3 перспективных товара приносут тебе прибыль круглый год на маркетплейсах Wildberries и Ozon

Маркетплейсы 2025. Выйди на прибыль от 200 000 даже без опыта > https://1academy.at/2iq9

Приветствую вас, дорогие друзья! У нас очередной обзор. Напомню две вещи: обзоры выходят примерно раз в месяц. Посмотрите предыдущие — они максимально актуальны. Стараюсь брать всесезонные товары, не привязанные к каким-то праздникам или событиям. А вот конкретно, что можно продавать всегда...

Ну и к тому же я не беру те категории, в которых оборот составляет, скажем, 118 миллиардов рублей или 26 миллиардов. Почему? Во-первых, это немножко «баяны». Тут можно самому открыть и посмотреть, где можно пошив организовать, что заказать и что продавать. Я стараюсь выбирать такие категории, в которых оборот составляет условно 10–30 миллионов рублей. Тебе, будь ты новичком или человеком без колоссального опыта, будет проще запустить этот товар. Рекламная ставка за 1 000 показов составит около 200 рублей. Ну и банально проще стартовать, проще начать и проще охватить свою категорию, заняв топовые позиции. Такие категории и товары гораздо сложнее выбирать. Ну и вот три интересных товара, которые я подготовил.

Первый товар — шлейки для собак крупных пород

Это целая категория: шлейки для собак крупных пород, именно крупных. Здесь меньше конкуренция, и по показателям всё довольно неплохо. Можете поставить видео на паузу и изучить данные. Единственное, что хочу добавить: на оценку ниши сильно не обращайте внимания, поскольку она зависит от факторов, которые нам неинтересны. Например, алгоритмы маркетплейсов иногда выдают странные результаты. Всё, что выше шести баллов, уже неплохо.

Если говорить о шлейках для крупных собак, то объем продаж на Wildberries составляет 11 миллионов рублей. Если учитывать всех собак и все размеры шлеек, то это уже 43 миллиона рублей. Потенциал очевиден, и нет монополий. Это, пожалуй, два самых важных показателя. SPS и СПП должны быть не менее 25%. Если они ниже, то лучше в эту нишу без большого опыта и без значительных средств не входить. Эти показатели важны. SPS — это процент продавцов на маркетплейсе с продажами, а СПП — процент товаров на маркетплейсе с продажами.

Исключение составляют некоторые строительные подкатегории, где показатели могут быть ниже 15%, но товары всё равно будут продаваться, потому что у людей, которые выкладывают карточки товара, часто плохой подход к делу. Главное, что нет монополии. Если взять конкретный товар, то он недорогой. Я советую искать в Китае что-то более премиальное, качественное, чтобы продавать его не за 1 000 рублей, а за 2 200. Продажи могут быть небольшими, но качественных продуктов в этой сфере очень мало.

Выкуп у нас здесь 83%, что мне очень нравится. Товар у человека на складе закончился, и в наше время это не так страшно. Лучше пусть товар закончится через неделю, ты сделаешь поставку, включишь рекламу, сделаешь немного раздач, самовыкупа, и твоя карточка вернётся на прежние позиции. Повышать цену сейчас — не лучший вариант, потому что при повышении цены показатели твоей карточки товара снизятся, и потом её будет сложнее реанимировать.

Поэтому, если товар закончился, человек, скорее всего, ждет новую поставку и вскоре её сформирует и поставит. Или вот другой пример: товар за 1 760 рублей. Суть товара ясна: это приспособление, которое надевается на грудь собаки, сзади пристёгивается верёвка, и собака может бегать, прыгать, никуда не убегать, а самое главное — не повредить шею. Если собака активная и резкая, простой ошейник может быстро натереть и вызвать боль. Наше животное должно получать полноценный уход.

Карточки товара сделаны хорошо, я очень одобряю надпись «шлейка», чтобы человек сразу понимал, что продается. Люди сейчас меньше хотят напрягать мозги, они привыкли к коротким форматам вроде TikTok, Instagram Reels. Когда ты пишешь «ошейник для собак», лучше добавить слово «шлейка» крупными буквами, чтобы привлечь внимание. Такие надписи работают отлично.

Товаров подобного типа в Китае предостаточно, и я настоятельно рекомендую заказать образцы. Кстати, подобные товары можно найти и на «Садоводе».

Следующий товар — сумка для фена

Да, казалось бы, все хотят себе фен, но сумки тоже люди покупают. Причем обратите внимание, объем рынка для таких сумок совсем не маленький. Для сумок конкретно для фена параметры здесь отличные. Ниша растущая, она стабильно растет, но при этом нет никакого роста конкуренции. Сложно сказать, почему это так, но это скорее хорошо, чем плохо.

Объем рынка растет, упущенная выручка есть, и это великолепные параметры, на которые стоит обратить внимание. SPS здесь просто идеальный, СПП тоже. Ниша развивается практически идеально, пожалуй, даже лучше, чем у шлеек. Если мы берем какой-то чехол, а их снова десятки и сотни видов, нужно смотреть, выбирать, пробовать привозить что-то максимально актуальное.

Но конкретно вот эта сумочка очень привлекательна тем, что она неплохо подходит под стандартный цвет Dyson. Создается ощущение, что они сочетаются. Но если найти сумку точно в цвет Dyson, я думаю, это будет работать еще лучше. Опять же, если вы берете большие объемы, пишите поставщикам. Им все равно, из чего шить, хоть из чешуи дракона. Цвет они могут выбрать любой, если будет партия, скажем, от 500 штук такой продукции. Соответственно, в Китае вариантов много, и этот цвет, возможно, подойдет даже лучше. Стоит отдельно протестировать.

Ценники здесь в среднем 10 юаней, причем я выбираю надежного поставщика, у которого сам бы купил. На изучение ушло 10-15 минут. У него есть дополнительные опции: нанесение логотипа всего за пол юаня (это сегодня около 7 рублей). Также они могут сделать маркировку. Видимо, они наносят честный знак, и сейчас китайцы все чаще делают маркировку и наклеивают штрих-коды. Какие вам нужны, никаких проблем нет. Также возможна дополнительная упаковка за пол юаня.

Это действительно классный товар с множеством функций, надежный поставщик, отличная цена. Есть и другие варианты из других материалов, и здесь, конечно, нужно разбираться. Какой материал использует этот поставщик? Заказывайте образцы на Wildberries, привозите их из Китая за 5 дней, сравнивайте, смотрите, что хорошо, что не очень, и делайте хотя бы не хуже, чем у конкурентов, а лучше — даже лучше.

Если рассматривать дешевый вариант, который мы продаем за 869 рублей, параметры здесь хорошие. Дамы и господа, доставка будет дешевой, потому что этот товар компактно складывается втрое, и на палету, не знаю, влазит, наверное, 3 000 штук.

Я примерно прикинул вес, посмотрел объем, подсчитал все. Конечно, я мог бы показать, как рассчитываю закупочную стоимость, но это займет еще минут 15, и я думаю, что вы вряд ли захотите это смотреть. Если кому-то интересно, могу показать в другом видео, как я все считаю и проставляю, учитывая все нюансы.

Причем я даже зачем-то вписываю 2% на брак, хотя не думаю, что у такого товара будет брак. Мы продавали тысячи сумок, лаков, кошельков, и брак попадался крайне редко. Бывает, что-то не прокрасилось, какой-то замочек оторвался, но вы можете взять старый брак, достать этот замочек, пристегнуть его обратно. Не прокраска? Ну, отправляем в брак, там набежит максимум 0,1%-0,2%, но никак не 2%.

Здесь я закладываю все налоги, полный шестипроцентный брак, эквайринг, который я просто взял от балды (мало ли вы будете продавать на другом маркетплейсе, где берется 1%). И все равно остается хорошая чистая прибыль. Рекламные ставки составят где-то 200-300 рублей, с этим вполне можно жить и работать. Вся выдача не занята рекламой, где-то половина из нее — органический трафик. Это великолепный показатель для того, чтобы заниматься этим делом.

Рентабельность просто превосходная. Я считаю, что если мы вложили 100 000 рублей, то сможем заработать 150 000 рублей сверху. Понятно, что часть уйдет на рекламу, часть — на непредвиденные расходы, которые могут возникнуть, но тем не менее товар очень интересен, и он, конечно же, здесь не единственный.

Сумки для фенов Dyson могут быть более женственными, приятными, яркими, возможно, с какими-то рисунками. Вот здесь цена продажи — 953 рубля, выкуп хороший. Мне очень понравилась фотосессия, которую я хотел отдельно показать. Когда вы демонстрируете нежность, обязательно должны быть нежные ножки, нежная пижамка, нежные ручки, детишки, мишки, фотоаппаратики, что-то красивое, приятное, цветочное, сладенькое. Эта вещь даже на фоне смотрится отлично. Фотосессия просто великолепна, прям руку пожал бы фотографу.

Мы нашли этот товар, он, конечно, недорогой, до 15 юаней полно предложений. Ищем нормального поставщика за 12 юаней с прекрасным рейтингом и всеми необходимыми характеристиками.

Третий товар — рюкзаки для путешествий

Это рюкзаки для путешествий, не просто для школы или поездок туда-сюда, туристические направления, горы Дагестана — нет. Когда ты берешь рюкзак, он может увеличиваться в размере, у него куча карманов, и самое главное — он помещается в ручную кладь. Это очень важно.

Сезон поездок на самолетах никогда не заканчивается: люди как летали, так и летают, зимой на лыжах или летом в жаркие страны, в Сочи, Турцию — люди постоянно летают. Сядь в самолет в любое время года, он всегда битком, люди куда-то едут. Когда у тебя есть рюкзак, который с одной стороны большой, с другой стороны раздвигается, с третьей стороны есть Power Bank, удобные лямки, ручка сбоку, чтобы можно было носить его и на плече, и в руке, разные функциональные вещи, которые при перевозке тебе помогут, — это пользуется спросом, но при этом предложение не такое уж большое.

На оценку ниши не смотрите, я не знаю, почему он так занизил показатели, вообще у него какие-то необъективные оценки. Ручную кладь пишут так далеко не все. Сам рынок рюкзаков для путешествий достаточно велик. Я показал лишь один низкочастотный ключевой запрос, по которому очень хорошо все продается, то есть частотность минимальная, а объем запросов хороший, показатели все хорошие, конкуренция снижается.

Почему-то он ругается, что конкуренция снижается, и говорит, мол, это плохо, но это ведь великолепно! При этом рост продаж есть, рынок большой, все растет, конкуренция снижается. Значит, они просто не справились, попробовали и ушли. Все показатели хорошие, все приятно.

Что меня еще удивило в выдаче, друзья, так это то, что рекламные ставки составляют 350, 400, 500, 170 рублей. Понятно, что сначала нужно получить органику. Например, сумка "Победа" со 149 на 14 рублей перемещается за 322 рубля — это дешево, это классно, это хороший показатель, это поможет нам запуститься выше.

Вот этот человек, вероятно, только запустился. Если ему сделать 10-20 раздатчиков, немного самовыкупа, купить, может быть, внешнюю рекламу, может быть, нет, он будет не 700 рублей платить за 1 000 показов, а 200, как все, потому что его начальная позиция улучшится. Это не стоит забывать.

Предложения сильно различаются: кто-то покупает по 4 000, кто-то и по 7, кто-то и по 3. Здесь нужно глубоко погружаться в рынок. Монополистов я здесь не вижу, людей, которые продают хорошее качество, тоже нет. Вот пример хорошего качества — я уверен, что этот рюкзак не просто дорогой, он еще и качественный по материалам и другим характеристикам.

Если мы возьмем рюкзак для путешествий и уберем параметр "ручная кладь", получится уже высокочастотный запрос, точнее, среднечастотный. По ставкам никакого ажиотажа нет, это вам не женские платья, где за 1 000 просмотров люди платят по 2 000 рублей. Выдача немного другая, но здесь уже добавляются рюкзаки для туризма.

Возьмем, например, этот рюкзак. Это, кстати, плохой пример, просто хочу показать, какие цифры могут получаться с этим товаром. Немного сложно заработать, карточка сделана хорошо, продажа идет на уровне 44 800 рублей в месяц, но если мы смотрим на весь рынок, то, опять же, если повезет или если ты плотно ищешь, договариваешься, торгуешь каким-то образом, то можно найти продавца, который продаст за 45-50 юаней.

Пришлось выбрать того, кто продает за 60 юаней, хотя бы проверенного, надежного поставщика. Товар 100% тот же, USP есть, картинок миллиард, можно брать их. В каком-то смысле часть из них использовать, часть использовать на фотосессиях, товар реально хороший, он раздвигается просто великолепно.

Если мы его просчитаем при цене продажи в 3 200-3 700 рублей, то чистая прибыль составит 200-370 рублей. То есть, если мы вложили 200 000 рублей, то заработаем 67 000 рублей. Этот вариант мне не нравится, но я специально его показываю, чтобы вы понимали: не нужно хвататься за первое попавшееся.

Нужно подумать, посмотреть поставщиков, если нашелся хороший поставщик, цена которого 45 юаней, то у тебя маржа значительно увеличится, и ты сможешь установить закупочную стоимость, допустим, 760 рублей. 

Это уже неплохо, но когда речь идет о таких ценах, как 1 100 рублей, тогда уже не так интересно. Либо это слишком дешево, либо море ввести в общий смысл. Варианты нужно искать. Если ты их найдешь, скорее всего, этот поставщик их и нашел, поэтому и цена у него такая. Если не нашел варианты, то, скорее всего, ты не будешь зарабатывать. 

Поэтому здесь нужны уже какие-то финансовые вложения, но тем не менее, если мы возьмем другой рюкзак, который продается за те же 6 000 рублей, немного другой формы, другой внешний вид, мы быстро найдем адекватные стоимости у поставщиков, изучим их, потратим на это время, желательно заказать образцы, найдем очень крутых, надежных поставщиков за 58 юаней. Но если мы хотим пониже, то есть по 49 юаней, то это еще на 150 рублей дешевле закупки. Можно договориться на объем, и нам сделают скидку. 

Но мы будем объективными, мы не хотим сейчас этим заниматься. Мы хотим просто найти надежного поставщика, закупиться за 58 юаней, но есть варианты и по 53, и по 45 юань. Если мы пересчитаем, то цифры станут интереснее. Хочу вам объяснить, что рюкзаки — это всесезонный товар, их иногда покупают для школьников, для различных поездок, не связанных с авиаперелетами, то есть ниша вечнозеленая. 

В сезоны, когда люди начинают путешествовать, безусловно, наблюдается рост, но люди путешествуют круглый год. Попробуй просто куда-то полететь в феврале, хотя это и не сезон, — самолеты всегда заполнены, в аэропортах толпы народа, все куда-то летят, и поэтому такие рюкзаки крайне востребованы. Не буду больше затягивать, друзья. 

 Там мы все расскажем, и он бесплатный. Удачи!

Источник: ютуб канал Александра Федяева

Спасибо, что досмотрели видео до конца. Отдельное спасибо тем, кто ставит лайки. Если хочешь общаться или учиться торговать на маркетплейсах, приходи на мастер-класс "Маркетплейс 2025" по ссылке https://amazonmarket.ru/marketplace1.html