В данном случае, речь идет о платьях. Видим, что приоритетный предмет по запросу "плати" - это платья. Если бы у нас был приоритетный предмет "сарафан", то он бы шел только после всех платьев, и ставка там была бы гораздо выше. Пользователи могли бы доходить до второй или третьей страницы, и вам пришлось бы устанавливать показы с очень высокой ставкой.

Посмотрим аукцион в авторекламе и замечаем, что лидирующие позиции занимают сарафаны. Если текущее место в выдаче отфильтровано, видим, что много позиций занимают сарафаны. Чтобы не откручиваться в поиске с высокой ставкой по не приоритетному предмету и при этом не терять в видимости, мы можем добавить все слова с второстепенными предметами, которые для нас релевантны, в исключения в поисковой рекламе.

Можно сделать это, например, в сервисе через раздел запросов или через вопросы топов поиска, где собрали все слова, которые есть у топов, релевантные но второстепенным предметом, и закинули их как минус-слова в поисковую рекламу. Таким образом, в авторекламе вы сможете попадать в выдачу за гораздо меньшую ставку, и если ваш предмет не приоритетен, то автореклама игнорирует его приоритетность, и вы все равно можете не терять видимость и попадать на более высокие позиции.

Ну, во-первых, реклама на ВБ теперь практически обязательный атрибут любого продвижения. Потому что со временем ее будет только больше, причем это уже видно сейчас. В конкретных нишах, где уже высокая конкуренция, сейчас до 80 или 90 процентов выдачи стоит именно из рекламных мест, либо это автореклама, либо реклама в поиске или каталоге.

Плюс, вы сейчас активно развиваете инструмент для управления рекламой, в том числе и папке, и скорее всего продолжите это делать в будущем, потому что поняли, что это эффективное направление и реально можно монетизировать рекламную выдачу. Видим тенденцию, что начинает манипулировать с показами в зависимости от того, дает поставщик рекламу или нет. Таким образом, однозначно стоит сейчас вложить время, силы и ресурсы в изучение инструмента, если вы этого еще не сделали, и в продвижение с помощью этого инструмента.

Поскольку все равно в большинстве ниш достаточно низкая конкуренция, это время возможностей. Как всегда, в любое время больших изменений появляется множество возможностей, вопрос - кто успеет ими воспользоваться и кто быстро сможет адаптироваться.

Но я напоминаю, что это расширение сервиса аналитики Wildbox. Ссылка на регистрацию есть в описании, для новых пользователей доступен бесплатный тестовый период. Устанавливайте, пользуйтесь, делайте свою рекламу эффективнее. На связи была команда Wildbox. С вами был Роман. Увидимся в следующих видео!

Если автореклама показывается по не целевым запросам и мусорным фразам, то почистите в описании и в характеристиках карточки товара не нужные ключевики. Все фразы автокампания берет с карточки.

По этой теме:

Автоматические кампании в MarketPapa

Оптимизация авторекламы на Wildberries

Автоматическая реклама на Wildberries. Как выйти в топ за один день?

Автореклама вайлдберриз интрукция по настройке

Алгоритмы работы авторекламы и свежее обновление расширения Wildbox

УПРАВЛЕНИЕ АВТОМАТИЧЕСКИМИ КАМПАНИЯМИ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ