Заполнение характеристик товара на Яндекс Маркете чтобы покупали
Как правильно заполнить характеристики на Яндекс Маркете в 2025 году, чтобы товар находили и покупали. Разбор требований, скрытых правил и тактик, которые повышают конверсию и ранжирование.
Характеристики — главный рычаг продаж
Большинство предпринимателей считают заполнение характеристик на Яндекс Маркете рутиной.
«Надо заполнить всё, что требует система» — и всё. Это как писать резюме без ключевых навыков и ждать приглашения на собеседование.
На самом деле, характеристики — ваш главный инструмент для попадания в выдачу и убеждения покупателя. Без них вы просто не существуете для алгоритма.
Как Яндекс Маркет использует характеристики: от поиска до фильтров
Покупатель на Маркете редко ищет по названию. Он приходит с запросом вроде:
- «Холодильник 60 см глубиной»
- «Ноутбук до 500 грамм»
- «Пылесос с аквафильтром»
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
Регистрация на partner.market.yandex.ru
Эти запросы превращаются в фильтры. И если вы не указали нужную характеристику — ваш товар просто не покажут.
Согласно внутренним данным, 70–80% всех переходов по категориям происходит через применение фильтров . Это значит:
характеристики — не дополнение к карточке. Они — её фундамент.
Алгоритм ранжирования учитывает полноту и точность характеристик как сигнал доверия. Чем больше полей заполнено, тем выше балл качества карточки — а значит, и выше позиция в поиске .
Обязательные и «тихие» характеристики: что нельзя игнорировать
Обязательные поля — база для публикации
Без них карточку просто не опубликуют. Это:
- Бренд / производитель
- Модель или артикул
- Категория
- Основные технические параметры (зависят от категории: вес, размеры, мощность, материал и т.д.) .
Ошибки здесь — частая причина отклонения карточки. Например, указание «универсальный» вместо конкретного бренда.
Рекомендуемые (но критически важные) поля
Эти характеристики не блокируют публикацию, но прямо влияют на конверсию:
- Страна производства
- Гарантийный срок
- Комплектация
- Цвет и размер (для одежды/обуви — с точными измерениями)
- Сертификаты и маркировка (если требуются)
Пример: покупатель ищет «кофемашину с гарантией 2 года». Если вы не указали гарантию — вы не в выдаче. Даже если ваша цена ниже.
Как заполнять характеристики, чтобы продавать, а не просто «заполнить»
1. Не пишите своими словами — следуйте формату Маркета
Яндекс Маркет использует структурированные данные. Это значит, что система ищет не «3 килограмма», а значение «3» в поле «Вес, кг».
Если вы напишете в описании: «весит всего 3 кг», но оставите поле «Вес» пустым — алгоритм не поймёт.
Фильтр «до 5 кг» пройдёт мимо вашей карточки.
Правило: всё, что можно указать в специальном поле — указывайте там. Описание — для пояснений, а не для замены характеристик.
2. Избегайте размытых формулировок
Недопустимо:
- «высокое качество»
- «большой размер»
- «долго держит заряд»
Вместо этого:
- Ёмкость аккумулятора: 5000 мАч
- Размер: 100×60×40 см
- Материал корпуса: ABS-пластик
Это не для роботов. Это для человека, который сравнивает 5 моделей в таблице.
Чёткие цифры = меньше сомнений = выше вероятность покупки.
3. Используйте все возможные варианты
Для некоторых категорий Маркет позволяет указывать несколько значений:
- Цвет: белый, чёрный, серый
- Совместимость: iPhone 13, iPhone 14, iPhone 15
- Назначение: для дома, для офиса, для путешествий
Чем больше вариантов — тем шире охват по запросам.
Товар «чехол для iPhone 13» получит трафик только от владельцев 13-й модели.
Товар «чехол для iPhone 13/14/15» — от трёх групп сразу.
Скрытые возможности: как характеристики влияют на ранжирование и доверие
Баллы качества
Яндекс Маркет начисляет баллы качества за полноту карточки.
За характеристики — до 30 баллов из 100 . Это напрямую влияет на:
- Видимость в поиске
- Участие в рекламных кампаниях
- Доступ к акциям и бонусам
Низкий балл = ваш товар «невидим» даже при хорошей цене.
Доверие покупателя
Исследования показывают: чем подробнее технические данные, тем выше воспринимаемая надёжность бренда .
Покупатель думает: «Если они так честно указали всё — значит, скрывать нечего».
Особенно это работает в категориях:
- Бытовая техника
- Электроника
- Детские товары
- Косметика и БАДы
Здесь каждая характеристика — ответ на скрытый страх:
«А не сломается ли?», «А подойдёт ли моему ребёнку?», «А не вызовет ли аллергию?»
Распространённые ошибки (и как их избежать)
Ошибка 1. «Заполнил основное — и хватит»
Многие останавливаются на 60–70% заполнения. Это критично.
Алгоритм сравнивает вашу карточку с конкурентами. Если у них 95%, а у вас 70% — вы проигрываете по релевантности.
Решение:
Проверяйте карточку в разделе «Качество» в личном кабинете. Добивайтесь минимум 90%.
Ошибка 2. Указание неправильных единиц измерения
Примеры:
- Вес в граммах вместо килограмм («2500» вместо «2.5»)
- Диагональ экрана в см, а не в дюймах
- Мощность в лошадиных силах для техники
Система может не распознать значение или ошибочно отфильтровать товар.
Решение:
Следуйте подсказкам в интерфейсе. Там всегда указано: «кВт», «дюймы», «мм».
Ошибка 3. Копирование характеристик у конкурента
Если вы вводите данные вручную, не копируйте с чужих карточек.
Модели могут выглядеть одинаково, но отличаться деталями (например, тип аккумулятора или покрытие).
Неточные данные = возвраты = падение рейтинга магазина.
Как это поможет вам прямо сейчас
В 2025 году Яндекс Маркет активно развивает поисковую модель поведения.
Покупатели всё чаще приходят не «посмотреть», а «купить конкретное».
Если ваш товар точно соответствует фильтрам, он получает:
- Больше показов
- Больше кликов
- Выше конверсию (покупатель уже «прогрет»)
Для предпринимателя это означает:
- Рост продаж без увеличения рекламного бюджета
- Снижение стоимости привлечения клиента
- Выход в топ по нишевым, но высококонверсионным запросам
Практика показывает: продавцы, которые довели заполнение характеристик до 95–100%, видят рост конверсии на 15–30% в течение 2–4 недель .
Это не «оптимизация под алгоритм». Это работа с реальными людьми, которые ищут решение — и находят его у вас.
Заполняйте не для системы, а для человека за экраном
«Заполнение характеристик товара на Яндекс Маркете чтобы покупали» — это не техническая задача.
Это способ ответить на вопросы покупателя до того, как он их задаст.
Каждое поле — это шанс убрать сомнение.
Каждая цифра — аргумент в вашу пользу.
Каждая деталь — кирпичик доверия.
Не стремитесь просто «пройти модерацию».
Стремитесь создать карточку, после которой человек думает:
«Ну всё, это то, что мне нужно».
Потому что на Маркете сегодня побеждает не тот, у кого дешевле,
а тот, у кого понятнее и надёжнее.
