Как оформить карточку товара на Яндекс Маркете, чтобы покупали
Почему оформление карточки — это не «техническое задание», а ваш главный продающий актив
Большинство предпринимателей считают карточку на Яндекс Маркете просто обязательным полем в форме продавца. Это ошибка. Карточка — ваш виртуальный продавец. Она работает 24/7, отвечает на вопросы до того, как их задали, и решает, уйдёт покупатель к конкуренту или нажмёт «Купить».
На Яндекс Маркете нет прямого трафика из соцсетей или email-рассылок. Покупатель приходит через поисковый запрос или рекомендации системы. Если ваша карточка не убедит за первые 3–5 секунд — вы проиграли. И дело не в цене. Даже самый дешёвый товар не купят, если карточка вызывает сомнения.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
Регистрация на partner.market.yandex.ru
Как устроен «алгоритм» Яндекс Маркета: что на самом деле влияет на видимость и продажи
По данным аналитики, ключевые факторы распределяются так:
- Релевантность описания и названия — 27,5% влияния . Система сравнивает запрос пользователя с вашим заголовком, характеристиками и описанием.
- Персональные предпочтения покупателя — 25,5%. Если человек часто ищет «недорогие блендеры», ему покажут другие недорогие блендеры — даже если они хуже заполнены.
- Популярность по запросу — 28%. Это агрегированный показатель: клики, добавления в корзину, реальные продажи.
- Отзывы, цена и скорость доставки — суммарно до 13% .
Обратите внимание: «качество фото» или «наличие видео» напрямую не влияют на позицию. Но они катастрофически влияют на конверсию — а низкая конверсия убивает популярность, а значит, и видимость.
Другими словами: вы можете стоять в топе, но если пользователи не покупают — алгоритм быстро вас опустит. Это замкнутый цикл: хорошая карточка → высокая конверсия → рост популярности → новые позиции → ещё больше продаж.
Пошагово: как создать карточку, которая продаёт
1. Название — ваш главный SEO-инструмент
Забудьте про «Блендер BrandX модель Y». Это не название — это артикул. Название читает человек, а оценивает алгоритм.
Формула эффективного заголовка в 2025 году:
Категория + ключевая характеристика + бренд + УТП (если есть)
Пример:
«Блендер погружной, 800 Вт, 5 скоростей, BOSCH MSM67160 — с измельчителем в комплекте»
Требования:
- Не более 150 символов .
- Включайте самые частые запросы: «погружной», «800 Вт», «с чашей».
- Избегайте капса, восклицательных знаков, слов «хит», «распродажа» — это снижает доверие.
2. Фото: не просто «чтобы было», а чтобы убрать сомнения
Главное фото — это то, что видит пользователь в выдаче. Оно должно быть:
- На белом фоне (требование Маркета) .
- Без посторонних объектов.
- С полноценной демонстрацией товара (не только логотип).
Дополнительные фото — ваша зона доверия:
- Товар в руках (масштаб).
- В интерьере (для мебели, техники).
- Разбор упаковки (что в коробке).
- Детали материалов (текстура, швы, логотип).
Минимум — 5 фото на SKU. В категориях с визуальным эффектом (косметика, одежда, мебель) — лучше 8–10 .
3. Описание: кратко, по делу, без воды
Маркет позволяет до 6000 символов. Но оптимально — 400–600. Больше — не лучше. Покупатели не читают длинные тексты .
Что писать:
- Проблема → решение. «Устали месить тесто вручную? Блендер справится за 30 секунд».
- Ключевые преимущества в первых двух предложениях.
- Что в комплекте (частый вопрос).
- Гарантии и условия возврата (снижает тревожность).
Не используйте маркетинговую «лепнину» вроде «инновационный продукт премиум-класса». Это вызывает подозрение.
4. Характеристики — не формальность, а сигнал релевантности
Полнота заполнения должна быть не ниже 90% . Пропущенные поля — красный флаг для алгоритма.
Важно:
- Указывайте все технические параметры (вес, размеры, мощность, материал).
- Для одежды — точные размеры по таблице, а не «M», «L».
- Для электроники — поддерживаемые стандарты (Wi-Fi 6, Bluetooth 5.3 и т.д.).
Эти данные напрямую участвуют в ранжировании по фильтрам. Если покупатель ставит фильтр «до 5 кг» — ваш товар с незаполненным весом просто исчезнет.
5. Видео — ваш скрытый козырь (и он недооценён)
В категориях с «эффектом использования» (техника, косметика, детские товары) наличие видео повышает конверсию на 20–40% . При этом большинство продавцов им пренебрегают.
Видео должно быть:
- Коротким (15–30 сек).
- Без голоса (звук часто выключен).
- С демонстрацией реального использования.
- С текстовыми подписями («работает даже с лёдом», «не царапает посуду»).
Проблемы, о которых молчат
Проблема 1. «Карточка-призрак» — когда вы есть в выдаче, но вас не видно
Если вы только зашли на Маркет, у вас нет истории продаж. Алгоритм не знает, стоит ли вам доверять. Результат — низкая видимость даже при идеальной карточке.
Решение:
- Запустите таргетированную рекламу на свои карточки («Маркетинговые кампании» в личном кабинете).
- Соберите первые 10–15 отзывов — даже через лояльных клиентов.
- Участвуйте в программах лояльности («Маркет-бонусы»).
Проблема 2. Дублирование карточек
Если вы загрузили один и тот же товар дважды (например, с разными SKU), система может объединить их — а может и нет. В худшем случае — вы конкурируете сами с собой.
Решение:
- Используйте поиск по коду в разделе «Товары → Каталог → Загрузить товары» перед созданием новой карточки .
- Если товар уже есть в каталоге — привяжите свой офер, не создавайте новую карточку.
Проблема 3. Маркировка и сертификаты
С 2024 года всё больше категорий требуют маркировки «Честный ЗНАК» или деклараций соответствия . Без них карточку просто не опубликуют.
Проверяйте актуальные требования в разделе «Товары → Требования к товарам» в личном кабинете.
Как это поможет вам прямо сейчас
В Яндекс Маркет Заказы выросли на 31–35% за два года, особенно в категориях «Товары для дома», «Электроника» и «Красота и здоровье» .
Если вы:
- Продаёте товары из этих категорий,
- Готовы качественно оформить карточку,
- Сможете собрать первые отзывы,
— вы получите дополнительный канал продаж с минимальными вложениями. Нет необходимости в рекламе — достаточно оптимизировать то, что уже есть.
Для предпринимателя это значит: +50–150 тысяч рублей в месяц при среднем чеке 2–3 тысячи и конверсии 2–3% (средние показатели по рынку ).
Не «оформляйте», а «продавайте» через карточку
«Как оформить карточку товара на Яндекс Маркете, чтобы покупали» — это не вопрос технической настройки. Это вопрос понимания покупателя.
Алгоритм — всего лишь посредник. Главное — убедить человека, что ваш товар решает его проблему лучше, быстрее и надёжнее, чем у конкурента.
Начните с одного товара. Сделайте его карточку идеальной. Измерьте конверсию до и после. Если рост есть — масштабируйте на весь ассортимент.
Потому что на Маркете сегодня побеждает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого понятнее.
