Какие характеристики товара влияют на продвижение на Яндекс Маркет
Какие характеристики товара реально влияют на продвижение на Яндекс Маркете. Учитываем, что не всегда можно редактировать карточку. Пошаговый разбор с примерами.
Характеристики — не список для модерации, а диалог с покупателем
Многие предприниматели заполняют характеристики на Яндекс Маркете как бюрократическую форму:
«Надо закрыть все поля — и забыть».
Но не все характеристики одинаково важны.
Некоторые — ваш прямой путь в трафик.
Другие — стена, за которой покупатель уходит к конкуренту.
Третьи — вы даже не управляете ими.
В этой статье — не общие советы, а практический разбор:
какие характеристики товара влияют на продвижение на Яндекс Маркет,
почему, и как использовать это для роста продаж.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
Регистрация на partner.market.yandex.ru
Важно: вы не всегда управляете характеристиками
Примерно 70% товаров на Маркете — это брендированные позиции:
iPhone, Bosch, Samsung, Dyson.
Если вы продаёте такой товар:
- Вы не создаёте карточку
- Вы привязываете офер к уже существующей карточке из каталога
- Основные характеристики (мощность, вес, тип) редактировать нельзя
Вы можете влиять только на:
- Цену
- Условия (гарантия магазина, скорость доставки)
- Отзывы
Как проверить:
- Зайдите в ЛК → «Товары» → «Загрузить товары»
- Введите артикул
- Если система нашла карточку — вы привязываете офер
Если же вы продаёте уникальный или частный бренд, вы создаёте карточку сами — и тогда всё, что ниже, для вас.
Как характеристики влияют на продвижение: логика, а не магия
Яндекс Маркет не публикует полную формулу ранжирования.
Но из официальной документации и практики известно:
- Релевантность определяется по структурированным данным (название, категория, характеристики)
- Полнота характеристик даёт до 30 баллов из 100 в системе качества карточки
- Карточки с <90 баллов не участвуют в акциях и рекламных кампаниях
Кроме того, большинство покупателей применяют фильтры при выборе (особенно в бытовой технике и электронике).
Если вы не заполнили поле, которое есть в фильтрах, — вас просто не покажут.
Три типа характеристик: заполняйте в правильном порядке
Тип 1. Обязательные и фильтровые — ваш билет в выдачу
В интерфейсе Маркета они помечены звёздочкой (*).
Без них карточку не опубликуют.
К ним относятся:
- Бренд
- Модель / артикул
- Категория
- Основные параметры (мощность, объём, вес, тип)
Почему критичны:
Эти поля становятся фильтрами.
Покупатель ставит «до 5 кг» → система ищет заполненное поле «Вес» → если пусто — вас нет.
Совет: даже если значение кажется очевидным («вес — 1 кг»), укажите его. Алгоритм не угадывает.
Тип 2. Доверительные — убирают сомнения, повышают конверсию
Эти поля не всегда в фильтрах, но решают.
Примеры:
- Гарантийный срок
- Страна производства
- Комплектация
- Совместимость (для аксессуаров)
Почему работают в 2025 году:
После 2022 года покупатели стали чаще проверять происхождение.
«Беларусь», «Турция», «Польша» или «произведено по лицензии в РФ» вызывают больше доверия, чем «Китай» без пояснений.
Гарантия от магазина («2 года» вместо «по закону») снижает страх возврата.
Исследования крупных продавцов показывают:
карточки с заполненными «гарантией» и «страной» имеют на 18–22% выше конверсию.
Тип 3. Технические — для профессионалов и узких ниш
Примеры:
- Степень защиты IP
- Тип резьбы
- Материал подшипников
Для массового покупателя не важны.
Но в категориях инструменты, авто, промышленность — критичны.
Скрытые нюансы: что редко кто замечает
Поле «Особенности» — не для поиска, а для уверенности
Оно не становится фильтром и не отображается в поисковой выдаче.
Но внутри карточки покупатель видит:
- «Можно мыть в посудомоечной машине»
- «Подходит для аллергиков»
- «Работает при -20°C»
Это убирает последнее сомнение перед покупкой.
Особенно важно для товаров с «эффектом неизвестности» (новые гаджеты, косметика, детские товары).
Совместимость — ваш щит от возвратов
Для чехлов, насадок, картриджей — это главное поле.
Пример:
«Совместимо с iPhone 14 и 15 (не подходит для Plus, Pro, Pro Max)»
Такая честность снижает возвраты на 25–30%, потому что покупатель точно понимает, подходит ли товар.
Что можно не заполнять (да, такое бывает)
Не все поля критичны.
Если поле:
- Не помечено звёздочкой
- Не в фильтрах категории
- Не вызывает вопросов у покупателя
— его можно пропустить.
Но никогда не оставляйте пустыми:
- бренд
- модель
- основные параметры
- гарантия (если даёте)
Как это влияет на балл качества и реальные продажи
В ЛК → «Товары» → «Качество карточек» вы видите оценку от 0 до 100.
- 90–100 — зелёный: участвует во всём
- 70–89 — жёлтый: ограниченный доступ
- <70 — красный: не участвует в акциях и рекламе
Цель — 90+.
И 80% этого — за счёт характеристик.
Реальные примеры: не цифры, а решения
Пример 1. Блендер
Проблема:
Покупатель сравнивал 3 модели. У двух не было указано, сколько весит чаша.
Он боялся: «А вдруг она лёгкая и будет прыгать?»
Решение:
Вы указали: «Вес чаши: 0.8 кг».
Покупатель понял: «Эта устойчивая» — и купил у вас.
Результат:
- Балл качества: 68 → 94
- Конверсия: 1.1% → 2.7%
- Позиция по запросу «блендер погружной с чашей»: 38 → 6
Пример 2. Чехол для iPhone
Проблема:
Покупатель купил «чехол для iPhone 15», но у него 15 Pro Max — не подошёл.
Решение:
Вы уточнили: «iPhone 14 и 15 (не для Plus/Pro/Pro Max)».
Результат:
- Возвраты: 14% → 5%
- Рейтинг магазина вырос → алгоритм стал чаще показывать ваши оферы
Как это поможет вам прямо сейчас
В 2025 году на Маркете низкое качество большинства карточек.
Многие не заполняют даже базовые поля.
Если вы:
- Проанализируете фильтры в своей категории
- Заполните обязательные и доверительные характеристики
- Будете честны о совместимости и ограничениях
— вы получите:
- Доступ к 80%+ переходов через фильтры
- Рост конверсии на 20–30%
- Участие в акциях и рекламных кампаниях
Практика: магазин «ТехноДом» довёл заполнение до 95%+ по 20 товарам —
и за 5 недель увеличил выручку на 44% без изменения цены.
Для предпринимателя это значит:
Дополнительные 80–140 тысяч рублей в месяц — просто за то, что карточка стала «понятной».
Пошаговый чек-лист: сделайте за 10 минут
- Проверьте, управляете ли вы карточкой:
ЛК → «Товары» → «Загрузить товары» → введите артикул.
→ Если есть — вы не редактируете основные характеристики. - Если создаёте карточку — откройте категорию на Маркете
→ Посмотрите фильтры → выпишите 5–7 ключевых: цена, бренд, мощность, вес, объём, тип, цвет. - Заполните все поля со звёздочкой (*)
- Добавьте доверительные:
- Гарантия («2 года» вместо «по закону»)
- Страна производства
- Комплектация
- Совместимость (до модели)
- Проверьте балл качества:
ЛК → «Товары» → «Качество карточек» → цель: ≥90
Заключение: характеристики — это ответы на вопросы, которые вы не слышите
«Какие характеристики товара влияют на продвижение на Яндекс Маркет» —
это не вопрос заполнения формы.
Это вопрос:
«Какие страхи, сомнения и уточнения есть у покупателя — и ответил ли я на них до того, как он спросил?»
Каждое заполненное поле — это убранное препятствие.
Каждое пустое — потерянный заказ.
Не стремитесь заполнить всё.
Стремитесь заполнить то, что имеет значение для человека за экраном.
Потому что на Маркете в 2025 году побеждает не тот, у кого больше данных,
а тот, у кого меньше вопросов у покупателя.
