Как подобрать ключевые слова для карточки товара на Яндекс Маркет
Как правильно подобрать ключевые слова для карточки на Яндекс Маркете. Учитываем, что название часто нельзя редактировать. Пошаговый разбор с реальными примерами.
Ключевые слова на Маркете — это не слова, а структура
Если вы думаете, что «подобрать ключевые слова для карточки товара на Яндекс Маркет» — это собрать фразы в Wordstat и вставить их в описание, вы тратите время впустую.
Почему? Потому что на Маркете с 2021 года текст описания не участвует в поиске.
Об этом прямо сказано в методических рекомендациях Яндекса для продавцов :
«Релевантность определяется по названию, категории и структурированным характеристикам. Описание влияет только на конверсию».
Алгоритм не ищет совпадения текста. Он сопоставляет запрос покупателя с полями карточки.
Покупатель ищет: «блендер погружной с чашей до 3000 рублей»
Система проверяет:
— Есть ли в названии «погружной»?
— Указан ли тип «с чашей» в характеристиках?
— Цена ≤ 3000?
Если хотя бы одно условие не выполнено — вас не покажут.
Даже если в описании 10 раз написано «блендер погружной с чашей».
Но есть важный нюанс. Вы не всегда можете редактировать название. Об этом — первым делом.
Важно: вы не всегда создаёте карточку. Иногда — только привязываете офер
Примерно 70% товаров на Маркете — это брендированные позиции:
iPhone, Bosch, Samsung, Dyson, GreenPan.
Если вы продаёте такой товар:
- Вы не создаёте карточку
- Вы привязываете офер к уже существующей карточке из каталога
- Название и описание редактировать нельзя
Это значит: вы не можете подбирать и вставлять ключевые слова в название.
Оно фиксировано системой.
Промокод для селлеров Яндекс Маркет MARKET_2878760
10000 бонусов на рекламу новичкам и тем, кто не продавал последние 90 дней и ранее бонус не получал
Регистрация на partner.market.yandex.ru
Как проверить:
- Зайдите в личный кабинет → «Товары» → «Загрузить товары»
- Введите артикул или название
- Если система нашла карточку — вы привязываете офер
Что делать вместо SEO:
- Конкурируйте через цену
- Через скорость доставки
- Через отзывы и сервис
- Через условия возврата
Если же вы продаёте уникальный или частный бренд (private label), вы создаёте карточку сами — и тогда всё, что ниже, для вас.
Где на самом деле «живут» ключевые слова
Ключевые слова на Маркете распределяются по трём зонам:
1. Название
Единственное текстовое поле, которое участвует в поиске.
Сюда попадают слова, по которым вас найдут.
2. Характеристики
Это фильтры. Если вы не указали «USB-C», вас не будет в списке по этому фильтру.
3. Категория
Определяет контекст. Товар в категории «Блендеры» не покажут по запросу «кухонный комбайн».
Описание, теги, «особенности» — не участвуют в поиске.
Их читает только человек — после клика.
Шаг 1. Соберите реальные запросы — не догадками, а данными
Источник 1. Автодополнение на самом Маркете
Откройте Маркет. Введите базовый запрос («блендер»).
Скопируйте первые 5–7 вариантов:
- «блендер погружной»
- «блендер с чашей»
- «блендер для смузи»
Это — реальные запросы, а не гипотезы.
Источник 2. Wordstat — но с умом
- Перейдите в Wordstat
- Вбейте запрос → выберите «Поисковые запросы» → «Без вопросов»
- Отфильтруйте: уберите «купить», «цена», оставьте только уточнения:
- «погружной»
- «800 Вт»
- «с чашей 0.5 л»
Совет: ищите низкочастотные, но точные запросы.
Например, «блендер для детского питания» — мало запросов, но высокая конверсия.
Источник 3. Топовые конкуренты
Найдите 3 карточки в топе. Посмотрите, какие параметры у них в названии.
Если все указывают «мощность» и «объём чаши» — это обязательно для вас.
Шаг 2. Проанализируйте фильтры в своей категории
Откройте категорию вашего товара на Маркете.
Посмотрите, какие фильтры доступны:
- Мощность
- Вес
- Тип (погружной / стационарный)
- Объём
- Совместимость
- Цвет
Все эти параметры — обязательны к заполнению.
Если поле есть в фильтрах, но вы его не заполнили — вы исчезаете из выдачи при применении этого фильтра.
Шаг 3. Постройте название по формуле
Формула эффективного названия (только если вы создаёте карточку):
[Категория] + [параметры из фильтров] + [бренд] + [УТП из автодополнения]
Пример:
- Запросы: «погружной», «с чашей», «для смузи»
- Фильтры: мощность, объём, материал
- УТП: «с измельчителем»
Название:
«Блендер погружной, 800 Вт, с чашей 0.5 л, BOSCH MSM67160 — с измельчителем»
Правила:
- Не более 150 символов
- Только факты, без «хит», «распродажа»
- Обязательно указывайте модель или артикул — это помогает при поиске по артикулу (высокая конверсия!)
Шаг 4. Учитывайте сезонные запросы
Раз в квартал обновляйте название:
- Ноябрь–декабрь: добавьте «— в подарочной упаковке»
- Март–апрель: «— для дачи», «— уличный»
- Сентябрь: «— для учёбы»
Это даёт +15–25% к CTR по сезонным запросам.
В марте — убирайте, чтобы не терять релевантность.
Скрытые проблемы, о которых молчат
Проблема 1. Синонимы вместо официальных терминов
В фильтрах: «Аквафильтр: да/нет»
Вы пишете: «система очистки на воде» → система не поймёт → вас нет в выдаче.
Решение: используйте точные термины из фильтров.
Проблема 2. Неправильная категория
Если вы разместите блендер в категории «Кухонные комбайны», вас не покажут по запросу «блендер».
Решение: смотрите, в какой категории топовые конкуренты.
Как это поможет вам прямо сейчас
Если вы создаёте карточку (private label, уникальный товар):
- Подбор ключей по этой методике даёт попадание в нишевые запросы
- Рост CTR — на 20–40%
- Естественный рост позиций — без рекламы
Практика: магазин переработал 12 карточек —
и за месяц увеличил выручку на 52%.
Если вы продаёте бренд — вы экономите время, не пытаясь оптимизировать то, что нельзя изменить, и фокусируетесь на условиях и сервисе.
Пошаговый чек-лист: сделайте сегодня
- Проверьте, есть ли ваш товар в каталоге:
ЛК → «Товары» → «Загрузить товары» → введите артикул.
→ Если есть — вы не редактируете название. Перейдите к шагу 6. - Соберите автодополнения:
Откройте Маркет → введите запрос → скопируйте первые 5 фраз. - Проверьте фильтры:
Зайдите в категорию → откройте панель фильтров → запишите все параметры. - Постройте название по формуле:
[Категория] + [параметры] + [бренд] + [УТП] → уложитесь в 150 символов. - Заполните все характеристики, которые есть в фильтрах.
- Если вы привязываете офер:
— Сравните свою цену с топ-3
— Убедитесь, что указаны быстрая доставка и гарантия
— Соберите первые 10 отзывов
Заключение: действуйте — не думайте
Не тратьте время на «ключевые слова в описании».
Они не работают.
Сегодня же:
- Откройте Маркет
- Введите запрос на ваш товар
- Сравните своё название с топ-3
- Если у них есть параметры, которых нет у вас — добавьте их завтра
Это даст результат быстрее, чем любая реклама.
Потому что на Маркете побеждает не тот, у кого больше слов,
а тот, у кого точнее структура.
