Самовыкупы на вайлдберриз через сервис Wbprod

WBPROD - выведем в ТОП-1 на WILDBERRIES за 30 дней!

wbprod.ru›В-ТОП-1-на-WB…

• При регистрации сегодня, получи бесплатно 2000 ₽ на тест-драйв сервиса! Заходи!В ТОП за 30 дней. С нами безопасно. Гарантия. Низкие цены от 13 ₽
• Акция. Получи услуг на 2000 рублей сегодня бесплатно!Посмотреть
• Выведем в ТОП на WB за 30 дней
• Наша команда поможет вам вывести товары в ТОП за 30 дней.
• Получите 2000 ₽ на тест-драйв
• При регистрации сегодня получите 2000₽ на тест-драйв сервиса
• Безопасность самовыкупов
• У нас полностью ручная работа, что гарантирует безопасность.
• Бесплатная аналитика позиций
• Получите бесплатную аналитику позиций вместе с WBPROD.
• Выкупы под ключ с WBPROD
• Выкупы под ключ для WILDBERRIES от 13 ₽. Заходите.
• 60 918 положительных отзывов
• 100% результат и безопасность при работе с нашим сервисом.
• Отзывы и лайки на карточку
• Отзывы от 17 ₽, лайки от 2 ₽. Персональный менеджер.
• Улучшим ранжирование карточки
• Имитируем действия реального покупателя для вывода в ТОП.
• Промокод на wbprod faiz2000 дает - 10% скидки при оплате любого тарифа https://app.wbprod.ru/

Как делать самовыкупы на ВБ?

Интервью Якова Кветкина с основателем сервиса по продвижению товаров на Вайлдберриз   Вб Прод Артуром Кариевом.

Промокод на wbprod faiz2000 дает - 10% скидки при оплате любого тарифа https://app.wbprod.ru/

- Меня зовут Артур Кариев я основатель сервиса wbprod. Для большинства селлеров - это сервис самовыкупов wb,  хотя у нас широкий спектр услуг. Очень долгое время занимаюсь it и также мы селлеры продаем бытовую химию и одежду. И сейчас познакомим вас немножко с нашим сервисом, а также расскажем про принципы ранжирования Wildberries. И вообще, как себя загнать в топ?

Про блокировку ВБ за самовыкупы. Правда или ложь?

Я.К. - Друзья смотрите в самом начале больше всего вопросов было именно как раз-таки на тему, что Wildberries заблокирует вашу карточку, Wildberries заблокирует ваш бренд, заблокируют юр лицо, если делать самовыкупы, если криво делаете самовыкупы. Сервисы с какими-то ботами и тому подобное. Очень много вопросов как раз-таки и суть в том, что заблокирует ВБ вас за самовыкупы, либо нет?

И нам Артур расскажет: - Будут ли блокировки или не будут блокировок если использовать определенные сервисы? Артур, ты наверно в этом более сильно разбираешься потому что всё-таки сервис сам полностью делал. Поэтому, расскажи, как там дела у тебя с этими блокировками? Были они, не были у твоих клиентов? И что может вообще про эту новость рассказать?

А.К. - Ну в общем смотрите у нас сейчас база больше 50 тысяч селлеров и за все время существования вбпрода за самовыкупы не было ни одной блокировки. Единственный момент, который кейс у нас был seller продавал спиртовые дрожжи и на этом моменте до него докопался просто сам Wildberries. То есть это было не из-за самовыкупов, это было по непонятным причинам. Не то чтобы товар такой нельзя было продавать. С этим моментом селлер с валберисом тоже все решил, но и дополнительно мы разбирали кейс. Там не знаю, по каким причинам у селлера было 13 выкупов которые он сам сделал непонятно откуда, а только два выкупа было через нашу платформу и к нему докопался ВБ.

Объясню почему - это безопасно пользоваться именно сервисом самовыкупов

во-первых, мы подставляем под IP ПВЗ тот айпишник и выбираем ту пачку аккаунтов, которые заказывают поэтому гео

во-вторых, мы подставляем уникальный аналитические запросы. У нас все классно продумано со стороны безопасности: то есть подставляется юзерагенты, дополнительно система, когда вот вы покупаете с нашего вбпрода, она выкупает либо же по ютм-метки, то есть никакого прямого захода на товар нет. Выкупает либо по ютм-метки, либо по ключевым запросам.

И также мы сейчас выкатываем наши ребрендинг - это большоеобновление платформы. Там есть галочки -   "алгоритмы вбпрод" и выкупы будут имитировать трафик с ВК, Яндекс Директ, Instagram и также это рандомизируется вместе с выкупами по ключевым запросам.

То есть пользоваться сервисами довольно безопасно. Если взять всю нашу базу не было ни одного кейса за исключением этого кейса и, то непонятно, какие выкуп и откуда селлер вообще делал. Вообще так у нас очень большая база по селлерам и можете просто у них спросить никаких проблематик с нашей стороны по сервису никогда не было, никого никогда не блочили.

Но мы не можем говорить за сторонние сервисы.

Как правильно делать самовыкупы на вайлдберриз

История использования сервиса вбпрод от Якова

Я.К. - Да все верно. Как раз-таки очень классно что это сказал. Я немножко своего бы тоже вставлю. Вот я прям более технически с этим не совсем разбираюсь. Но более 8 месяцев мы работаем. Все мои клиенты вот сто процентов моих клиентов работаем только через вбпрод. Я ловил такие сообщения в свои личные сообщения в том плане, что ко мне приходил клиент хотел заняться продвижением, я ему говорю, что нужно будет делать самовыкупы. Он от самовыкупов полностью отнекивается, потому что какой-то у него опыт был, где-то там выкупал, что-то он там натворил, потом карточку пессимизировали.

И я как раз-таки проверял через аналитику. Да и правда с помощью самовыкупов когда делаешь определённую карточку есть факт пессимизации. Но как раз-таки нужно узнать историю этих самовыпусков. Потому что клиент мне объяснял. Как он просто взял артикул, вбивал в поиск, находил свой товар, сразу добавлял в корзину тут же выкупал, как только товар приходит сразу выкупал, сразу же забирал и так он делал раз 15, наверное, выкупов сделал и всё. И карточка она не стала индексироваться, потому что всё с одного ip-шника, все цифровые данные подтянуты, ничего он не придумал, в поисковике ключевики никакие не искал. Поэтому столкнулся с пессимизацией.

Наверное, месяцев за 8 я два-три раза с этим столкнулся. Но мы переделывали карточки уже через вбпрод нормально выкупали. Вот и за 8 месяцев у меня прошло много клиентов, и все клиенты делали выкупы кто-то по 10 штучек день, кто-то сотнями чтобы день делали. То есть ни одной проблемки мы не видели. Плюсом если какая-то задержка небольшая либо уже со стороны валбириса какой-то прилетает непонятный подводный камень, то на сервисе сразу же в новостях это указано. Что, типа сегодня сервера допустим Wildberries не работают нормально или там какая-то платежка на вб слетела, просим там подождать немножко, извиняемся.

То есть даже Wildberries ещё не выкатывает эту новость, то на сервисе новости сразу можно увидеть. Вот поэтому за 8 месяцев я ещё ни одной такой какой-то проблемы не встречал. Ну технически я не понимаю. Поэтому как раз-таки Артура я ей пригласил.

Давай посмотрим твою презентацию, которую ты подготовил. Немножечко расскажешь, что там как там?

 WBprod сделали новый алгоритм для выкупов

А.К. - Там смотри можно полностью этот вопрос доразбирать. Вот как раз, почему новый алгоритм самовыкупов на вбпрод выкатываем?

По поводу того чтобы имитация была с ВК, с Инстаграма, с Яндекс Директ и рандомизировалась это всё с выкупом по ключевому запросу. То есть где-то, наверное, месяц назад мы разбирали кейсы, мы копали. Кейсы были довольно разные и здесь какой момент - когда ты выкупаешь по конверсии всегда с одного ключа этот ключ бывает просто там в 7-10 % случае почему-то пропадал.

То есть ты должен рандоминизировать ключевые запросы. Ну как раз после этого выкатили такую систему и сейчас всё О'кей. Выкупаться по одному ключевому запросу как мы поняли, то есть есть конверсия, конверсия по ключевому запросу она сначала высокая потом низкая и в итоге ты по этому ключевому запросу просто вылетаешь. И вот после этого как раз выкатили алгоритмы. И когда кейсы разбирали, мы тоже разбирали есть кейсы, если допустим недавно там на одно ПВЗ люди очень много загоняли товара и было все окей. Сейчас есть кейсы они непонятным причинам, то есть примерно 70/30 они срабатывают, либо что-то не срабатывают, тогда, когда на одну ПВЗ очень много загоняешь. В любом случае, когда делаешь выкуп нужно более все органично показывать для вайлдберриз, то что это действительно был как покупателя не просто как выкуп для оборотки.

Я.К. - всё понял. Вот эти моменты я особо не то что не знал, но я как-то акценты не ставил. Мы обычно как с клиентами делаем - они у нас допустим SEO заказывают мы им добавляем там - ключевых целевых запросов именно в описании. Это не самые высокочастотные ключевики и по этим вот целевым ключевикам то есть у нас там 5 или 6 штучек мы сразу по ним делаем разбивку и делаем ее алгоритмами. 

То есть сегодня там по одному ключевику там два выкупа завтра по нему ноль, но зато по-другому ключевику мы делаем выкуп. У нас варьируется там 5 - 6 ключевиков и каждый день разные идут выкупы. Нам определенно там на этот ключ нужно сделать там допустим 100 выкупов мы не делаем так что вот на 10 дней разбиваем, 10 сегодня,10 завтра, 10 послезавтра там каждый день по 10. Потому что сколько они проанализировав я вижу что индексация хуже отрабатывает. Я не знаю почему, но если даже равные карточки сравнить потому что клиенты бывают одинаковые, приходят с одними теми же товарами. Начинаем тестировать.

У одного делаем лесенкой заказы, где-то по 5-4, чтобы какую-то органику немножко расшевелить. Чтобы более уже похоже было на органику. У другого клиента мы делали прям сегодня 10, завтра 10, послезавтра 10, при идентичных по сути карточках работает алгоритм лучше, когда ты берешь там 5 - 6 ключевиков по которым ты будешь выкупать. Если тебе объем там примеру нужно сделать там 300 тысяч, разделяешь получается выручку на количество заказов, то есть примерно в день нужно будет 10 штучек делать по каждому ключевику и делаем постоянно по-разному. 

То есть сумме там за 14 либо 21 день у нас получается объем выкупов, который нам нужен. Но из-за того, что ключевиков много сделали разные эти вот по дням, получается по количеству, то индексация прямо работает очень отлично.

Вот я сейчас плюсом кейсики готовлю где как раз-таки это указана табличка, что у нас в разное число, в разные дни, по разным ключевикам, разные количества выкупов. Вот к этому приспособились и как-то я пока что не видел чтобы была какая-то пессимизация и были какие-то проблемы.

А насчёт ПВЗ, ты всё правильно говоришь, но мы пока что выбираем 2-3 ПВЗ ближайших клиенту. Чтобы он сам выбирать, либо ближайших склада допустим. Вполне хватает никаких проблем я еще не видел.

Расчет самовыкупов. Как правильно сделать самовыкуп?

Много выкупов на один ПВЗ лучше не делать

А.К. - Там смотри, проблематика возникает именно в том моменте когда ты очень много делаешь выкупов. И все выкупа они идут просто по одному ключевому запросу. Просто нужно учесть тот момент что когда ты выкупаешь допустим, если ты же получается метишь по самому высокочастотному ключу, потому что среднечастотные низкочастотные они у тебя подтягиваются. А то есть ты после того как выкупил должен оказаться в топе чтобы как раз-таки тебя органика подхватила. Если органика тебя не подхватывает, то как раз таки вот эта конверсия которая повышенная и потом люди не покупают она как раз таки пессимизируется. Это то что заметили мы.

Я.К.- Давай, наверное, перейдем к твоей презентации. Мне самому интересно это все послушать почитать.

Принципы ранжирования Wildberries

А.К. Ну что начнем самого важного и самого главного вообще разберемся в принципах ранжирования Wildberries вообще чего они зависят?

Первое это же конечно наше сеошка. Здесь людям нужно обратить внимание на то какие ключи действительно есть в индексе и действительно Wildberries по ним находит. Здесь можете воспользоваться как сервисами аналитики так и у нас на сервисе есть раздел «Позиции». Чтобы посмотреть у нас там до 7000-й позиции.Вы может посмотреть по каким ключевым запросам вы есть в индексе.

Второе от чего зависит ранжирование - это конечно же наши обороты наши продажи.

Третье это отзывы и рейтинг товара. И здесь нужно обращать внимание на последнюю неделю, последние две недели на то сколько отзывов было оставлено. Мы когда стратегии продвижения делаем мы оставляем порядка 40 процентов отзывов прям вот в первые недели тогда когда мы начинаем продвигать свой товар и просто 60 процентов оставляем на поддержание.

Четвертый момент, он тоже очень важный - это склады. Мы рекомендуем отгрузиться как на региональные склады так и на московские.

Пятый момент тоже очень важный вы работаете по fbo, потому что по fbs вы будете значительно ниже.

Если взять все эти критерии и учесть то вы прям на 90 процентов уже практически в топе. Вообще чтобы разобраться от чего зависит наша покупка, нужно понять от чего зависит конверсия в покупку. Посмотреть путь пользователя, путь клиента, куда он первую очередь обращает внимание. В большинстве случаев он просматривает фото контент, видео контент, если есть. Описание товара там в большинстве случаев никто не читает. Все сразу переходят к отзывам. Смотрят, если отзывы их устраивают и фотки в отзывах их устраивают, то они очень быстро принимают решение о покупке, если их устраивает цена.

Как работают самовыкупы

Опять же тогда когда вы продвигаете свою карточку нужно ее хорошо подготовить по отзывам. Потому что это тот критерий который прямо очень сильно влияет на покупку. У нас очень круто переработался раздел «отзывов» здесь можно выбрать: мужской женский пол, видимость профиля, ПВЗ с которого мы оставляем отзыв, выбрать дату и время публикации, написать текст, выбрать рейтинг и добавить фото товара.

У нас появилась новая крутая функция — это выбрать несколько отзывов, где наша нейросеть сама подберет вам по вашему артикулу отзывы, которые вы можете оставить. Для этого достаточно просто галочку нажать и этот текст разместится у вас на вашем отзыве.

Далее можно выбрать рейтинг с каким вы хотите оставить

Отложенную публикацию

И можно выбрать не датами, а просто рандомно просто интервал публикации по которому будут размещаться отзывы.

И также поставить галочку «публиковать ночью отзывы» или «не публиковать ночью отзывы».

У нас появился новый крутой раздел «поддержка рейтинга». Что это и как это работает? Мы также выбираем отзывы, которые хотим разместить на нашем товаре, выбираем пол, нажимаем на поддержку рейтинга, допустим мы хотим поддерживать рейтинг 4,7.

Если у нас будет рейтинг 4.65 на карточке, то наша система автоматически будет перебивать и поддерживать вашу карточку на рейтинге 4.7. Не забывайте выбирать здесь описание ваших отзывов. Также здесь можно включить перебивку отрицательных отзывов. То есть если вам оставили 1-2-3 звезды допустим, вы можете просто выбрать их и перебивать их условно пятью отзывами. Для чего этот функционал нужен? Этот функционал нужен для того чтобы, если у вас на карточке рейтинг 4.75. А вы поставили поддерживать вам рейтинг 4.7 и кто-то вдруг оставил 1 или 2, то система дополнительно еще и перебила вам плохую оценку. Здесь все по параметрам мы выбрали, нажали на кнопочку включить автоматическое поддержание рейтинга и вуаля ничего не делаете, и наша система работает за вас.

- А как правильно делать выкуп товара? По каким ключам стоит покупать?

Метить стоит в высокочастотные ключи потому что среднечастотные, низкочастотные они у вас потом потянутся. И здесь мы как раз таки выкатили новый алгоритм на вбпрод, где имитируем трафик с ВК, с Яндекс Директ, с Инстаграма и дополнительно рандомизируем, что наша платформа выкупает трафик по ключевым запросам.

Сколько единиц товара можно выкупать на один ПВЗ?

Как и говорил мы разбирали много различных кейсов и те кейсы которые были и выкупали очень большое количество там 300 штук на ПВЗ там 500-1000 штук, то у некоторых людей было все окей, но были кейсы где за счет того что использовалось очень мало ПВЗ, товар похуже двигался. То есть он застревал где-то на среднем частотных запросах, хотя должен был выходить в высокочастотные. Вообще, в идеале, полностью имитировать органику и там 3 – 5 на ПВЗ в день выкупать - это нормальное количество похожее на органику будет.

Нужно ли снижать цены при самовыкупах?

Вообще здесь нужно понять какие у вас цели. То есть если у вас цели просто подготовить товар для того чтобы оставить отзывы, можно снизить цену. Цену нужно снизить на пару часов то есть если цель у нас отзывы и после того как мы снизили цену выкупить, через два часа цену старую поставить чтобы в еженедельном отчете валдберриз это не воспроизводилось. А если у вас цели как бы повысить оборотку, можно тоже цену повысить на пару часов сделать оборотку и потом вернуть ее обратно. Чтобы в отчетах этого ничего не было.

Есть ли значение в какой город будет выкуп товара?

Вообще тут значения нету. Есть значение на каких складах вы отгружены. Опять же московские или региональные. Вот здесь будет уже значение. У Wildberries даже есть карта по складам, где какие склады он выбирает для отправки и по какому гео он будет выдавать ваш товар.

Когда происходит рост товара?

Рост товара происходит в момент того, когда вы забрали ваш товар с ПВЗ. Он не происходит во время выкупов.

Где можно отследить свой рост?

Можно зайти прямо на наш сервис зайти в раздел «Аналитика»

Открыть и добавить ваш артикул, вам тут подберется автоматически ключевые запросы по вашему артикулу, выберите наиболее релевантное и здесь довольно удобно можно увидеть число запросов по ключу, здесь поисковые запросы по ключу с ВБ подтягиваются. Можно увидеть здесь частоту запроса по вашему ключу, увидеть позиции, увидеть стратегию продвижения вашего товара. Здесь также автоматически рассчитается то сколько вам нужно оставить отзывов для определенной оценки в зависимости от ваших целей.

И вот как раз мы замутили такую штуку «прогнозы продаж» после того как вы продвинули ваш товар. Довольно прикольно удобно можно увидеть ранжирование по трём гео оно немножко варьируется у ВБ. И сейчас тоже мы дорабатываем эту систему.

Я.К –Отлично, что есть какой-то прогноз. Потому что раньше вообще такого даже рядышком не было типа ты как-то спрогнозируешь продажи свои там или еще что-то сейчас прямо по трем складам, а в будущем, наверное, может еще какие-то региональные будут уже более глубокие добавляться, то будут прям вообще пушечка. Потому что сейчас все-таки многие люди залетают допустим с Екатеринбурга. Было бы неплохо Екатеринбург потом Краснодар какой-нибудь добавить, там Сибирь может быть оживет с Новосибирском. Это будет конечно все-таки прикольно, но сейчас этого особо и не нужно. Без этого хватает аналитики, в которой можно все просмотреть, все показатели и уже какую-то оценку сделать.

А.К. – Да, пока этого более чем достаточно, но все равно улучшаем сервис для селлеров. Стараемся прямо выкатить очень крутой продукт. Я думаю у нас вроде как это получается классно.

Как рассчитать свою стратегию выкупов по вашему товару?

Здесь совершенно бесплатно можно понять, как задвинуть свой товар в топ 1-5-10-30-50, то сколько выкупов нужно сделать чтобы быть по вот этому ключевому запросу в топе. Тут нужно учитывать, что другие ключики они также подтягиваются и с них также идёт органика. Вы можете посмотреть проанализировать и примерно понять, то сколько у вас органики будет с каждого ключа и примерно даже просчитать финмодель свою.

Я.К – Да, отлично. Я думаю ребята потом зайдут посмотрят проанализируют, какие-то моменты для себя что-то точно возьму. Потому что как раз таки еще раз повторяю что это все бесплатно можно анализировать по позициям Вайлдберриза. Поэтому можете спокойно заходить пользоваться, рассчитывать финансовую модель и смотреть Юнит экономику. Если все у вас сходятся готовы продвигаться, то сразу же в этом же сервисе начинаете продвигаться. Не нужно использовать другие сервисы аналитики, потому что дают они данные постоянно по-разному. Поэтому все можно внутри одного сервиса делать по сути.

Ошибки при самовыкупах

Друзья давайте перейдем к ошибкам. Потому что ошибок при самовыкупах, при продвижении, и рекламе много. Вот сейчас мы затронем основные ошибки, которые делают именно при самовыкупах. Их довольно много, на них стоит обращать внимание, потому вас могут за писимизировать и отсюда идут и блокировки. Себе даже можете записать. Потому что, если вам дают полностью какие ошибки допускать не стоит их нужно применять ими пользоваться.

Я.К.- Вот давай Артур расскажи немножко по ошибкам.

А.К. - Да, с удовольствием. Смотрите, когда мы продвигаемся за счет инструмента самовыкуповпервое нужно это подготавливать карточку по отзывам еще до самовыкупов. И во время того, когда мы делаем стратегию по выкупам нам нужно оставлять отзывы. Мы рекомендуем стратегию оставлять 40% отзывов и 60% отзывов от покупок просто оставлять на поддержание. Если вдруг кто-то 1 оставил или недовольный покупатель и так далее.

Вторая ошибка- это не следить за остатками товара. Все мы знаем то что как нас выбивает.

Третья ошибка - идти не по стратегии выкупа. Когда вы заходите в какую-то нишу нужно изначально просчитать стратегию и после того как мы прочитали стратегию нам нужно будет еще через неделю просматривать. Рынок не стоит на месте, все двигаются, заходят конкуренты и здесь бывают такие моменты где нужно просто корректировать этот момент.

Четвертый момент — это двигаться меньше топ 10, если ваш товар не одежда. В одежде можно двигаться даже на первую страницу и на вторую страницу, органика заходит подхватывает все хорошо. А если у вас не категория одежды вам нужно двигаться в топ-10, потому, когда вы в топе 10, там добавляется еще 10 карточек рекламы и вы в итоге на топе 20 получаетесь по вашей оборотке.

Следующий момент - это нужно же конечно учитывать вашу экономику. Кому-то выгоднее продвигаться рекламой, кому-то выгоднее продвигаться самовыкупами. В большинстве случаев конечно самовыкупы по эффективнее и по экономичнее выходит нежели с рекламы.

Но тут вопрос - как вы настраиваете рекламу? Вашу экономику вам нужно учитывать по выкупам. Ну чтобы у вас они окупались не больше чем три месяца. Мы все кейсы, которые делаем и стараемся чтобы инструмент самовыкупов окупался более чем один месяц. Это оптимально.

Тогда когда вы делаете выкупы не стоит менять SEO. SEO лучше подкрутить до того, как вы начинаете стратегию продвижения за счет самовыкупов. Если вы SEO меняете у вас там может случиться много затупов со стороны вб или еще какие затупы и у вас просто ключи вылетели. У вас прошло время уже то, когда у вас была оборотка товара и вы в итоге просто спустились по ключу и получите намного меньше органики нежели, если вы нормальный изначально подготовили SEO подкрутили все запросы и уже потом выкупаетесь. SEO не трогаете, карточку не трогаете просто оборотку повысили и ждете органику.

Люди допускает ошибку в том плане что они, вроде как, в SEO прописали все. Ну все хорошо. Ждут то что Wildberries их запрос проиндексирует. А по факту этот запрос не индексируется. Здесь нужно обращать внимание на те ключи, которые у вас есть в индексе.

FBS и DBS у нас подходят только для отзывов. ФБС без физического товара мы пробовали по-разному. Если вы выкупаетесь по FBS не стоит надеяться прям на очень большой рост. Он будет, но он будет только до определенных моментов. По-разному пробовали, возможно кому-то тоже будет полезно.

Альтернативная стратегия от Якова

Я.К. Из своего опыта расскажу насчет топа 10. Потому что постоянно клиенты приходят, говорят: «Мы хотим сразу в топ 10 лезть». Естественно у них у многих нет оборотки чтобы залезть топ- 10. Можете посмотреть там женские платья, косметику, либо там слайсы для глаз, либо еще что-то. Когда там большие обороты и в топ 10 лезть вообще не стоит. Именно из-за того что как можно меньше рисков сразу на себя брать.

И не нужно туда миллионы сразу грузить. Одно дело мы поднимемся в топ 10, но зафиксироваться там будет намного сложнее. Потому что зафиксироваться в топ-10 это уже не просто самовыкупы должны работать. Там должны работать отзывы, должен работать бренд.

Я частенько клиентам советую вообще не смотреть на топ-10. Хотя бы выйти там на первую страницу. Ну пусть топ 30-50, в любом случае органика будет. Органика будет хорошая и заказ будут.

Второй момент - который вот не очень-то приятный, который сейчас у нас с некоторыми клиентами происходит - это как раз конкурентная битва. Бывают такие моменты, что отгрузили все отлично. Конкурент начал пакостить. Начинает выкупать чуть ли не весь товар куда-нибудь в Южно-Сахалинск, либо не дай бог, в Беларусь. Еще если он будет крупногабаритный. Недельку он там лежит, все возвраты полетели. Просто конкурент заморозил немножко денежек и у клиента пошли просадки. Выкуп падает, оборотка падает, выручка падает.

Чем ближе топ 10 подходишь, там не просто проблемы с каким-то алгоритмом Wildberries допустим, либо с рекламой, либо самовыкупами. Там прилетают проблем от конкурентов. И поэтому я все-таки советую взять лучше там не одну нишу к примеру, а пару ниш захватить. Либо хотя бы смежных товаров набрать и все их вытаскивать там в топ 30-50. Потому что как только даёте в топ-10. Всё круто, прикольно. Может там кейсы записать. Но суть в том, что, когда конкуренты начнут вас долбить, а они в любом случае начнут. Тогда не очень будет сладко и прикольно.

Но если ниша узкая или знаете конкурентов своих, потому что допустим ваши поставщики. То тогда в топ 10 можно спокойно направляться и вообще не париться, что прилетят какие-то подводные камни. Одно дело подняться до топа 10, а зафиксироваться там довольно сложно и алгоритм Вайлдберриз постоянно меняется. Сегодня работали одни ключевики, почему-то они вылетели из индекса. ВБ что-нибудь там алгоритм поменял. И вы можете потерять эти позиции. А чтобы топ 10 нужно и вложение денег всё-таки довольно большие идут. Я советую всё-таки делать ступеньками. Понемножку начинать там на первую страничку выйти по частотным ключевичкам, в топ 100 потом в топ 50 - 30 и смотреть всю свою юнит-экономику. И уже окупать получается все средства.

Ошибка «не смотреть индексацию ключевой фразы» это сильная ошибка. Потому что одно дело ты следишь что карточку растет и растет у тебя ключевик растет вроде. Ты уже и руки опустил, все само по себе делается. Но проблема в том, что в какой-то определенный момент сегодня, завтра, через три дня, вопрос только времени, что ключевую фразу, которую вы прокачивали ВБ может спокойно ее снять с индекса. И если вы это не заметите и резко не начнете это все реабилитировать, то ваша карточка со всеми поисковыми запросами будет пессимизироваться и ключевики будут один за одним просто вылетать. Будет плохо если будет улетать высокочастотные ключевики и поэтому за индексацией ключевых фраз смотрите обязательно.

Как раз-таки через сервис там можно ещё раз повторю делать бесплатно не ленитесь раз в два дня заходите и смотрите всю индексацию.

А.К. - Слушай, по поводу меньше топ-10 здесь как вариант вообще просто выбрать какой-нибудь среднечастотные запрос или низкочастотный запрос, тот на которого бюджета хватает. Все равно ранжируешься именно по оборотке и отзывы. И здесь если топ 10 там на высокочастотном запросе это очень большие обороты то, например, на среднечастотном и низкочастотном запросе это обороты меньше. Но там получается, если сразу ты не захватываешь высокочастотные запросы откуда большая часть органики ты можешь просто слить бюджет на низкочастотные среднечастотные запросы.

Тут мы изначально тоже типа пробовали захватывать так. В итоге мы пришли к тому мнению что захватываешь всегда он-ли высокочастотный запросы, не хватает тебе бюджета, зайди, найди категорию нишу поменьше, где твоего бюджета будет хватать. Если категория высокочастотная, не факт, что ты там застоишься. Там есть игроки те, которые тебя в какую-то из высокочастотных категорий просто ну не пустят. Этот момент нужно учесть.

Сколько нужно самовыкупов

Давайте подойдём уже к самому такому основному моменту – это финансы. Потому что все постоянно думают, что вот мы загружаем столько денег на рекламу, столько на самовыкупы. Как не уйти в минус, как не работать в минус и все-таки зарабатывать? Поэтому сейчас в связи с самовыкупами мы и поговорим о том, как делать правильно самовыкуп и чтобы не улетать в минуса.

А.К. Первый момент - это нужно конечно учитывать свою маржу. Все мы предприниматели и как бы вроде как денежка идет, а ее считать нужно. И здесь стоит обратить внимание на маржу и раскинуть все просчитать в экселе хотя бы по минималке. Понять если вы пользуетесь инструментом самовыкупов то если у вас самовыкупы по вашей марже окупаются больше чем три месяца, то не использовать инструмент само выкупов, а подкрутить какие-то моменты в товаре, в марже, возможно сменить категорию и просто подумать о том что стоит сделать чтобы самовыкупы окупались максимум за месяц.

Тогда, когда вы заходите в какую-либо нишу вам нужно провести анализ и в анализе в этом задать вообще такие вопросы себе: а кто владелец ниши, пустят ли вас вообще туда. Есть ниши, которые уже устоялись и зайти туда сложно. Потому что у вас всегда будут перебивать бюджетом и просто не запустят даже в эту нишу.

И тоже такой момент - как часто гасят конкурентов? То есть это можно просто определить, посмотрев какие однерки оставлялись за последнее время и все эти отзывы они будут в большинстве случаев однотипные. То есть там прям одинаковые однерки будут писать ваши конкуренты вам.

Ну и тоже такой момент тогда, когда нишу выбираете не только стоит он наоборотку посмотреть. Обратите внимание по каким ключам находится конкуренты чтобы понять, как они делали свою сеошку и в какую категорию они больше целились. То есть при анализе надо это тоже учитывать. Люди здесь с этим часто сталкивались.

Я.К. Бывает люди вышли и уже отображаются их товары на маркетплейсе, но они не понимают и многие моменты и спрашивают: а сколько стоит цена самовыкупа, сколько у нас будет комиссии, А сколько у нас логистика, А сколько у нас еще что-то?

И если с этим не разобраться, то вам не топ-10 не топ-30, ничего не поможет. Если вы не умеете именно с юнит-экономикой пользоваться. Если вы четко рассчитываете на свои бюджеты пусть даже в эксель-табличке какие-нибудь небольшие фильтра можете поставить, какие-то формулы себе сделать. То есть вы должны четко понимать:

• какая у вас цена продажи, какая цена закупки,
• сколько у нас комиссия по ФБС или по ФБО,
• сколько стоит логистика у нас,
• хранение, где она хранится?

Эти все моменты нужно просчитывать. Потому что можно просто прийти вебинара загрузить кучу денег сделать выкупы, да с помощью сервиса вы конечно поднимитесь, у вас будут хорошие позиции, но вы можете отработать в 0. Потому что просто не смотрели за своими показателями. Поэтому чтобы не уходить в минус самое основное - это учитывать маржу. Здесь вас никто никому ничего не поучит. Вы должны сами на своём примере всё с калькулятором, с табличками сесть и за какое-то время вы сможете прочитать свою юнит-экономику.

Что сделать чтобы оказаться в топе вайлдберриз

У меня есть своя стратегия и у Артура есть. Они немножко одинаковые, немножко различаются. Я о своей стратегии буду рассказывать.

На счёт контента. Контент это одно из самых важных это ваша визитная карточка. Когда в 2013-2016 годах начинался движуха с интернет-магазинами как мы говорили сайт — это ваше лицо. Тут контент - это ваше лицо. Под контентом я подразумеваю хорошую карточку именно в плане инфографики, добавление какого-то видео, и чтобы описание не было просто загажено ключевыми фразами. Потому что смысл от этого большого нету. Нужно читабельное хорошее описание со всеми характеристиками и конечно добавление туда ключевых фраз/

Второй момент - правильное оформление карточки по SEO. Текст нужно делать с одной стороны для клиентов и с другой под алгоритмы Вайлдберриза. Со стороны клиентов мы делаем красивое хорошее описание, копирайтеры этим занимаются, со стороны SEO - это просто добавление ключевых фраз, определённых в разных участках текста: в начале, в середине и в конце, чтобы у клиента кровь из глаз не шла.

Следить за рейтингом карточки. Если, что можно перебивать само выкупами что мы и делаем если рейтинг карточки, падает.

Насчет работы по fbo. Я всегда говорю, что по ФБС тоже можно прокачиваться можно и выкупы делать, по дбс вообще намного проще. Но частенько бывает пессимизации со стороны ФБС. Либо со стороны клиентов, потому что какая-нибудь просрочка небольшая, либо неправильно замаркировали, либо дурачок на складе не захотел принимать у вас товар. Когда вы по фбо работаете у вас больше есть гарантии что вы выйдете в топ. Вы можете в любую нишу зайти первые 5 - 10 карточек проанализировать у всех у них будет со склада, а Wildberries, а не со склада поставщика. Потому что с fbs в топ 10 залететь легко, но удержаться там намного сложнее.

Поэтому работать со склада вб намного будет проще. Плюс индексация там работает немножко получше.

Внешний трафик на Вайлдберриз

Использовать сторонние источники трафика. Могу сказать, как я использую именно внешний трафик и как его используют иногда другие люди и часто делают ошибки. Суть в том, что сторонним источником трафика, давайте возьмем Яндекс Директ к примеру. Очень многие люди с ЯД гонят трафик на карточку Wildberries и ждут только одного. Они смотрят что вот у них там за неделю открутилось тысяч рублей на Яндекс директе на Wildberries заказов там совсем немного не окупилось. Они смотрят только на эту сторону. Если так смотреть, то большого смысла от внешнего трафика не будет.

Вот мы обычно внешний трафик подключаем как раз-таки в связке самовыкупами. То есть мы начинаем делать самовыкупы там и так все айпишники поменяны, то есть там так всё нормально работает автоматически, но мы ещё запускаем туда немножко внешнего трафика буквально на там на 500-1000 руб в день с Яндекс мы запускаем, чтобы сам алго