Автоматические кампании VS реклама в Поиске на Вайлдбериз

Практикум от Market Papa

Ведет основатель сервиса аналитики и управления рекламой ВБ Маркет Папа - Василий Бумагин 

Мне очень нравится цитата, вы знаете, какая: Побеждает не сильнейший, а побеждает тот, кто умеет адаптироваться. Вообще, адаптироваться к автоматизированным компаниям, в том числе.

Меня зовут Василий Бумагин, и я уже 15 лет занимаюсь коммерцией. Это включает в себя все, что связано с продажами в интернете: интернет-магазины и одностраничники. У меня была крупная сеть, в которой мы продавали множество товаров и зарабатывали большие суммы денег. Но потом появились российские маркетплейсы, и они меня заинтересовали. Всегда интересно попробовать что-то новое.

На данный момент у нас есть большая команда, которая помогает нам делать счастливыми наших клиентов. Я думаю, что количество людей - это хорошо, и чем больше людей, тем сложнее их управлять. Мы хорошо справляемся с управлением нашей командой, и я всегда благодарен ей. Так что маркетингом занимаюсь не только я, но и множество других людей, которых, возможно, кто-то видел на конференциях. Если вы были на какой-то из наших конференций, напишите, понравилось ли вам и хотели бы вы больше узнать.

Теперь давайте перейдем к основной теме 

Автоматизированне кампании, которые также называются бустерами или трафаретами.

Они очень похожи на Озон, если кто-то из вас знаком с этой компанией. Привет сотрудникам Озона, если кто-то из вас смотрит. Давайте начнем с самого простого и важного - факторов ранжирования. Огромное спасибо селлеру, который помог нам понять, какие факторы влияют на то, как вы показываетесь в органической выдаче или в любой другой выдаче. 

Давайте обратим внимание на рекламное продвижение, которое называется бустером или автоматической компанией. Эти компании занимают от 15% до 25% объема продаж товара, иногда даже до 30%. Это важно, потому что расстояние до клиента и время доставки заказов играют большую роль. Это означает, что расстояние важнее скорости доставки и даже того, сколько вы готовы заплатить за рекламу. Все это подсказывает нам, что работа над доставкой сейчас важнее всего остального. Текстовая релевантность также имеет значение, но она скорее всего находится не в диапазоне от 5% до 40%, а в каком-то другом диапазоне. Поэтому хорошо продумайте свою стратегию.

На что стоит обратить внимание, чтобы избежать переспама и роботизированного текста, который необходим для предотвращения алгоритмического распознавания? Вот, как это работает: алгоритмы могут выявлять переспам, который пытаются внести в текст, такие как штаны женские клешь и подобные перечисления. Нам следует избегать этого.

Также хочу поделиться интересной информацией. Недавно мы общались с ВБ и они проводят контрольные закупки у всех сервисов, включая наш. Поэтому они всегда впереди, даже если мы придумываем что-то новое, это может работать всего две недели, и они уже замечают и внедряют.

Как автокампании работают на практике

Теперь вернемся к тому, что у нас есть два товара. Рассмотрим простую арифметику на примере этих цифр. У хорошего товара было 15 + 25 баллов, и он располагался, например, в конце первой страницы. Если мы включаем Бустер, минимальная ставка составляет 150 рублей, возможно, даже 125 рублей. Таким образом, что мы получаем на вершине этой страницы? Давайте рассмотрим плохой товар, у которого баллы были менее 10, даже если добавить 25 баллов, это всего лишь...

Чему, собственно, служит маркетплейс? Его цель - предоставить пользователям релевантный товар, который они хотят купить. Вот почему Бустер так популярен: пользователи видят некачественные товары в рекламной выдаче и не нравится такой опыт. Бустер предназначен для того, чтобы улучшить качество выдачи и предоставить наилучший релевантный товар.

Прежде чем запустить Бустер, убедитесь, что все остальные факторы хорошо настроены. Когда мы общались, я спрашивал, как быть с новыми товарами. Если новый товар, то следует провести анализ ключевых слов, которые наиболее релевантны вашему товару. Это можно сделать, опираясь на ключевые слова в категориях и описаниях товаров. По этим ключевым словам будет определяться ваша видимость в выдаче. Например, если у вас есть синие маркеры, и вы хотите продавать их под ключевым словом черный маркер, то не удивляйтесь низкой конверсии, потому что ваши предыдущие конверсии были связаны с другими словами.

Так что следите за тем, чтобы ваши ключевые слова были максимально релевантны вашему товару, даже если приходится исключить некоторые слова.

Например, если у вас были хорошие заказы по маркерам, и вы решили убрать эти ключевые слова, то просто удаление их из вашего описания не поможет. После запуска вы все равно будете показываться по запросу маркер синий, потому что алгоритм помнит вашу статистику и знает, что маркер синий для вас релевантен. Даже если у вас нет описания или карточки товара, ключевые слова будут извлечены из вашей истории и категории товаров.

Еще один важный момент, на который стоит обратить внимание, это каждая фраза. Это также интересная история. Давайте рассмотрим ситуацию: если, например, вы не можете конкурировать по запросу брюки женские, то, возможно, у вас есть шанс конкурировать по запросу брюки женские классические. Это может быть более эффективным.

Итак, к чему мы стремимся? Как и Озон, мы стремимся к тому, чтобы выдача была персонализирована для каждого клиента. Если я захожу и вижу в рекламе то, что мне нужно, то моя супруга, заходя со своего аккаунта, видит то, что она хочет. Это делает опыт более персональным и удовлетворительным. Мы придем к этому со временем, и вам стоит уже сейчас ознакомиться с этой темой, чтобы лучше понимать работу маркетплейса.

Также рекомендую изучить файл, который описывает алгоритмы. Если вы еще не видели его, то вы можете скачать его по прямой ссылке. Это поможет вам лучше разобраться с логикой маркетплейса. Эта логика базируется на опыте и исследованиях.

Еще пара слов о ключевых словах: они могут быть прописаны для новых товаров или тех, по которым вас уже находили. Также важно заполнять характеристики товаров, и их рейтинг может влиять на показы. Не забывайте об этом.

Расчет эффективности автокампаний

Теперь я расскажу вам об очень интересном способе расчета эффективности автоматических кампаний. Вы, наверняка, видели статистику, где многие показатели равны нулю, например, добавления товаров в корзину и т.д. Я предлагаю вам способ расчета эффективности, который является, возможно, самым точным на данный момент.

Для этого нам понадобится 14 отчет, который иногда называют первым отчетом для расчета. Я называю его 14-м, но он может иметь и другое название. Сначала нужно найти нужный артикул (или товар), который был рекламирован во время тестов автоматических кампаний. После нахождения этого артикула, выгружаем статистику по нему, так как это ключевой показатель.

Пример: у нас есть артикул, по которому было проведено много автоматических кампаний. Мы получаем следующую статистику: 41,000 просмотров и 1,137 кликов.

Затем идем в 14 отчет, где есть информация об эффективности автоматической рекламной кампании. Мы сравниваем данные из 14 отчета с тем, что мы видим в статистике.

В 14 отчете будет информация о том, что у нас было 1,713 переходов, сравнивая с предыдущим периодом. Этот показатель интересен, так как он увеличился в несколько раз (примерно в 5-6 раз), что может говорить о том, что бустинг действительно сработал.

Затем у нас есть показатели добавления товаров в корзину (78) и заказов (20) на основе этих данных. Мы также знаем, что по автоматическим компаниям было 1,137 кликов.

Итак, имея эти данные, мы можем рассчитать эффективность автоматических компаний. Например, если у нас было 1,137 кликов по автоматическим компаниям, и мы знаем, что процент добавления товаров в корзину составил 25%, а процент заказа был 50%, то мы можем сделать математическую операцию и вычислить, что благодаря автоматическим компаниям было 51 добавление товаров в корзину и 13 заказов. Эти данные получаются из двух отчетов.

Небольшой спойлер: скоро эту задачу автоматизации выполнять Маркет Папа уже собирается. Мы уже работаем над инструментом, который позволит нам впервые понять, насколько эффективны наши кампании. Этот инструмент будет предоставлять усредненные показатели, но верьте мне, ему можно доверять.

Если кто-то уже пользовался им, пожалуйста, поделитесь своими результатами и сравнением 14 отчета с отчетами по автоматической рекламе. Это поможет нам лучше отслеживать количество заказов.

Что касается 14 отчетов, уточню вопрос от Юлии: 14 отчеты включают в себя данные как по органике, так и по рекламе. Мы извлекаем из этой органики рекламные данные и рассчитываем эффективность.

По вопросу о том, можно ли использовать автоматические компании для новых товаров: они, возможно, будут доступны для товаров в размере 10, возможно, даже 15.

Что нужно для того, чтобы бустинг работал лучше? 

Все довольно просто: нужны время и деньги. Если вы запускаете рекламную кампанию и не получаете желаемых результатов с установленным бюджетом, например, 1000 рублей, и видите, что у вас мало заказов или совсем нет, не забрасывайте эту кампанию.

В автоматических компаниях работает машина, которая научится, какие ключевые фразы приводят к хорошей конверсии и какие — нет. Вначале вас будут показывать по всем ключевым словам из вашей карточки товара и истории показов, а затем машина начнет оптимизировать кампанию и выделять наиболее перспективные фразы.

Рекомендация: потратьте хотя бы 15-20 тысяч на рекламу и оцените результаты не сразу, а через несколько дней или даже недель. Лучше распределять бюджет по 5000 рублей в день.

Важный момент: внутри этой рекламной кампании не стоит создавать карточки товаров или рекомендации на главной странице. В рекламе в поиске должна быть только реклама. Это самый конверсионный инструмент. Если вы хотите экспериментировать с чем-то еще, запускайте это в отдельные кампании.

Вот какой вопрос часто задают: Будет ли моя автоматическая компания учиться, если я запущу ее и оставлю работать одной?

Ответ - нет. Независимо от того, автоматическая компания это или нет, статистика по вашим ключевым словам будет доступна. Интересный вопрос к вам: замечал ли кто-нибудь, что после запуска автоматического бустинга есть продажи, но после его выключения вы оказываетесь ниже в органических результатах, чем были до этого? Поделитесь, если у вас есть такой опыт.

Внутри бустинга фигурируют три параметра: CPM (стоимость за тысячу показов), ставка, которую платит человек, и позиция до и после запуска бустинга. Интересная особенность: запрос брюки женские - это высокочастотный запрос с более чем полумиллионом поисков в месяц, и в этом запросе фигурируют позиции, которые ранее были на 24500 месте и даже 14 месте стали занимать первые позиции.

Теперь рассмотрим запрос брюки женские черные. Разница здесь всего в одном слове, но алгоритм работает иначе. Здесь нет ни одной карточки товара, которая была на 7000 странице или еще далее.

Это важно, потому что даже товары, которые раньше были не так популярны, могут подняться по высокочастотным запросам. Для вас это означает, что даже менее известные товары имеют шанс подняться в рейтинге.

Как это работает в Wildberries? Высокочастотные ключевые слова имеют большие ставки, что привлекает много пользователей. Например, если у вас есть 10 000 рублей на это, и за 10 минут 20 000 человек просматривают ваши товары, то даже если это всего 10 минут, это стоит того. Wildberries иногда предоставляет возможность попасть на высокочастотные запросы и подниматься в рейтинге, что помогает достигать целей.

А во-вторых, скорее всего, за это даже не берут деньги. Поэтому у некоторых товаров статистика так хороша, что некоторые могут подумать: Какой молодец! Это, возможно, связано с манипуляцией показателями внутри команды. Кто-то может хотеть продемонстрировать, что реклама автора работает, чтобы руководство Wildberries увидело, что доход от рекламы растет и не выключало ее. Возможно, это связано с чем-то другим. Люди в чате писали, что им это понравилось. Если кто-то писал, что ему не понравилось, не думайте, что я не заметил. Я просто не видел, что кому-то не понравилось.

Используя случай, приглашаю вас на нашу вторую большую конференцию по маркетингу в сфере marketplace. Будет рассказываться только о продвижении и маркетинге, без чего-либо еще. Если вас интересует эта тема, пожалуйста, сканируйте QR-код или переходите по ссылке ниже, чтобы купить билеты. Билетов на конференцию ограниченное количество, поэтому лучше оплачивать сейчас, пока цена не выросла. Самая низкая цена, насколько я помню, около 6000 рублей. Это мало по сравнению с знаниями, которые вы получите. Конференция пройдет в начале ноября в Москве, и будет доступна онлайн и оффлайн.

Теперь давайте ответим на пару вопросов о автоматических компаниях и продолжим.

Конечно, продолжаем:

**Вопрос:** Нужно ли всегда разбивать автоматические компании на отдельные товары?

**Ответ:** Да, разбивка на отдельные товары делает управление компаниями более понятным и позволяет регулировать ставки для каждого товара отдельно. Это дает большую гибкость и контроль над рекламными компаниями.

**Вопрос:** Следует ли вести автоматическую рекламу 24/7?

**Ответ:** Если ваши финансы позволяют и экономика компании позволяет поддерживать рекламу круглосуточно, то это может быть полезным. Однако стоит обратить внимание на то, какие результаты приносит реклама в разные периоды суток. Иногда бывает эффективно корректировать бюджет и расписание рекламы в зависимости от времени суток, когда конверсия выше.

**Вопрос:** Возможно ли, что после отключения автоматической рекламы позиции товаров ухудшаются в органике?

**Ответ:** Это возможно, и есть гипотеза, что такое происходит. Если автоматическая реклама приносила значительную долю продаж, отключение ее может снизить позиции товаров в органических результатах. Возвращение к автоматическим компаниям может помочь восстановить позиции.

**Вопрос:** Стоит ли повышать ставку на 150 рублей или увеличивать на 15%?

**Ответ:** Для автоматических компаний существует алгоритм, который оптимизирует ставки в зависимости от того, как алгоритм оценивает ситуацию. В этой ситуации лучше доверять алгоритму, так как он может корректно реагировать на изменения ставок и давать наилучший результат.

**Вопрос:** Почему автоматический алгоритм иногда снижает ставку после поднятия ее для достижения определенной позиции?

**Ответ:** Алгоритм, который работает с автоматическими компаниями, следит за тем, помогает ли повышение ставки достичь желаемой позиции. Если ставка увеличивается и позиция улучшается, алгоритм будет продолжать увеличивать ставку, чтобы поддерживать эту позицию. Однако, когда позиция достигнута и увеличение ставки больше не приносит пользы, алгоритм замедлит рост ставки.

**Вопрос:** Кто-нибудь пользовался автобидером у Маркет Папы для автоматических компаний?

**Ответ:** Похоже, что некоторые люди пользуются автобидером для управления ставками в автоматических компаниях. Это может быть полезным инструментом для оптимизации ставок.

**Вопрос:** Стоит ли перепускать каждую новую компанию на один и тот же товар или нет разницы?

**Ответ:** Вы можете делать это по вашему усмотрению, в зависимости от того, как вам удобнее управлять вашими компаниями. Некоторые предпочитают группировать компании по товарам, чтобы иметь более детальный контроль, в то время как другие могут объединять их. Это зависит от ваших конкретных потребностей и стратегии.

**Вопрос:** Кто будут спикерами на предстоящей конференции?

**Ответ:** На предстоящей конференции будут выступать различные эксперты в области маркетинга и рекламы, включая Елену Мишень, Антона, Марию Кулешову, Славу Малых и многих других. Конференция будет приглашать всех топовых специалистов, занимающихся маркетингом и рекламой.

**Вопрос:** Какой будет доступ к управлению компаниями в Маркет Папе через API?

**Ответ:** К сожалению, API для управления компаниями в Маркет Папе пока не работает. Возможность управления компаниями через API будет доступна только после того, как соответствующий функционал будет разработан и внедрен.

**Вопрос:** Как тестировать авторекламу или делать это в поиске?

**Ответ:** Для тестирования рекламы лучше всего начать с поисковой рекламы. В поиске более прозрачные позиции, и вы можете точно управлять ключевыми словами и ставками. По мере накопления данных и опыта, вы можете переносить успешные стратегии из поиска в автоматические компании.

**Вопрос:** Как настроить биддера (автоматическое управление ставками) для автоматических компаний?

**Ответ:** Настройка биддера для автоматических компаний проста. Создайте компанию, синхронизируйте товары с Маркет Папой и задайте ставку и позицию, которую вы хотите достичь. Затем нажмите кнопку Включить, и алгоритм начнет оптимизировать ставки для достижения желаемой позиции.

**Вопрос:** Как эффективно использовать рекламу в автоматических компаниях?

**Ответ:** Эффективность рекламы в автоматических компаниях зависит от многих факторов, включая выбор ключевых слов, ставок, качества товаров и многое другое. Важно регулярно отслеживать и анализировать результаты, чтобы оптимизировать свою стратегию. Выберите высокочастотные ключевые слова, следите за ставками и оценками качества. Также учтите, что результаты могут варьироваться в зависимости от категории товаров.

**Вопрос:** Почему реклама может снижать позиции товаров после отключения?

**Ответ:** Это может происходить из-за изменений в ставках и позициях товаров. Когда реклама активирована, она может помочь поднять товар на более высокие позиции. Однако, если после отключения рекламы ставки и позиции не оптимизированы, товар может вернуться к своей исходной позиции или даже снизиться. Важно внимательно управлять ставками и следить за изменениями.

Доля рекламных расходов

  Расскажи немножко про то, что это вообще. Почему стоит обратить внимание на то, что чем больше денег вы вкладываете в рекламу, маркетинг или продвижение, тем больше вы получаете. Тем больше вы получаете продаж, тем больше вы получаете ранжирование. Тем лучше раньше маркетологи видят, что вы продаете, тем лучше у вас ранжирование. Тем больше у вас продаж, тем больше денег вы можете вкладывать в маркетинг, и короче, круг.

Вот так вот, вы вкладываете мало денег, вы получаете меньше продаж, вы получаете хуже ранжирование, вы получаете меньше продаж, и вы можете вложить меньше в маркетинг. Соответственно, к чему мы идем? Мы идем к тому, что маркетплейс прямым текстом вам намекает: платите мне деньги за рекламу и за все, что только можно. Делайте нормальный маркетинг, вкладывайте деньги туда, и вы будете получать нормальные. [музыка].

Соответственно, возьмем два примера. Когда, например, там часто сравнивают 50 процентов и никто не считает, какой такойс. Но, хотя это очень важно, потому что благодаря вложенным деньгам там 50 процентов, иногда там сто процентов, а иногда там еще и больше. Короче, можно потратить, вы получаете так гораздо меньше. То есть, например, вы начинаете продавать товар. У вас он одинаковый, например, вы потратили 350 тысяч рублей, получили выручки 1 миллион. У вас ACoS 30-35 процентов, и так 35 процентов. Ну да, наверное, много экономика не сходится, но потом ваш товар начинается за органику. Какие-то еще там заказы начинают проходить, и у вас.

Через три месяца получается такая история: то, что у вас 30 процентов, а так 7 процентов упали, снизили рекламный. 700 тысяч, 700 тысяч, вы получаете 2 миллиона заказов. Это очень интересный момент, который на амазоне, ACoS или другие 31 процент, про это рассказывал, показывает. И на что вам стоит еще обратить внимание, что топовые каналы, где Amazon продвигает свои продукты, это внутри площадки, внутри амазона, это социальная медиа. Инстаграм, я называю Инстаграм, или нельзя грамм. Кто как вы.

Сейчас называют поисковые системы платным трафиком. Ребята, смотрите во внешнюю сторону, и будет вам счастье. Вы будете получать там тоже какие-то заказы.

По времени у нас остается еще не так много, остается 10 минут. Я предлагаю немножко отвечать на вопросы. Я буду смотреть некоторые вопросы, я буду пропускать, но вы не обижайтесь, я их пропускаю, потому что их не вижу. Я постараюсь выбрать самые интересные вопросы, которые будут актуальны практически все.

Валентина Козлова спрашивает про рекламу в поиске. Она не работает сейчас вообще, у меня включена реклама в поиске.

- Попробуйте перезапустить рекламную кампанию. Возможно, это поможет. Но на некоторых товарах прям вот такое ощущение, как будто стоит какая-то черная метка, они не спускаются в поиске, ничего вообще не происходит.

- Чтобы запустить авторекламу типа, нужно отключить API ключ по номеру телефона?

- Нет, не обязательно. Там просто подключение по номеру телефона. Посмотрите, есть что напишите в поддержку, она у нас очень хорошо работает. Ответ там, ответ две минуты, две-три минуты, отвечает лучшая поддержка, которую.

Валентина: есть определенная фраза в авторекламу нереально попасть. Почему тогда писать?

- Потому что начинает, как правило, авторитетом показ получения слова и словам, наверное, у вас самые большие шансы на то, что вы будете продавать по низкочастотникам. Вообще сейчас работает.

Наталья: если смысл сейчас крутить рекламу в поиске, уже сдаться?

- Никогда не сдавайтесь, если она работает. Крутить конечно всегда, это вообще супер тема.

Альберт: компания разве сама не регулирует ставку?

- Нет, автокомпания сама не регулирует ставку.

Евгений: когда Маркет Папа появится в авторизованных сервисах? 

- На заявку подано уже там три месяца, мы сейчас активно там работаем над этим. В этом году точно появится.

- Где найти отчет 14?

- Он называется сейчас Аналитика. Это в Аналитике, и там прям самый первый позиции, аналитика по карточкам товара, этот отчет. Я его называю 14.

Сергей, здравствуйте! Как рассчитать ставку на 20 месте? Сколько денег не поставить?

Хороший вопрос! Все зависит от того, где мы находимся, Сергей. Например, если вы были еще на 300-й позиции, ставка может помочь, то есть реально, то что вы покажетесь там, где-то в начале, рублей за 300, скорее всего так будет. Например, для ключевого слова брюки женские классические. Если вы были на 10 тысячной позиции, вы покажетесь, вы на 785-й позиции поможет.

Если авто реклама не работает, то найти ту ставку, по которой авто реклама работает, по которой вы максимально высоко показываетесь и двигает вас, все делает это автоматически.

Нужно чистить все, чтобы меньше стоимости рекламы. Вы знаете, несколько примеров видел, где-то очистка seo не помогла, но еще раз, если автореклама она учится, она понимает, что, например, ключевику вам вас показывают не надо.

И даже если вы очистите или наоборот, что-то добавите, все она скажет: "Блин, поэтому ключевику этому все равно показывать не буду, у нее плохая конверсия".

Цель маркетплейса - показать релевантный товар пользователям и заработать деньги на продаже. Соответственно, если у вас эти манипуляции... Короче, не проходят.

- Что делать с описанием? Чистить?

- очистка не поможет. Работать с тем, что есть. Соответственно, если прям совсем не релевантные, конечно, уберите. Оставьте только то, что работает.

Александр: реклама в карточке работает вообще.

- Последнее время что-то не очень, такое ощущение, что...

Елена: скажите, пожалуйста, как увеличить количество просмотров?

- Количество органических просмотров увеличивается заказами, CTR, хорошими добавлениями в избранное, добавлением в корзину. Это будет увеличивать количество просмотров.

Юрий: Когда будет мониторинг фраз, по которым мы крутимся по авто компании?

- Вот уже должны тестировать это прям. Вы будете заходить в настройки автоматической компании и видеть по каким вообще ключевым словам вас показывала фраза. Я уже собираюсь там сбор уже все истории работы.

Юрий: Когда будет автобидер по авто компании, чтобы можно было делать настройку по времени, по месту?

- Так он уже есть, работает по времени, можно на месту тоже можно настроить. Есть возможность настраивать автобидер в авто компании по разным параметрам, включая время и местоположение.

Екатерина спрашивает: Скажите, пожалуйста, время доставки компаний тоже имеет весомое значение время доставки, чтобы попасть в ранжирование.

- Есть много факторов, которые влияют, и одним из ключевых факторов является время доставки. Соответственно, чем лучше у вас время доставки, тем выше вы будете попадать. Даже с использованием авторекламы. Без использования, если доставка плохая, автореклама не поможет. То есть, какой склад ФБС вообще можно забыть про эту историю, к сожалению.

Вячеслав Василий говорит: Как попасть по желаемому запросу в автоматической рекламной компании?

- никак пока, никак, сожалению, никак. Ближайшее время должно появиться.

Евгений говорит: Вот это очень хороший вопрос, я не знаю ответа. По идее, наверное, надо бы обучаться заново автоматической компании, то есть типа фотографии поменялись, конверсия может вырасти, и наверное да. Но как на практике, направьте.

- Мне кажется, нет. Я задам этот вопрос коллегам. Возможно, это очень интересный.

Юрий Рянцев говорит: Что с маркировкой рекламного ВБ? Сам маркируют или продавцу надо как-то вот с этим?

Ответ: ничего не надо маркировать, ничего не надо делать, потому что на ВБ это называется не реклама, а продвижение. Нас Россия любит такие схематозы во всех эшелонах власти. Нельзя быть президентом подряд несколько раз, они подряд можно тоже самое с автоматической.

Егор: Если на Маркет-папа статистика через какое-то время SEO карточки перенастроились?

- Нет, если только, например, там новые какие-то добавились, вот по новому может показаться. Автореклама покажет по новым ключам, которые вы добавили. Если вы прямо убрали старые, где было много показов и хорошая конверсия по синему маркеру, а вы его убрали, то в органике все равно по синиму маркеру останетесь и в автоматических.

- Возможно, вы знаете про 18 плюс вибратор, они сами меняют категорию каждые три дня и после этого трудно встать даже по РК. Теоретически, мы же должны получать просмотры хотя бы не приоритетные.

- Про 18 плюс не знаю.

Александр Легких спрашивает: Скажите, какая сейчас стратегия для ведения нового товара, именно по внутренней рекламе?

- Реклама в поиске, если ваш товар нужен, его начинают покупать, подключаете.

Виктория говорит: Про обучение хотелось бы побольше информации. У нас есть оператор, попрошу вывести сейчас.

- Смотрите, по поводу обучения, с вопросами вот. Он вам отдаст калькулятор для расчета гипотез, которыми можно пользоваться. Ну, прям очень крутая штука, рекомендую всем, кто занимается маркетингом. Китайцы используют эту историю. И помимо этого, он спросит вас про обучение, и если вам это обучение интересно, то потом с вами там этот год или кто-то другой свяжется и напишет про обучение. Мы привлекаем нескольких партнеров, самых топовых экспертов в рекламе на Wildberries. Обучение будет 6 или 8 недель, соответственно, только практика, только маркетинг, только продвижение. Оно будет не совсем дешевое, оно будет там примерно 100 тысяч стоить. Но это супер-топ, что будет вообще происходить в рекламе по продвижению сейчас.

Аксистом спрашивает: Как рассчитать первоначальную ставку компании?

- 125 рублей, начните с минимального.

Даниил : Отвезли товар на склад быстрой доставкой до клиента, но выдачи товар не поднялся. По скорости доставки, в чем причина?

- Предположим, есть склад Белые Столбы, есть регион, с которого вы смотрите. Вы можете смотреть, например, с Московского какого-то места, где приоритет Белые Столбы. Или, например, вы смотрите с какого-то своего домашнего компьютера, где приоритетный склад не Белые Столбы, поэтому не поднялся. А там, где были Белые Столбы, возможно, он поднялся. Но при этом там есть еще огромный ряд факторов, которые также все влияют на конверсию, прям разные ужасные. Чтобы там не отгрузили, хоть во все склады, это не поможет.

Анна: При использовании Маркет-папа для управления авторекламой офферта не нарушается. 

- Сейчас не нарушается. Они специально убрали пункт, который ограничивал использование таких сервисов, как наши. Потому что вы, наоборот, выгодно были такие сервисы.

Егор: Автореклама крутилась весь день на бюджете 2000, а количество кликов по рекламе два раза меньше, чем в отчете по карточке товара. Чем это может быть связано?

Ответ: Реклама крутилась везде на бюджете 2000, количество кликов два раза меньше, чем в отчете по карточке. Значит, у вас что-то перевозит бюджет. Здесь бюджет не имеет никакого отношения. Может быть, вам надо было поставить 150 рублей. Вы также крутились и у вас была такая же тысяча кликов. А вот количество кликов по рекламе и количество кликов в 14-м тире первом отчете это важно, то есть типа органике.

Роман: Как оплатить обучение?

Ответ: Мы пока еще ничего не продаем. Скоро анонсируем. Пишите на мой канал Маркет-папа. Скоро анонсируем.