Что продавать на Ozon, чтобы зарабатывать: реальные ниши и товары для новичков

Если упростить до одной фразы, то бизнес на Ozon — это не про «найти волшебный товар», а про «выбрать понятную нишу, где вы сможете зарабатывать, а не доносить минусы по складам».

В этой статье разберем:

• какие категории и ниши сейчас реально работают на Ozon;
• что лучше продавать на Ozon новичку, а от чего лучше держаться подальше;
• конкретные идеи что продавать на Озоне с примерами товаров;
• простой алгоритм, как самому проверить нишу, а не верить чужим спискам.

По ходу текста я буду естественно использовать запросы: «бизнес на Озон что продавать», «идеи что продавать на Озоне», «товары на Ozon что продавать», «что продавать на Ozon список» и т.п., но без жесткого спама — чтобы текст ранжировался и при этом оставался живым.

1. Как устроен спрос на Ozon в 2024–2025 годах

Начнем с реальности. Без понимания спроса любые идеи что продавать на Озоне превращаются в гадание.

По данным аналитики по Ozon и маркетплейсам в целом, в топ-5 категорий по спросу и обороту стабильно входят:

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и сада;
• электроника;
• бытовая техника;
• строительство и ремонт.  

Отдельные исследования по рынку онлайн-продаж в России показывают похожую картину: сильный спрос в категориях «одежда», материалы для ремонта и обустройства дома, техника, товары для авто и сада. 

На самом Ozon также есть исследования по категориям: хорошо растут разделы «электроника и бытовая техника», «дом и быт», «красота и здоровье», продукты и зоотовары.( mpstats.io )

Но есть важный нюанс:

• то, что «топ по обороту», не всегда лучшее, что выгодно продавать на Ozon новичку;
• в некоторых «жирных» категориях конкуренция уже запредельная, и без бренда и бюджета там делать нечего.

Задача новичка — не пытаться «перебить» крупные бренды в электронике и одежде, а найти более спокойные, но стабильные ниши.

2. Базовые критерии выбора товара новичку

Прежде чем смотреть что продавать на Ozon список товаров, важно понять: что вообще считать «нормальной» нишей для старта .

Для новичка бизнес на Ozon «что продавать» логично строить вокруг таких критериев.

2.1. Спрос и частота покупок

Идеально, если товар:

• покупают круглый год (не только в сезон);
• покупают повторно или в нескольких экземплярах;
• понятно, зачем он нужен: решает бытовую проблему, облегчает жизнь, экономит время.

В таком случае не нужно каждый раз «убеждать» покупателя — он уже знает, зачем ему вещь, и просто выбирает, у кого купить.

2.2. Конкуренция

Хорошая ниша для старта — там, где:

• есть спрос (товар ищут и покупают);
• при этом нет тотального завала карточек с десятками тысяч отзывов и минимальными ценами.

Посмотреть это можно прямо в выдаче Ozon и в разделе аналитики «Что продавать на Ozon» и «Аналитика категорий» — эти инструменты показывают спрос, количество продавцов, обороты по категориям. 

2.3. Маржа и экономика

«Что продавать на Ozon, чтобы заработать» — это всегда вопрос про цифры:

• цена закупки + доставка до вас;
• логистика Ozon (FBO/FBS, хранение);
• комиссия за продажу по категории;
• налоги и упаковка.

По товарам до 300 ₽ действует отдельный, упрощенный тариф:

• до 100 ₽ — комиссия 14 %;
• от 100,01 до 300 ₽ — 20 %.  

Плюс на такие позиции логистика считается по сниженным ставкам. 

То есть недорогие товары при грамотной закупке могут быть очень интересными как тестовая история.

2.4. Логистика и возвраты

На старте лучше выбирать:

• негабаритные, не слишком тяжелые товары (дешевле хранить и доставлять);
• то, что сложно сломать по дороге (минимум брака);
• без сложных примерок и подбора размеров — меньше возвратов.

Поэтому, когда вы думаете, что лучше продавать на Ozon новичку, одежда, сложная обувь и хрупкая техника автоматически оказываются в «оранжевой зоне».

2.5. Требования по сертификации

Часть категорий требует деклараций, сертификатов, специальных разрешений (детские товары, часть косметики, медизделия, сложная химия и т.д.).

Новичку проще стартовать с тем, где:

• либо сертификаты не нужны;
• либо они относительно простые и понятные.

3. Где новичку реально есть шанс: 6 перспективных направлений

Теперь — к тому, ради чего вы тут: конкретные идеи что продавать на Озоне . Ниже — ниши, которые:

• имеют стабильный спрос;
• считаются перспективными на маркетплейсах;
• по данным аналитики Ozon и внешних сервисов входят в топ категорий по покупкам; 
• при этом остаются адекватными для старта новичка.

3.1. Товары для дома и быта

Если вы не знаете, с чего начать, товары для дома — один из самых безопасных ответов на вопрос «что стоит продавать на Ozon».

Спрос понятный: люди постоянно обустраивают квартиру, дачу, делают ремонт, наводят порядок. Категория «Дом и сад» стабильно в топе по оборотам и растет вместе с рынком маркетплейсов.

Что конкретно можно продавать:

• органайзеры и системы хранения (для шкафов, ящиков, кухни, ванной);
• текстиль для дома: наволочки, декоративные подушки, пледы, полотенца;
• аксессуары для ванной: коврики, дозаторы, держатели, крючки без сверления;
• небольшой декор: постеры, рамки, декоративные тарелки, свечи, панно.

Почему это удобно новичку:

• товары не слишком сложные и понятные покупателю;
• можно начинать с небольших партий;
• легко делать связки и наборы (например, набор из 3–4 органайзеров разных размеров).

Запросы типа «товары на Ozon что продавать», «что можно продавать на Озоне выгодно» очень часто приводят именно к домашней нише — не случайно.

3.2. Кухня и готовка

Это отдельный подкластер внутри дома, который заслуживает своей статьи и линейки товаров.

Что продавать на Ozon из этой темы:

• силиконовые формы для выпечки;
• коврики для раскатки теста;
• дозаторы и бутылки для масла, соусов, сиропов;
• многоразовые крышки, пакеты, контейнеры;
• наборы кухонных лопаток, ложек, щипцов.

Плюс:

• высокий шанс импульсной покупки («классная штука, давно хотел»);
• много товаров в диапазоне до 300–500 ₽;
• можно продавать наборы (например, комплект силиконовых кухонных аксессуаров).

Если вы ищете что продавать на Ozon чтобы заработать и при этом не рисковать крупными суммами, кухня — идеальный вариант для теста.

3.3. Зоотовары

Ниша, которая отлично ложится на запросы «что можно продавать на Озоне чтобы заработать» и «что выгодно продавать на Ozon».

Причина простая: доля домохозяйств с питомцами растет, а расходы на животных — одни из самых «неподрезаемых» в бюджете. В аналитике по маркетплейсам зоотовары часто попадают в списки перспективных категорий. 

Что можно продавать:

• игрушки для собак и кошек;
• лежанки, домики, коврики;
• миски, поилки, поилки-фонтаны;
• ошейники, поводки, шлейки;
• перчатки и щетки для вычесывания, когтерезы.

Новичку проще избегать на старте кормов и веттоваров — там сложнее с документами. Зато аксессуары (игрушки, лежанки, миски) идеально подходят, чтобы протестировать продажи на Ozon что продавать именно вам.

3.4. Спорт, фитнес и активный образ жизни

Домашние тренировки, фитнес, растяжка, йога, пробежки — это не мода на один сезон, а устойчивый тренд. В рейтингах самых продаваемых товаров на маркетплейсах регулярно мелькают инвентарь для спорта и аксессуары. 

Идеи что продавать на Озоне в этой нише:

• фитнес-резинки (наборы разной жесткости);
• скакалки;
• коврики для йоги и фитнеса;
• массажные ролики, мячи;
• бутылки и шейкеры;
• ремни и блоки для растяжки.

Здесь удобно делать наборы «всё для домашней тренировки» и продавать уже не по одной резинке, а комплект: коврик + резинки + скакалка.

3.5. Детские товары и творчество

Детская тема всегда в спросе, но не вся она одинаково удобна новичку. Одежда, обувь и сложные игрушки — это чаще всего:

• высокая конкуренция;
• строгие требования по документам.

А вот что лучше продавать на Ozon новичку:

• развивающие карточки, плакаты, пособия;
• наборы для творчества (рисование, лепка, поделки);
• органайзеры для игрушек и детских вещей;
• наклейки и постеры для детских комнат;
• школьные мелочи (пеналы, тетради, планеры).

По детской категории стоит внимательно смотреть требования Ozon по сертификации и маркировке, особенно если дело касается игрушек или товаров, которые ребенок берет в рот.( mpstats.io )

3.6. Аксессуары и подарки

Еще одно направление, где вы можете собрать хороший «что продавать на Ozon список» даже без больших бюджетов.

Что сюда входит:

• ежедневники, планеры, блокноты;
• подарочные наборы (кружка + чай, свеча + плед, органайзер + блокнот);
• бижутерия и простые аксессуары;
• шопперы, эко-сумки;
• тематические сувениры.

Они закрывают сразу несколько запросов ЦА: «купить себе», «купить недорогой подарок», «взять что-то в дополнение к основному подарку».

Плюс здесь много товаров до 300–500 ₽, а значит, проще тестировать.

4. Отдельный шанс: товары до 300 ₽

Отдельно проговорим важный момент, который часто упускают.

Ozon в последние годы активно выделяет сегмент недорогих товаров: для позиций до 300 ₽ действует упрощенная и более выгодная система комиссий и тарифов. Плата за продажу по этим товарам сейчас составляет:

• до 100 ₽ включительно — 14 %;
• от 100,01 до 300 ₽ — 20 %,
  а по логистике действуют отдельные, сниженные ставки. 

Что это дает новичку:

• проще зайти с небольшими вложениями;
• легче набрать первые заказы и отзывы (дешевые товары покупают охотнее);
• можно сразу запускать не 1, а 3–5 SKU и посмотреть, что «выстрелит».

Примеры товаров на Ozon, что продавать в сегменте до 300 ₽:

• кухонные мелочи: щипцы, силиконовые лопатки, крышки;
• мелкие органайзеры для ящиков;
• простые игрушки для животных;
• расходники: мешки для стирки, губки, щетки, салфетки;
• канцтовары: блокноты, стикеры, маркеры;
• творческие наборы для детей (мини-форматы).

Если вы вообще с нуля и думаете «что можно продавать на Ozon чтобы заработать и сильно не рисковать», начните именно с такого недорогого сегмента.

5. Что не стоит продавать новичку (по крайней мере, сначала)

Чтобы бизнес на Озон «что продавать» не превратился в набор болезненного опыта, сразу обозначим красные зоны для старта.

5.1. Сложная электроника и дорогая техника

Электроника — один из лидеров по обороту, но:

• высокая конкуренция и сильные бренды;
• много возвратов и гарантийных историй;
• сложная поддержка и необходимость глубоко понимать товар.

Новичку сюда лучше идти только если у вас уже есть опыт в технике, офлайн-бизнес или эксклюзивное предложение.

5.2. Одежда и обувь с большим размерным рядом

Категория «одежда, обувь и аксессуары» на Ozon действительно в топе по спросу. 

Но для новичка это:

• огромный процент примерок и возвратов;
• вечные вопросы по размерам и посадке;
• постоянные доработки сетки размеров, фотоконтента, отзывов.

Если очень хочется в одежду, лучше стартовать с максимально понятных товарных групп: базовое белье, носки, домашняя одежда, простые футболки. Но даже там важно считать логистику и возвраты.

5.3. Категории с жесткой сертификацией

Сюда относятся:

• часть косметики и товаров для здоровья;
• детское питание, смеси;
• сложная бытовая химия;
• медицинские изделия.

Само по себе это не «плохо», но для старта лучше выбирать что-то проще и без сложного документооборота — иначе можно просто застрять на этапе подготовки.

6. Как самому понять, что выгодно продавать на Ozon: алгоритм

Списки — это хорошо, но завтра рынок поменяется, и чужой «топ-10» уже не актуален. Поэтому важно уметь самому проверить, что можно продавать на Ozon выгодно именно сейчас.

Шаг 1. Сформулировать идею

Не «дом и быт» вообще, а конкретно:

• органайзеры для ящиков;
• игрушки для собак;
• фитнес-резинки;
• коврики для ванной;
• наборы для рисования детям.

То есть ваша версия «что продавать на Ozon, чтобы зарабатывать» должна звучать конкретно.

Шаг 2. Проверить выдачу Ozon

• Вбейте ключевые слова в поиск на Ozon.
• Посмотрите топ-20 карточек:
  • цена;
  • количество отзывов;
  • виды товаров;
  • какие бренды и насколько они «монстры».

Если выдача забита крупными брендами и карточками с десятками тысяч отзывов по минимальной цене, то войти туда новичку будет тяжело.

Шаг 3. Зайти в аналитику Ozon

У Ozon есть бесплатный раздел «Что продавать на Ozon», «Аналитика категорий» и «Витрина поставщиков»:

• там можно посмотреть товары с высоким спросом, оценить обороты, динамику и конкуренцию; 
• в «Витрине поставщиков» можно найти производителей и дистрибьюторов под свою нишу. 

Это сильно лучше, чем листать чужие блоги с абстрактными идеями.

Шаг 4. Посчитать юнит-экономику

Простейший набор:

1. Закупочная цена + доставка до вас.
2. Комиссия Ozon по категории (для товаров до 300 ₽ — отдельный тариф). 
3. Логистика (FBO/FBS) — можно посчитать по калькуляторам и официальным таблицам. 
4. Упаковка и налоги.

В идеале на единицу товара после всех расходов должно оставаться хотя бы 30–40 % от цены продажи. Если меньше — либо повышайте цену (если позволяет рынок), либо ищите другой товар.

Шаг 5. Запустить тест

Когда вы ответили себе на вопрос «что продавать на Ozon новичку» и проверили нишу цифрами, не нужно сразу закупать фуру товара.

Логика теста:

• выбрать 1–3 товара в одной нише;
• привезти небольшую партию;
• сделать нормальные карточки (фото, описание, характеристики);
• подключить небольшую рекламную кампанию внутри Ozon.

Через 2–4 недели у вас уже будут реальные данные: показы, клики, конверсия, отзывы. По ним и решаете, что продавать на Ozon дальше: масштабировать, менять ассортимент или уходить в другую нишу.

7. Мини-кейс: как из одной идеи сделать свой «список товаров на Ozon»

Допустим, вы решили, что хотите тестировать товары для организации дома — частая история среди запросов «что продавать на Ozon список» и «идеи что продавать на Озоне».

Как действовать:

1. Берете узкий сегмент — например, органайзеры для шкафов.
2. В аналитике смотрите, какие именно органайзеры часто покупают: для белья, носков, косметики, кухни. 
3. Составляете свой мини-«что продавать на Ozon список»:
   • органайзер для белья (модели А, Б, В);
   • набор органайзеров для ящиков;
   • органайзер для косметики;
   • подвесной органайзер для шкафа.
4. Считаете экономику по каждому варианту.
5. Выбираете 2–3 позиции с лучшей маржой и адекватной конкуренцией.
6. Запускаете их в продажу и уже по факту смотрите, что «зашло» лучше.

Точно так же можно сделать:

• в зоотематике (игрушки + миски + аксессуары);
• в спорте (резинки + коврик + скакалка);
• в детском творчестве (набор для рисования + набор для лепки + органайзер для мелочей).

Так вы перестаете зависеть от чужих мнений и сами управляете тем, что продавать на Ozon чтобы заработать.

8. Карточка товара: почему от нее зависит половина успеха

Даже если вы идеально выбрали нишу и поняли, что выгодно продавать на Ozon, можно легко «убить» продажи слабой карточкой.

Кратко, что важно:

1. Название
   Включаем основные слова: тип товара, для кого, ключевое преимущество. Не нужно лепить все запросы подряд вроде «что продавать на Ozon, что выгодно продавать на Ozon, товары на Ozon что продавать» — это для статей и блога, а не для названия товара.
2. Фото
   По рекомендациям по продвижению на Ozon, качественные фото — один из ключевых факторов конверсии. 
   Делаем:
   • 1–2 фото «чистого» товара;
   • 2–3 фото товара в интерьере/использовании;
   • 1–2 инфографики с размерами и ключевыми преимуществами.
3. Описание
   Пишем по-человечески: какую проблему решает товар, чем отличается от аналогов, что получает покупатель. Там как раз можно аккуратно вшивать околотематические запросы уровня «товары на Ozon что продавать» в описании бренда или витрины, если вы продвигаете себя как эксперта по нише.
4. Характеристики
   Заполняем честно. Ошибка в размере или материале = массовые возвраты и негативные отзывы.
5. Работа с отзывами
   Отвечаем быстро, не хамим, спокойно закрываем негатив. У Ozon есть витрины бренда и магазина, где хорошие отзывы и оформление повышают доверие и конверсию. 

9. Итог: как подойти к выбору товара на Ozon без хаоса

Если собрать все воедино, логика простая.

1. Не ищите «магический товар».
   Запросы вроде «что продавать на Ozon список», «что продавать на Ozon чтобы заработать», «что можно продавать на Ozon выгодно» хороши как отправная точка, но не как готовый план.
2. Сначала выберите понятную нишу:
   • дом и быт;
   • кухня;
   • зоотовары;
   • спорт и фитнес;
   • детское творчество;
   • аксессуары и подарки;
   • недорогие товары до 300 ₽.
3. Проверьте нишу через аналитику, а не интуицию.
   Используйте разделы «Что продавать на Ozon», «Аналитика категорий», витрину поставщиков и внешние сервисы. 
4. Посчитайте экономику до копейки.
   Без цифр вопрос «что продавать на Ozon новичку» превращается в лотерею.
5. Запускайте мини-тест, а не сразу «большой бизнес».
   2–3 товара, небольшая партия, нормальные карточки, аккуратная реклама.
6. Масштабируйте только то, что реально показало спрос и прибыль.

Если хочешь, дальше я могу:

• сделать для тебя подробный «что продавать на Ozon список товаров» под твою конкретную нишу (например, только зоотовары или только кухня);
• или подготовить структуру и текст следующей статьи из кластера — например, про товары до 300 ₽, которые особенно выгодно продавать на Ozon новичку.

Низкие комиссии и пломбы на люкс: как Ozon будет торговать премиальным ассортиментом