Бизнес с OZON. Как продать свой товар
Как продать свой товар на Ozon: пошаговое руководство для новичков
Маркетплейсы сегодня — это как огромный торговый центр, только онлайн: их популярность взлетела благодаря росту мобильных покупок, быстрой доставке «в один клик» и стремительному развитию e‑commerce после пандемии. Всё больше людей предпочитают покупать товары через интернет, и Ozon — один из самых популярных маркетплейсов в России. По данным самой платформы, на Ozon уже зарегистрировано более 600 тысяч продавцов. Тысячи предпринимателей зарабатывают на нём, и ты можешь присоединиться — даже если только начинаешь.
Разберёмся, как начать продавать на Ozon, не потеряться в правилах и сделать всё грамотно с первого раза.
Кто может продавать на Ozon?
Спойлер: почти все. Ozon работает с:
- индивидуальными предпринимателями (ИП);
- самозанятыми;
- юридическими лицами (ООО);
- а также с физлицами через посредников.
Если ты самозанятый — смело заходи, но помни: ты можешь продавать только товары собственного производства . Это может быть, например, свечи ручной работы, одежда собственного пошива, авторская керамика — всё, что ты создаёшь сам и можешь подтвердить. Но вот перекупка брендовых смартфонов или массовых китайских аксессуаров уже не считается собственным производством. А вот если ты покупаешь товары у поставщиков и перепродаёшь — уже нужен статус ИП или ООО.
Шаг 1. Регистрация на платформе
Идём на seller.ozon.ru , нажимаем "Начать продажи" и выбираем свою форму:
- Вводим ИНН — система сама подтянет данные.
- Загружаем документы: паспорт, ИП/ООО-свидетельство, банковские реквизиты.
- Подписываем оферту — это и есть договор с площадкой.
Всё просто и бесплатно. Главное — не ошибиться в данных, чтобы не было отказа. Обычно проверка занимает 1–3 дня.
Шаг 2. Выбираем схему работы: FBO, FBS или Real-FBS
Тут начинается интересное. Есть три схемы работы с Ozon:
- FBO (Fulfillment by Ozon) — ты отправляешь товары на склад Ozon, они сами всё хранят, упаковывают, доставляют. Тебе остаётся только следить за остатками.
- FBS (Fulfillment by Seller) — ты хранишь товар у себя. Как только приходит заказ, сам упаковываешь и передаёшь в пункт отгрузки Ozon.
- Real-FBS — почти как FBS, только доставка через твоего курьера. Используется реже, но подходит, если у тебя уже налажена логистика.
Что выбрать новичку? Если у тебя мало товаров и ты хочешь всё контролировать — выбирай FBS. Если объём большой и есть бюджет на склад — тогда FBO.
Шаг 3. Создаём карточку товара
Это как витрина в магазине. Чем лучше карточка, тем выше шанс, что её выберут:
- Название : чёткое, с ключевыми словами (например, "Бутылка для воды 500 мл спортивная пластиковая" — а не просто "Бутылка").
- Описание : не просто "Материал — пластик", а как другу объясняешь, почему это удобно, где пригодится, какие особенности важны.
- Фото : светлые, качественные, желательно на белом фоне. Можно добавить фото в использовании — это работает.
- Видео : если есть — отлично! Покажи, как товар выглядит в жизни.
Озон позволяет до 30 фото и видео, не скупись — это бесплатно.
Шаг 4. Анализ ниши и конкурентов
Перед тем как грузить 100 единиц товара — посмотри, насколько он востребован :
- Зайди в раздел "Аналитика" → "Что продавать" в личном кабинете Ozon.
- Используй сторонние сервисы: MPStats , Moneyplace .
- Смотри, сколько отзывов у конкурентов, по чём они продают, какие параметры карточек у топов.
Так ты поймёшь:
- Есть ли спрос?
- Не перенасыщен ли рынок?
- Есть ли шанс выделиться (например, в дизайне, цене, комплекте, необычной упаковке или бонусах в заказе)?
Шаг 5. Первые продажи и продвижение
Товар выложен — отлично! Но просто ждать заказов не вариант. Что делать?
- Стимулируй отзывы :
- Подключи программу "Баллы за отзывы" — Ozon сам предложит бонус покупателю за отзыв с фото или видео.
- Реклама на Ozon :
- "Продвижение в поиске" — ты платишь только за заказ, работает по модели CPA.
- "Трафареты" — баннеры в категориях, работающие по CPC (плата за клик).
- Акции и скидки :
- Участвуй в распродажах и создавай свои купоны. Ozon любит активных продавцов.
Шаг 6. Считаем деньги: комиссии и расходы
Важно понимать: Ozon берёт комиссию с каждой продажи . Размер зависит от категории товара (в среднем от 5 до 20 %).
Плюс могут быть:
- логистика (если FBO);
- хранение (если товар долго лежит);
- реклама (если используешь).
Простой совет: заведи Excel или используй Google Таблицы и считай юнит-экономику :
- Себестоимость
- Комиссия Ozon
- Реклама
- Доход
Можно воспользоваться бесплатными шаблонами юнит-экономики от Mafin или Moneyplace — они есть в открытом доступе.
Это покажет, выгодно ли тебе вообще продавать.
Шаг 7. Частые ошибки новичков
Чтобы ты не наступил на те же грабли, вот что часто делают неправильно:
- Плохо оформляют карточки (мало фото, скучное описание).
- Забывают обновлять остатки — получают штраф.
- Слишком демпингуют, а потом работают в минус.
- Не следят за отзывами — теряют рейтинг.
Лучше стартовать с небольшого объёма, всё протестировать и только потом масштабироваться.
Вместо вывода: стоит ли начинать?
Да, если хочешь продавать онлайн и готов немного разобраться в процессе. Ozon — это мощный инструмент: большая аудитория, реклама внутри платформы, аналитика.
Не обязательно быть маркетологом или логистом. Всё можно изучить по ходу. Главное — начать. И сделать это с умом.
Удачи в первых продажах!
Профили пользователей
Реклама
